トップ 8 の市場調査方法: 製品で市場を征服する

適切な製品を適切な場所と時間に適切なユーザーに届けます。これら 4 つの要素は、ビジネスを成功させるための完璧なレシピを形成します。 一見、非常に簡単に実現できるように思えるかもしれませんが、実際には、すべてのボックスをチェックする製品を作成するのは困難です。

ちょっと考えてみてください。もしこれが簡単だったら、ほぼすべての新興企業と新しく設立された企業が一瞬のうちに市場を征服し、何十年もトップに留まるでしょう。 それでも、彼らの 90% は最初の 1 年で負けて競技場を離れます。 明らかに、一部の企業が成功しない理由については、何百もの説明があるかもしれません。 しかし、醜い真実は、多くの場合、彼らが誤って標的にされ、同様のより優れた戦略的製品でいっぱいの過密市場に参入しようとしたために、これが起こるということです.

多くの場合、企業がビジネス ジャーニーの最初の段階で徹底的な市場調査を行っていれば、失敗は避けられたはずです。

しかし、彼らの分析を最大限に引き出すにはどうすればよいのでしょうか? 市場調査をより構造化された効果的なものにするために、市場を深く掘り下げて正しい洞察を得る最も成功した方法とテクニックのリストを共有しています. 彼らの助けを借りて、市場のニーズを調査し、ユーザーの期待に応え、ニッチを特定します。 これらすべては、市場であなたのスイート スポットを見つけるためです。

プロジェクトを強固な基盤に基づいて構築し、市場のギャップを製品で埋める方法を学ぶ時が来ました!

市場調査はなぜ重要なのですか？

最も推奨される市場調査の方法とテクニックを列挙する前に、ここで少し立ち止まって、最も基本的かつ基本的な質問を自問してみましょう。市場調査を行う必要があるか?

簡単な答えは次のとおりです。はい、製品の構想プロセスの不可欠な部分にする必要があります。

でも、あなたがここに来たのは、ただの簡単な答え以上のものを求めているに違いありませんよね? それでは、もう少し深く掘り下げて、詳細な市場調査を実施することでビジネスがどのように利益を得ることができるかを学びましょう。

• 顧客志向のアプローチ: 市場調査のおかげで、ターゲット ユーザーに関する貴重な洞察を収集し、そのニーズ、期待、問題点をよりよく理解することができます。 簡単に言えば、彼らが何を必要としているか、そしてあなたの製品が彼らの生活をどのように改善できるかを正確に知ることができます。
• より適切なビジネス目標: 市場調査プロセス中に実際のデータを取得するため、孤立した状態で計画を立てる必要はありません。 代わりに、アイデアや仮定を裏付ける多くのデータが得られます。 このようにして、実行可能な長期的なビジネス目標を設定できます。
• 成長の機会: あなたの製品のアイデアを検証し、それが潜在的に金鉱や大規模な失敗になる可能性があるかどうかを発見したいですか? 市場調査が答えを教えてくれます。 そのおかげで、急いでビジネス上の決定を下したり、失敗する運命にあり、市場に革命を起こさない製品に予算を投資したりするリスクを回避できます。
• 十分な情報に基づいたデータ駆動型の意思決定: 影響力のあるビジネス上の意思決定を行う場合、直感に頼ることは決して正しいアプローチではありません。 代わりにデータで選択をバックアップしてください。 仮定や個人的な信念ではなく、数字、チャート、業界レポートに従うことで、正しいビジネス上の意思決定を行う可能性が高くなります。

一次市場調査と二次市場調査の方法: 違いは何ですか?

市場分析の調査方法には、主に一次調査と二次調査の 2 種類があります。 それらの主な違いは、誰がデータを保持し、調査を実施するかということに帰着します。

簡単に言えば、一次調査では、自分自身、同僚、または依頼に応じて調査を実施するために雇われた外部パートナーによって収集されたデータを調べます。 一次調査には、調査、詳細なインタビュー、アンケートなどが含まれる場合があります。

一方、二次調査は、他の企業や公的機関などの第三者によって公開されたデータの分析に焦点を当てています。 これらには、市場レポートと研究、競合他社の活動、およびその他の商用ソースが含まれます。

考慮すべき8つの市場調査方法

市場に関するすべての必要な情報を収集する準備はできましたか? それは最高です！ ここでは、市場調査で考慮すべき実績のある定性的および定量的手法をいくつか紹介します。 ニーズに応じて、それらの少なくともいくつかを選択し、データ駆動型の十分な情報に基づいたビジネス上の意思決定を開始してください!

1.調査

最も一般的で効果的な市場調査方法の 1 つから始めましょう。

調査は通常、回答者のグループに送信される自由回答形式または限定形式 (または両方の組み合わせ) の質問で構成されます。 アンケートの主な目的は、特定のトピックに関する基本的な情報を収集したり、人々のフィードバックを受け取ったりすることです。

市場調査を実施する場合、アンケートを使用して次のことを行うことができます。

• ブランド認知度を測定する
• 価格設定ポリシーを設定する
• 市場セグメンテーション
• ユーザーの満足度を確認する

調査はなぜそれほど強力なのですか？ それらを使用すると、大きなサンプルサイズに簡単に到達できるため、信頼性が高く実用的な洞察が得られます.

調査は必ずしもオンラインで行う必要はありません。 対面、電子メール、または電話での調査も、必要なだけ多くの情報を収集する優れた方法です。

2. フォーカス グループ

さらに定性的なデータで市場調査をバックアップしたいですか? 厳選された6～9名の参加者を1つの部屋に集め、活発なディスカッションを開始します。

フォーカス グループでは、モデレーターの役割を担い、人々の意見、フィードバック、および個人的な観察を受け取ることを目的としたディスカッションを主導します。 目標に応じて、ブランド コミュニケーション、価格設定、新製品、さらには間もなくリリースされる広告キャンペーンについて会話を始めることができます。

フォーカス グループが市場調査に最適な理由は何ですか? この定性的方法を選択すると、次のことが可能になります。

• 幅広い意見や異なる視点を一度に得る
• 自分の思い込みや個人的な信念に立ち向かう
• 自分の考えを明確にする
• 今まで考えもしなかったアイデアを開発する

3. インデプスインタビュー（IDI）

確実な市場の洞察を得て、ターゲット グループをよりよく理解したい場合は、詳細なインタビュー (IDI) が最適です。

この市場調査手法では、意図的に選択されたインタビュー対象者と一連の 1 対 1 のインタビューを実施し、その間に製品関連のトピックについて話し合います。 重要なのは、ターゲット オーディエンスのメンバーだけでなく、業界のリーダーに対しても詳細なインタビューを実施できるため、専門的な知識を得ることができるということです。

詳細なインタビューでは、回答者へのアプローチがより個人的なものになり、回答者はより洞察に満ちた正直な回答をすることができます。 一連の自由回答形式の質問をすることで、話し合った問題の表面にとどまるのではなく、より深く掘り下げることができます。

4. 競合他社のベンチマーク

競合他社のベンチマークを収集し、その活動を分析することも、トップの市場調査方法のリストに含まれています。 結局のところ、市場を征服するには、王位をめぐって誰と競争しているか、そして誰があなたの視聴者を奪う可能性があるかを知る必要があります.

そのため、主要な競合他社と二次的な競合他社の主な活動を詳しく見てみましょう。 重要なのは、競合他社のベンチマークの収集を製品分析だけに制限しないことです。 また、マルチチャネル マーケティング戦略 (ソーシャル メディア、SEO、広告、PR 報道など) を調べたり、製品、ビジネス モデル、利益を比較したりすることもできます。 これはすべて、彼らの主な弱点と強み、そしてあなたの製品が業界でどのように位置付けられているかを発見することです.

競合分析をより簡単かつ効率的に行うために、SWOT 分析を実施することをお勧めします。

このよく知られた戦略的計画手法は、ビジネス戦略と技術製品を市場に合わせ、4 つのカテゴリのコンテキストでレビューするのに役立ちます。

5. 販売データ

現在の状況の全体像を把握し、成長のための他の機会を見つけたいですか? 販売データを注意深く見て分析します。

自社の売上データを確認することで、次のことができます。

• マーケティング戦略が望ましい結果をもたらすかどうかを分析し、今後のキャンペーンの支出を計画します
• 顧客の傾向を特定する
• ターゲットオーディエンスとその習慣を理解する

ただし、販売データの分析は、他の市場調査手法と組み合わせて初めて、可能な限り最良の結果が得られることに注意してください。

6. ユーザー観察

このリストは、ユーザーの観察なしには完成しません。 結局のところ、すべての努力に対処するのはユーザーです。 そのため、それらについてさらに学ぶ機会があれば、多くの実用的な洞察を得ることができます。

この主要な市場調査方法は、ターゲット顧客が自然環境でデジタル製品とどのようにやり取りし、購入決定を行う際にどのように行動するかを分析することで構成されています。

重要なことは、分析対象の顧客が、監視されていることに気付かないことです。 そうしないと、自然な振る舞いをすることができず、結果として間違った結論を導き出す可能性があります。 この市場調査方法では、人々が競合他社の製品とどのようにやり取りするかを観察することもできます。 これにより、製品を改善するための重要なヒントも得られます。

7.公開データ

貴重なデータが手元にある場合もあります。 どこでそれを探すべきかを知る必要があるだけです。 また、インターネットは、市場調査をサポートする可能性のあるあらゆる種類のデータを検索するのに理想的な場所です。 さらに、そのようなデータは再利用したり、再配布することさえできます。 完全無料！

また、どのタイプの公開データが市場調査プロセスに役立つ可能性があるでしょうか? 実際、あらゆる種類のデータです。 インターネットを掘り下げるときは、次の情報を探すのが賢明です。

• 業界レポート
• 研究センターが実施する世論調査
• 政府データベース
• データカタログ
• 統計ポータル
• などなど…

一般に公開されているデータの量は信じられないほどです。 オンライン (または図書館) でレポートや出版物を探してみてください。 そして、この知識をビジネスの発展に役立ててください。

8.ソーシャルメディアのリスニング

ソーシャル メディアはかつてないほど強力になりましたが、誰も驚かないはずです。 ただし、ビジネス目的や市場分析のサポートに使用できることを誰もが知っているわけではありません。

どのように？ たとえば、さまざまなプラットフォームでのユーザーのコメントや投稿を分析できます。 人々は特定のトピックについて他の人と意見を共有するのが大好きなので、それをうまく利用して、あなたの製品や会社について彼らが正確に何を言っているのかを確認することができます. さらに、優れたソーシャル メディア監視ツール (Brand24 や Sprout Social など) を自由に使用して、誰かがあなたのブランドについて言及したり、製品について活発な議論を開始したりするたびに通知を受け取ることができます。

これらすべてにより、ソーシャル メディアは、率直な意見やフィードバックを求める研究者にとって優れたツールとなっています。 人々は時間を割いてあなたの弱点についてフィードバックを喜んで共有してくれるので、改善が必要な点を正確に見つけることができます。

市場調査に裏打ちされたより良いデジタル製品を構築しましょう！

市場調査は、デジタル製品戦略の開発に不可欠な要素です。 さらに、特に製品の構想段階では、決して見落とされるべきではありません。 綿密な市場調査を実施することで、多くの洞察に満ちたデータを収集して、より良い意思決定を行い、その結果、ビジネスを成功に導くことができます.

上記では、最も一般的な一次市場調査と二次市場調査の 8 つの方法を紹介しました。 調査のために必ずしもすべてを選択する必要はありません。 お客様のニーズに対応し、最も差し迫ったビジネス上の課題に対する答えを提供してくれるものを選択してください。

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