市場開発戦略：あなたのビジネスに適切な戦略を選択する方法は？

事業主や管理者の役割と同様に、あなたは常に自分が正しい軌道に乗っているか、正しい戦略を使用しているか、そして良い業績を上げているかどうかを自問するかもしれません。 悪い戦略を立てることは深刻な結果につながる可能性があるため、ビジネスに適した戦略を選択することが重要です。

損失を避けるために、私たちの記事を注意深く読む必要があります。 市場開発戦略の詳細な説明を提供します：あなたのビジネスに適切な戦略を選択する方法は？ 。 それは彼らの戦略が間違っていると思う人にとって特に役に立ちます。 心配しないでください、私たちはあなたを助けます。

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市場開拓とは？

市場開発は、現在の製品の市場の新しいセグメントを定義および開発する成長戦略です。 市場開発戦略は、現在ターゲットとしているセグメントで購入していない顧客を説得することを目的としています。 また、新しいセグメントの新しいクライアントを積極的にサポートします。

事業開発の戦略には、新しい顧客または潜在的な用途を通じて新しい市場を成長させることが含まれます。 新しいユーザーを、新しい地理的セグメント、新しい人口統計セグメント、新しい制度的セグメント、または新しいサイコグラフィックセグメントとして定義できます。 ビジネスの売り上げを伸ばすためのもう1つのアプローチは、新しい用途にまたがることです。

市場開発と市場浸透の違いは何ですか？

市場開発には、現在の製品またはサービスを新しい顧客に販売する慣行が必要ですが、市場浸透は、現在の市場を調査して焦点を当てる試みです。

市場開発の種類

潜在的な新しい市場を機会として決定したら、次の戦略を採用してそれらに到達できます。

分布

流通とは、売り上げを伸ばし、集中のリスクを減らすために、新しい市場に参入する慣行です。 それは、ターゲット市場に製品を販売する方法を認識し、理解することを伴います。 ターゲット市場は、場所、人口統計上のニーズ、消費者の好み、ライフスタイルなどの要因を含む可能性のある複雑な概念です。 ターゲット市場の多様性は、それらに到達するための戦略の多様性を必要とします。 顧客を引き付けるには、物理​​的およびデジタル的な場所を考慮する必要があります。

価格設定

価格設定とは、価格構造を実行し、顧客のグループをターゲットにすることを意味します。 格安航空会社の非常に具体的な例を見てみましょう。 航空運賃は安いですが、窓際の席を予約したい場合、家族と一緒に飛行機を利用する場合、列全体を一緒に予約する場合、または荷物を増やしたい場合は、料金が高くなります。 しかし、子供と一緒に飛ぶと割引が適用されます。この戦略は、子供連れの家族が休暇を過ごす傾向がある国際こどもの日（6月1日）などの特別な機会に非常に強力になります。

ブランディング

ブランディング戦略を実装することは、現在または潜在的な顧客の心にそれ自体のイメージを構築することを意味します。 この市場開発の場合、ターゲット市場に到達するための製品のブランドを作成する必要があります。 たとえば、スポーツ愛好家を引き付けるためにスポーツアパレルのブランドを作成する必要があります。

昇進

また、オファー、プロモーションビデオ、クーポンなどのプロモーションマーケティング手法を採用することもできます。 次に、それがビジネスでどのように機能するかを確認し、必要な調整を行うこともできます。

売上高

この戦略が機能するためには、ターゲット市場での売り上げに近いリード、インセンティブ、見積もりの​​リストを作成する必要があります。 たとえば、ファッション会社は大企業をターゲットにすることから中規模の企業をターゲットにすることへと切り替えます。

製品開発

この場合、ターゲット市場向けの新製品を開発できます。 または、現在のアイテムを使用して、新しい色やパターンでデザインおよび更新することができます。 あるいは、ビジネスモデルや製品ラインを強化する強力なイニシアチブになることもあります。

あなたのビジネスのための良い市場開発戦略を作る方法は？

市場開発戦略を立てる前のいくつかの考慮事項

市場開発戦略を実施する前に、いくつかのことを考慮する必要があります。 市場が儲かるかどうかを調べ、この真新しい市場に参入するために時間と労力を費やす準備ができているかどうかを確認するために、いくつかの調査を行う必要があるかもしれません。 また、新しい市場へのビジネスの適応性を評価し、この新しい市場で優位に立つことができるかどうかを特定する必要があります。

あなたが拡大する意図を持っているならば、あなたはあなたが新しいビジネスを開発したい場所を見つけなければならないでしょう。 ローカル、国内、または国際的に他の地域に拡大するオプションがあります。 地理的な拡張は、消費者にサービスを提供するために物理的な場所が必要であるため、サービスエリアを拡張しようとするビジネスにとって理想的です。 あなたがそのような拡大に資金を供給することができれば、あなたのビジネスを成長させる可能性が高くなります。

マクドナルド、ウォルマート、ホームデポなどの主要企業の多くは、他の国にサービスを委託しています。 多くの地ビール醸造所は、小規模ではありますが、地理的な範囲を拡大できるように、米国のさまざまな大都市圏や空港に新しい場所を設立しています。

拡大するもう1つの方法は、まったく新しい顧客グループまたは市場のセグメントに参入することです。 この広く知られている成長戦略により、作成した製品とサービスを活用できます。 バイエルのアスピリンは、痛みや痛みだけでなく、毎日服用すれば心臓発作を予防するためにも販売されているなど、この技術の例はたくさんあります。

製品ラインを拡大したり、新製品を開発したりする場合は、製品の付加価値や付加機能が顧客にとって有益であるかどうか、現在の製品ラインへの追加が必要かどうかなど、いくつかのことを考慮する必要があります。 また、拡張された製品ラインから潜在的な製造、マーケティング、および流通コストの効率の存在を見つけ、新しい製品またはサービスを超えて現在の費用を共有するかどうかを決定する必要があります。

さらに、現在の資産、ブランド、マーケティング、および流通を新製品に適用できるかどうかを特定する必要があります。 そして最後に、提案された製品を開発および生産する能力を評価する必要があります。

市場開発戦略のチェックリストをすでにカバーしていることを確認してください

市場開発戦略チェックリスト（MDSC）は、戦略ステートメントを作成するための前提条件（青写真）のリストです。 MDSCは、市場投入プログラムで利用できます。 チェックリストのように機能します。 2番目の要素に進む前に、リストの最初の要素を認識する必要があります。 MDSCの各要素は、以前の仮定に依存しています。 つまり、ある要素に関する仮定を変更すると、次の要素に関する仮定に影響を与えます。 製品カテゴリがテクノロジー採用ライフサイクル（TALC）のさまざまな段階に入ると、要素は異なります。 ただし、MDSCは各ステージで有効なままです。

MDSCの要素は次のとおりです。

• ターゲット顧客：経済的バイヤー、技術的バイヤー、またはエンドユーザー。 それはあなたのすべての収入がどこから来るかです。 ターゲット顧客は、戦略ステートメントの後続のすべての要素に影響を与えます。
• 購入する説得力のある理由（CRTB）は、購入者の動機または顧客の苦痛を説明し、需要が生じる理由を説明します。
• 製品全体で、お客様のモチベーションにアプローチすることで需要に応えることができます。 言い換えれば、あなたは顧客の痛みを和らげます。
• パートナーや同盟国は、自分では供給できない製品全体の特定の部分を供給する必要がある場合があります。
• 流通チャネルの設計は、製品全体を提供するソリューションとマーケティングの高度化の両方の特徴です。
• 価格設定と収益モデルの仕様は、ターゲット顧客が使用している製品の知覚価値の関数です。
• ターゲット顧客の予算に対する潜在的な競争を評価する際には、参照と経済的競争の両方を考慮することが重要です。
• ポジショニングは、ターゲット顧客の観点から、競合他社よりも魅力的な製品を配置する必要があります。
• 次のターゲットまたは次のターゲット顧客は、地域、ユーザープロファイル、または収益性によって定義できます。 ただし、次のターゲットは常にビジネスの次の動きであることに注意してください。これは、製品カテゴリのTALCでの位置に関係するためです。初期市場=次の先見の明のある顧客。 Chasm=最初のニッチセグメント。 ボウリング場=製品開発全体および/または顧客参照の取り組みに基づいて構築された次のニッチセグメント。

新しいターゲット市場を定義する

市場拡大戦略を開始するとき、最初に行う必要のあるタスクは、新しいターゲット市場の人口統計と地理的位置を評価することです。 拡張の試みを特徴付けるカテゴリを特定します。

• 同じターゲットグループ、新しい地理的領域
• 新しいターゲットグループ、同じ地理的領域
• 新しいターゲットグループ、新しい地理的領域

同じターゲットグループに販売することを考えている場合は、そのグループにすでに包括的な顧客プロファイルが存在しているはずです。 新しいグループをターゲットにしている場合は、新しい顧客の基本的なプロファイルが必要になります。 ターゲット顧客に関する十分な知識があると、マーケティング戦略の策定プロセスが容易になります。

ターゲット顧客を特定し、そのニーズを満たす方法を明確にしたら、新しいターゲット市場の推定地理的境界を特定する必要があります。 対象となる消費者の人口が市場拡大の試みをサポートするのに十分であると思われる地域を選択してください。

次のステップで説明する市場調査活動を行った後、ターゲット領域の境界を調整するか、新しいターゲット領域を探す必要があることに気付く場合があります。 大丈夫です。 この段階で境界を決定することにより、作業に優先順位を付ける場所についての洞察を得ることができます。 現在のターゲット市場のワークシートを完成させるために時間を費やす必要があります。

市場調査を行います

顧客プロファイルを作成し、新しいターゲット市場の範囲を決定したら、基本的な市場調査を開始して、製品またはサービスへの関心を見つけることができます。 次の質問に答えるために何かをする必要があります。

• あなたの顧客は現在あなたの製品/サービスを使用していますか？
• あなたの製品/サービスは彼らにとって不可欠ですか？
• 顧客は何を喜んで支払うでしょうか？
• 彼らは他にどのような製品/サービスに興味がありますか？
• 対象となる顧客の現在の人口傾向：拡大、縮小、または安定？
• あなたの顧客にあなたの製品/サービスを届ける方法は？ あなたの顧客は何を好みますか？
• 最も費用効果の高い戦略は何ですか？
• 競争上の優位性を築くことができますか？

あなたの競争に関して、あなたは次の質問に答えることによってあなたの競争相手がどのように実行しているかを理解するべきです：

• ターゲットエリア内の競合他社の数とパワー。 彼らは誰なの？
• 彼らはどこにいますか？
• 彼らはどのような製品やサービスを提供していますか？
• 彼らのイメージは何ですか？
• 彼らの価格体系は何ですか？
• 彼らのパフォーマンスの歴史は何ですか？
• 彼らの現在の市場シェアはどれくらいですか？
• 彼らの長所と短所は何ですか？

上記のように、市場調査は市場拡大の過程で非常に重要です。 あなたの潜在的な顧客基盤とあなたの競争について学ぶことはあなたがあなたのニッチを見つけるためにこの新しい市場であなたを大いに助けるでしょう。 あなたのデータは、この潜在的な市場に集中するかどうかを決定するのに役立ちます。

データを取得するには、国および地域の人口統計およびビジネスディレクトリ情報の豊富なリソースである地元の大学および公共図書館を調査する必要があります。 ライブラリは、地元の競合他社や潜在的なビジネス顧客のプロファイルを作成するために使用できる他のリソースを所有している場合があります。 また、州および市の製造業者とサービスのディレクトリに関する情報を提供するよう図書館員に要求することもできます。 地域の成長傾向や競合他社に関する地域情報については、いつでも商工会議所に問い合わせることができます。

また、競合他社、地域経済、成長分野、ビジネスの安定性など、ほとんどすべてが掲載されている地元の新聞を読むことができます。 対象地域のイエローページに注目して、フィールド内の競合他社の数を把握できるようにします。

営業担当者や卸売業者は、業界やコミュニティの状況を把握しているので、良い話をすることができます。 もう1つの興味深いアプローチは、競合他社を直接スパイすることです。 あなたは買い物客のふりをして、彼らの店で注文することができます。 あなたの手にある注文で、あなたは彼らがどのようにやっているかを知るために彼らの製品やサービスを評価することができます。

または、個人または電話によるインタビュー、調査、またはフォーカスグループを介して潜在的な顧客に直接連絡することもできます。 これにより、ターゲット市場に関する有用な情報を収集できます。

今のあなたの仕事は、必要な市場調査情報を入手するために使用する予定の情報源をリストすることです。 あなたの研究はあなたが新しいターゲット市場の収益性を分析することを可能にするでしょう。 また、調査を行うときは、顧客とそのニーズに集中できるように、顧客プロファイルを参照する必要があります。 通常、分析の結果は、次の重要な質問に答えるのに大いに役立ちます。

市場動向は？

新しいターゲット市場が成長しているか、安定しているか、または衰退しているかを知るように努める必要があります。 今、あなたはかなりの市場シェアを競うことができます。 ただし、市場の傾向が製品またはサービスの需要の減少を示している場合、ビジネスの見通しは非常に鈍い可能性があります。 安定した、または増加傾向にある堅調な市場に参入する必要があります。

この新しい市場で何とか競争力をつけることができますか？

市場の規模を決定することは非常に重要です。市場が十分に大きい場合は、市場に参入する必要があります。 ただし、まず最初に、すべての傾向データを徹底的に評価する必要があります。 次に、収集した競合情報を確認して、市場がすでに競合他社で飽和状態になっているのか、それともエントリーがもう1つ開かれているのかを確認します。 また、競合他社の相対的な強さを知り、他の市場で競合他社と競合するかどうかを確認することも重要です。

また、あなたの腸の感覚に基づいて、あなたはこの情報を保証することができます。 あなたはおそらくあなたがあなたの現在の市場で利益を上げているならばあなたの製品を売るのに何が必要かについて多くを知っています。 あなたはあなたの製品やサービスのいくつかの特徴的な機能と利点、そしてあなたがそれらをどのように売り込むかを決定するべきです。

機能は製品またはサービスの固有の特性ですが、顧客が製品またはサービスを使用することでどれほど有益であるかを覚えておいてください。 顧客が望んでいるのは利益だけなので、このニーズを満たす必要があります。 たとえば、あなたが不動産業者で、顧客に家を売りたい場合。 次に、静かな環境と新鮮な空気、手頃な価格など、ビーチの近くに家があるように顧客がどれほど有益であるかを指定して、顧客を説得する必要があります。

また、市場への参入に対する彼らの反応の可能性を判断し、彼らと比較したあなたの製品またはサービスの利点の力を見つけることによって、あなたの将来の競争相手を考慮に入れるべきです。

私の市場シェアはどうなりますか？

あなたはあなたが得ることを期待する市場シェアとあなたがそれを得ることができる期間を測ることを試みるべきです。 事業主の大多数は、予想される市場シェアを過大評価しており、深刻な結果につながる可能性があります。 したがって、あなたはあなたがターゲットにすることを考えている分野でいくつかの限定されたテストマーケティングを管理する必要があるかもしれません。

たとえば、アパレル製品を別の地区に拡大する予定がある場合は、より小さな新しいエリアで実験する必要があります。 まず、製品を販売します。 次に、水域をテストし、顧客があなたの製品にどのように反応するかを理解し、その試験であなたの見積もりを予測します。

まともな利益を上げることはできますか？

この質問に答えるには、価格設定と収益性を考慮に入れる必要があるかもしれません。 競争力のある価格で製品を販売できるが、それでもこの新しい市場で何かを生み出すことができるかどうかを判断します。 収益の増加は、必ずしも利益の増加につながるとは限りません（高額な費用による）。 ただし、この新しい市場では、販促費と流通費は必然的に高くなります。 その上、あなたの人件費も上がるかもしれません、そしてもっとたくさん。 この市場に参入する上で確固たる決定を下す前に、売上高と関連コストを見積もる必要があるかもしれません。

市場調査を実施したら、収集した情報を評価して、この特定の市場への市場拡大が正しい選択であることを確認する必要があります。

あなたの決定を下す

上記のように、分析が終了したら、製品またはサービスの成長の可能性を認識し、それが有利な決定になるかどうかを判断する必要があります。 あなたの市場分析で、あなたは「行くかどうか」の決定をすることができます、しかしあなたはあなたの腸の感覚に従うことを躊躇するべきではありません。 あなたは、調査データが明らかにしないかもしれない市場について何かを見つけるかもしれません。

市場分析は、十分な情報に基づいた意思決定を行う際にのみ役立つことを覚えておいてください。 どんなビジネス上の決定にとっても、それはどういうわけか危険かもしれません。 しかし、この激しいビジネス競争で成功するには、十分な情報に基づいたリスクを取る必要があります。 分析後にこの市場に参入したくない場合は、別の市場を探し続けてください。 安定してください。 機会はたくさんあります。 結局のところ、あなたはあなたの製品やサービスの潜在的な市場を見つけることができるでしょう。

ターゲット市場に参入

新しい市場に参入することを決定したら、その市場に製品またはサービスを宣伝および提供するための優れた戦略的計画の構築と実行を開始する必要があります。 計画は、以下の3つの主要なセクションに集中する必要があります。

あなたの製品やサービスを宣伝する

製品またはサービスを新しいターゲット市場に公開および宣伝する方法を指定するマーケティング計画を作成する必要があります。 メディア、POS、郵送、テレマーケティング、またはその他の広告を選択する必要があります。

あなたは営業部隊を介して販売することができます。 この場合、いくつかの販売戦略を策定し、新しい顧客を引き付けるために必要なすべての販促ツールと情報を営業担当者に提供する必要があります。 あなたがビジネスに従事したら、あなたは過去にそれについて何かを知っているべきだからです。 または、マーケティングまたは広告代理店を使用することもできます。 新しい市場にうまく参入するには、市場シェアを構築して高めるための最良のマーケティング方法を決定するように彼らに要求する必要があります。

製品またはサービスを顧客に提供する

供給と流通はビジネスの必然的な部分です。 小売業界にいて、新しい地理的領域に拡大したい場合は、新しい店舗に最適な場所を見つける必要があります。 新しい店舗に商品を供給する方法を設定する作業も重要です。 サプライヤと提携する場合は、それらを計画プロセスに含める必要があります。

通信販売会社を経営している場合は、対象地域の信頼できる運送業者と提携する必要があります。 製品の配送に電気通信回線を介したデータ転送が必要な場合は、適切な接続を設定し、新しい顧客にデータを取得および送信するオプションを提供します。 全体として、製品またはサービスを新しい市場に供給および提供するプロセスを処理する詳細な計画を作成する必要があります。

新しい市場シェアを獲得し、満足を達成することによって現在の顧客を維持する

対象地域で新規顧客にサービスを提供しようとしている場合は、顧客のニーズを満たすことに集中する必要があることに注意してください。 顧客を失うことは、顧客を獲得することよりもはるかに簡単かもしれません。 あなたはあなたの製品に対する満足度を認めるためにいくつかの顧客調査を行うべきです。 可能であれば、直接彼らと話し、彼らのフィードバックを実現する必要があります。 あなたがあなたの顧客のニーズを満たすために最善を尽くすならば、あなたは新しく確立された市場で成功することができます。

それで、あなたの仕事は今あなたの顧客サービス計画を概説することです。 どのような方法で、顧客の継続的なニーズを特定できますか？ 調査とインタビューのどちらが好きですか？ 紹介は顧客基盤を拡大するのに役立ちますか？

結論

これまでのところ、市場開発とは正確には何であるか、市場開発と市場浸透の違いは何か、市場開発の種類、そしてビジネスに適した市場開発戦略を立てる方法を明らかにしてきました。 この記事を読んだ後、あなたのビジネスのための良い市場開発戦略を作り、あなたが着手したい新しい市場であなた自身のサクセスストーリーを作成する方法を理解できることを願っています。

質問、コメント、または懸念がある場合。 以下にコメントを残すか、直接お問い合わせください。 あなたが何かを必要とする場合に備えて、私たちは常にあなたを助ける準備ができています。 さらに、私たちの記事が役に立ったら、ソーシャルネットワークのコミュニティと共有することができます。 よろしくお願いします。