デジタル広告主が知っておくべき Linkedin Campaign Manager の大きな変更点

LinkedIn は、すべての経験レベルのデジタル広告主がプラットフォームを使用してキャンペーンの目標を達成しやすくするための新しい方法で、常に基準を引き上げています。 動的広告からマッチしたオーディエンスまで、LinkedIn は広告キャンペーンの設定と実行を簡素化および強化するためのさまざまな機能とツールをリリースしました。

ごく最近、LinkedIn は LinkedIn Campaign Manager を完全に見直し、目的に基づく広告を許可するようにしました。

すべてのアップデートと、それらが LinkedIn キャンペーンに与える影響について説明する前に…

LinkedIn キャンペーン マネージャーに関する簡単なリマインダー

キャンペーン マネージャーは、広告主が LinkedIn 広告アカウントの作成、キャンペーンの管理、オーディエンスの編集、キャンペーンのパフォーマンスの追跡などを行えるようにするツールです。

LinkedIn は現在、大量のキャンペーン管理を必要とするマーケターのニーズを満たしながら、目的に基づいた広告プラットフォームを再構築しています。

客観的広告とは？

多くのプラットフォームでは、目的を特定する前に広告主に広告フォーマット (テキスト、画像、ビデオなど) を選択するよう求めていますが、一部 (LinkedIn を含む) は、目的に基づく広告でキャンペーンのセットアップ エクスペリエンス全体を反転させています。

この場合、広告主は、広告フォーマットを選択する前に、最初にキャンペーンの目標と目的 (ウェブサイトへのアクセス、エンゲージメント、動画の再生、リードジェネレーション、コンバージョンなど) を特定します。

キャンペーンの初期段階で明確な目標を念頭に置いておくと、その後のすべてのアクションのトーンが決まります。 広告の配置、ターゲットオーディエンス、支払いモデル、測定指標などに関する戦略的決定を下すことができます.

具体的には、次のことが可能になります。

• マーケティング目標に基づいたキャンペーンの作成を容易にする
• アクションを実行する可能性が最も高いユーザーに広告を表示して、キャンペーンを最適化します
• 主要な目標に対して自動入札を提供する
• 目的に合わせてカスタマイズされたキャンペーン レポートを提供する

目的が選択されると、LinkedIn Campaign Manager は、その特定の目的に適用される広告ユニットのみを提供します。 ユーザーは、可能な限り最良の結果を得るために、そこからキャンペーンを構築するように導かれます。

目的に基づく完全なオーバーホール中に、LinkedIn は、広告主が選択できる目的のリストに 3 つの新しいオプションを追加しました。

LinkedIn Campaign Manager への 3 つの目的の追加

2018 年 10 月にパブリック ベータ版として導入された、再設計された LinkedIn キャンペーン マネージャーへの最新の 3 つの追加機能は、ブランドの認知度、Web サイトのコンバージョン、求人への応募です。

1. ブランド認知度

この新しい目標は、広告主が自社の製品、サービス、およびブランドについてより多くの人々に伝え、LinkedIn 広告のビューを最大化できるように設計された、ファネルのキャンペーン オプションのトップです。 コンバージョンを生み出すのではなく注目を集めることが目的であるため、広告主はクリックではなくインプレッション (1,000 あたりのコストや CPM など) で支払います。

ブランド認知度が選択されている場合、LinkedIn はその目的をサポートする広告フォーマットのみを表示します。

• 単一イメージ広告
• カルーセル イメージ広告
• 動画広告
• テキスト広告
• スポットライト広告
• フォロワー広告

2. ウェブサイトのコンバージョン

「Web サイトのコンバージョン」という用語は、電子ブックのダウンロード、営業担当者への連絡、購入など、幅広いアクションをカバーしています。 そのため、LinkedIn はコンバージョン トラッキング ツールとのより緊密な統合を構築し、広告主が特定のアクション (購入、ダウンロード、サインアップ、登録など) に対してより最適化されたキャンペーンを作成できるようにしました。

ウェブサイト コンバージョンの目標は、広告主がリードを獲得し、価値のある事前定義されたアクションを促進するために推奨されるマーケティング ファネルの最下部を対象としています。

この目的の入札は、拡張 CPC (ポスト クリック ランディング ページへのクリック) または CPM (インプレッション) によって課金されるという点で、前の目的とは異なります。

ウェブサイト コンバージョンの目的をサポートする広告フォーマットには、次のものがあります。

• 単一イメージ広告
• カルーセル イメージ広告
• 動画広告
• テキスト広告
• メッセージ広告
• スポットライト広告

3. 求人応募

求人応募の目標は、より多くの求人応募を促進しようとしている LinkedIn Talent Solutions ユーザー専用に設計されています。 このオプションを使用すると、HR および採用担当者は、広告を表示またはクリックする可能性が最も高い人に広告を表示することができ、その結果、LinkedIn または顧客の Web サイトまたはクリック後のランディング ページを介して、より多くの応募を完了することができます。

求人応募の目標は、マーケティング ファネルの最下部にあり、クリック後のページ クリックまたはインプレッションによってそれぞれ課金される CPC または CPM の価格設定を使用します。

これらのキャンペーンで利用できる広告フォーマットは次のとおりです。

• 求人広告
• 単一イメージ広告
• スポットライト広告

これら 3 つの新しい目標のすべてにより、広告主は、全体的な目標により合致したフルファネル マーケティング キャンペーンを作成し、主要な結果を改善することができます。 最初から実現したいことを示すことで、LinkedIn はニーズをより適切に予測し、キャンペーンの成功を改善するのに役立ちます。

これらの新しい目標を補うために、LinkedIn はキャンペーン マネージャーにいくつかの更新と改善を加えました。

ほかに何かあたらしいことは？

前のセクションで価格について簡単に説明しましたが、もう一度言及する価値があります。 最近の更新により、マーケターは実際に価値のあるアクションに対してのみ支払います。 これは、最適化されたクリック料金と呼ばれます。

ブランド認知度が選択されている場合、クリックごとではなくインプレッションごとに支払います。また、ウェブサイト コンバージョン キャンペーンでは、ポスト クリック ページへの直接のクリックに対してのみ課金されます。

そのため、最適化されたクリック価格設定により、キャンペーンは、目的のアクションを実行する可能性が最も高い人々に配信されるように最適化され、支払いは広告主の大きな目標により一致するため、ROI が向上します。

LinkedIn 広告の専門家であり、B2Linked の創設者である AJ Wilcox 氏は次のように証言しています。

目標ベースの購入は、標準的な入札よりも同等の期間で 300% 多いサインアップを生み出しました。

最適化されたクリック価格設定に加えて、キャンペーン作成プロセスを強化する他の LinkedIn キャンペーン マネージャーの更新には、次のようなものがあります。

• より簡単なナビゲーション:複数の画面が 1 つのナビゲーションしやすいフローに結合され、クリックするページが少なくなります。
• 新しい予測パネル:キャンペーンの入力に基づいて期待される結果の見積もりを表示し、同様のキャンペーンや広告主と比較する
• 再設計されたターゲティング:より強力で、効果的で、設定が簡単です。
• より高速で応答性の高いインターフェイス:新しい技術スタックに書き直され、新しいアップデートのリリースが高速になり、エクスペリエンスの質が向上しました。
• ライブ広告プレビュー:作成中の広告がどのように表示されるかを広告主が確認できるようにする

これらすべての更新を総合すると、新しいインターフェースでは、以前のバージョンと比較して顧客満足度が 67% 向上しました。

新しい LinkedIn キャンペーン マネージャーを活用する

デジタル広告がより高度になるにつれて、広告主が何をしようとしているのかをよりよく理解し、キャンペーンの結果を最大化するために、プラットフォームには追加のコンテキストが必要になります。 キャンペーン マネージャーは、キャンペーンの目標をより多様化し、それぞれの目標に合わせてさまざまな価格設定モデルを提供することで、広告主が望ましい結果を達成できるよう支援すると同時に、そうでない結果に予算を浪費することを回避できます。

デジタル マーケターは、大規模なキャンペーン管理を伴う多くの広告を持っており、それらの各広告にはパーソナライズされたエクスペリエンスが必要です。 Instapage Enterprise のデモを入手して、当社のプラットフォームを使用して一連のツールにアクセスし、広告の ROI を大幅に改善し、クリック後のプロセスを合理化する方法を確認してください。