これがLinkedInのマーケティング戦略を構築する方法です
公開: 2019-12-13
あなたが多くの中小企業の所有者に似ている場合、あなたはおそらく多くの帽子をかぶって、とりわけ販売、コンテンツマーケティング、会計、および顧客サービスを処理します。 これらの用事のすべてを達成しようとすることは困難な場合がありますが、幸いなことに、小さくて実行可能な目標、整然とした活動計画、および適切なツールを使用すると、目標を実現できます。
中小企業の発展を助けることができるマーケティングチャネルの1つはLinkedInです。 プロのオンラインネットワーキングに関しては、LinkedInは多くの場合、すべての人の心の最前線にいます。
LinkedInは、信じられないほど素晴らしいB2Bツールであり、ビジネスの話題をサポートするのに役立ちます。 また、LinkedInの正しいマーケティング戦略があれば、ビジネスの構築に非常に役立つ可能性があります。
アントワーヌドサンテグジュペリがかつて述べたように、「計画のない目標はただの願いです。」 それで、ここにあなたがあなたの主要なビジネス目標のいくつかを達成することを目的とした計画を立てるために使うことができる6つの基本的なLinkedInマーケティング戦略があります。
あなたの目標が何であるかを決定する
LinkedInのマーケティング戦略を構築する最初の段階には、会社の目的を理解することが含まれます。 あなたはしたいですか：
- より多くのリードを生成しますか？
- サイトへのトラフィックを増やしますか？
- コンテンツの共有を増やしますか？
- 専門家としてあなたのビジネスを確立しますか？
目標を設定したら、LinkedInでこれらのより広範な目標に追加する方法を決定できます。 LinkedInが知られているいくつかの利点は次のとおりです。
- Linkedinの潜在顧客
- 募集
- ブランド認知度
- 権威の構築
チームが選択した目標に応じて、 LinkedInのマーケティング戦略で目標を達成する方法を決定します。
プロフェッショナルで個人的なLinkedInプロファイルを作成する
LinkedInで関係を築くには、プロのブランドを立ち上げることが不可欠です。 見込み客や顧客とのつながりを構築することは非常に重要です。なぜなら、個人は、知っている、好きで、信頼している人から購入しなければならないからです。 これは、見込み客を「知り、好きで、信頼する」段階に導くためにデジタルブランドに依存する必要があるこのデジタル世界では、次第に達成するのが困難です。
LinkedInは、ビジネスの専門家向けのソーシャルメディアプラットフォームとして、LinkedInの個人プロフィールと会社のページの両方を作成する中小企業の所有者によって最も適切に利用されています。 これらのアセットは両方とも、LinkedInで誰かがあなたやあなたのビジネスを発見したときに、あなたとあなたのビジネスを専門家の視点で示します。
「推奨事項とスキルの推奨事項」を使用して、個人のプロファイルを拡大します
プロのブランドを作り始める前に、あなた自身のLinkedInプロフィールも熟達していて完全でなければなりません。
あなたのプロフィールの訪問者は、あなたが誰に奉仕するつもりであるか、あなたが何を提供するか、そしてなぜ彼らがあなたの話を聞くべきかについて迅速に適応するオプションを持っているべきです。 プロファイルの「推奨事項とスキルの推奨事項」の部分によって、有効性をさらに向上させることができます。 あなたはあなたの習熟に取り組むことができる個人から少なくとも5つのLinkedInの推薦を持っていることを意味するべきです。
そして、あなた自身のプロフィールがLinkedInでの仕事のより重要な部分を行う一方で、あなたはさらにあなたのビジネスのためにLinkedInの会社のページを作る必要があります。 これは、あなたがソロプレナー、プロ、またはコンサルタントであるかどうかに関係なく、重要です。 あなたの会社のページを完成させて、あなたとあなたのビジネスに、あなたがあなたに会うためにあなたが最適な顧客をどのように必要としているかを話し合うべきです。
LinkedInの会社のページはどのように役立ちますか？
正当なロゴが付いた完成したLinkedInの会社ページは、2つの問題を同時に解決します。
- それはあなたのビジネスにあなたが提供するサービスのリストアイテムで見つけられる追加のチャンスを与えます、そして
- それはあなたの会社があなた自身とあなたの従業員のプロフィールの両方で本物に見えることを保証します。
- 新しいリードを見つけるために接続を確立する
LinkedInで「売り込み」を聞く必要はありません。 いずれにせよ、個人はつながりを作りたいと思っており、それが最終的には売上につながる可能性があります。 中小企業の所有者は、LinkedInを利用して新しいリードを発見し、共通の特徴を認識して、コールドピッチを作成するのではなく、「ウォーム」リードに連絡できるようにしています。 あなたは見込み客にメッセージを送り、共有されたつながりや興味を参照し、彼らの会社への熱意を示し、支援を提供することができます。 これは「ソーシャルセリング」に指定されており、LinkedInによると機能しています。 ソーシャルセリングのリーダーは、四半期ごとに45％多くの取引を開いています。
[マイネットワーク]タブで、メールアドレス帳をインポートして、接続要求の送信先を選択できます。 さらに、同じページで「あなたが知っているかもしれない人々」の提案を観察します。 これらの代替案を調査し、さらに接続を含める必要がある場合は、接続のプロファイルに移動してください。 同等の個人の「人も見た」領域を見てください。 同様に、LinkedInであなたとコミュニケーションをとっている個人や、会議や交流会で直接会った個人とつながることができます。
接続要求を送信するときは、確認応答を拡張するためにカスタマイズされたメモを必ず追加してください。
あなたのニッチに関連するグループに参加する
LinkedInのグループに参加して、スキルを共有し、有効性を高め、ネットワークをさらに拡大してください。 業界で特定されているフィールドテーマを中心としたグループを選択してください。 いくつかのグループに参加し、それぞれで定期的にコミュニケーションを取り、プロの資産としての地位を築いてください。 キーワードを調べたり、つながりのプロファイルの1つを調べたり、「グループ」セグメントを見下ろしたり、グループが含まれているセグメントと一緒に行ったりして、グループを見つけます。
成長するネットワークに引き込む
それらの新しい接続が途中で落ちる機会を与えないようにしてください。 交流に関心を持ち、質問に答え、好みを示し、ニュースフィードのコンテンツにコメントすることで、つながりをサポートします。 LinkedInはコミットメント主導のステージであり、引き込みが多く、表示されるほど、範囲がより目立つようになります。
コンテンツを共有および配布することにより、自分をエキスパートとして位置付けます
新しいビジュアルセンター、進行中のサイトのオーバーホール、および更新されたポータブルアプリケーションにより、LinkedInは適応性のあるコンテンツステージに変わりつつあります。
LinkedInとFacebookで何かを提示するのは、どのような理由で良い考えですか？ クライアントがサインインして子供や旅行の写真を見るためにサインインしているFacebookで、会社のコンテンツが競合するのは難しいです。あなたのビジネスからの最新情報ではありません。 LinkedInでは、個人はビジネスを意味します。 全て。 。 時間。
また、会社のコンテンツには、LinkedInで見られるという優れたショットがあります。 会社によると、ステータスの更新は通常、サポーターの20％に達します。 Facebookでは、アルゴリズムは企業よりもクライアントからのコンテンツを優先します。そのスパンは徐々に6％に似ています。
これが、B2Bの広告主と中小企業の所有者が他のチャネルよりもコンテンツをLinkedInに依存している理由であり、 94％がネットワーク上でコンテンツを配信しています。