クライアントの成果を向上させるための 11 のローカル PPC 管理戦略

公開: 2023-08-18

調査によると、消費者の 85% が地元企業に関する情報を探すときにインターネットを利用しています (SmallBizGenius)。これに加えて、検索広告はブランド認知度の平均 80% 向上につながり、ローカル PPC はローカルビジネス (Google) と結びついたデジタルマーケティング戦略の成功に不可欠な部分となります。

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ここでは、クリック課金型広告キャンペーンの管理を成功させるための舞台裏と、プロの代理店が PPC の力を利用して企業のオンラインプレゼンスを高めるのをどのように支援できるかについて説明します。

ローカル PPC 管理とは何ですか?
ローカル PPC 管理のための 11 の戦略
1. SKAGベースのアカウント構造を組み込む
2. ローカル競争を監視する
3. 徹底的なキーワード調査を実施する
4. ターゲット地域を活用する
5. 魅力的なローカライズされた広告コピーを作成する
6. ランディングページを最適化する
7. ローカル広告表示オプションを活用する
8. 入札単価を監視および調整する
9. 最高のローカルキャンペーンを倍増します
10. ローカルリマーケティングを活用する
11. クライアントの目標を現地の市場状況に合わせてカスタマイズします
よくある質問
- ローカル PPC キャンペーンで特定の地理的位置をターゲットにするにはどうすればよいですか?
- ローカル PPC キャンペーンに適切なキーワードを選択するにはどうすればよいですか?

ローカル PPC 管理とは何ですか?

ローカル PPC 管理は、特定の地理的エリアを対象とした有料オンライン広告キャンペーンに重点を置いています。従来の PPC 戦略は、広範囲に網を張り、北米全土、さらには国際的に潜在顧客をターゲットにする可能性がありますが、ローカル PPC では、検索パラメータをはるかに狭いエリア (州、都市、郵便番号、さらには個々の近隣地域など) に限定します。

ローカル PPC 管理のための 11 の戦略

顧客ベースを拡大しながら PPC 広告から収益を上げることに関心のある代理店であっても、ローカルビジネス PPC 管理の基本を学び始めたばかりのビジネスオーナーであっても、ローカル PPC 管理の背後にあるベストプラクティスを知ることが重要です。

1. SKAGベースのアカウント構造を組み込む

Google 広告は PPC キャンペーンの成否を左右しますが、実のところ、このプラットフォームの操作は少し難しい場合があります。 Google 広告で基本的な機能を実行できる人と、この業界をリードするツールを使いこなしているマーケティングの専門家との間には、大きな隔たりがあります。しかし、SKAG ベースのアカウント構造に切り替えると、業務を合理化し、賞賛に値する結果を生み出すことができます。

単一キーワード広告グループ戦略 (SKAG) は、周辺的に関連するだけの多数のキーワードに対して 1 つの広告が何らかの形で機能することを期待するのではなく、単一キーワードのバリエーションをターゲットとするアカウント構造です。キーワードリストを絞り込むと、次のような多くのメリットが得られます。

よりユーザーフレンドリーな Google 広告エクスペリエンス
より適切なメッセージングの一致
正確な広告ターゲティング
より高い品質スコア
全体的なクリック単価 (CPC) の削減
コンバージョン率の向上

2. ローカル競争を監視する

自分自身のビジネスに取り組むことは、一部の起業家精神の概念にとっては良いアプローチかもしれませんが、ローカルビジネスの PPC 管理には当てはまりません。競合他社に常に注目すること、または競合他社に代わって競合他社を監視する人を雇うことは、別の方法で地元の市場を知るのに役立ちます。競合他社の PPC 戦略を分析して、差別化の機会を特定することも役立ちます。言い換えれば、すでに消費者向けに広告を出している群衆の中でどのようにして目立つことができるのでしょうか?

競合他社からポップアップされる PPC 広告をスキャンすることで、市場のギャップを見つけ、独自のセールスポイント (USP) を微調整できます。また、消費者にとって何が効果的で何が効果的でないかを確認し、注目を集めてコンバージョンを増やすための魅力的なインセンティブを提供できるかもしれません。

3. 徹底的なキーワード調査を実施する

SEO と PPC 広告の関係は強いですが、SEO を初めて使用するマーケティング担当者の中には、キーワードの使用状況をデータに固定することがいかに重要であるかを理解していない人もいるかもしれません。推測や「直感」に基づいて選択するのではなく、局所的なひねりを加えた徹底的なキーワード調査に基づいて選択してください。幅広いキーワードの代わりに、場所を考慮した長い文字列の代替案を検討してください。ローカルキーワードとブランドの主要な差別化要因に関連付けられた他の KW を組み合わせることで、これらのオプションをさらに絞り込むことができます。

例 1:

いいえ:結婚式場
はい：ロックランド郡の結婚式場
ベスト:ロックランド郡のボヘミアンな結婚式場

例 2:

いいえ:緊急配管工
はい:緊急配管工 89178
ベスト: 24 時間緊急対応の配管工 89178

例 3:

いいえ：音楽のレッスン
はい:近くの音楽レッスン
ベスト:近くのクラシックピアノ音楽レッスン

素晴らしいキーワードを見つける

Google キーワードプランナーや SEMrush などのツールは、マーケティング担当者が検索ボリュームの多さと競合の少なさという 2 つの重要な条件を満たすキーワードを見つけるのに役立ちます。そうすれば、反対派が好むのと同じキーワードを使用しているため、迷うことなく最適な可視性を活用できます。

あなたもそのパイの一部を得るために、他の人が使用している大量のキーワードを狙ってみてはいかがでしょうか? まあ、それはできますが、そのパイはすでに提供されています。すでにSERPで上位にランクされ、多くの広告の注目を集めているサイトと競合しようとすると、莫大な費用がかかり、クライアントが待ち望んでいる以上に時間がかかる可能性があります。競争力の低いキーワードに焦点を当てることで、「スローバーン」キャンペーンが背後で行われている間に、一歩を踏み出し、結果を生み出すことができます。

4. ターゲット地域を活用する

Google 広告や Facebook 広告など、生産性を向上させるローカル PPC 管理ツールを活用して、地域ターゲティングに取り組みます。適切な視聴者にブランドメッセージを届けるために、地理的エリアはクライアントのターゲット市場に基づいている必要があります。

一部の企業では、対象地域が都市または州になる場合があります。特定の地域の人々に連絡を取ることが目標である場合もあります。 Google 広告には他のオプションもあります。

国
地域
特定の場所の周囲の半径
ターゲットとなる場所に興味を示した人々にリーチする、広範囲の地域ターゲティング

適切なターゲット地域を選択するためのヒント

場合によっては、「適切な」場所が最もわかりやすい場所ではないことがあります。

顧客がいる地域をターゲットにします。これは、実店舗がある地域と同じではない可能性があります。これは、その逆ではなく、顧客のもとへ出張する電子通信ビジネスやサービスベースのビジネスに特に当てはまります。

また、非常に小さな地域をターゲットにすることも避けてください。広告が誤って Google のターゲット基準を満たさない可能性があります。

5. 魅力的なローカライズされた広告コピーを作成する

PPC 広告は、魅力的なコピーなしでは完成しません。そのコピーは、すでに設定されているキャンペーン設定と同じように、地域に合わせたテーマにする必要があります。コピーは、ブランドの独自のセールスポイントを強調するだけでなく、地域の視聴者のニーズや好みにも訴えかけるものでなければなりません。

以下のヒントは、効果的なコピーを作成するのに役立ちます。

地域固有の言語を使用する
関連する場所固有のキーワードを組み込む
特別オファーやプロモーションを強調する
地元の人々の共感を呼ぶような地域用語を使用する

例としては次のものが挙げられます。

「熱々のピザを 30 分以内にウッドローンの住民に届けます。」
「もうすぐ引っ越しますか？ヘンダーソンの新しい店舗でトラックをレンタルすると、20% 割引になります。」
「当社のオイル交換は手頃な価格で、ハイランドグローブの近隣住民の外出準備に役立ちます。」

代理店によっては、PPC 再販プログラムにオプトインすることで帯域幅を拡大し、社内の人材プールを構築しています。これらのサービスにより、代理店はコピーの作成やキャンペーンの実行を自ら担当することなく、エンドクライアントに優れた PPC サービスを提供できます。

6. ランディングページを最適化する

SEO はホワイトラベル PPC の基本の 1 つですが、キーワードを満載した広告は、クリックスルーによって消費者が同様に洗練され、よく考えられたランディングページに誘導される場合にのみ真の効果を発揮します。すべてのランディングページはコンバージョンを考慮して最適化する必要があり、それには次のことが必要です。

素早く読み込まれ、スマートフォンやタブレットの画面でもプロフェッショナルに見えるモバイルフレンドリーなデザインを使用
消費者が次に何をすべきかを理解するのに役立つ、明確な行動喚起ボタン (すべて 1 つの特定の行動喚起に焦点を当てたもの)
広告メッセージの内容と一致するコンテンツ
対象読者に伝わるコピー

ランディングページのコピーとフォーマットのテスト

ランディングページが最適化されているかどうかわからない場合は、同じランディングページの 2 つのバージョンの A/B テストを検討します。一部の広告は消費者をページ A に誘導し、一部の広告はページ B に誘導します。広告パラメーターは同一であることが必要です (これがテストの「コントロール」の側面です)。次に、コンバージョン率やその他の主要な指標を調べて、どのページが最高の ROI を提供するかを確認できます。

7. ローカル広告表示オプションを活用する

追加情報を提供し、PPC 広告の可視性を高めるローカル広告表示オプションを活用することで、ローカルビジネスの PPC 管理 ROI を向上させます。これらの機能強化は、優れた UX を促進するため、広告をより魅力的にするのに役立ちます。イタリア料理レストランでテーブルサイドのパスタに加えるパルメザンチーズのようなものだと考えてください。これは必須ではありませんが、間違いなく経験を向上させます。

Google 広告表示オプションは無料で使用できますが、消費者に表示される頻度を制御することはできません。それは Google の万能アルゴリズム次第です。

Google ローカル広告表示オプションのオプション

2022 年後半の時点で、利用可能な Google 広告拡張機能は 18 種類あり、そのうち 11 種類の手動オプションと 8 種類の動的拡張機能が含まれています。手動拡張機能にはある程度の知識と技術が必要ですが、動的拡張機能は広告アカウントや参照ウェブサイトなどのクライアント資産から Google が取得した情報を利用します。

ローカル検索の場合、考慮すべき最適な拡張子は次のとおりです。

住所表示オプション。 地元の人々に話しかけ、通常の広告コピーに添えて、お店の住所、電話番号、さらには地図マーカーを表示する内線番号を使用して、広告に掲載されているお店を見つけてもらいましょう。
電話番号表示オプション。 広告の横に選択した電話番号を表示する内線番号を使用して、広告に掲載されている企業に電話するよう消費者に促します。
拡張機能を確認します。 潜在的な顧客が購入プロセス中に検討できる店舗レビューを紹介することで、社会的証明に便乗します。

8. 入札の監視と調整

PPC キャンペーンの設定は始まりにすぎません。すべてのキャンペーンは一種のテストモードから始まります。あなたは自分のアイデアを試しています。コピー、広告設定、視聴者ターゲティング - これらは調査に基づいていますが、これらの選択が的を射ているかどうかを真に知る唯一の方法は、定期的に広告データを監視し、そのデータが何を示しているかを確認することです。

パフォーマンスに基づいて入札単価を調整する必要がある場合もあります。キーワードのパフォーマンスと、どの広告配置が最高の ROI を生み出すと思われるかを確認し、それに応じて入札単価を引き上げます。成果が低いキーワードや地域は、入札単価を下げる必要があります。数値の悪さや全体的な目標に応じて、入札単価を完全に削除することもできます。

アウトソーシングされた PPC キャンペーンに注目

ホワイトラベルの有料広告サービスの再販を検討している代理店の場合は、サードパーティの PPC マネージャーに、パフォーマンスをどのように監視しているか、レポートを確認して戦略の調整をリクエストする頻度はどれくらいかを尋ねるとよいでしょう。

最良のシナリオは、複数人がダッシュボードにアクセスできるプラットフォームを使用することで、いつでもサインインしてキャンペーンの状況を確認できることです。ただし、それができない場合は、最初の契約でレポートの頻度を指定する必要があります。

9. 最高のローカルキャンペーンをさらに強化する

最もパフォーマンスの高いキャンペーンを特定したら、その方向に予算をさらに注ぎ込みます。最大の ROI を求めるのではなく、ターゲット領域を完全にカバーすることを求めていることに注意してください。あなたの核となるメッセージ、製品、サービスと結びついていない郵便番号や都市に予算をつぎ込むのは意味がありません。

最も多くのコンバージョンを生成しているキャンペーンを選択するのではなく、最も多くの実際の売上を生成しているキャンペーンを選択してください。各キャンペーンのコンバージョン単価 (CPA) を確認することも役に立ちます。CPA が低いほど、予算をより効果的に使用していることになります。ローカル PPC 管理の重要な部分は、どこに資金を投入するのが最も合理的かを判断することであり、どのキャンペーンが効果的であるかを知ることは、資金を移動させるときに非常に有益です。

10. ローカルリマーケティングを活用する

PPC 管理の取り組みを最大限に高めるもう 1 つの方法は、最初からやり直すことなく、ローカルでブランドをマーケティングする方法を見つけることです。リマーケティングは、すでにブランドに興味を示している消費者と関わる戦術です。彼らは基本的にすでにウォームアップしており、さらなるメッセージを受信する準備ができています。これはコールドコールではありません。

ローカルリマーケティングは、一般的なマーケティングキャンペーンから情報を取得し、それにローカルなひねりを加えます。ブランドのことをすでに知っているユーザーをターゲットにし、広告コピーやパラメータを調整してメッセージをさらにパーソナライズできるので、1 つで 2 つのメリットが得られます。

リマーケティングはさまざまな方法で効果をもたらします。

リピート顧客は新規顧客よりも 67% 多く支出します (Bain)
新規顧客へのマーケティングの成功率はわずか 5 ～ 20% ですが、リピーターへの販売の成功率は 70% にも上ります (Clickz)
リターゲティングには広告エンゲージメントを 400% 増加させる可能性があります (Social Media Today)
消費者のほぼ 80% は、以前のブランドインタラクションに基づいたオファーのみをインタラクションしていると報告しています (Wordstream)

11. クライアントの目標を現地の市場状況に合わせてカスタマイズする

ローカルビジネスの PPC 管理を成功させるための最後の重要なヒントは、常にクライアントの目標をローカル市場の状況に合わせてカスタマイズすることです。すべての中小企業はユニークです。同社には独自の使命、競合他社との差別化要因、そして予算やキャンペーンに関する懸念事項があり、これらは他所のものとは異なる可能性があります。

適切に最適化するには、クライアントが事前に設定されたキャンペーンに適合することを期待するのではなく、クライアントを中心としたキャンペーンを作成する必要があります。

現地の言語を使用してクライアントの広告を目立たせ、対象地域に実際に住んでいる人々にアピールします。
有望な特定の地理的エリアをターゲットにし、最もエキサイティングな結果が得られそうにないエリアは除外します。
地理的エリア内で、中核となる製品やサービスから恩恵を受ける可能性が最も高い視聴者に広告をターゲットにします。確かに場所は重要ですが、ウエディングドレスの広告が、50 周年を祝う人々ではなく、将来花嫁になる可能性のある人々の目に留まるようにすることも重要です。
考えられるすべての場所を検討し、最も有望な場所と、必ずしも競争力が最も高いとは限らない場所を選択します。
既存のランディングページに頼るのではなく、コピーライターを雇ってコンテンツを作り直し、最高のエクスペリエンスと最高のコンバージョン率を実現します。
クライアントの予算を尊重したキャンペーンを作成します。今は最も効果的なアイデアを目指し、後でパフォーマンスに基づいて拡張します。

よくある質問

ローカル PPC キャンペーンで特定の地理的位置をターゲットにするにはどうすればよいですか?

地域ターゲティングは、ローカル PPC 管理の中核的な焦点です。選択した広告プラットフォームのキャンペーン設定を使用して、特定の州、都市、郵便番号、近隣地域、さらには重要な観光スポットの周囲のエリアをターゲットにすることができます。オプションをリストしたドロップダウンメニューがあります。最も関連性の高い選択項目をクリックし、指示に従ってキャンペーンの構築を完了するだけです。

ローカル PPC キャンペーンに適切なキーワードを選択するにはどうすればよいですか?

ローカル検索エンジンマーケティングと PPC キャンペーンは連携して機能し、ブランドの認知度を高め、消費者を引き付け、販売を促進します。ただし、適切なキーワードを見つけるには、広範な調査と組み合わせた少しの専門家の支援が必要です。 Google キーワードプランナーや SEMrush などのプラットフォームを使用して検索語を探索し、リストを絞り込んで、最高の ROI を生み出す可能性が高い、大量かつ競合の少ないキーワードを強調表示します。