ロングテールキーワードを見つけて、それらを使用してCPCと結果を向上させる方法

検索広告が継続的に増加しているため、大量のキーワードは以前ほど力を発揮できなくなりました。 あなたのようなデジタル広告主は、入札するキーワード フレーズを特定する際に、より戦略的に考える必要があります。

今日、ロングテール キーワード (より具体的でボリュームの少ないもの) は、ビジネスの ROI を促進する絶好の機会を提供します。

ロングテールキーワードとは？

ロングテール キーワードには、広範な検索用語またはヘッド タームから派生した少なくとも 3 つの用語が含まれます。 これらのキーワード文字列は、オファーに固有でニッチです。 たとえば、ヘッド タームの「マーケティング」またはショート テール キーワードの「マーケティング戦略」は、ロング テール キーワードの「新製品発売のマーケティング戦略」に拡張できます。

次のセクションに進む際は、典型的なバイヤーズ ジャーニーの経路を念頭に置いてください。

1. 消費者は、問題を解決できる製品に気付くようになります。
2. 消費者はその製品に関する情報を求めます。
3. 消費者は、製品の代替品 (機能、価格など) を評価します。
4. 消費者が購入を決定します。
5. 消費者は取引を完了します。

では、ロングテール キーワードの主な利点に移り、このパスが重要である理由を見てみましょう。

ロングテール キーワードとショートテール キーワードを使用する 2 つの主な理由

1.競争が少ない

競合が少ないということは、コストが低いことを意味します。 「ロングテール」というフレーズは、キーワードの分布グラフの形を視覚的に表現したものです。

ヘッド タームは、上の図の左上にあります。 これらの検索用語は非常に曖昧で、次のようなものがあります。

• 高い検索ボリューム
• ほとんどの競争
• 最高のクリック単価

ショート テール キーワードは、2 ～ 3 個のキーワードで、もう少し説明的です。 彼らは持っている：

• 検索ボリュームがやや少ない
• 競争が少ない
• クリック単価の削減

フェーズが示すように、ロングテール キーワードは図の右下付近にあります。 これらの長いフェーズ (少なくとも 3 語) により、検索がより具体的になります。 彼らは持っている：

• 検索ボリュームが非常に少ない
• 少しの競争
• クリック単価が最も低い

ヘッド フレーズやショート テール フレーズの代わりにロング テール フレーズに入札すると、競合が少なくなるため、他の広告との間でインプレッションを獲得しやすくなり、最終的に CPC を引き下げることができます。

2.より質の高いリード

前のグラフと下のグラフから、右下のセクションが検索の割合が最も低く、ショートテール キーワードからの検索がわずかに多く、ロングテール キーワードからの検索が約 70% を占めています。 これは、ページビューの大部分がロングテールキーワードの直接の結果であることを意味します.

それだけでなく、あなたのページにアクセスする見込み客の質も高くなります。キーワード フレーズが長いほど、インプレッションとトラフィックが少なくなる可能性がありますが、質は高くなります。 視聴者をより熱心に引き付け、購入に近づけ、投資収益率が高くなります。

なぜ彼らは購入に近づくのでしょうか? そこでバイヤーズジャーニーの出番です。

キーワードの分布グラフをもう一度見てみましょう。いくつかのロングテール キーワードの例が含まれています。

主語としての「マーケティング」は、最も広い語句であるため、検索ボリュームが最も高くなります。 当然のことながら、「マーケティング」を検索しているユーザーは、何かを購入する準備ができていない可能性があります。 彼らのバイヤーの旅は始まったばかりであり、おそらく上記の番号付きパスのステップ 1 にあり、何を探しているのかまだわかっていない可能性があります。

誰かが代わりに「コンテンツ マーケティング」というショート テール キーワードを検索した場合は、ステップ 2 または 3 のあたりで、もう少し進んでいる可能性がありますが、まだコンバージョンの準備が整っていない可能性があります。 たとえば、e コマース コンテンツ マーケティングのヒントを掲載した電子書籍のダウンロードを生成することに動機付けられているマーケティング担当者として、「コンテンツ マーケティング」を検索しているユーザーをターゲットにしたくないでしょう。 より具体的な検索フレーズほど多くの有望なリードを獲得することはできません。なぜなら、彼らの多くは e コマース固有のヒントに興味がないからです。

それが、 「e コマースのコンテンツ マーケティングのヒント」というロングテール キーワードにつながります。 このフレーズは、最も関心があり、資格のある検索者を引き付ける可能性があります。 バイヤーズ ジャーニーのステップ 4 にいる検索ユーザーは、自分が探しているものを正確に把握しており、それを購入または引き換える準備ができています。

ロングテールキーワードを見つけるための5つの最良の方法

ヘッド キーワードやネガティブ キーワードを戦略的に見つける方法があるように、ロングテール キーワードを見つける一般的な方法もあります。

1. 地理、業界、またはサービスに基づく単語をプライマリ キーワードに追加する

これらすべてにより、より集中し、すぐに変換できる検索者があなたのオファーを見つけることができます.

ここではいくつかの例を示します。

• 地域:ニューヨーク州バッファローのメール マーケティング エージェンシーの場合、ロングテール キーワードは「メール マーケティング エージェンシー」ではなく、「バッファロー、ニューヨークのメール マーケティング エージェンシー」となる可能性があります。
• 業界:あなたの会社が小売業に特化したウェブサイトのデザインを専門とする場合、ロングテールは「ウェブデザイン」ではなく「小売業のウェブデザイン」になる可能性があります。
• サービス: 「PPC 代理店」だけでなく、「Google 広告認定の PPC 代理店」というロングテール キーワードを使用します。

2. Google の検索語レポートを使用する

検索クエリ レポートでは、検索ネットワーク内での実際の検索によって表示された広告の掲載結果を確認できます。 この情報を使用して、キーワード リストに追加する可能性が高い新しい検索語句を見つけたり、除外キーワード リストに追加する無関係な語句を見つけたりすることができます。

[キーワード] 列には、誰かの検索語句 (2 番目の列) と一致し、広告を表示したキーワードが一覧表示されます。 [検索語句のマッチ タイプ] 列は、広告を表示した検索語句が実際のキーワードとどの程度関連しているかを示します。

3. Google の検索コンソールのパフォーマンス レポート

場合によっては、最適なロングテール キーワードが、既にランク付けされていて最適化すらされていないフレーズ、つまり Google SERP の 2 ページ目、3 ページ目、または 4 ページ目にページを表示できるフレーズである場合があります。

これらのキーワードは Google Search Console (GSC) で簡単に見つけることができ、ロングテール ビッド フレーズとして使用できます。

4. 検索オートフィル

これは、Google の提案アルゴリズムに任せるだけなので、新しいロングテール キーワードを識別する最速の方法かもしれません。 たとえば、ソーシャル メディア:

「ソーシャル メディア マーケティング」は、送信されたフレーズに関連するホット トピックですが、ユーザーが最も頻繁に検索する内容をより詳細に提供するのは、末尾にある単語です。 これらのニッチなトピックは、最初の検索クエリやビジネスに関連する場合と関連しない場合がありますが、少なくとも出発点です。 それらをロングテールとして使用することも、さらに多くを見つけ続けることもできます。

5. 関連検索

自動入力と同様に、このヒントにより、Google は面倒な作業を行うことができます。 検索バーにキーワードを入力し、ページの一番下までスクロールして、関連するキーワードを見つけます。

これにより、入力した検索用語の追加のバリエーションが表示されます。 これは、人々が同じトピックをどのように検索しているかを確認するのに役立ち、キャンペーンで入札できる潜在的なキーワード フレーズが増えるため、特に便利です。

ロングテールキーワードで質の高いリードを獲得

人気のある短いキーワード フレーズの多くは、ROI を向上させるのが難しい場合があるため、ロングテール キーワードを見つけて使用することは、キャンペーンにとってより良い解決策になる可能性があります。 より具体的な検索語句を使用すると、オンライン トランザクションを完了する意欲が高いユーザーにリーチして、より多くのインプレッションを生成できます。

ただし、それだけにとどまらないでください。 広告が表示され、ユーザーがクリックすると、クリック後の段階で、広告で約束したことを実行する義務があります。 クリック後の機会を最大限に活用するには、今すぐ Instapage Enterprise のデモにサインアップしてください。