コーチングまたはコースに対する市場の需要を検証する方法
公開: 2022-03-15独自のオンラインコースを開始することを考えていますか、またはその途中ですか？ コーチングまたはコース製品の市場需要をどのように検証しますか？
まず—朗報です。 コースに対する市場の需要を検証し、独自のコースを立ち上げるのにこれほど良い時期はありませんでした。 世界のeラーニング（オンラインコースとトレーニング）市場は、2026年までに驚異的な4,578億ドルに達すると見込まれています。
次に、コースに対する市場の需要を検証します。
これが非常に重要である理由です（そしてここから始めるのはあなたにとって良いことです！）。
コーチングやコースのアイデアを持っていることは1つのことです。それは、あなたがうまくいき、あなたのブランドの顧客と収益をもたらすと思う頭脳です。
間違いなく、あなたのコーチングやコースのアイデアが門外で成功することを知っているのは別のことです。
2つの違いは何ですか？
先に進む前に、コーチングまたはコースのアイデアに対する市場の需要を検証する方法を学びます。
あなたのアイデアが価値があるかどうかを実際に調べます…
何の価値もないのに対して（たとえば、誰も気にしない、または必要としないため、関心を集めたり、顧客を呼び込んだりすることはありません）。
それでは、やってみましょう。人々があなたのコースやコーチングプログラムを望んでいるか、必要としているかを知る方法について話し合いましょう。
コーチングプログラムまたはコースの市場需要を検証する方法：4つのステップ
圧倒的に、あなたのコーチングやコースのオファーに対するマーケティングの需要を検証することは、すべて研究、研究、研究に関するものです。
どこから始めればよいかわからない場合は、次の手順から始めてください。 彼らはあなたがこれらの重要な質問に答えるのを手伝います：
- なぜ誰かがこのコース/プログラムにお金を払うのですか？
- あなたのプログラムは、すでに存在する他のプログラムとどのように異なりますか？
- あなたのコース/コーチングは、学生の成果に関して何を提供しますか？
4年間でSIDEのコース販売で30万ドル以上を獲得しました…これが、コースの検証、作成、販売について私が学んだことです。
1.プロスペクトアクションの観点からの市場需要の調査
多くの理由で、市場の需要を検証するときは、人々が言っていることを忘れる必要があります。 人々は何をしていますか？
それは、人々の行動が彼らが必要としているものについてのより深い真実を明らかにするからです。 彼らの言うことは、いくつもの要因の影響を受ける可能性があり、簡単に変わる可能性があります。 彼らがしているのは具体的です。
具体的には、ターゲットオーディエンスを確認します（すでにオーディエンスを持っている場合、つまり、そうでない場合は、ステップ2に進みます）。 彼らがあなたのコンテンツや既存のオファーとどのように相互作用しているかを見てください。 小切手：
- あなたのウェブサイトとブログの両方の分析–どのコンテンツがクリックされていますか？ どのコンテンツが読み取られ、共有されていますか？ どのようなコンテンツが関心を集めていますか？ カバーされているトピックを分析します。
- ソーシャルメディア分析–どの投稿がうまくいっていますか？ 彼らはどのようなトピックをカバーしていますか？
- 電子メール分析–人々はどの電子メールを開いたり、読んだり、返信したりしていますか？ どのトピックが関心と話題を生み出していますか？
あなたの潜在的なコース/プログラムのトピックがホットなものとして表示されている場合、あなたは正しい軌道に乗っています。
ヒント：市場と仕事のレポートによると、これらのタイプのコースは今後数か月で需要が高まるでしょう。
- インバウンドデジタルマーケティング
- ビジネス向けの人工知能（AI）
- AIディープラーニング
- デザイン思考（すなわち、創造的な問題解決）
- 市場調査
- 交渉のテクニックと戦略
2.キーワードとGoogle検索の観点から市場の需要を調査する
コーチングやコースに対する市場の需要を検証するための調査の最良の情報源の1つは、Googleに他なりません。
プロセスはこれ以上簡単ではありません。
- 検索エンジンでコース/プログラムを見つけるために使用する特定のキーワードを考えてください。
- Googleに入力してください。
- 上位の結果を見てください。 あなたの特定のトピックはよく表されていますか？ 誰が検索でトップの座を占めているかを確認することを忘れないでください。 彼らは評判の良い、有名なブランドですか？ 彼らは競争相手ですか？
- GooglePPC広告を見てください。 あなたのアイデアに似たプログラムの広告はありますか？ 特に広告は、人々がそのトピックを検索していることを知っているため、広告主がGoogleでの有料広告の配置をめぐって競合していることを意味するため、市場の需要の大きな兆候です。
- ここのコースが何のために売られているかを確認してください-あなたの価格帯で、その周り、またはそれ以上は素晴らしい兆候です。
- また、コースの年齢、レビュー、証言、学生の総数など、コースの売れ行きの兆候を確認します。
「広告コピーライティングコース」をGoogleで検索すると、UdemyやLinkedInLearningなどのブランドのPPC広告が表示されます。 間違いなくこれらを調査してください！
SemrushやAhrefsなどのキーワード調査ツールにアクセスできる場合は、もう少し深く掘り下げて、トピック/コース/プログラムの市場需要に関する確かな数字を見つけることができます。 特に注目すべきいくつかの指標は次のとおりです。
- 月間検索ボリューム–このメトリックは、特定の月にトピックを検索している人の数を示します。
- 競争–この指標は、トピックがGoogle検索の有料広告プレースメントに対してどれほど競争力があるかを正確に示します。 数値が大きいほど、そのキーワード/トピックに入札している広告主が多くなります。 これは、彼らが潜在的な顧客の前に彼らの広告を望んでいることを意味します–関心は高いです。
覚えておいてください：バリエーションや同義語を含む複数のキーワードを検索して、トピックの需要を可能な限り明確に把握してください。 たとえば、「広告コピーライティング」を検索する場合は、「広告コピーライティングコース」、「コピーライティングコース」なども検索します。
3.コースマーケットプレイス、Amazon書評、およびYouTubeの市場需要を確認します
トピックの定期的な検索を行ったら、さらに進んでください。 人々が問題の解決策を探す場所はGoogleだけではありません。
- あなたのトピックに関する本や電子ブックについては、 Amazonをチェックしてください。 オプションのページはありますか？ 少ししか？
- あなたのトピックに関する本のレビューをチェックしてください。 特に否定的/批判的なレビューを見て、どの読者が欠けているか、そしてプログラムを改善するために何を追加できるかを確認してください。
- あなたのトピックに関するビデオをYouTubeでチェックしてください。
- 同様のプログラム/コースについては、UdemyやLinkedInLearningなどの人気のあるオンライン学習プラットフォームをご覧ください。
- ただし、そこにある潜在的に安い価格、つまりオファーの市場価値が低いという誤った外観に惑わされないでください。 私は、Udemyで9ドルのカウンターパートがあると思われる999ドルのコースを販売することに成功しました。 私の申し出は10倍の価値があり、私がしなければならなかったのはその価値を確立して証明することだけでした。 それはすべてあなたの申し出の価値とその価値に結びついているものについてです：あなたのユニークな専門知識、視点、そしてあなたが誰であるかは、お辞儀に包まれています。
YouTubeで「広告コピーライティング」を検索すると、特にFacebook広告コピーライティングについて、多くの需要の証拠が見つかりました。
あなたのトピックに対する検索需要が高い場合、それは人々が興味を持っている大きな手がかりです。 市場や視聴者によっては、それが本当に高い場合は、特定の需要を満たすサブトピックを見つけるためにニッチダウンする可能性があります。 いずれにせよ、あなたはあなたが教えることを必要とする聴衆がそこにいることを知っているので、あなたはショットを持っています。
逆に、コースまたはコーチングプログラムのトピックの検索需要が低い場合、それは市場の需要も低いことを示しています。 これは、一歩下がって物事を再考する必要があることを示しています。 （別のトピックにピボットすることをお勧めします！）
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私のコンテンツ変換システムでは、製品、オファー、またはプログラムに対する市場の需要を検証し、ターゲットのニッチを見つける方法を正確に教えます。 これは、自立したビジネスを開発するための5段階の道のりの1つのステップにすぎません。 明確さを得て、助けを得て、専門家の洞察を得て、あなたのビジネスを成長させてください–プログラムに参加するためにここに申し込んでください。
4.ターゲットオーディエンスと話して市場の需要を検証します
Google検索、Amazon、オンラインコースマーケットプレイス、およびYouTubeを通じてプログラムまたはコースの需要を調査したら、先に進むべきかどうかについてかなり良いアイデアが得られるはずです。
この時点で、あなたのアイデアが有望であり、市場に需要の証拠がある場合は、ターゲットオーディエンスと直接話をする時が来ました。
あなたのブランドが確立されている場合、これらの人々は文字通りあなたの指先にいます。 メーリングリスト、フォローしているソーシャルメディア、オンラインコミュニティを活用してください。
まだ聴衆がいない場合は、知っている人に聞いてください。
- ソーシャルメディアの友達に連絡して、触手を送りましょう。
- あなたのコースやコーチングのアイデアを売り込む世論調査や調査を投稿し、誰が興味を持っているのか尋ねてください。
- トピックと、登録から得られる内容の概要を説明します。
- 彼らが興味を持っているなら、彼らはあなたと彼らの意見を喜んで共有するだろうかと尋ねる質問を含めてください。
可能であれば、個別に人と話すようにしてください。 ダイレクトメッセージやメールで連絡する場合でも、簡単な電話やズームミーティングを設定する場合でも、特定のニーズ、問題点、解決しようとするときに直面する障害について頭を悩ませてください。
最終的に、コースまたはコーチングプログラムには、理想的な聴衆がこれらの障害を克服し、問題点を解決するために必要なソリューションが含まれている必要があります。 あなたのコースまたはコーチングオファーの価値がそれらのニーズを満たすかどうかを調べてみてください。
コーチングまたはコースオファーを事前販売する方法
オファーの事前販売を行うということは、製品をリリースする前に登録を開始することを意味します。 これにより、カリキュラム/コーチングが利用可能になる前に、人々にスポットを予約する機会が与えられます。
これは、関心を測定し、オファーを確認するための優れた方法です。 たとえば、10人に早期登録を提供できます。 10に達すると、プログラムが営業を開始するまで登録を終了します。
事前販売にはもう1つの大きなメリットがあります。事前販売の登録者は、他の誰よりも早く資料に飛び込むので、オファーを長期的に販売するために重要な早期の証言を得ることができます。
方法は次のとおりです。
1.シンプルなランディングページを作成します
ランディングページは静的なWebページであり、オファーとそれに伴う内容を記述できます。 すべてのメリットを説明し、対象となる視聴者に何が含まれているのかを説明します。 カリキュラムまたはプログラムが公開される将来の時間を指定します。
この時点で、このページは非常にシンプルになり（後でファンシーにすることができます！）、テキスト、いくつかのヘッダー、そしておそらく1つか2つの画像しかありません。 目標は、ローンチする前に売り上げを獲得して、オファーへの関心が存在することを証明することです。
ランディングページを書くときに空白を描く？ 含めたいものをブレインダンプして、コピーライターに渡します。 （エクスプレスライターのマーケティングライターを試してみてください。）
2.ランディングページをメーリングリストに送信します
次に、ページをリストに送信してフィードバックを求めます。 オファーは彼らに興味がありますか？ もしそうなら、彼らはそれと彼らがあなたのプログラムを通して得るであろう変革について話すためにあなたと無料の電話に出て喜んででしょうか？
あなたが噛まれた場合、あなたはGOです。 カリキュラム/プログラムが公開される日付を設定します。 プログラムを構築して開発し、完成させましょう。
3.まだメールリストはありませんか？ 低予算のPPC広告を試す
まだメーリングリストを持っていない場合は、オーディエンスはもちろんのこと、プログラムにユーザーが入力する特定のキーワードをターゲットにする低予算のPPC（クリック課金）広告を設定してみてください。
Google広告を使用して、作成したランディングページに関連付けられたオファーの概要を記述します。 ページ自体に、順番待ちリストまたはお問い合わせフォームを含めます。
あなたは冷たい聴衆に手を差し伸べているので（彼らはあなたが誰であるかについての手がかりがなく、おそらくあなたを信頼していません-まだ！）、人々がそれを見るのに十分な時間を与えるために少なくとも2週間広告を実行するようにしてください。
コースまたはコーチングプログラムの市場需要を検証しますか？ 専門家のガイダンスを得る
オファー、プログラム、またはコースの市場での需要を検証するには、かなりの量の作業が必要です。
しかし、それは必要以上です。
その検証がしっかりとあなたの後ろになければ、あなたは多くのリスクを冒します：
- 誰も欲しくないものや必要としないものを売ろうとする
- 必然的に収益がゼロになる製品にリソースを注ぐ
- 時間の無駄、お金の無駄、努力の無駄
あなたが売りたいものに対する需要がそこにあることを検証することは、あなたがそれを将来にわたって保証する方法です。 一度検証して、うまくやれば、長期的にはもっと売れるでしょう。
そうは言っても…あなたがビジネスの水域に慣れていないのであれば、あなたのオファーと市場を証明することは厳格なプロセスです。
目の前の山のように見えても心配いりません。
ヘルプは最終的にここにあります。
私のコンテンツ変換システムでは、LIVEコーチングをプラグインして設計されているため、ビジネスの構築プロセスにとらわれることはありません。特定のターゲット市場があなたのニーズ/ニーズを証明することを含め、長期的なブランドを構築するためのあらゆるステップを教えます。あなたが彼らに売ることに取り掛かる前に再売ること。
これを一人で行う必要がないからです。 代わりに、そこにいた専門家の心を利用して、それを行いました。
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