ジャンク除去ビジネスでお金を稼ぐ方法

過去 20 年間で、がらくた除去業界は指数関数的に成長しました。 小規模なオーナー/オペレーター企業からグローバルなフランチャイズまで、業界は多くの成長を遂げてきました。 不用品回収業者で稼ぐ方法をご紹介します。

独自のジャンク除去ビジネスのアイデンティティを確立する

地元のプロバイダーであろうと全国的なフランチャイズであろうと、市場シェアを競う必要があります. そのための最善の方法は、ユニークで記憶に残るものにすることです。

あなたのがらくた除去ビジネスには、認識可能な名前が必要です。 顧客が記憶し、信頼することを学ぶもの。 がらくた除去のビジネスは笑い事ではありませんが、それはあなたが少し楽しむことができないという意味ではありません. 目立つ名前とアイデンティティを選択してください。

たとえば、JiffyJunk は高速であることを誇りにしていますが、「ホワイト グローブ トリートメント」を提供することで真の差別化を図っています。 彼らが空間からがらくたを取り除くとき、彼らはそれをほうき​​できれいにします。 それは彼らが話題になるのに役立つ小さな詳細です。

ビッグになるには、ビッグに考えてください

がらくた除去ビジネスを複数のトラックと場所に拡大することに照準を合わせている場合は、名前とアイデンティティを賢く選択してください。

多くの場合、地元のがらくた除去業者は、地元の電話番号で名前を付けます。 これにより、地元の人があなたに連絡しやすくなりますが、地域の市外局番よりも大きくすることを決定すると、ブランディングの問題になります. あなたの野望があなたの町や州を超えて成長することである場合は、拡大しても関連性を維持できるブランドを選択してください.

Rubbish Works はワシントンで始まり、所有者が変わり、コロラドに移りました。 彼らは、全国的に機能するブランド名を使用して、他の州の所有者にもライセンスを販売し続けています.

目に見えるようにする

ピン留めされた名刺でいっぱいの掲示板を想像してみてください。 または、信号待ちをしている多数のがらくた除去業者のトラックを想像してみてください。 あなたのユニークな点は何ですか？ あなたの差別化要因は何ですか？ それはあなたの色ですか？ 賢い名前ですか？ 多分それはサービスの約束または記憶に残るキャッチフレーズですか？ 80 年代のアップル コンピューターからインスピレーションを得て: 考え方を変える。

より具体的には、人々があなたに連絡できる方法に看板やマーケティング資料を集中させます。 あなたの電話番号とウェブサイトは見やすいはずです。 可能であれば、覚えやすいものにする必要があります。 顧客がゴミを取り除く必要がある場合、顧客はあなたの名前と連絡先情報を思い出すことができる必要があります。

Grunts Move Junk は、元軍退役軍人の雇用を創出することを目標に、がらくたを除去する会社です。 彼らのブランドは際立っており、非常に記憶に残ります。 彼らのシンプルな GruntsMoveJunk.com ドメイン名と覚えやすい電話番号 (1-844-GRUNTS-HELP) は、彼らを際立たせ、予約を増やすのに役立ちます.

コストを知る

これは経済学の 101 です。 それでも、がらくたの除去には、コストを確実に理解するために考慮すべき多くの変数があります。 基本から始めて、集荷場所と最終処分場までの移動時間を計算します。

収集した材料の中には無料でリサイクルできるものもありますが、埋め立て地や焼却炉で料金が必要なものもあります。 人件費と機器の運用にかかるハード コストを考慮する必要があるだけでなく、ペイロードの廃棄にかかる費用も把握する必要があります。

あなたのビジネスが負担しなければならない他のすべてのコストを忘れないでください. マーケティング、保険、必要に応じてオフィス スペース、ビジネス オペレーション ソフトウェアとオフィス担当者、ユーティリティなど。 利益は収益から費用を差し引いたものであることを忘れないでください。したがって、それに応じて仕事の価格を設定してください。

顧客にとって使いやすいものにする

がらくた除去ビジネスは、顧客に対して 1 つの重要な約束をします。 自分たちで処分するよりも、彼らに処分してもらう方が簡単だということ。 これをメッセージとサービスの重要な部分にしてください。

顧客が見積もりを取得し、サービスを予約し、ジャンクを片付けてもらうのがより迅速かつ簡単になればなるほど、顧客は満足して再度予約する可能性が高くなります。 さらに良いことに、彼らは友達を紹介するかもしれません。

Junk4Good は、非常にシンプルな費用見積もりツールを使用して予約を開始します。 顧客はスライダーを使用して、山のサイズに基づいてがらくたを除去するための推定コストを取得できます。

可能な限り経費を削減する

コストを知るのと同じように、効率を高める方法を探してください。 移動時間を短縮するために、地理に基づいて仕事を予約してください。 適切な人数の乗組員を仕事に送り、(人件費に比べて) できるだけ迅速に仕事が行われるようにします。

顧客からの最初の連絡から、仕事が完了するまでの時間を短縮する方法を見つけてください。 電話で商談を成立させるのにかかる時間でさえ、あなたにとってオーバーヘッドです。

できるときは、2 倍の利益を得る

ある人のがらくたは別の人の宝物です。 収集したアイテムの一部は、別の市場で価値がある場合があります。 可能であれば、その価値を利用してください。

これには、次のいくつかの方法のいずれかを使用できます。

• チームに再販価値のあるアイテムを特定させ、それらを販売用に投稿して利益を得ます。 Craigslist、Facebook マーケットプレイス、eBay、さらにはアンティーク ディーラーを、見つけた財宝の潜在的な販路として検討してください。
• チーム メンバーが貴重なアイテムを特定した場合は、その発見に対して報酬を与える必要があります。 与えられた運搬で「良いもの」を見つけるように彼らをやる気にさせるのに役立ちます. やがて、あなたのチームは全員、品質と再販の可能性に鋭い目を向けた専門のピッカーになります。
• アイテムの再販による利益をチームで分割するか、チームにアイテムを報酬として保持させることができます。 アイテムの転売で自分が儲けなくても、チーム メンバーが儲ければ、従業員の満足度と定着率を高めることができます。 誰もが勝ちます。

リピートビジネスに注力

最も収益性の高い顧客とは、一度獲得するだけで、何度も戻ってくる顧客です。 たとえば、無数の住宅所有者に販売することは、安定したビジネスの流れを維持するために清掃、不動産管理、または解体会社と提携するよりも困難です。

住宅の顧客を獲得した場合は、彼らがあなたに戻ってほしいかどうかを尋ね、必要に応じて再び予約するインセンティブを提供します. または、サイトを訪問しているときに、近所の人に何かを運ぶ必要があるかどうかを尋ねる時間を取ってください。

そのための印刷物として重宝するのが「ドアハンガー」です。 顧客の芝生から見苦しいゴミの山を取り除きましたか? 隣人のドアにドア ハンガーを掛けて、片付けの責任者を知らせます。 それと、連絡先情報を簡単に保持できる鮮やかな色のトラックの間で、すぐに紹介が殺到します。

成長を管理する

2 番目のトラックまたは 2 番目の場所への拡大を考えていますか? 移動の経済性について考えてみましょう。 あなたのビジネスはすでに投資コストを吸収できていますか? そうでない場合、新しい間接費にまで拡大し、再び利益を上げるには何が必要でしょうか?

新しいチームメンバーを採用する場合も同様です。 一部の仕事では、必要に応じて呼び出される短期請負業者またはパートタイム労働者が必要になる場合があります。 ある時点で、正社員を雇う方が費用対効果が高くなります。

新しい費用や拡張戦略を検討するたびに、それが収益性にどのように影響するかを考えてください。

機能するシステムを確立する

プロセスの確立と改善を開始したら、それを文書化します。 物事を行うためのより良い方法を見つけるたびに、それを新しいポリシーにしてください。

見積もりの​​計算方法から、セールス コール中に使用するスクリプト テンプレート、請求書の作成方法、顧客へのフォローアップまで、すべてにおいて文書化されたシステムが必要です。 顧客満足度、チーム メンバー満足度、および効率性と収益性のためには、一貫性が重要です。

フランチャイズを検討する

プロセスを詳細に文書化し、機能するシステムを確立したら、それらを他の人に教えることができます。 つまり、選択すれば、フランチャイズ化できるということです。

成功するフランチャイズの基礎はオペレーション マニュアルです。 "どうすればいいですか。" 詳細な運用マニュアルがあれば、フランチャイズ エリアを投資家の所有者に販売することで、独自のフリートを拡大してカバーするのではなく、新しい場所を開くことができます。 すべてのコストを自分で負担せずに拡張する方法です。

フランチャイズを使えば、好きなように仕事の一部を維持することができます。 たとえば、一部のジャンク除去フランチャイズは、予約とスケジューリングを一元化することを選択しています。 地元の所有者のコストを削減でき、これは彼らにとって大きなセールスポイントになる可能性があります. 彼らは、地元のマーケティングと、サイトを訪れてがらくたを運ぶという実際の収益性の高い作業に集中する必要があります。

フランチャイズによる一元化された予約は、不用品回収ビジネス全体でコストを削減し、一貫した顧客体験を維持するのにも役立ちます。

オンライン予約とスケジューリングを使用する

顧客とあなたのチームが簡単に予約できるようにし、コストを低く抑えたいですか? オンライン予約フォームをご利用ください。 最近では、オンライン予約の利便性を好むお客様もいます。

オンライン予約を使用すると、顧客は自分で仕事を予約してスケジュールするだけでなく、価格の見積もりを求めることができます。 多くの人にとって、それは彼らが主張する便利さです。 最も簡単な予約プロセスと明確な価格設定を備えたベンダーが予約を獲得します。 また、オフィス チームが多くの時間を節約できることも意味します。 長い営業電話、集荷時間を確認するための電話、不要な事務処理はありません。

Rubbish Works のオンライン予約ツールは、フランチャイズをいくつかの州に拡大するのに役立ちました。 彼らの仕事の 40% は顧客がオンラインで自己予約しているため、顧客とそのライセンシーは管理にかかる時間とコストを節約できます。

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