B2Bブランド向けの実績のあるLinkedIn戦略（シンプルで効果的）
公開: 2022-10-20事実上すべての潜在的な顧客と主要な意思決定者は LinkedIn のどこかに存在しますが、LinkedIn でフォロワーを増やそうとしたことがあるなら、おそらく次のような現象を経験したことがあるでしょう。
理想的な顧客が気に入る素晴らしい投稿を作成します
…コオロギ…
今後数週間、素晴らしいコンテンツを投稿し続けます
…まだコオロギ…
アルゴリズムは、すぐに多くのエンゲージメントを生み出す投稿により多くのリーチを与えるように設計されているため、LinkedIn で注目を集めるのは難しい. そのため、フォロワーが少ない場合、成長するのは困難です。最初の強力な牽引力を得ることができず、LinkedIn はおそらくあなたの投稿に多くの有機的なリーチを与えないからです。
最終的には、すばらしいコンテンツを作成するという終わりのないハムスターホイールに自分自身がいることに気づき、平均以下のエンゲージメントとマイナスの ROI に失望するだけです。
では、LinkedIn でブランドを成長させ、理想的な顧客にアピールするにはどうすればよいでしょうか?
以下では、これを修正する方法を正確に説明します (実際の例を使用して!)。 したがって、LinkedIn のマーケティング戦略を始めたばかりでも、成長の停滞期を突き進んでいる場合でも、この投稿は、次のレベルの成長に押し進めるために必要なツールを提供します.
1. 質の高いコンテンツの作成に投資する
LinkedIn のコンテンツが優れていない場合、この投稿の他のアドバイスはどれもあなたの成長に役立ちません。 LinkedInの優れたコンテンツ戦略を作成するのに役立つ別の投稿がありますが、高品質で関連性の高いコンテンツを作成するための簡単なヒントをいくつか紹介します。
私たちの経験では、ヒューマニスティックなコンテンツは、ボタンを押した正式なコンテンツ マーケティングよりも優れたパフォーマンスを発揮する傾向があります (結局のところ、LinkedIn は単なるプロフェッショナル ネットワーキング プラットフォームではなく、ソーシャル プラットフォームでもあります)。 ヒューマニスティックなコンテンツを作成する 1 つの方法は、経験とそれに対応する教訓、および/またはインスピレーションを与えるストーリーを説明することです。
そのため、フォーマルなトーンの企業でも、ヒューマニスティックなコンテンツを作成できます。 Crumbl クッキーの良い例を次に示します。
ヒューマニスティックなコンテンツに加えて、合併や買収、新しい役員の採用、機能のリリースなどの主要な企業の発表もうまく機能する傾向があります.
これらの発表は、幹部が飛び込んで個人の LinkedIn プロフィールからコンテンツを共有するため、うまく機能する可能性があります。これにより、各投稿の総リーチが大幅に増加する可能性があります。
以下では、従業員の擁護を活用して、投稿の総リーチを体系的に増やす方法を学びますので、読み続けてください!
コンテンツ形式 (テキストとビデオ コンテンツ) に関しては、人々はテキストベースの投稿よりもビデオで一時停止する傾向があるため、ビデオはテキストよりもわずかに優れている可能性があります (LinkedIn アルゴリズムは、一時停止をポジティブなユーザー シグナルと見なします)。
ただし、多くのブランドはテキストベースのコンテンツのみを作成し、それでも高いパフォーマンスを発揮しています。 したがって、さまざまなコンテンツ形式を試して、ブランドと視聴者に最適なものを見つけることをお勧めします。
最後に、各投稿に 3 ～ 5 個のハッシュタグを追加し、かなり一貫して (週に数回) 投稿します。
高品質のコンテンツができたので、投稿が最初の注目を集めるのにどのように役立つかについて説明しましょう.
2. 従業員アドボカシー
投稿へのエンゲージメントをすぐに生み出す最も簡単な方法の 1 つは、組織内の従業員を活用することです。
そのうちの数人があなたの新しい投稿に関与した場合、LinkedIn はおそらく最初の牽引力をポジティブなユーザー シグナルと見なし、新しい投稿をより有機的なリーチにします (そして最終的には理想的な顧客の前に到達します)。
従業員のアドボカシーは、より多くのリーチを生み出す強力な方法ですが、マネージャーが実行するのはイライラする可能性があります.
ほとんどのマネージャーは、Slack、Microsoft Teams、または電子メールを使用して、新しい LinkedIn 投稿を従業員に通知しますが、これらのメッセージはすぐに煩わしくなる可能性があります。 結局のところ、従業員は自分の仕事で忙しく、すべてを削除したくはありません。ソーシャル メディア アカウントにログインし (非常に気が散ります)、投稿を検索してから、洞察に満ちた発言を考えます。 そのため、最初の数回は関与するかもしれませんが、ほとんどの従業員擁護プログラムは減少します。
従業員のアドボカシーは正しく実行されますが、強力です。 したがって、従業員との摩擦を取り除くには、GaggleAMP のような従業員擁護ツールへの投資を検討してください。
GaggleAMP を使用すると、マネージャーは、特定の投稿に対するエンゲージメント アクティビティ (いいね、コメント、共有など) を特定の従業員にわずか数分で簡単に割り当てることができます。
タスク割り当てプロセスの仕組みは次のとおりです。
エンゲージメント アクティビティを作成する (いいね、コメント、または共有)
従業員に関与してもらいたい特定の投稿へのリンクを貼り付けます
従業員のグループ、「営業チーム」、または個々の貢献者など、このアクティビティを実行する人を選択し、アクティビティを割り当てます
ご覧のとおり、すべての従業員にアクティビティを割り当てるのに数分しかかかりません。 ただし、従業員のエクスペリエンスができるだけ摩擦のないものであることがさらに重要であることを認識しています。 結局のところ、従業員のエンゲージメント率によって、従業員擁護プログラムの成功が決まります。
そのため、ほとんどの従業員擁護ツールは、従業員が関与するソーシャル メディアの投稿をランダムに見つけて選択する負担を従業員に負わせますが、GaggleAMP はマネージャーに投稿を選択させることで、この摩擦を排除します。
このようにして、すべての従業員がしなければならないことは次のとおりです。
Gaggleに入り、割り当てられた投稿を表示します
エンゲージメント活動を完了する
アクティビティを公開するか、将来の日付でライブになるようにスケジュールします
GaggleAMP を使用すると、従業員はアクティビティを完了するのに約 30 秒しかかかりません。つまり、従業員のアドボカシー タスクを実行するために週に数分を費やすだけで済みます。 さらに、すべてのタスクを GaggleAMP プラットフォーム内で直接完了するか、ほとんどのアクティビティを Slack または Microsoft Teams から直接完了することができます。つまり、アクティビティを実行するためにソーシャル メディア アカウントにログインする必要はほとんどありません。
これは、ニュースフィードに夢中になりたくない従業員にとって大きなメリットです。
この単純なプロセスにもかかわらず、多忙な経営幹部 (彼らは通常、最大のソーシャル ネットワークを持っているため、最も影響力のある人物でもあります) を関与させるのにまだ苦労している可能性があります。 彼らの多くは単に忙しすぎて洞察力のあることを考えることができないため、関与していません。
幸いなことに、GaggleAMP を使用すると、テキストを事前に作成できるため、コメント/共有を承認または編集し、公開するようにスケジュールするだけで済みます。
今では、各投稿に関与するのに約 10 秒しかかかりません。
最後に、GaggleAMP を使用すると、従業員擁護プログラムの成功を簡単に追跡できます。 具体的には、以下を追跡できます。
- 従業員の獲得メディア価値 (EEMV)
- 作成された一意のアクティビティの合計
- 株式数
- 総リーチ
- ソーシャル インタラクションの数
- クリック数
- 最もアクティブなメンバー
また、GaggleAMP は、どの従業員が最も熱心に取り組んでいるかを示す公開リーダーボードを提供することで、従業員のエンゲージメント プロセスをゲーム化します。 具体的には、マネージャーは各エンゲージメント活動にポイントを割り当てることができ、従業員は活動を完了するとポイントを獲得できます。
この友好的な競争はエンゲージメントを促進し、最もエンゲージメントの高い従業員に報酬を提供できます。
従業員擁護プログラムを実装し、結果を正確かつ簡単に追跡できるようにしたい場合は、デモをスケジュールするか、GaggleAMPの無料試用版に今すぐサインアップしてください!
3. 他人のコンテンツに参加する
LinkedIn アルゴリズムは、LinkedIn の他のコンテンツに関与しているアカウントに報酬を与える傾向があります。 結局のところ、これはソーシャル メディア プラットフォームであり、そのユーザー ベースが関与しているほど優れています。
したがって、LinkedIn アルゴリズムで支持を得て、適切な人々の前にブランドを表示する最も簡単な方法の 1 つは、単に他の LinkedIn ユーザーのコンテンツに関与することです。
残念ながら、ほとんどのマネージャーは、LinkedIn をスクロールして、会社のページを使用して関連する投稿やコメントを見つける時間がありません。
この問題を解決するには、ソーシャル リスニング ツールを使用して作業を行うことを検討してください。 ソーシャル リスニング ツールを使用すると、関連するキーワードを入力すると、誰かがそれらのキーワードの 1 つに言及するたびにアラートが表示されます。 このようにして、LinkedIn をスクロールすることなく、すばやくコメントしたり共有したりできる、関連する投稿の精選されたリストが得られます。
たとえば、ソーシャル メディアでコンテンツを宣伝する際の課題について誰かが話しているのを見かけたら、その会話に飛び込んで、従業員のアドボカシーがどのように役立つかについて話し合いたいと考えています。 この戦略は何よりもまず、関係を構築し、ブランドをソート リーダーとして確立するのに役立ちます。 ただし、ブランドがこのテーマで作成したコンテンツを共有する絶好の機会にもなります.
たとえば、LinkedIn エンゲージメントの改善に関するこの投稿では、従業員の擁護 (ヒント #2) を使用してエンゲージメントを高めています。 したがって、その点について詳しく説明することは理にかなっています (そして、作成者はおそらくエンゲージメントを高く評価するでしょう!):
そのため、会社の専門知識について話し合っている会話を効率的に見つけることで、貴重な解説を追加し、ブランドの認知度を高める絶好の機会が得られます。 それが貴重なリードジェネレーション戦術であることに気付くかもしれません! （ただし、販売戦略ではなく、価値第一の観点からアプローチしてください）。
さらに、LinkedIn はあなたのやり取りを好意的に見て、あなたの会社をプラットフォームの資産と見なすため、ブランドにより有機的なリーチを与える可能性があります。
もう 1 つの戦術は、他の LinkedIn グループに参加して、有機的に関与することです。 たとえば、デジタル マーケティングやソーシャル メディア マーケティング グループに参加し、関連する会話に貢献することがあります。
4. 業界のインフルエンサーと協力する
視聴者を増やす最善の方法の 1 つは、理想的な視聴者をすでに獲得している人とコラボレーションすることです。
したがって、他の業界のインフルエンサーを探して、彼らに手を差し伸べて協力してください。
ほとんどの B2B インフルエンサーは、従来のインフルエンサー マーケティング (スポンサー付きの投稿にお金を払う) にすぐにはオープンではありませんが、B2B インフルエンサーに巧みに売り込んでコラボレーションを行う方法はいくつかあります。
まず、コンテンツに関与して、あなたが誰であるかを知ってもらいます。 彼らのコンテンツにしばらく関心を持ったら、相互に有益なものを彼らに売り込んでください。 たとえば、視聴者の規模が似ている場合は、ポッドキャストを行うことを提案できます。
そこから、インタビューを切り刻んで、簡単な LinkedIn クリップに変えることができます。 これは、SEO エージェンシーの創設者が、人気のある SaaS マーケティング ツールの創設者と話している素晴らしい例です。
インフルエンサーと全面的なコラボレーションを行う時間がない場合でも、その人物やブランドを称賛する投稿を作成することを検討してください。
たとえば、このマーケティング ディレクターは、ツール (Ahrefs) を使用してトラフィックを 131% 増加させ、Ahrefs の (非常に確立された) CMO にタグを付けた方法について説明する投稿を作成しました。 投稿自体が基本的に Ahrefs のケーススタディであることを考えると、CMO は喜んでそれに関与し、元のポスターに大きな可視性 (および信頼性!) を与えました。
この投稿は、実用的で役立つアドバイスが含まれており、露骨にツールを宣伝していないため、非常にうまく機能しました.
したがって、インフルエンサー マーケティングを実行するためのマーケティング予算がなくても、他のブランドやインフルエンサーをコンテンツに組み込むことができます (有機的に行うと仮定します)。
5. 成功したコンテンツの転用と再投稿
最近の統計によると、フォロワーの約 10 ～ 15% があなたの投稿を見ています。
そのため、常に新しいコンテンツを作成するのではなく、すでに成果を上げているコンテンツを転用して再投稿することを検討してください。
コンテンツの再投稿とは、その名のとおりです。最もパフォーマンスの高いコンテンツを特定し、それを再投稿するだけです。 元の投稿の成功を再現しようとしているため、投稿は元の投稿とほぼ同じにする必要がありますが、メッセージやグラフィックを調整できます。
一部のブランドは、同じコンテンツを再投稿すると視聴者が退屈するのではないかと心配していますが、現実には、ほとんどのフォロワーは元の投稿を見たことがありません.
これは、多くのコンテンツを再投稿した企業の好例です。
パフォーマンスの良いコンテンツを再投稿するだけでなく、コンテンツを再利用することもできます。 コンテンツの再目的化は、再投稿とは異なります。再目的化は、コンテンツのより大きな部分を取り、それをより小さなセグメントに切り刻むことだからです。
たとえば、電子ブックを持っている場合は、特に興味深い抜粋を抽出して、LinkedIn の投稿に変換します。 同様に、ポッドキャストがある場合は、それをより小さなビデオ セグメントに分割して、LinkedIn に投稿できます。
これの良い例を次に示します。
Upwork で誰かを雇ってこれを行うか、Repurpose.io のようなツールを使用して自分で行うことができます。
6. エンゲージメントの高い訪問者をリターゲティングする
もう 1 つのオプションは、リターゲティング広告を使用して、LinkedIn ページを閲覧したか、LinkedIn ページのヘッダーにある行動を促すフレーズのボタンをクリックした人に再エンゲージすることです。
LinkedIn リターゲティング広告の設定についてサポートが必要な場合は、LinkedIn が作成したこの戦術ガイドを参考にしてください。
リターゲティング広告の運用を開始したら、さまざまなタイプのクリエイティブ (動画とテキスト) とコンテンツのアイデアを試してください。 また、競合他社のページを見て、リターゲティング広告を監視し、どのような種類のコンテンツが彼らにとってうまく機能する傾向があるかを記録することもできます.
時間が経つにつれて、視聴者の共感を呼ぶものが見つかり、そのようなコンテンツをさらに作成できるようになります。 重要なのは、広告のパフォーマンスを追跡し、革新を続けることです。
7. 適切な指標を追跡し、実験し、調整する
ほとんどのブランドは、企業ページのフォロワーの増加や平均投稿エンゲージメントなどの基本的なエンゲージメント指標を追跡していますが、これらの指標を追跡するだけでは十分ではありません.
具体的には、エンゲージメントの質と獲得したフォロワーも追跡する必要があります。 たとえば、あなたの新しいフォロワーはあなたのターゲットオーディエンスですか、それともあなたのコンテンツに興味を持っているだけの初心者レベルの従業員ですか?
さらに、さまざまな成長戦略を実際に試しているブランドはほとんどありません。 そのため、実験が組み込まれた LinkedIn コンテンツ スケジュールを作成します。
たとえば、 LinkedIn のテスト スケジュールの例を次に示します。
- 第 1 週の実験: 特定のマーケティング戦術を説明する投稿を作成し、それを実行するために使用するツールを紹介します。
- 第 2 週の実験: 3 か月前から最も成功した 4 つの投稿を再投稿します。
- 第 3 週の実験: ポッドキャストを複数の異なるクリップに再利用する
- 第 4 週の実験: LinkedIn ライブを行う
月末には、何がうまくいったかを確認し、その戦術を倍増させることができます (エンゲージメントの量だけでなく、質も測定することを忘れないでください!)。
今日から始めましょう
B2B LinkedIn 戦略を軌道に乗せるのに苦労している場合、または停滞期を乗り越えようとしている場合は、これらの成長戦略のいくつかを使用することを検討してください。
戦術を 1 つだけ選択する必要がある場合でも、従業員のアドボカシーを選択します。 投稿にすぐに注目を集めるには、とても簡単で信じられないほど効果的です。
従業員のアドボカシーをソーシャル メディア戦略に取り入れたい場合は、GaggleAMP のようなプラットフォームを使用して摩擦を取り除き、従業員が簡単に参加できるようにすることを検討してください。
デモをスケジュールするか、 14 日間の無料試用版に今すぐサインアップできます。
