人々にあなたの販売メールを読ませる方法（そして何をしてはいけないか）

メールマーケティングが営業チームへのリードを促進するための最良の方法の1つであることは周知の事実です。 ただし、ほとんどのメーカーや産業会社は、それがこれらのリードを閉じて顧客に変えるための最良の方法の1つでもあることに気づいていません。

そのため、マーケティングEメールの最適化に多くの時間と労力が費やされている一方で、販売Eメールはしばしば後付けに追いやられています。 実際、営業メールの作成、設計、および展開のタスクは、多くの場合、ガイダンス、指示、またはサポートがほとんどない個々の営業担当者に委ねられます。 それは災害のレシピであり、そうではないはずです。

最大の結果を得るために販売メールを最適化したい場合は、必ずこれらの提案に従ってください。

1.件名（行）を変更します

件名は読者が最初に目にするものなので、明確で簡潔で人目を引くものでなければなりません。

過去数日間、過去数時間でさえ、未開封の電子メールを大量にゴミ箱に捨てた可能性があります。 そして、これらのゴミに縛られた電子メールの多くは、おそらく不快な件名を持っていましたね？ 人々を退屈させたり、ウイルスをダウンロードしようとしていると思わせるようなお粗末な件名は、あなたの会社に何の恩恵も与えていません。 だから、大ざっぱなまたは強引に聞こえることなく強制する件名を考案してください。

無害または曖昧すぎると、見過ごされる危険があります。 受信者の名前で件名をパーソナライズしてみてください。 または、受信者とすでに話し合った件名に何かを組み込むか、送信者としてあなたを識別します。 また、彼らが達成したいと思っている特定の目標を参照することもできます。

そしてそれを短くしてください。 たとえば、30文字未満の短い文字です。 あなたの聴衆が非常に機動性が高い場合（ほとんどが最近です）、彼らのデバイスはとにかく件名にほんの一握りの単語しか表示しないでしょう。 また、「無料」、「販売」、「割引」などの単語を省略することを忘れないでください。そうしないと、スパムのようなにおいがします。 いくつかの異なる件名をテストして、何が最も注目を集めるかを確認してください。

2.あなたについてではなく、彼らについてあなたの電子メールを作成します

なぜあなたがそれらを悩ませているのかについての正式な紹介や説明で開かないでください。 これらの一般的な開口部を超えて読む人は誰もいません。 あなたは自分自身について噴出することによって2番目の日付を取得することはありませんし、そのように販売を取得することもありません。 代わりに、消費者のニーズと目標に焦点を合わせます。

読者にあなたが誰で、何をしているのかを知らせることは重要ですが、電子メールには、あなたが提供できるものと、彼らの問題点をどのように助けることができるかを明確に示す必要があります。 読者に直接役立つコンテンツを提供すると、読者はあなたのブランドに関与する可能性がはるかに高くなります。

あなたの目標にあなたの宿題をして、あなたがそうしたことを証明する方法を見つけてください。 彼らの会社についての最近のニュース記事に言及してください（それがスキャンダラスではなかったと仮定して）。 彼らの新しいブログ投稿について何か賢いことを言ってください。 彼らが過去に別のオファーに変換したり、電子書籍をダウンロードしたりした場合は、彼らが興味を示したものすべてについてさらに洞察を提供します。

3.メールメッセージを明確に保つ

見込み客の時間を尊重します。 物事を短く、甘く、直接的かつ率直に保ちます。 メッセージをできるだけ少ない単語にトリミングします。 150カウントを超える販売メールの単語は、チョッピングブロックに送信する必要があります。 必要に応じて再構築および言い換えて、このしきい値以下に維持します。

また、150語に絞ることができる以上のことを言う場合は、ブログ投稿やその他の種類の貴重なサービスへのリードインとしてメールを使用してください。 これにより、ユーザーはさらに探索したい場合にクリックスルーすることができ、より永続的で共有可能なマーケティングコンテンツが得られます。

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4.ユーザーに必要なものを伝える

あなたが電子メールを送っている人々は、あなたが彼らから何かを欲していることをすでに知っています。 それが何であるかについて彼らに推測させないでください。 彼らに約束をしてもらいたいですか？ あなたのウェブサイトにアクセスしますか？ RFPを確認しますか？ あなたが欲しいものを見つけて、それを求めてください。

また、手順やショートカットを含めることで、必要なものを簡単に提供できるようにします。 行きたい場所に直接行くためのリンクを提供します。 電話番号やメールアドレスを目立つように表示します。 受信者が自分の会議をスケジュールできるようにするCalendlyなどのツールを使用します。 要するに、彼らができるだけ簡単にできるようにしてください。

5.サウンドプロフェッショナル＆信頼性

あなたがあなたの電子メールを開く潜在的なクライアントであったなら、あなたはあなたの会社を信頼しますか？ メールはプロフェッショナルで洗練された魅力的なものに聞こえますか？ 営業チームがまだ独自のメールを作成している場合は、プロにメールをクリーンアップしてもらうことを検討してください。 また、info @ yourcompanyname.comなどの一般的な電子メールアドレスから産業用電子メールを送信すると、信頼性が低下し、「しない」電子メールマーケティングになります。

6.スペルチェックを実行します

あなたの電子メールにタイプミス、壊れたリンク、悪い文法、そしてあなたが物事を書いたときにあなたのシステムにカフェインが少なすぎたという他の手がかりが含まれているなら、誰もあなたを信用しません。 そして、彼らがあなたを信頼しなければ、彼らはあなたにお金を与えません。

真面目なビジネスには真面目な信頼性が求められますが、メッセージにエラーがぎっしり詰まっていると、真剣に信頼性を得ることができません。 ですから、時間をかけて読んで再読し、完璧になったら公開してください。

7.メーリングリストをクリーンアップします

連絡先リストを最後に更新したのはいつですか。 連絡先が追跡されていることを確認します—何をクリックしたか、どのページにアクセスしたかなど。電子メールアドレスが返送された場合は、システムで更新します。 Eメールマーケティングはあなたの連絡先リストを成長させ、あなたが彼らについて学ぶのを助けるべきです。そうすればあなたは彼らが彼らの仕事をするのを助けるためにもっと役に立つコンテンツを作成することができます—あなたのビジネスを頭に入れておいてください。 連絡先リストが停滞してはいけません。

リストをリードに変えましょう。   そして、新しいリードをもたらすために、あなたがスマートに実装していることを確認してください  SEOとPPC   戦略。 これらの戦術は連携して機能し、サイトへの新しいトラフィックを促進するために重要です。

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8.電子メール送信のタイミングで遊ぶ

これらの素晴らしいメールをいつ送信する必要がありますか？ 率直に言って、わかりません。 最適なタイミングは、多くのこと、つまり、誰に連絡するかによって異なります。 販売とマーケティングの電子メールのスケジュールを分析するための研究はたくさんあり、さまざまな意見が飛び交っていますが、実際にはすべて特定の連絡先リストによって異なります。 送信のさまざまなスケジュールを試して、自分に最適なものを確認してください。

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メールの結果を定期的に報告する

直感と常識の尺度は、販売メールキャンペーン全体をガイドするのに役立ちますが、データは、機能しているものと機能していないものについて通知する必要があります。 たとえば、 HubSpot CRMは、電子メールの有効性に関する貴重な洞察を得るための優れたツールであり、電子メールの開封を追跡し、送信を簡単にスケジュールし、洗練された電子メールテンプレートを作成できます。 そしてそれは無料なので、あなたはあなたの結果から学ばない言い訳はありません。

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