LinkedIn アウトリーチ: 知っておくべき基本事項

マーケティング アウトリーチは、ビジネスを促進し、リードを獲得するための効果的な方法として、長年にわたって活用されてきました。 LinkedIn のアウトリーチはどうですか? LinkedIn の人気により、B2B および B2C 企業がビジネス パートナーや潜在的な顧客を見つけてリーチすることが重要になっています。

さらに、LinkedIn のアウトリーチは、リードジェネレーションだけでなく、製品のプロモーション、育成、イメージの作成、さらにはネットワーキングにも適用される普遍的なツールであることが証明されました。

LinkedIn のアウトリーチがどのように機能するかを学び、LinkedIn の見込み客に関心を持たせるのに役立つアウトリーチのヒントを入手してください。

ビジネス開発にLinkedinを使用する方法

LinkedIn のアウトリーチの原則に飛びつく前に、LinkedIn のマーケティング担当者、スペシャリスト、専門家が使用する暗黙のルールを検討する必要があります。

このソーシャル メディアは、スペシャリストがコミュニケーションを取り、洞察を共有し、ビジネス ソリューションを模索できる環境を提供することを目的としています。 したがって、ビジネスを発展させたり、LinkedIn の販売戦略を処理したり、Linkedin でコールド アウトリーチを実行したりするには、次のことを行う必要があります。

信頼性に取り組む

まず、プロフィールまたはページを作成して、あなた、あなたの製品、および操作を紹介します。 概要セクションや、経験、スキル、役割に関連するセクションなど、できるだけ多くのセクションに記入してください。

専門知識に焦点を当てる

また、あなたが専門家であり、ソリューション、洞察、推奨事項を提供できる専門家であることを示すことも重要です。 専門知識は、あなたが経験を持ち、問題を解決する方法を知っていることを考慮しています。

製品を提示または宣伝するときに投影する印象は、提供するソリューションに貢献します。

柔軟です

LinkedIn は、そのツールを十分に柔軟に使用できる場合に大きなチャンスを提供します。 したがって、広告を使用し、資料を投稿し、Linkedin メールを見つけて、招待状を送信します。 LinkedIn は、ネットワーキングと関係構築に大きく依存しています。

たとえば、LinkedIn の自動化されたアウトリーチを使用して、LinkedIn の販売戦略内のリードに到達できます。 また、専門家の記事にコメントし、彼らの反応を得て、協力を開始する機会として使用することもできます。これにより、後で報道や認知度が向上します。

自動化を適用する

ためらわずに、さまざまなツールや自動化ソフトウェアを使用してください。 Sales Navigator は、LinkedIn でのコールド メール送信に効果的な高度なフィルターと追加の InMail を提供して、業務に追加される可能性があります。

また、LinkedIn スケーパーまたはメール ファインダーを使用することもできます。 後者の優れた例を次に示します: https://getprospect.com/linkedIn-email-finder-chrome-extension 。 人々のページやLinkedInの検索から企業の電子メールを取得できます.

人とつながる

それ以外に、ネットワークを拡大して関係を構築する機会を見つけることが重要です。 なんで？ コネクションが多いほど、他のリードへのアクセスが向上します。 特に、特定の意思決定者のプロファイルは、2 番目または 3 番目の接続がある場合にのみ表示されます。

リンクトインのアウトリーチには不可欠です。彼らに連絡するには、まず彼らのつながりにアクセスする必要があります.

LinkedIn アウトリーチ: Linkedin で誰かに連絡する方法

これで、LinkedIn でのマーケティング活動の主な原則を認識したので、LinkedIn のアウトリーチ戦略を処理する方法の手順に切り替える時が来ました。 リードを獲得したり、製品を宣伝したり、インフルエンサーに連絡したり、バックリンクを取得したりするために使用できます.

目標を定義する

この戦術は非常に柔軟であることがわかります。 通常、オファー、ガイド、および推奨事項を提供することで、B2B マーケターが製品を宣伝するために使用されます。 ただし、ビジネスが達成したい目標は他にもあります。専門家との協力、ゲスト ブログ、投票、ネットワーキングなどです。

LinkedIn のアウトリーチ活動の前に、それが最終的な目標に追加されることを確認してください。 そこから、ターゲット ユーザーとデザイン テンプレートを定義できます。

ターゲットペルソナを研究する

次のステップは、ターゲットとする見込み客の理想的なプロファイルを決定することです。 従業員が何をするか、どこで働くか、どのように業務に貢献できるか、従業員の関心を引くために提供できる価値を考慮する必要があります。

それに基づいて、戦略的目標に適した LinkedIn の見込み客を見つけることができます。

データを集めます

次に、LinkedIn ターゲットに連絡する前に、プロファイルを参照して、連絡に役立つデータを収集する必要があります。 記事、職業、メールなど、投稿、プロフィールの詳細、または連絡先で言及されている情報を指します。

たとえば、アウトリーチ メッセージで彼らの投稿を振り返ったり、新しい立場で彼らの問題に言及したりできます。 データを使用してパーソナライズし、接続する共通の主題を見つけます。

連絡方法を選ぶ

すべてのデータを取得したら、Linkedin の見込み客とつながるための最も適切な方法を選択します。 ダイレクト メッセージを使用したり、招待状をメッセージで送信したり、InMail を使用したりできます (後者には使用制限があります)。

最後に、前述の Linkedin メール ファインダーを使用して、人々の会社のメールを検索したり、それらを抽出したりできます。

これらの方法はそれぞれ、さまざまな目的に適しています。 たとえば、LinkedIn で一括メールのコールド アウトリーチを開始する場合は、メールが必要になります。 フォローアップする場合は、InMail が最適なオプションです。

明示的なCTAを持っている

最後に、あなたの締めくくりの行は、その人があなたに答えるよう促すものであることを確認してください。 重要なのは、アウトリーチ シーケンスには、アウトリーチの目標に言及する簡単な CTA が必要であることです。

製品を販売したい場合は、デモの手配を求める行で終わります。 協力を求める場合は、見込み客があなたの申し出についてどう思うか尋ねてください。

Linkedinでプロスペクトする方法

LinkedIn ターゲットを作成またはメールで送信する前に、まずターゲットを見つける必要があります。 LinkedIn でのプロスペクティングで使用される手法と概念に大きく依存します。 つまり、運用を効果的にするには、まず LinkedIn の見込み客を見つける必要があります。

この点でのアウトリーチのヒントは何ですか?

高度な検索を適用

このプラットフォームには、役職、会社、場所、およびキーワードで検索できるさまざまなフィルターが用意されています。 こうすることで、ターゲット企業の CEO やマネージャー、または特定のイベントや機関に参加または勉強している人物を探すことができます。

「また見た人」または「..の人」機能を使用する

ターゲットを見つけるためのもう 1 つの戦術は、LinkedIn の特定の機能に関するものです。 個人のプロフィールを参照すると、右側に同様のプロフィールのセクションが表示されます。

Linkedinでターゲットを絞ったコールドメールを行っている場合、顧客のペルソナカテゴリに該当する人々を許可できます. また、キーワードでリードを探すと、メインバーの下の検索で特定のトピック/キーワードについて話している人気のある人が表示されます.

協力、プロモーション、またはコンテンツ制作に必要な専門家を見つける方法です。

グループによる研究

LinkedIn の見込み客が集まりそうなグループに参加できます。 コメントや投稿で彼らに興味を持った場合、彼らはあなたに手紙を書いてあなたとつながることができます.

また、そこでソーシャル リスニングを行って、ターゲット ユーザーの理解を深め、ソリューションを必要とする可能性のある新しい人を見つけることができます。

新しい役割をターゲットにする

最後に、新しいポジションにいる人をターゲットにすることができます。 B2B 協力者を探している場合、LinkedIn の自動化されたアウトリーチは、主に役員または管理職など、新しい役割を担う人を対象とする必要があります。

彼らはビジネスのための新しい製品やソリューションを求める可能性が高く、あなたの製品やサービスのための余地を見つけることができます.

セールスリードにLinkedinを使用する方法

最終的に、LinkedIn のリード ジェネレーションは通常、リード マグネット、リード広告、およびコンテンツ マーケティングを使用してリードを引き付けますが、LinkedIn に対するコールドは、リード ジェネレーションのスペシャリストが使用する重要な戦術であり続けます。

アウトリーチをLinkedinの販売戦略に組み込むには、次のことが必要です。

見栄えの良いプロフィールを持っている

あなたが誰で、何をしているのかを示す、構造化された魅力的なプロフィールがあることを確認してください。 さらに、自分が代表する会社や製品とどのように関係しているかを定義すると役立ちます。

頻繁に投稿する

LinkedIn プロファイルをコールド メール キャンペーンの開始点として使用する場合は、事実と洞察を頻繁に投稿する必要があります。 そうすれば、あなたは人々と関わり、目に見えるようになります。

そこから、彼らはあなたの製品やあなたにもっと興味を持つようになり、あなたが彼らにアプローチしやすくなります. また、投稿は、あなたがアクティブなプロフィールを持っていることを意味し、信頼性とイメージを高めます。

LinkedIn から人を引き出そうとする

見込み客に連絡しようとしているときは、人々を販売サイクルに参加させるようにしてください。 LinkedIn から始めることもできますが、LinkedIn の見込み客があなたのメール ニュースレターを購読している場合、あなたは彼らの注目を集めることになります。

そのため、一部の専門家は、LinkedIn から電子メール アドレスを抽出し、LinkedIn を自己紹介の機会として使用して、企業の受信トレイに直接電子メールを送信します。

メールとLinkedInメッセージの議論に関しては、InMailメッセージの方が開封率が高いと言う人もいます. まあ、それは本当かもしれません。 それでも、それらは制限されており、人々が自宅でチェックする個人の受信トレイに到達するため、クリックスルー段階に関しては無視できます.

最後に、長いメッセージがある場合は、電子メールを使用してください。 そうでない場合は、ダイレクト メッセージを書いて、すぐに要点を述べてください。

その結果、これらのアウトリーチのヒントは、価値のあるイメージを作成し、適切なターゲットを見つけ、LinkedIn ターゲットに連絡する前に良い印象を与え、コミュニケーションを成功させるチャンスを増やすのに役立ちます.

ただし、正しいメッセージの選択は、追求する目標によって異なることを忘れないでください。

著者略歴

ヴラダ・コルズン

+4年間、主にB2B、国際市場でのコンテンツマーケティングに携わってきました。 私はすでに 10 件の長期プロジェクト (フリーランスとフルタイムの両方) の経験があります。 現在、私は営業担当者向けの SaaS で働き、サイド プロジェクトを担当しています。 私は 3 人のメンタリングを行い、さまざまな形で知識を共有し続けています。