LinkedIn マーケティングを改善するための 6 つの事前ヒント

公開: 2021-12-18

現在、7 億 5,600 万人以上の人々と 5,700 万社以上の企業が LinkedIn を利用しています。

それは、求人や就職活動において最も人気のあるソーシャルメディアサイトだからだけではありません。 LinkedIn は、現在最も広く好まれているプロフェッショナルなソーシャルネットワーキングサイトです。

さらに、多くの専門家や先進的な人々がこのサイトを利用しています。 B2B 分野の企業は、LinkedIn マーケティング戦略を確立する際に、これを重視します。

LinkedIn 上で優れた説得力のある存在感を示すことは、専門的なネットワークを構築し、パートナーとの関係を改善し、最終的には売上の増加につながる可能性があります。

そのため、この記事では最も有益な LinkedIn マーケティングのヒントについて詳しく説明します。

LinkedIn をマーケティングに活用することは可能ですか?

はい、そうです。別のソーシャルメディアプラットフォームは WOM 効果に機能し、いくつかの有料広告オプションも提供しています。また、より多くのインプレッションとエンゲージメントを実現するためのアルゴリズムは、他のソーシャルメディアチャネルと比較して比較的明確です。

LinkedIn マーケティング戦略を確立する前に、アルゴリズムがどのように機能するかを見て、これらを LinkedIn マーケティングのヒントに統合しましょう。

AI ボットがコンテンツをチェックして、スパムではないことを確認します。あなたの作品がこのテストに合格しない場合、その作品は広く共有される可能性は低いです。
あなたの投稿にはトライアルの視聴者が割り当てられます。次にアルゴリズムは、それらの個人がそもそもどのように関与したかを調べます。
最初の視聴者が投稿を気に入って、いいね、コメント、共有のエンゲージメントを生み出した場合、LinkedIn アルゴリズムは他のチェックを行います。その後、結果が有望であれば、投稿が表示されるアカウントの数を拡大します。
投稿がまだ成功している場合は、アルゴリズムとエディターの両方が、あなたのつながり、そのつながりのつながり、そして同様の関心分野の新しい人々を通じて、その投稿の可視性を高めます。

LinkedIn マーケティング戦略を策定するにはどうすればよいですか?

LinkedIn マーケティングは、他の形態のソーシャルメディアマーケティングと似ています。各キャンペーンは、目標を設定して設定することから始める必要があります。そもそも、なぜこの LinkedIn マーケティングキャンペーンを行っているのかを正直に自問すると役立つでしょう。

キャンペーンのパフォーマンスを評価するために適切な指標を利用できることを確認する必要があります。

そして、プロセスを理論的に要約すると、これらの目標、それらを達成する方法、対象となる視聴者の興味を組み合わせて、ポットに入れる必要があります。しかし、LinkedIn のマーケティング戦略を確立するだけでは十分ではありません。さらに確実な例については、以下をご覧ください。

LinkedIn をマーケティングに活用するにはどうすればよいですか?

アルゴリズムを振り返ると、LinkedIn マーケティングで注目を集めるには経験則の手順に従う必要があることがわかります。

LinkedIn のビジネスページを持つことは、企業 Web サイトを持つことと同じくらい重要です。会社名とメールアドレスがあれば、LinkedIn ビジネスページを無料で作成できます。
ページの ID、ビジネス、プロフィール情報を入力します。
自分の知識、スキル、観察に基づいた革新的なアイデアや洞察力に富んだ発言を共有します。エンゲージメント率と統計を調べて、何が機能しているかを確認します。人々の話題を集めるには、現在の出来事やトレンドのトピックについて投稿します。
ネットワークに参加するには、質問をしたり、意見を提示したりしてください。ディベートを作成するには、コメントに返信し、コメントまたは共有することで他の人の投稿に参加します。
投稿内で @メンションすることで、個人に会話への参加を依頼することができます。この戦略により、あなたの投稿が適切な人に共有され、閲覧される可能性が高まります。
# を使用して投稿のトピックを示します。ハッシュタグは検索可能であり、人々があなたのコンテンツを見つけるのに役立ちます。 LinkedIn ハッシュタグガイドはこちらからご覧いただけます。
LinkedIn で利用できるビデオコンテンツとビデオマーケティングツールを活用してください。

LinkedIn は B2B マーケティングに適していますか?

LinkedIn は、上級管理者、バイヤー、経営幹部が業界ニュースについて詳しく学び、新しい紹介や連絡先を入手し、オンラインネットワーキングで充実した時間を過ごすのに非常に好まれる場所です。したがって、LinkedIn の B2B マーケティング活動は前向きな結果をもたらす可能性があると言えるでしょう。

LinkedIn マーケティングのヒントに従う前に、ビジネス向け LinkedIn のクイックガイドをご覧ください。

LinkedIn Pulse 情報によると、

上級レベルのインフルエンサーは 6,100 万人の LinkedIn 会員を占め、そのうち 4,000 万人が意思決定の役割を担っています。
LinkedIn の記事読者のほぼ半数は管理職 (マネージャー、副社長、取締役、経営幹部レベル) に就いています。
LinkedIn B2B マーケティングは、B2B マーケターの 38% に収益をもたらしていると言われています。

LinkedIn で B2B マーケティングを行うにはどうすればよいですか?

#1: 会社ページを完璧にする

マーケティング戦略に使用する他の多くのソーシャルメディアプラットフォームと同様、LinkedIn には 2 つのページがあります。1 つは個人ページで、ユーザーがこれまでの仕事や業績を列挙するページで、もう 1 つは会社ページで、ビジネスの詳細を提示できます。

LinkedIn 上のあらゆるビジネスには、適切にデザインされた有益な企業ページが必要です。

これは、ターゲットユーザーが LinkedIn 上で最初に訪れる場所になります。物を販売する場合でも、ブランド認知度を高めるために LinkedIn を使用する場合でも、それは仮想ストアであると考える必要があります。

プロフィール情報が正しく、検索可能であることを確認してください。

覚えておくべき最初のポイントは、LinkedIn プロフィールとページコンテンツの両方がサイト上で検索可能であるということです。つまり、LinkedIn の内外の訪問者が、使用する条件に基づいて会社のリストを見つけることができることを意味します。

見出し、概要、カテゴリの選択、専門分野、機能は、検索エンジンの最適化と信頼性にとって重要です。

LinkedIn ページの URL をユニークなものにしましょう。

標準の LinkedIn URL はすべての企業ページとプロフィールに割り当てられますが、必要に応じて両方を変更することもでき、それだけの価値はあります。

これは、LinkedIn プロフィールを改善し、LinkedIn や Google 検索でブランドにアクセスできるようにするための優れたアプローチです。

あなたの写真も更新されるはずです!

プロフィールの背景画像を更新していない場合は、見逃される可能性があります。訪問者をさらに引き付けるために、バナーグラフィック内に CTA を追加することもできます。

グローバルな B2B の機会については、言語ペアごとに新しいプロファイルを作成して、他の言語に翻訳された情報を追加します。

#2: 関連コンテンツを定期的に投稿する

投稿の効果的な頻度に加えて、有益でトレンディなコンテンツをネットワークに提供する必要があります。信頼できる知識源としてみなされることで、業界の思想的リーダーとしての地位を高めることができるかもしれません。

これは、いわゆる「設定したら忘れる」マーケティングではありません。何も見返りが得られなければ、人々があなたのアカウントをフォローしても意味がありません。

たとえば、Circleboom Publish は、トレンドのコンテンツを見つけて定期的に公開するのに役立ちます。記事キュレーターを使用すると、興味に関連する人気の最新記事を見つけることができます。

Circleboom Publish の記事キュレーションサービスは、インターネット全体から 200,000 件を超える記事を提供します。右側の関心テンプレートから関連するトピックとカテゴリを選択するか、検索フィールドに入力できます。

テーマを選択して保存すると、Circleboom Publish の記事キュレーションページが表示されます。記事のタイムラインを参照して記事を選択し、LinkedIn ページを常に最新の状態に保つことができます。

さらに、ページの一貫性を維持するために、これらの記事を LinkedIn にスケジュールまたは自動投稿することができます。

次は LinkedIn マーケティングのヒントです。いつものように、新しくて最新のコンテンツを見つけることにこだわっていきます。 LinkedIn でコンテンツを見つけるためのもう 1 つのオプションは、Circleboom RSS フィード自動化です。

新しい更新情報を掲載するブログや Web サイトがあると仮定します。各ブログやニュースをソーシャルメディアサイトに手動で送信するのは難しいと感じるかもしれません。

RSS フィードを LinkedIn アカウントにリンクすると、Circleboom Publish は Web サイトに新しいブログやニュースフィードがあったときにコンテンツを投稿できます。このステップは、Web サイトのオーガニックトラフィックの生成にも役立つ可能性があります。

#3: LinkedIn の投稿用にリッチなビジュアルやビデオを作成します。

LinkedIn はプロフェッショナルなプラットフォームですが、テキストのみの投稿に限定する必要はありません。

他のソーシャルメディアネットワークと同様に、写真やビデオなどの美的に魅力的な要素を追加すると、LinkedIn のターゲットユーザーの注目をより確実に集めることができます。

LinkedIn では、YouTube ビデオを共有する代わりに、サイトに直接投稿することを推奨しています。

LinkedIn パブリッシングプラットフォーム用に投稿を作成している場合は、写真、ビデオ、ポッドキャスト、スライド、ツイート、その他の種類のマルチメディアを記事内の任意の場所に含めることができます。

そして、もう一つ良いお知らせがあります。

LinkedIn 投稿は、Circleboom Publish のダッシュボードに組み込まれている Canva ツールを通じて作成できます。

組み込みの Unsplash、Giphy、Canva ツールを使用して、Circleboom パブリッシュで投稿を更新することもできます。

つまり、LinkedIn マーケティングプランの強化に役立つストック写真、ビデオ、テーマ、グラフィックにアクセスできるようになります。

その後、その投稿のスケジュールを変更することもできます。要約すると、Circleboom Publish はワンストップのソーシャルメディア管理ソリューションです。

#4: 特定のターゲット層にアピールするショーケースページを作成する

企業ページを作成したら、ショーケースページを構築してブランドや企業文化のさまざまな部分を宣伝できます。

これらの専門ページは、特定のトピックに関するコンテンツを厳選したり、ラーニングセンターを作成したり、新製品を宣伝したり、チームの成果を表彰したりするために使用できます。

#5: LinkedIn InMail ソリューションを試す

InMail を見込み客の受信箱に直接送信すると、営業スタッフや採用担当者が見込み客に連絡したり、著名な個人とやり取りしたりする場合に、LinkedIn B2B マーケティングの作業を行うことができます。

より個人的なものであるため、受信者はそれに気づき、反応する可能性が高くなります。実際、LinkedIn InMail は従来の電子メールの 3 倍の数の応答を受け取ります。

関連性の高い見込み客に製品やサービスを紹介するのに最適です。

#6: LinkedIn 広告を LinkedIn B2B マーケティングプランに組み込む

他のほとんどのソーシャルネットワークと同様に、LinkedIn で広告を購入して、ブランドのパフォーマンスを向上させることができます。 LinkedIn には多くのターゲティングオプションが含まれているため、広告に興味がある人だけに広告が表示されるようにすることができます。

· スポンサー付きコンテンツとは、素材をより広く共有するために料金を支払う場合です。これは、あなたの投稿が、単独で獲得できるよりもはるかに幅広い視聴者に届くことを意味します。

· テキスト広告 - LinkedIn ホームページ、ユーザープロフィール、検索結果ページ、グループページなどの LinkedIn ページ上の PPC 広告。

· Sponsored InMail - 電子メールマーケティングに似ていますが、LinkedIn 内で実行され、LinkedIn メンバーにパーソナライズされたメッセージを配信できます。

まとめ

LinkedIn は、適切な戦略を持った企業と起業家の両方にとって重要なエンゲージメントハブとなり得ます。上記で提供した LinkedIn マーケティングのヒントは、LinkedIn B2B マーケティングの例を使用して LinkedIn マーケティングを強化する方法のアイデアを提供します。

LinkedIn マーケティングおよびマーケティングプラン用の Circleboom Publish 機能の詳細については、LinkedIn での投稿のスケジュール設定と LinkedIn での複数のアカウントの管理に関するブログを参照してください。