広告費用対効果 (ROAS) を大幅に向上させる 5 つの方法

公開: 2021-07-27

広告主は、できるだけ効率的に広告費を使いながら成長を遂げたいと考えています。ソーシャルメディア、有料検索、ネイティブ広告のいずれを運用していても、広告キャンペーンを開始することは戦いの半分にすぎません。キャンペーンが成長に与える影響を確認することは、残りの半分です。

そこで、広告費用対効果 (ROAS) の出番です。ROAS は、特定のチャネルの支出効率を測定します。これにより、広告主は、キャンペーンによって生み出された総収益を総費用で割って計算することで、広告キャンペーンの効果を追跡および比較できます。

別の言い方をすれば、ROAS は、広告メッセージをターゲットオーディエンスにどれだけ効果的に伝えたかを示します。その効果の主な要因は、メッセージの関連性です。メッセージが視聴者にとって関連性が高いほど、ROAS は高くなります。

ROAS データは、単にクリックをカウントするのではなくコンバージョンを考慮に入れるため、広告のパフォーマンスを測定するのに特に役立ちます。クリック率 (CTR) を測定することは良い考えですが、ROAS を追跡して予算に見合った広告戦略を策定できるようにすることはさらに重要です。

ROAS を最大化するにはどうすればよいですか? 関連性の高いターゲットを絞った効果的な広告を作成し、広告費を最大限に活用して、ROAS を大幅に向上させる 5 つの方法を次に示します。

1. 広告費を削減する

ROAS を向上させる簡単な方法が 1 つあります。それは、広告費を削減することです。しかし、出費を抑えるためのさまざまな戦術があります。広告費を抑える方法は次のとおりです。

入札戦略を試してみてください。 成功する広告戦略にたどり着くまでには、多くの場合、試行錯誤のプロセスが必要です。広告を設定する 1 つの方法にとらわれないようにしてください。成功したとしても、市場の変化に対応するために、ある時点でそれを変更する必要があります。 Google 広告を掲載する際に入札戦略を混同するには、次の 2 つのアプローチを検討してください。

手動入札:手動または拡張クリック単価 (CPC) を使用して上限入札単価を手動で調整し、広告コンバージョンに影響を与えずに広告費用を制御できます。
自動入札:特定の広告目標を達成できるように設計された自動入札を設定するには、さまざまな方法があります。スマート入札は機械学習を使用して、すべてのオークションでコンバージョンを最適化します。

検索結果の下位を狙う。 検索エンジンの結果ページ (SERP) の上位に広告が表示されないようにすることで、費用を節約できます。たとえば、3 番目の掲載順位を獲得した場合、広告の費用は安くなりますが、最初のページで訪問者の目の前に表示され、スクロールしなければ見えない位置に表示されます。

適切なオーディエンスをターゲットにします。 ターゲットユーザーを特定することで、広告費を抑えながら、より多くの見込みユーザーにリーチできます。たとえば、位置情報、役職、またはデバイスでユーザーを識別できます。複数のマーカーに基づいてオーディエンスをセグメント化し、それらのセグメント化されたグループに共鳴する広告とクリック後のランディングページエクスペリエンスを作成することを検討してください。セグメンテーションは、Google 品質スコア、クリック率 (CTR)、ユーザーのランディングページエクスペリエンスなど、キャンペーンのほぼすべての側面を改善します。

キーワードに注意してください。 適切なキーワードを調査して実装することで、Google の品質スコアと広告効果を大幅に改善できます。除外キーワードを使用して特定の検索語句を除外することを忘れないでください。これにより、対象者にとって重要な非常に具体的なキーワードにキャンペーンが集中します。直感に反するように思えるかもしれませんが、競合他社のブランド用語に入札して、それらの検索結果にも確実に表示されるようにします。

2. 関連するランディングページで広告コンバージョンを改善する

コンバージョン率の向上は、広告戦略の残りの半分であり、ROAS に大きな影響を与える可能性があります。重要なのは、最初のクリックからランディングページまで、ユーザーの意図 (検索方法に基づく) がキャンペーン全体に反映されるように、関連するクリック後のエクスペリエンスに広告を関連付けることです。

ランディングページの関連性を高め、コンバージョン率を向上させる 3 つの方法を次に示します。

パーソナライズされたクリック後のランディングページを作成します。 ランディングページデザインのベストプラクティスを使用してランディングページを最適化し、ユーザーエクスペリエンスを向上させます。ユーザーのクリック前およびクリック後のエクスペリエンスをメッセージに合わせてランディングページをパーソナライズするだけでなく、ターゲットオーディエンスセグメントのニーズと目標にアピールして、有料広告で収益を増やします。
ページ速度を最適化します。 速度は、ユーザーエクスペリエンスの重要な要素です。ユーザーはますますせっかちになり、読み込み時間が長いページは直帰率を上昇させ、平均ページ滞在時間を短縮する可能性があります。最適化されていない画像、大きなメディアファイル、JavaScript の問題など、一般的な速度の問題を修正して、ページの読み込み速度を最適化してください。 Instapage の Thor Render Engine™ は、ランディングページを完全に書き換えて、応答と読み込み時間を高速化します。
コンバージョン主導のストーリーテリングを展開します。 広告を作成するときは、説得力のあるマイクロストーリーを含めて、広告ジャーニー全体で訪問者を引き付け続けます。ユーザーの信念や価値観を利用する、サイコグラフィックや人口統計などのオーディエンスデータを活用します。

3. 顧客生涯価値を高める

広告業界で昔から言われている格言に、「最高の顧客とは、すでに獲得している顧客です」というものがあります。実際、現在の顧客を維持することは、新しい顧客を獲得するよりも大幅にコストがかからず、現在の顧客に販売する可能性は、ブランドに慣れていないユーザーをコンバージョンしようとするよりもはるかに高くなります. したがって、ROAS を向上させることの一部は、顧客生涯価値 (LTV) を向上させることです。LTV は、顧客が生涯を通じて生成する推定平均収益です。

LTVを高めるには、次の方法を検討してください。

リターゲティングキャンペーン。 Cookie とピクセルを使用して、コンバージョンせずにページを離れた訪問者を追跡します。リターゲティング広告キャンペーンを展開して、彼らを取り戻そう。
メールキャンペーン。 メールナーチャリングキャンペーンを使用して、オファーを繰り返し伝え、購読者の関心を維持し、購読者を説得します。
報酬とロイヤルティプログラム。 ロイヤルティプログラムを開始して、顧客に取ってもらいたい行動と引き換えに、顧客を励まし、報酬を与えます。
アップセル。 顧客に一時的なアップグレード、バンドルされた製品、送料無料を提供することは、アップセルして収益と ROAS を向上させる方法の 1 つです。

4. Google ショッピング広告を最適化する

Google の商品リスト広告 (PLA) は、引き続き最も人気のある広告チャネルの 1 つです。 PLA の広告費は、特にモバイルデバイスで増加し続けています。そのため、PLA ショッピング広告を関連性のあるものにし、セグメント化されたオーディエンスをターゲットにし、パフォーマンスデータを収集して分析することで、PLA ショッピング広告を最適化することをお勧めします。

5. データから離れる

ROAS の問題の中には、広告戦略とは関係のないものがあるかもしれません。製品自体または購入プロセスに関連する可能性のある障害について考える時間をとってください。より魅力的な方法で製品をバンドルできますか? 価格設定を再考する必要がありますか?

また、顧客にナビゲートするよう求める行動を促すフレーズ (CTA) ルートについても検討してください。わかりにくい場合や、何度もクリックする必要がある場合は、コンバージョンが低下し、ROAS に悪影響を与える可能性があります。

完全に最適化されたランディングページを作成する

ROAS の向上は、ランディングページの向上から始まります。いつでもお手伝いいたします。 Instapage では、構築、最適化、および変換のストレスを軽減するために、3 つの異なるプランを提供しています。インスタグラムについて詳しくはこちら。