Louis Vuittonの広告戦略：Louis Vuittonがなぜそれほど人気が​​あるのですか？

ファッション業界に興味がなくても、ルイ・ヴィトンという名前は聞かれることはありません。 悪名高いブラウンとベージュのトートバッグでそれを知っているか、または単に最高の高級バッグを持つことを夢見ているかどうかにかかわらず、悪名高いLVは確かに望ましいブランドです。 実際、フォーブスは2021年にその価値を393億ドルと見積もっています。

ラグジュアリーファッションの世界では、多くの名前が出入りしていますが、ルイ・ヴィトンはこれまで以上に強いようです。 ブランドは上品で、称賛に値し、すぐに認識できるままです。 数十の高級ブランドの中で、ルイヴィトンは独自のリーグに立っています。これは、1世紀以上前の1854年に始まったブランドとしては印象的です。

ルイ・ヴィトンの成功の背後にある重要な要因は、同社が採用した広告戦略です。 多くの人が夢見ることのできるラグジュアリーアイテムとしてブランドイメージを宣伝するのに役立ち、新しいキャンペーンごとに売り上げとエンゲージメントを高めることができました。 そして、あなたはこれに驚かれるかもしれません、しかしそれは莫大な予算を要しませんでした。 ルイ・ヴィトンの洗練された革の荷物を開けて、その広告の秘密を見てみましょう！

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序章

1854年に創設されたルイヴィトンは、世界で最も価値のある高級ブランドの1つであり、高級品を専門とするフランスの多国籍企業であるLVMHの一部門です。 LVMHには、セリーヌ、チャールズ＆キース、ジバンシィ、フェンディ、マークジェイコブス、クリスチャンディオール、ケンゾーなど、他の多くの有名な高級ファッションブランドがあります。

ルイ・ヴィトンはわずか16歳でブランドの創設者でした。彼はトランクマスターとしてのキャリアを開始するためにパリに到着しました。 これは、LVの最も有名な製品である四角いトランクの作成につながりました。 今日、ルイヴィトンは、高級トランクス、革製品、既製服、時計、ジュエリー、靴、アクセサリー、サングラス、本を提供しています。 ほとんどの製品には、ラベルのLVロゴのモノグラムがあります。

Louis Vuittonは、独立したブティック、高級デパート、eコマースを通じて自社の製品をWebサイトで販売しています。 2006年から2012年にかけて、世界で最も価値のあるラグジュアリーブランドに選ばれました。 前述のように、2019年のブランドの価値は393億ドルで、売上高は155億ドルでした。 Louis Vuittonは、60か国以上で事業を展開しており、世界中に500を超える店舗があります。

ルイヴィトンのマーケティングミックス

トレンドセッターであり、世界で最も有名なファッションブランドの1つであるルイ・ヴィトンのマーケティングミックスは、顧客の人口統計とサイコグラフィック分析に関する慎重な戦略を表しています。 ブランドの製品は時とともに優越性の象徴になり、人々はそれを気にしないようです。

これがルイ・ヴィトンのマーケティングミックスです。

製品

Louis Vuittonは、専門的な製品を製造および販売する高級ブランドです。 主な重点は手作り品のプレミアム品質にあります。 市場で最高の製品を提供するために、同社は常に洗練されたデザインと伝統的な職人技、そしてシンプルな絶妙なものに集中してきました。

Louis Vuittonは、機械を使用して生産能力を高める代わりに、専門的で経験豊富な労働者を雇って手作業で製品を製造しています。 これにより、消費者の願望や欲求に似たオリジナルでユニークな商品が生まれました。 需要の高い市場に対応するために、同社は多大な労力と費用を費やしており、同じ品質で製品を複製することはほとんど不可能です。

製品の多くは、19世紀から使用されている茶色のダミエとモノグラムキャンバス素材を使用しています。 すべての製品は有名なLVイニシャルを示しており、すぐに認識できます。 同社は世界中の自社店舗を通じて製品を販売しているため、品質と価格の管理が容易になっています。 これにより、ルイ・ヴィトンは偽造品が流通チャネルに侵入するのを防ぐこともできます。

ルイヴィトンはハンドバッグとトランクスで有名です。 また、時計、ジュエリー、デザイナーシューズ、眼鏡、スカーフ、ベルト、財布、ブリーフケースも提供しています。 近年、同社は若い世代のバイヤーを引き付ける製品を考案するために、より若くて才能のあるデザイナーを雇っています。

場所

Louis Vuittonは、流通方針において非常に明確です。 その製品は排他的であり、排他的アクセスを提供することについて同じ考えで販売されています。 ルイヴィトンの商品を購入するには、公式ストアに行く必要があります。 これらの商品の販売は、限定された独占販売チャネルを通じて行われます。 同社はあらかじめ決められた考え方を持っており、自社の店舗を利用して商品を流通させています。

Louis Vuittonは、ブランド製品をデパートで販売していません。 同社は、営業担当者が慣れ親しんだ環境で顧客に効果的に対応することに熱心で非常に専門的であるため、店舗で製品を販売するための最良の選択肢があると感じています。 長期的には、このマーケティング戦略は、他のブランドが多くの流通チャネルを通じて販売する際に直面する仲介コストを削減するのに役立ちます。 これはまた、顧客との直接取引につながり、効率的で友好的な関係をもたらします。

ルイ・ヴィトンのすべての店舗は、すぐに注目を集める一等地にあります。 これらの店舗の商品は、高級ブランドを表すために目立つように表示されています。 Louis Vuittonは、世界中のさまざまな地域に店舗をオープンしており、約500の小売店があります。 これには、ロサンゼルス、ドバイ、ラスベガス、ニューヨーク、パリ、東京の店舗が含まれます。 Louis Vuittonの製品は、米国でのみオンラインで購入できます。

価格

Louis Vuittonは、製品の最高品質を維持するために多大な投資を行いました。 製品の永続的なデザインは、会社がプレミアム価格設定ポリシーを維持するのに役立ちました。 Louis Vuittonは、流通ネットワーク全体に整合性価格設定のポリシーを適用しています。 したがって、どの製品もその価格を下げることはできず、販売や割引の時間もありません。 価格が高いため、ルイ・ヴィトンのアイテムを購入できるのは上流階級の人だけです。 同社は価値ベースの価格戦略を順守したと言われています。

製品の価格は実際には市場よりもはるかに高いため、製品の独自性、素材、品質、価値は申し分のないものでなければなりません。 ルイヴィトンの製品はスタイルとクラスのステートメントであるため、顧客は高い価格を喜んで支払うことができます。 ブランドの認知価値は非常に高いため、消費者は高価格にもかかわらず大きな価値を得ていると感じています。 したがって、同社の高価値ベースの価格戦略は依然として効果的です。

ただし、これは問題につながります：模倣品。 他の多くの高級ブランドと同様に、ルイヴィトンは、主に中国で、その製品が未知のソースによって安価な代替品に作り直されているのを見てきました。 これは、誰もが購入できる偽のアイテムの洪水につながり、その結果、消費者の目から見たブランドの価値を低下させます。 これは会社にとって解決するのが難しい問題です。

昇進

Louis Vuittonは、有名人の支持を得て、自社製品の広告戦略を使用しました。 ジェニファー・ロペス、ケイト・モス、スカーレット・ヨハンソン、ユマ・サーマンなどの有名な俳優が、アンバサダーとしてこのブランドに関連付けられています。 彼らはブランドの注目を集めるキャンペーンに参加しています。 Louis Vuittonは、ヨットレースやモータースポーツなどの主要なスポーツイベントのスポンサーにも積極的に関わっています。

お気づきかもしれませんが、このようなイベントには、社会の最もエリートなメンバーが参加しています。 会社はこれらのイベントを通じてターゲットオーディエンスと直接リンクすることができます。 広告は、製品の認知度を高め、独占性を強化するための主要なツールであり、同社は、個人的な感じのファッション性の高い広告を作成することに成功しました。

同社はテレビで広告を出していませんが、新聞やファッション雑誌でのプレミアム広告ポリシーを順守しています。 これらの広告はすべて、ブランドに明確なマークを残す、独占的に処理された画像に関するものです。 この人口統計学的戦略は、広告業界に波を生み出し、ルイ・ヴィトン製品を世界的に人気のあるものにするのに役立ちました。 ほとんどの広告は有名人を中心に展開し、消費者との感情的なつながりを生み出します。 広告を見ることで、消費者は彼らも排他的なグループの一部であると信じています。

時を経て、ルイ・ヴィトンはそのコンテンツを紹介し、広告を掲載するための新しいチャンネルも見つけました。 Facebookページには2300万人のフォロワーがおり、Instagramアカウントには3840万人のフォロワーがいますが、YouTubeチャンネルには43.3万人のチャンネル登録者がいます。 同社はFacebookやInstagramにも広告を掲載しています。

ルイ・ヴィトンの広告戦略

このセクションでは、ルイヴィトンの広告戦略を分析し、それがどのようにして成功した高級ファッションブランドを構築したかを見てみましょう。 同社は、以下の戦略を通じて、消費者がLV製品を所有することを切望するような長期的な評判と社会的地位を築くことができます。

究極の手作り品質を推進

ルイ・ヴィトンのポリシーの特別な部分は、カスタム商品のデザインをパーソナライズすることです。これにより、ブランドは最も要求の厳しいクライアントでも、彼らが望むもので正確に満足させることができます。これが、ルイ・ヴィトンが2006年から6年連続で世界で最も価値のある高級ブランドであった理由を説明しています。 2012年まで。

しかし、ルイ・ヴィトンを有名にしたのは多様な品揃えだけではありません。 すべてのファッショニスタは、究極の手作りの品質がブランドをとてもユニークなものにしているとあなたに言うでしょう。 競合他社と一線を画すのは、安価な大量生産の時代における技量の価値です。 これは、品質に専念している会社の評判を築きました。 各LVトランクの作成には最大60時間かかる場合がありますが、スーツケースの作成には最大15時間かかる場合があります。

したがって、人々が高品質のファッション製品について話すときはいつでも、彼らはルイ・ヴィトンに言及します。 そして、そのような口コミは、消費者の心に非常に長くとどまる傾向があります。 製品はそれ自体を物語っています、そして会社はもはやその品質を証明するために広告費を払う必要はありません。

独占権の使用

独占性は、ルイ・ヴィトンの成功をもたらした広告戦略のもう1つの要素です。 消費者は、シリーズが限られていることに気付いたとき、入手可能である間は急いで購入します。 これはFOMOと呼ばれる心理的現象であり、多くのことを逃すことを恐れて人々を迅速に行動させます。

エクスクルーシブは個性と同じではありませんが、エクスクルーシブシリーズのアイテムを見ると、他の普通の人が持っているような大量生産品ではありません。 これが、限られた時間しか手に入らないことが多いルイ・ヴィトンのアイテムに人々が数千ドルを費やす主な理由です。

Louis Vuittonは、特別な機会やさまざまな販売チャネルを通じて、独占シリーズをリリースすることがよくあります。 たとえば、2017年に、同社はオンラインでのみ購入できるコレクションから限定されたバッグのセレクションを特集したクルーズショーを開催しました。 顧客はそれらを早く購入する必要があります、さもないと彼らは永遠に消えてしまいます。

広告戦略におけるこの種の独占性により、ルイ・ヴィトンは消費者にさらに望まれるようになります。 この戦略は、FOMOを使用することで高級ブランドに有効であるだけでなく、どの企業もその製品の価値を高め、消費者の心理を利用して購入することができます。

最高の才能と協力する

LVの成功の秘訣の1つは、その製品が最高の才能によって設計および宣伝されていることです。 長年にわたり、ヘルムートラング、ヴィヴィアンウエストウッド、アズディンアライア、スティーブンスプルース、シビラ、マノロブラニク、アイザックミズラヒ、ロメオジーリなどのファッション業界の第一人者がLVに加わりました。

しかし、あなたは完璧な製品を手に入れることができ、それでも良い宣伝なしにはどこにも行きません。 そこでルイ・ヴィトンの広告戦略が登場します。魅力的な高級品をどのように宣伝しますか？ もちろん、華やかなセレブやモデルもいます。

ルイ・ヴィトンのキャンペーンでは、アンジェリーナ・ジョリー、ミハイル・ゴルバチョフ、ショーン・コネリー、ファレル・ウィリアムス、ジェニファー・ロペス、ユマ・サーマン、カニエ・ウェストなどのトップセレブと、エミー・ラッペなどの確立された新しいモデルの両方が出演しています。ミンシー、またはザビエルドラン。

革新の伝統を維持する

ルイ・ヴィトンの歴史と旅は長く興味深いものです。 主にチェストとトランクの製造を開始して以来、今では有名なLVのイニシャルを衣服、香水、靴、時計、アクセサリー、ジュエリー、サングラス、さらには本に見つけることができます。 これらの製品は、若くて才能のあるビリーアイリッシュやジェイデンスミスなどの多くの有名人にも見られます。これは、ミレニアル世代とZ世代が依然としてブランドを愛していることを示しています。

デジタルの新時代のために、ルイ・ヴィトンは古いものと新しいものの間の微妙なバランスをとろうとします。 ビジュアルは今とても重要なので、会社はすべてのソーシャルチャネルに最適な写真を持っている傾向があります。 LVは、さまざまなメディアを統合し、インターネットトラフィックを活用するために、まとまりのあるハッシュタグ付けシステムを作成しました。 ソーシャルメディアは、LVが人々とつながるための窓口を提供します。これは、雑誌や新聞などの従来のマーケティング手法では不可能でした。 しかし、それは、LVが製品を販売するだけでなく、ライフスタイルを販売するということです。

伝統的な価値観を維持し、革新的な方法でそれらを示すことで、LVは世界中の視聴者を獲得することができます。 誰もがブランドが提供する贅沢なライフスタイルに慣れることができます。 アイテムを購入できるかどうかにかかわらず、ルイヴィトンはすでに、当時は表現できなかった、フレンドリーでアクセスしやすいイメージを宣伝しています。

LouisVuittonの最高の広告キャンペーン

ルイ・ヴィトンが広告戦略に合わせて行った最高のキャンペーンのいくつかを次に示します。

約束のコラボレーションを作る

2016年、ルイヴィトンは、ファッション企業にとって大胆な動きであったMakeAPromiseキャンペーンでユニセフと協力しました。 キャンペーンは、世界中の脆弱な子供たちを支援することでした。 LVは専用のブレスレットを作成することで、その収益をユニセフに寄付し、困っている子供たちを支援します。

参加するためのコマンドは簡単です。写真を撮り、ハッシュタグを付けて、言葉を広めます。 LVモデルのコアグループがすぐにキャンペーンに参加し、ユーザー生成コンテンツの群れが続きました。 Instagramには14,000件の#makeapromiseの投稿があり、1,000万ドル近くが寄付されました。

クルーズ2017ショー

2017年のクルーズショーの際に、ルイヴィトンは、ショーの後に人々がオンラインで購入できるコレクションからの限定されたバッグのセレクションを特集しています。 Petite Malle、The Twist、CitySteamerなどの象徴的なバッグが購入可能なバッグです。 それは魅力とオンラインプラットフォームの素晴らしいブレンドでした。 また、オンラインで番組を見ている人々の膨大なトラフィックを生み出しました。

2021年春夏ショー

これは、ルイ・ヴィトンが行った私のお気に入りのキャンペーンの1つです。 ショーは、これまで滑走路に行ったことがないすべての背景からの名前を含む、滑走路の多様なキャストを特色にしました。 それは、会社が才能と芸術家をどのように評価し、モデルでいっぱいの通常の滑走路ではなく、彼らと直接関係を築いているかを示しています。 ショーには、サッカー選手のヘクター・ベレリン、スケートボーダーのルシアン・クラーク、スケートボーダーの写真家のエヴァン・モック、そしてジジ・ハディッド、スウェイ・リーなどのゲストが招待されました。

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結論

Louis Vuittonは、単なるバッグ、シャツ、アパレル企業ではありません。 それは世界とともに絶えず変化するライフスタイルであり、ブランドを世界で最も望ましいラグジュアリーブランドの1つとして維持しています。 顧客に対して良い価値を持っているので、会社は消費者の心にとどまるために複雑な広告戦略を必要としません。 そして、おそらく、それが最善の戦術です。

さて、ルイ・ヴィトンの広告の秘密をすべて知っているので、あなたはあなた自身のマーケティング戦略で何をしますか？ LVのように贅沢なブランドを宣伝する方法を知っていますか？ 以下のコメントセクションであなたの考えを共有してください、そして読んでくれてありがとう！