LinkedIn ダイナミック広告: 広告の仕様、例などを含む包括的なリソース

新しい見込み客の獲得を目指す B2B ビジネスにとって、LinkedIn ダイナミック広告は最高のデジタル広告方法の 1 つにすぎないかもしれません。 ソーシャル メディア プラットフォームには 5 億人を超えるメンバーがおり、その 40% が毎日 LinkedIn を使用しています。 B2B リードの 80% 以上がこのプラットフォームから来ており、コンバージョン数で群を抜いてナンバーワンのソーシャル サイトとなっています。

…そしてダイナミック広告は、その成功に大きな役割を果たしています。

LinkedIn ダイナミック広告とは?

LinkedIn ダイナミック広告は、フィードの右側に配置される小さなパーソナライズされた広告で、デスクトップでのみ利用できます。 ユーザーのプロファイルに基づいて広告クリエイティブをカスタマイズできるため、Web サイトまたはクリック後のランディング ページにトラフィックを誘導することで、リードの生成に役立ちます。

LinkedIn ダイナミック広告 (デスクトップ):

LinkedIn ダイナミック広告は、個人情報を使用して特定のメンバーに合わせてカスタマイズされ、そのメンバーを引き付けて関与させます。 次の 3 つのタイプがあります。

• 会社の広告をフォローする — 会社のページのフォロワー数を増やし、ブランドの認知度を高めるために使用されます。
• スポットライト広告— コ​​ール トゥ アクション (CTA) とともに使用され、クリック後のランディング ページまたは Web サイト (製品、サービス、イベントなどの紹介など) にリンクできます。 これらは、カスタム背景として配置することもできます。
• コンテンツ広告— コ​​ンテンツのダウンロードを促進し、リードを生成するために使用されます。 (現在、管理された LinkedIn アカウントのユーザーのみが利用できます。)

会社の広告をフォローする

会社の広告仕様に従ってください:

• 会社名:スペースを含めて最大 25 文字
• ロゴ:最小 100 x 100 ピクセル
• 広告の説明 (上画像):スペースを含めて最大 70 文字
• 広告見出し（画像下）：スペースを含めて最大50文字
• CTA ボタン:会社訪問、仕事訪問、人生訪問から選択します。

スポットライト広告

スポットライト広告の仕様:

• 会社名:スペースを含めて最大 25 文字。ユーザーが会社名にカーソルを合わせると、会社名が表示されます。
• ロゴ:最小 100 x 100 ピクセル
• 広告の説明 (上画像):スペースを含めて最大 70 文字
• 広告見出し（画像下）：スペースを含めて最大50文字
• CTA ボタンのテキスト:スペースを含めて最大 18 文字
• オプションの背景画像:正確に 300 x 250 ピクセル (2MB 以下)。 これにより、ユーザー プロフィールの画像と広告の説明が削除されます。

背景画像付きスポットライト広告

コンテンツ広告

コンテンツ広告の仕様:

• 会社名:スペースを含めて最大 25 文字
• 会社のロゴ (オプション):最小 100 x 100px
• 会社のページのフォロワー数 (オプション):オンまたはオフに切り替えることができます
• プライマリ CTA:スペースを含めて最大 75 文字、または事前に作成された 3 つのオプションから 1 つを選択します。
• ドキュメント名:スペースを含めて最大 50 文字
• ダウンロード可能なドキュメント:最大 10 mb PDF
• ドキュメントのプレビュー (オプション):各プレビュー ページのサイズが 81 x104px の最大 5 つのプレビュー ページ
• プライバシー ポリシーの用語:スペースを含めて最大 2,000 文字

右側の列では、動的広告が一度に 2 つ配置されるため、ユーザーの注意を引くために 1 つの追加の広告主と競合するだけです。 求人広告、ホワイトペーパーのダウンロード、企業ページのいずれを宣伝する場合でも、LinkedIn ダイナミック テキスト広告はユーザー プロファイルからの情報を活用し、ボタンをクリックするだけでこの情報を送信できるようにします。
たとえば、新しい研究レポートを宣伝している場合、ユーザーは広告をクリックしてポスト クリック ページでダウンロードすることにより、情報を送信できます。

ダイナミック広告の 3 つの主なメリット

LinkedIn ユーザー プロファイルからの情報を使用して広告をカスタマイズすると、ユーザーとのより深い関係を構築できます。 LinkedIn によると、ダイナミック広告は、通常のディスプレイ広告の 2 倍のクリック率を生み出し、3 つの明確な利点を提供することが示されています。

聴衆とより緊密な関係を築く

ダイナミック広告は、従来のディスプレイ広告では不可能な方法で視聴者の注意を引き付けます。 各広告には、LinkedIn メンバーの写真、名前、役職などの個人情報が掲載されており、これらすべてが高いレベルのパーソナライズを提供します。

高度なカスタマイズを実現

広告のコンテンツを作成すると、LinkedIn がパーソナライゼーションと自動翻訳を処理するため、広告は個々のユーザーに合わせて調整されます。 マクロを追加することにより、データ マッピング ツールを使用してカスタマイズを強化できます。 ターゲットとする個々のユーザーごとに各キャンペーンを自動的にパーソナライズできます。

マーケティング目標を達成する

ダイナミック広告は、企業のフォロー広告でブランドの認知度を高めたい場合でも、クリック後のランディング ページのコンバージョンを促進するためにトラフィックを促進したい場合でも、スポットライト広告でイベントを宣伝したい場合でも、マーケティング ファネルのあらゆる段階で機能します。 もちろん、LinkedIn Campaign Manager で広告の最適化のために広告の A/B テストを行うこともできます。

ダイナミック広告と他の LinkedIn 広告の比較

LinkedIn は、ダイナミック広告と並んで費用対効果の高い広告オプションをいくつか提供しています。

スポンサードコンテンツ

LinkedIn スポンサー コンテンツを使用すると、フォローしている社外のユーザーにコンテンツを宣伝できます。 デスクトップ専用のダイナミック広告とは異なり、スポンサード コンテンツはデスクトップ、モバイル、およびタブレット デバイスに表示できます。 ただし、広告はネイティブ広告としてメンバーのフィードに表示され、他のユーザーから共有されたコンテンツと組み合わせて配置されます。 通常の投稿として表示されますが、スポンサー コンテンツとしてマークされています。

スポンサードコンテンツ広告:

サムネイル画像付きのスポンサーコンテンツ広告:

スポンサード InMail

Sponsored InMail は、ダイナミック広告と同様の方法で、高度にパーソナライズされたメッセージをオーディエンスに配信するのに役立ちます。 ただし、Sponsored InMail は、広告メッセージを配信するためにより多くのテキスト コンテンツを配信します。

ダイナミック広告とは異なり、スポンサード InMail では、LinkedIn のプライベート メッセージを使用してコンテンツを受信者に宣伝できます。 ユーザーは、メッセージの受信トレイでコンテンツを受信するために会社のページをフォローする必要もありません。 さらに、スポンサード InMail 広告は、ユーザーがプラットフォームでアクティブな場合にのみメンバーの受信トレイに配信されるため、100% の配信率が保証されます。

スポンサー付き InMail:

LinkedIn テキスト広告

LinkedIn ダイナミック広告と同様に、テキスト広告はデスクトップにのみ表示されますが、右側の列に加えてページの上部にも表示できます.

ホームページの上部に配置された LinkedIn テキスト広告:

プロフィール ページの上部と右側の列にあるテキスト広告:

LinkedIn テキスト広告は、コンバージョンの促進とオファーの促進に効果的です。 CTA を使用して、ユーザーに広告をクリックするよう促したり、プロフィール画像で視聴者を引き付けることができます。 LinkedIn ダイナミック広告と同様に、テキスト広告はクリック後のランディング ページまたは Web サイトにトラフィックを誘導できます。 さらに、最適化のために A/B テストを使用できます。

LinkedIn テキスト広告は、クリック単価 (PPC) またはインプレッション単価 (CPM) を利用して広告予算を管理することで、Google 検索ネットワーク広告と同様に機能します。 LinkedIn のテキスト広告を作成し、LinkedIn のキャンペーン マネージャーで 1 日の予算を設定するだけです。

LinkedIn ダイナミック広告のベスト プラクティス

動的広告を作成するときは、次の点に注意してください…

全体的な目標を考える

人々を会社のページに誘導してブランドの露出を増やしたい場合は、フォロワー広告を選択してください。 目標がトラフィックとコンバージョンの増加である場合は、スポットライト広告を選択して、製品、イベント、ウェビナーなどを紹介します。目標が見込み客の獲得である場合は、コンテンツ広告を選択します。 LinkedIn のキャンペーン マネージャーを使用すると、目的の動的広告フォーマットと選択したターゲット オーディエンスを選択できます。

視覚的なパーソナライゼーションを使用して視聴者の注意を引く

メンバーの写真、名前、または会社を含めることを選択すると、個々のユーザーを引き付けるのに役立ちます。 キャンペーン マネージャーには、広告にこの情報が含まれるように自動的に設定されたテンプレートがあります。

見出しとテキストを具体的にする

見出しとテキストは、ユーザーがメッセージを明確に理解できるようにする必要があります。 以下の動的広告が提供内容を明確に説明していることに注目してください。

明確な CTA を使用して、オーディエンスに次に何をすべきかを伝えます

下の CA Technologies の動的広告は、ホワイトペーパーをダウンロードするための簡単な CTA を示しています。 これにより、コンバージョン率は 11.3% になりました。

クリック後の段階を忘れないでください

トラフィックを外部ページに誘導している場合は、クリック後のランディング ページが広告のコンテンツを反映し、LinkedIn ユーザー向けに最適化されていることを確認してください。 以下は完璧な例です。最初に広告が表示され、その後に対応するクリック後のランディング ページが表示されます。

LinkedIn ダイナミック広告をテストする

LinkedIn Campaign Manager では、パフォーマンス タブで広告統計を表示できます。 全体的な広告の目的に応じて、クリック率、インプレッション、リード、フォロワー、およびエンゲージメント率を表示できます。

さらに、LinkedIn のコンバージョン トラッキング ツールを使用して、目標到達プロセスの下部にある広告の成功を測定できます。 動的広告の A/B テストを行うと、さまざまな見出し、ロゴ、コピーをテストできます。 各広告で 1 つの変数をテストして、各広告のパフォーマンスを判断するのが理想的です。

A/B テスト プロセスの一環として、背景画像とアイコンをテストすることもできます。

会社に最適な LinkedIn 広告を作成する

ダイナミック広告は、ユーザーの公開情報を利用してメッセージをカスタマイズするため、従来のディスプレイ広告よりも優れています。 デジタル広告主の作業が減り、結果としてコンバージョンが増える可能性があります。

ただし、それだけにとどまらないでください。 無料の Instapage Ad Specs Guide を確認してください。これは主要な広告プラットフォームをすべてカバーしているため、何百もの広告タイプの広告仕様とターゲティング オプションをすばやく参照できます。