市場浸透戦略とは何ですか？ ガイドと例
公開: 2021-12-24誰もが事業規模を拡大したいと考えています。 良好で効果的な成長を考えると、これはかなり簡単に思えるかもしれません。これは、会社が収益、ブランド認知度、顧客ロイヤルティなどの増加を目撃していることを意味します。 そして、今日最も収益性が高く有名な企業（Apple、Amazonなど）を見ると、これが事実であることがわかります。
問題は、これらの非常に成功した企業が、途方もない着実な成長に完全に備えることを確実にするために何をしているのかということです。
事業のどの分野にいるかは関係ありません。大規模なテクノロジー企業を経営しているのか、ソロプレナーであるのかに関わらず、戦略が必要です。 ゲームの戦略は、興味、ビジネス、機会に合わせてカスタマイズする必要があります。
この記事では、私たちが集中しようとしている分野は市場浸透率です。 それを掘り下げてみましょう。
市場浸透戦略とは何ですか？
2つの異なる定義があるため、市場浸透率の説明は、どこを見ているかに基づいて混乱する可能性があります。 以下に示すように、市場への浸透は通常、測定または活動のいずれかとして定義できます。 この投稿では、すべての市場浸透の概念と、それらがSaaSにどのように適用されるかを分析します。
活動として分類される市場浸透。
意味。
活動として分類される市場浸透率は、既存の市場に競合他社と同様または同じ商品またはサービスを浸透させ、競合他社から市場シェアを獲得するフェーズです。 このプロセスは、市場浸透率の手法としても知られています。
チェックアウト：市場シェアの定義、公式、例
たとえば、現在の市場の別のニッチに関心のある新製品を導入する場合は、市場浸透戦略を確立する必要があります。
多角化
市場浸透率（活動として分類）という用語は、1957年にIgorAnsoffによって作成されたAnsoffMatrixに由来します。これは、企業が将来の成長戦略を設計するのに役立ちます。 Ansoff Matrixは、企業が新規または既存の商品で新規または確立された市場に到達する、ビジネス拡大のための4つの異なる方法を説明する2X2マトリックスです。
マトリックスの各領域をさらに詳しく分析してみましょう。
左下の象限での市場浸透率は、4つの選択肢の中で最も簡単です。 ここで、現在のビジネスでは、成功した製品の売り上げの増加に依存しています。製品のパフォーマンスを知っており、市場にそれほど多くの驚きはありません。
右下の象限では、既存の市場に新製品を発売するため、製品開発は非常に困難です。
市場開発という名前の左上の象限では、既存の製品をまったく新しい市場に持ち込んでいます。 アイテムの新しい目的を探すか、新しい機能や利点を追加することで、それを実現できます。
4つの選択肢の中で最もリスクが高いのは、右上の象限での多様化です。これは、完全には理解していないまったく新しい市場に、証明されていない新しいアイテムを発売するためです。
アクティビティとして分類された市場浸透率は、SaaSにとって何を意味しますか。
ブートストラップされている、またはより高価な成長計画に積極的に投資できないSaaSスタートアップにとって、市場浸透戦略は低レベルのリスクをもたらすため、完璧な成長戦略です。
簡単に言えば、類似商品が存在する収益性の高い市場で拡大する方法を計画し、ライバルから顧客を奪うことで市場シェアを獲得する方法です。
この分野では商品の需要が高いため、先進国市場に参入することをお勧めします。 ただし、既存の企業と競争して拡大するには、製品の位置付け、価格設定、顧客満足度、およびマーケティングに関するポリシーの強力な開発と実行が必要です。
メトリックとして分類された市場浸透率。
測定値として分類される市場浸透率は、製品の全体的な推定市場と比較した、パーセンテージとして計算された、製品の販売量の推定値です。 この測定値は、市場浸透率とも呼ばれます。
市場浸透率を計算する式を以下に示します。市場浸透率を計算する方法
市場浸透率の計算方法
市場浸透率の公式
市場浸透率を測定値として使用している場合は、与えられた式を使用して、推定市場全体に対する消費者によるサービスまたは製品の使用量を評価します。
市場浸透率=100x（顧客数/ターゲット市場規模）
マトリックスの各領域をさらに詳しく分析してみましょう。
言い換えると、製品またはサービスの既存の販売量を、市場で入手可能なすべての関連商品の合計販売量で除算します。
ここでいくつかの例を見ることができます：市場浸透戦略のいくつかの例
これはSaaSにとって何を意味しますか。
SaaS製品の目的によっては、市場規模を見つけるのが難しい場合があります。これは、考えられる消費者ベースがグローバルであり、「地球上のすべての人」が含まれる可能性があるためです。 理想的なオーディエンスの人口統計では、詳細が多いほど、この見積もりをスムーズに行うことができます。
市場浸透率が高いことをどうやって知っていますか？
市場浸透率の「健全な」速度は、アイテム、業界、および総アドレス可能市場（TAM）に依存するようなものです。これは、多くの場合、現在の市場の全体的な需要と呼ばれます。
消費財の平均市場浸透率は2〜6％と推定されていますが、ビジネス製品は10〜40％の範囲です。
SaaS製品を最適化して、すべての業界でTAMの10％を獲得できれば、非常にうまくいくでしょう。
たとえば、モバイル業界を考えてみましょう。Appleの世界的な巨人の市場浸透率は19.2％で、Samsungが18.4％、Huaweiが10.2％、そしていくつかの小さなブランドが残りの市場シェアを100にしています。パーセントパイ。
浸透率が低いと思われる場合は、それを改善する方法があります。
市場浸透率を上げる方法は？
市場浸透率を高めるためのいくつかの一般的なアプローチがあります。 詳細については、これを確認してください：市場浸透戦略を作成する方法は？
- 新しいオーディエンスを引き付けるための価格の調整（増加または減少）
- マーケティングキャンペーンと広告へのより多くの投資を導く
- 消費者の問題や障害を解決するため、および/またはその機能を強化するために製品を更新する
- 買収または業界の他の企業とのコラボレーション。
市場浸透戦略の長所と短所
市場浸透率に関する限り、あなたはあなたの市場浸透率を高くしたいと思っています。 高い市場浸透率には多くの利点があります。
たとえば、ナイキについて考えてみてください。 アスレチックスポーツウェアに関しては、同社は業界のリーダーです。 ナイキは、フットロッカーやディックのスポーツ用品のようなモールの靴売り場に行くときはいつでも、部屋の大部分を常に埋め尽くしています。
この遍在性は、フットロッカーやディックなどのメーカーがナイキが利益を生み出すことを知っているためです。 彼らはまた、彼らの店で彼らの顧客が広範囲のナイキ製品を求めていることを知っています。 ナイキの成功とブランド名は、より良い棚スペースと露出にも値します。
これはすべて、ナイキの高い市場浸透の結果です。
同様に、市場浸透率が高い場合は、次の権利があります。
市場浸透戦略の長所。
1.急成長
消費者基盤の拡大が販売およびマーケティング活動の目標である場合、市場浸透はあなたが必要とする正確なソリューションです。 競合他社よりも安い価格を提案すると、より多くの顧客を引き付けることが容易になり、期待どおりの価格が得られます。 したがって、急速な成長はコストの削減に大きく依存しています。 それらが合理的であるほど、オッズは高くなります。
2.費用対効果
もちろん、浸透が費用対効果に寄与すると仮定するのは公正です。 事業運営が期待通りに進んだ場合、市場浸透戦略はコスト面での優位性につながります。 低価格を保証することにより、消費者が固執することを保証し、それはまたあなたがあなたの供給者からより多くの商品を購入するのを助けます、そしてそれは必然的により良い利益の数字に貢献します。
そのため、コスト削減のおかげで、最初に商品をまとめて購入し、次に浸透戦略を採用するという冒険的な道を歩む企業もあります。
3.競合他社の戦い
競合他社との戦いは、市場浸透戦略の最も要求の厳しいセグメントの1つです。 絶え間なく成長し、減速し、顧客を奪おうとしているライバルがたくさんいると想像してみてください。その結果、利益が少なくなります。 生命の法則に従う唯一の方法は、彼らと戦い、打ち負かしてトップで生き残ることです。
たとえば、初期価格が低いと、ライバルは市場浸透率の規制が改訂された別の戦術に切り替えるようになります。 このようにして、逃した顧客に対応し、実行中にライバルを作るか、完全に市場から撤退します。
4.製品の視認性を向上させる
独特の市場浸透戦略は、手つかずの地域や市場セグメントでブランドのリーチを拡大することができます。 ただし、企業は、優れた顧客サービスを提供し、競争上の優位性を実現できる、より幅広いバイヤーセグメントにしか到達できません。
5.ブランド認知度の強化
市場浸透は企業のブランド価値を高めます。 たとえば、信頼性、独自性、堅牢性ですでに際立っている評判を活用するために、ロレックスのような時計ブランドは市場浸透戦略を使用する場合があります。
市場での高い浸透率はそれ以上の権利をあなたに与えることができます：
- あなたは業界のリーダーです。
- すでに定評のある商品やサービスを販売することができます。
- あなたは広く知られている名前を持っています。
- あなたはまともな露出を得る。
- あなたは優れたブランド価値を手に入れます。
市場浸透戦略の短所。
市場浸透戦略は、価格の引き下げの恩恵を受けて、製品の需要と市場シェアを指数関数的に押し上げます。 あなたの商品の必要性が高まるにつれて、あなたのビジネスは、より多くの農産物のために、製品の生産コストよりもコストを抑えます。 市場浸透戦略は、すべての製品およびすべての種類の企業で機能するとは限りません。 それでは、消費者浸透政策の落とし穴をいくつか見てみましょう。
1.生産コストの低下
物を作るのに費用がかかることが多いので、あなたが望むように製品価格を下げることは必ずしも現実的ではありません。 言うまでもなく、中小企業がコストを低く抑え、需要を満たすのに十分な生産をしなければならない場合、成功することはほとんど不可能です。
ライバル企業との関係を築かなければならない場合、さらに注意が必要になります。 特定の状況では、競合他社も低価格構造を導入できるため、マーケティング戦略、製品パッケージ、およびパブリックイメージの強化に集中することをお勧めします。
2.潜在的な顧客を失います。
ハイエンド製品を製造する一部の企業は、それらを比較的安価な製品として宣伝するというひどい間違いを犯しています。 高級品を愛する顧客は、「比較的安い品物」として宣伝されているため、それを無視するでしょう。 したがって、プレミアム商品の販売に専念する場合は、コストが安いと売上が減少する可能性があり、商品の販売も市場で苦戦する可能性があることに注意してください。
3.悪い評判。
高級品を扱う製品ラインが複数ある場合、市場浸透戦略を追求することは逆効果になります。 たとえば、特定の市場浸透戦略を1つの製品に導入した場合、他の製品ラインが不適切に表現される可能性があります。
同様に、膨大な数の消費者があなたの安い商品に精通している場合、彼らはあなたがまだプレミアム商品を作っていると疑う可能性が高いです。 高級小売業者としてのあなたの会社のステータスも完全に消える可能性があります。
4.結果の欠如
価格帯がすでに低く設定されている場合、市場浸透の戦略は機能しない可能性があります。 たとえば、以前は価格が低かった場合、消費者は今では既存の会社に自信を持っています。 したがって、その市場にアプローチし、競合他社を打ち負かそうとすることは、かなり効果のない行動方法になります。 代わりに、新会社は、製品を低価格で販売しようとすることによって、ビジネスにおけるその価値の獲得に焦点を当てたほうがよいかもしれません。
5.不要なオーディエンスを引き付ける
会社の市場浸透戦略のために、意図されたオーディエンスの新しい人々が製品と交差するとき、彼らのすべてが望まれる顧客になるわけではありません。 間違った「製品適合」が会社の評判を損なう可能性があります。 これは、誤った市場細分化が原因で発生します。
6.不必要な負担
製造、開発、流通などの他の部門への望ましくない負担は、市場浸透から生じる可能性があります。 メーカーは期待どおりに価格を最小化できない可能性があり、サプライヤーは業務をより効果的にすることができない可能性があります。 営業担当者は、会社が望んでいたように商品やサービスを押し出すように動機付けられることはありません。
市場浸透戦略を作成するにはどうすればよいですか？
市場浸透戦略は、有利な市況に沿った戦術で構成されています。 経営状況（または指標）は、計画を採用できるかどうかを示す「概念実証」として機能する必要があります。
では、マーケターが使用するさまざまなタイプの市場浸透戦略とは何ですか。また、会社に適したものを選択するために使用できる指標は何ですか。
1.浸透価格
一部の小売業者は、新しい市場に参入する際にライバルよりも低い価格を設定することによって初期利益を上げることを目指しています。 買い手が価格に敏感で、小売業者が大量の商品を販売することで高い利益を達成できる市場では、この価格設定アプローチはうまく機能します。 顧客ロイヤルティが構築されると、ほとんどの小売業者は標準の販売ポリシーに戻ることができます。
アドバイスの言葉：小売業者は、料金を変更しながら、特定の地域の居住者の全体的な収入を覚えておく必要があります。 特定の人口統計の購買力が非常に高く、低コストの価格設定アプローチが使用されているが、そこにいる消費者が「バーゲンハンター」と見なされていない場合、彼らはあなたの製品を「あまり望ましくない」と見なすリスクがあります。
このマーケティング戦略は、やりすぎると悪い結果につながるため、慎重に使用する必要があります。 同様に、継続的に価格を上げると、消費者はあなたが高収益のビジネスであると思わせるでしょう。 コストを大幅に削減することで、商品の品質が標準以下であると感じさせるでしょう。
2.新製品の発売
企業の多様化に使用できるもう1つの市場浸透戦略は、新製品を市場に投入することです。 生鮮品の発売に関しては、企業はターゲットオーディエンス内で多くの誇大宣伝を作成しているように見えます。 これは、特定の製品に対する顧客の高い認識を活用して強力なブランドアイデンティティを作成することにより、すぐに活用できます。
アドバイス：すべての製品発売の重要な側面は、顧客の購入パターンに注意を払い、顧客が購入する商品の種類を理解することです。 製品の発売は、顧客のニーズを満たし、新製品が需要と人々の購入パターンに準拠している場合に、はるかに強力になります。
3.既存の製品の品質を向上させます。
確かに、消費者に真に応えるには、製品の品質を向上させる必要があります。
ただし、製品の品質について顧客に相談するだけで作業を完了でき、製品を大幅に変更する必要はありません。 これは、ほとんどの顧客がその魅力のために製品を購入し、それがそれ自体を証明するかどうかをテストしないためです。 したがって、製品とそのパッケージに小さな変更を加えることで、顧客との共感を深め、売上高を増やすことができます。
4.潜在的なオーディエンスを特定します。
市場浸透率は、より多くの人口の中で新しいオーディエンスを探索することとして解釈される場合もあります。 多くの場合、特定の人口統計における製品またはブランドの飽和は、開発を妨げます。 製品を販売するための新しいニッチを探すことは、消費者基盤を拡大し、新しい市場に到達するための完璧な方法です。
アドバイス：ターゲット市場の個人を正しく特定することは、新しいセグメントの発見に貢献します。 おそらく、あなたの製品ラインの1つが特定のグループで人気が高まっていることを知らされていなかったのでしょう。 ジオロケーションデータは、これらのパターンを特定し、マーケティング活動に再び焦点を合わせるのに役立ちます。
5.さまざまな地域に手を差し伸べる
この消費者浸透戦略は、企業がスケールアップしたい場合の最も一般的なアプローチの1つです。 多くの小売業者は、市場が飽和状態になると、事業を立ち上げるために他の場所に移動し始めます。 小売王朝を作成する最も簡単な方法の1つは、新しい領域に移動することですが、ビジネスのダイナミクスが成功するために有利であることを確認してください。
アドバイス：新しい地域への持続可能な拡大には、巧妙な市場洞察が必要です。 新しい地域のユニークな消費者の購買パターンとダイナミクスを明らかにするビッグデータ分析は、ターゲットオーディエンスが密集している適切な場所にビジネスを拡大するのに役立ちます。
6.フランチャイズまたはチェーンを構築します。
あなたのビジネスが顧客の間で優れた牽引力を獲得しているなら、それは新しい場所を立ち上げる時かもしれません。 このタスクは、多くの場合、小売業者によって2つの方法で達成されます。チェーンを開始して会社を運営する方法と、フランチャイズを選択して別の地域のフランチャイジーにビジネスを処理させる方法です。
アドバイス：小売業者は、チェーンまたはフランチャイズ内の次の店舗の場所を選択するプロセスで、各集水域が実際にどの程度影響を与えるかを完全に理解することが重要です。 顧客の行動を理解することは、2つのサイト間の販売の共食いを回避し、それぞれが最大の市場シェアを獲得することを保証する唯一の方法です。
7.戦略的パートナーシップを形成します。
一部の企業は、新しい市場に拡大する方法として、未発見の可能性がある他の志を同じくする企業を探すことを選択します。 小売ブランド間のパートナーシップは、ブランド提携や買収や合併によって確立される場合があります。 会社が合併したときに元の名前が存続する場合と存続しない場合があることに注意することが重要です。
あなたの会社にリソースがある場合、あなたはあなたの顧客基盤とあなたの製品ライン/能力を広げるためにあなたの地域でより小さな会社または競争相手を買収することを検討することができます。
アドバイスの言葉：コラボレーションの取り決めを組み合わせたり作成したりする、志を同じくする企業との相乗効果を見つけることは困難です。 地理的に配置されたデータを使用して特定の商品のポジティブな購入パターンを検出する小売業者は、この知識を使用して、その地域で同じ製品を販売している企業を特定し、協力します。
8.拡張マーケティング
製品（またはサービス）広告の突然の増加は劇的な結果につながります。 たとえば、広告はブランド認知度を高めるための素晴らしい方法です。 企業は、キャンペーンを長期的または短期的に行うかを選択できます。 どのオプションが最適かは、要件と予算によって異なります。
アドバイス：注意すべき重要なことは、キャンペーンは、その規模に関係なく、十分に計画され、把握されている必要があるということです。 激しい競争のこの時代では、ライバルによって作成された迅速な反広告努力はあなたのキャンペーンを破壊する可能性があります
9.流通ネットワークに焦点を当てる
最も建設的な市場浸透戦略の1つは、流通ネットワークの戦略です。 通常、この戦略では、単一の流通チャネルに集中することにより、追加の流通チャネルを開く必要があります。
たとえば、小売販売が中心的なチャネルである場合、テレマーケティング、電子メールマーケティング、インターネットマーケティングなどの新しいメディアを取得する方法を学びたいと思うかもしれません。
10.箱の外で考える
市場浸透率全体は単純でやや単調に見えますが、考えてみると大きな課題です。 あなたは挑戦を克服するためにあなたの戦略においてユニークで信じられないほど独創的である必要があります。
単調なマーケティングアプローチは、期待外れの結果をもたらし、成功の可能性を制限するだけです。 したがって、実際のところ、浸透戦略を変更するには異なる考え方が必要です。 より創造的になり、製品に付加価値を与えることで、成功に一歩近づきます。
あなたは次の行為を検討するかもしれません：
顧客を教育する：これは重要です。なぜなら、今日のほとんどの消費者は、製品の品質とその価値について確信が持てないからです。
購入プロセスの簡素化：多くの収益性の高い企業は、購入者に信用を与え、購買力を高めます。
販売ネットワークの拡大：より多くの場所で製品にアクセスできるようにし、より多くの配送方法とサポートサービスを提供することで、より多くの販売が可能になります。
紹介を奨励する：クライアントに他の人を推薦するように説得できれば、非常に持続的に売り上げを伸ばすことができます。 しかし、どうすればそれができますか？ いくつかの方法があります。たとえば、紹介が変換されたクライアントに、ギフトクーポンやポイントを与えることができます。
製品デザインの変更：製品デザインを時々変更することで、販売コンバージョンの可能性が大幅に高まります。 たとえば、ハードバウンドの本の代わりに、ペーパーバックにして、製品をよりユーザーフレンドリーで環境に優しいものにすることができます。
インフルエンサーとの提携：企業はインフルエンサーと協力して商品に関するメッセージを広める傾向があります。 ソーシャルメディアサイト（Instagram、Facebook、Twitter、LinkedIn）で多くのフォロワーを持つ有名人は、製品の売上に影響を与えます。
統合マーケティング：統合マーケティングにより、顧客はブランドまたは組織とつながり、まとまりのある信頼できるエクスペリエンスを提供できます。 複雑で紛らわしいマーケティングの世界では、統合マーケティングはすべてのマーケティング活動を組み合わせるのに役立ちます。 たとえば、アイテムを複数のメディア（YouTube、テレビ広告、モバイル広告など）で宣伝できます。
フィールドマーケティング：フィールドマーケティングは、クライアント/企業のブランド管理、関係管理、潜在顧客生成の試みに追加する、専門的な経験を積んだマーケターによって実行されます。 ターゲットを絞った直接販売キャンペーン、マーチャンダイジング、監査、サンプリング、プレゼンテーション、体験型マーケティング、ロードショー、およびイベントはすべて、この方法の一部です。 フィールドマーケターは、消費者が商品に急速に夢中になり、市場浸透率を高めるのを支援できます。
市場浸透戦略のいくつかの例
1.例1：
測定値として分類される市場浸透率は、製品の全体的な推定市場と比較した、パーセンテージとして計算された、製品の販売量の推定値です。 これは、市場浸透率とも呼ばれます。
あなたがそれをよりよく理解するのを助けるために例を見てみましょう：
腕時計は日常着の人気アクセサリーです。 それは広大な市場機会を持っています。
3億人がターゲットオーディエンス数だとしましょう。
また、3億人の将来の消費者のうち3000万人が腕時計を持っているとしましょう。 時計を着用している人の数（3000万人）を全体のターゲットオーディエンスで割ったものが、市場浸透率（3億人）の公式です。 腕時計は、指標として示されているように、10パーセントの市場浸透率を持っています。
市場浸透率=100x（顧客数/ターゲット市場規模）市場浸透率= 100 x（30 mil / 300 mil）= 10％
2.例2：Netflixの浸透価格戦略
Netflixは、正しく行われた浸透価格の輝かしい例です。 Netflixのサブスクリプション料金が上がることや、1か月の無料試用期間が終了することを心配することがよくあります。 このような不平を言っているにもかかわらず、人々は質の高いメディアコンテンツの無制限のストリームと引き換えに、より高いサブスクリプション料金を支払うことをいとわない。
今日、Netflixは米国の業界リーダーであり、オンラインサブスクリプションの半分以上を占めています。 他のOTT企業は、適格なリードを引き出すために浸透価格設定を展開することでこれに追随しています。
3.例3：AndroidとIOS
別の例を見てみましょう。大幅に異なる価格戦略を使用する2つの主要なスマートフォンOSです。
Androidは、浸透スキームを使用して、より広範な市場浸透を目指しています。 サムスンが先頭に立っているAndroid携帯電話は、消費者をブランドに引き付けることを期待して、Apple携帯電話よりも大幅な割引またははるかに安い価格で販売されています。 この戦略はまた、Androidマーケットプレイスをより幅広い購入者にもたらしますが、Appleはスキミングポリシーに従い、限られた市場シェアでトップを奪う高コストの製品を提供します。
多くのスマートフォン企業もSamsungの普及価格に従っています。 プロバイダーは、顧客の長期的な取り組みの見返りとして、安価なスマートフォンや無料のスマートフォンを販売しています。 消費者は割引された電話に大騒ぎしますが、近い将来会社にお金を投資する可能性が高くなるため、彼らが会社の餌食になっていることに気づきません。
4.例4：外食産業
多くの食品は、浸透価格戦略で市場に投入されています。 いくつかの企業はまた、イベントを後援し、参加者にサンプルパックを提供することにより、新しいアイテムの無料パケットを配っています。
店舗に足を踏み入れると、特定の新製品の低価格の紹介割引のコマーシャルが表示されることがあります。これは、浸透価格の優れた例です。 CostcoとKrogerは、オーガニック製品の浸透価格を適用して、製品の売上を増やしています。 有機商品はマージンが高く、規模の経済のおかげで、これらの食料品チェーンは需要の増加と大量の販売から利益を上げています。
もう1つの顕著な事例は、スターバックスです。スターバックスは、新鮮な季節のコーヒーや飲み物をより安い価格で発売し、顧客に試してもらうことが多い高級コーヒーショップです。 購入者がメニューのこれらのアイテムに慣れ、好意的な反応を示したため、スターバックスは浸透価格のオファーを撤回し、通常の小売価格で販売し続けます。
5.例5：Dunkin '
Dunkin'（旧称Dunkin' Donuts）は、1940年代にマサチューセッツ州クインシーで設立されました。 それ以来、ダンキンは国際的に認められた名前になりました。 Dunkin'は大幅に拡大し、46か国に出店しました。 実際には、世界中に12,500のダンキンがあります（そのうちの9,000は米国にあります）。 市場浸透の観点から、Dunkin'は、米国内の店舗の大部分を導入および維持することにより、巨大で支援的な市場への参入を進めています。
Dunkin'は、購入者がどこにいるのか、そしてなぜ購入者がすべての場所にDunkin'ストアを望んでいるのかを理解しています...ええ、街区。
Dunkin'は、米国に多数の店舗をオープンして維持するだけでなく、ロゴとメニューに特定の改善を加えることで、業界に効果的に浸透してきました。
彼らは、最も顕著なことに、名前をDunkin'DonutsからDunkin'に変更しました。 コーヒーやその他の飲料が同社の売上の60％を占めているため、元の名前の「ドーナツ」の部分は誤解を招く可能性があります。
「私たちの新しいブランディングは、ダンキンに何か新しいものがあることを明確に示しています。それは、私たちの製品の幅広さを物語っています」とダンキンのCEOは述べています。
ドーナツとは別に、ブランド名の変更は、利用可能な他のメニューオプションがたくさんあることを消費者に示すことがよくあります。 名前の変更に続いて、栄養価の高い選択肢や、Beyond Sausageやアーモンドミルクなどの非乳製品やビーガンのオプションなど、多くの新しいメニュー項目が追加されました。
これらの調整はすべて、すでに浸透している市場内のより多くの人々を満足させることにより、ダンキンの顧客ベースを拡大し、人口統計をターゲットにしました。
最終的な考え。
市場浸透戦略には、より高い市場浸透とより多くの競合企業の顧客を獲得するために、既存の市場により多くのSaaS製品を販売することに集中することが含まれます。
市場浸透がビジネスの長期的な成長にとって非常に有益である理由の範囲についてのみ説明しました。 そして、このブログ投稿で見たように、これはリスクが低く、効果の高い開発計画です。
価格設定や競合他社を慎重に計画し、営業活動を増やし、製品に必要な改善を加えることで、市場浸透率を高め、市場での優位性を着実に達成することができます。 あなたがあなたの会社で選択し、計画し、そして適用するための多くの市場浸透戦略があります、それであなたの会社の最良のオプションが何であるかを決定するためにこの記事を読んでそしてすぐに始めてください。