LinkedIn B2B マーケティング戦略: ソーシャルが重要な 5 つの強力な理由

あなたが B2B マーケティング担当者であれば、顧客が購入前よりも多くの調査を行っていることに疑いの余地はありません。 しかし、過去 10 年間で変わったのは、彼らがその情報を見つける場所です。 LinkedIn B2B マーケティング戦略をマーケティング ミックスに追加する 5 つの理由を次に示します。

平均的な意思決定者は、購入の決定を下す前に少なくとも 10 のコンテンツを読みます。 また、顧客は信頼できるコンテンツを求めているだけでなく、それを見つけるための重要な場所に常に目を向けています。それが LinkedIn です。

調査によると、B2B リードの 80% が LinkedIn から来ています。 さらに、他のソーシャル メディア チャネルが生成するリードは全リードの 19.67% 未満であり、LinkedIn が最大の生成元となっています。 まだ納得できませんか？ 確固たる LinkedIn 戦略が結果を最大化するのに役立つ 5 つの理由を確認してください。

LinkedIn グループは、ニッチなアウトリーチを提供します。

LinkedIn ユーザーの大部分 (81%) は少なくとも 1 つのグループに属しており、より多くの見込み客を生み出すのに最適な場所となっています。 しかし、最適なグループを見つけて、それらのグループでのマーケティング活動を最大化するにはどうすればよいでしょうか?

LinkedIn ホームページの上部にある検索バーに、ターゲット市場に関連する用語を入力します。 たとえば、テクノロジーを売り込む人をターゲットにしたい場合は、「テクノロジー マーケティング」と入力します。 ページの上部に、いくつかのタブが表示されます。 「グループ」と表示されているものをクリックします。 この例では、テクノロジー マーケティングのキーワードによって 1,622 のグループが生成されます。 テストするいくつかを見つけて、参加の許可を要求することから始めます。

参加したら、既存の会話にコメントを残して、高い価値を追加することに集中してください。 さらに、高品質のコンテンツをグループに投稿し始めることは非常に強力です。 LinkedIn Pulse では毎週 130,000 件以上の投稿が公開されていますが、グループに投稿されるのはこのコンテンツのほんの一部です。 さらに、このプラットフォームの信頼性は高く、ユーザーの 71% が、LinkedIn はプロフェッショナル コンテンツの信頼できる情報源であると感じていると報告しています。

LinkedIn を既存のコンテンツ マーケティング戦略に統合する計画を作成します。 たとえば、流行のトピックに関するブログ投稿を作成し、それを会社のブログに公開することができます。 そのコンテンツを取得し、LinkedIn グループにも投稿して、LinkedIn の更新を通じて共有し、露出を最大化します。

重要なポイント: LinkedIn グループは、特定のターゲット市場の前に出て、有意義な方法で貢献するための強力な方法です。 グループに参加し、コンテンツを投稿し、本物の方法で貢献して結果を出してください。

これは、トラフィックを増やすための隠れたチャンスです。

LinkedIn の大きな利点の 1 つは、これを使用してリードだけでなく、会社の Web サイトへのトラフィックも生成できることです。 どうやって？ それは、興味深いだけでなく、本当に驚くべき優れたコンテンツを作成することから始まります。つまり、人々があなたの会社の事業についてもっと読みたくなるようなものです。

たとえば、LinkedIn Pulse に投稿を公開するとします。 その記事の最後に、あなたのコンテンツの他の人気のある部分へのリンクを張ることができます。 分析を確認して、見込み客が最も気に入っているコンテンツを見つけ、そのコンテンツにリンクして、見込み客を Web サイトに誘導し、トラフィックの流れを安定させます。

見込み客がコンテンツを読み終えたら、次に何をすればよいかを確実に把握して、見込み客を永遠に失うことがないようにします。 戦略的なリード マグネットを作成して、見込み客にメール アドレスを提供してもらいます。 これは、特定の問題点に対処する価値の高いホワイト ペーパーである場合もあれば、その他の素晴らしいコンテンツである場合もあります。 メールを収集したら、育成し、価値を提供し、それらの連絡先を販売に近づけることができます。

重要なポイント:投稿の下部にある関連コンテンツに戦略的にリンクすることで、LinkedIn から Web サイトへのトラフィックを増やします。 次に、これらの訪問者を育成戦略に移行する方法について計画を立てます。

あなたには、思想的指導者の天才を利用する能力があります。

LinkedIn は最近、ユーザーが特定の業界のトップ インフルエンサーを特定して学ぶことができる新機能を実装しました。 このツールをチェックして、あなたのニッチに関連する注目のインフルエンサーを特定してください。 彼らの記事をあなたのグループやLinkedInの更新で共有して、関連付けによって評判を築き、インフルエンサーの注目を集めましょう。

また、これらのインフルエンサーのコンテンツについてコメントを開始する必要があります。 なぜ？ あなたのターゲット市場はこれらの記事を読んでおり、インフルエンサー コンテンツは通常、最も多くのビューを受け取ります。 有益で貴重なコメントを残すことで、あなたのビジネスへの露出とトラフィックさえも促進します。 さらに、インフルエンサーの最も人気のあるコンテンツをレビューし、それらのトピックを独自のコンテンツのインスピレーションとして使用できます.

重要なポイント: LinkedIn は、インフルエンサー マーケティングの取り組みに注力するのに最適な場所です。 このプラットフォームを使用して強力なインフルエンサーを発見し、いくつかの重要な戦略を実装してそのコンテンツを活用し、将来のマーケティング活動に便乗させて、途中で強力なインフルエンサーとのつながりを築きます。

インバウンドリードの生成をより効果的にします。

見込み客は毎日、LinkedIn を通じてあなたのような企業を検索しますが、重要なのは見つけてもらうことです。 ビジネスに関連するキーワードを使用して会社のページを最適化して露出を増やすことができますが、見込み客がページに到着したら、影響を与えることも重要です.

たとえば、Microsoft の LinkedIn ページをチェックしてください。 一番上には、会社が何をしているかの基本と、ウェブサイトと場所の詳細から始まります。 しかし、この会社の LinkedIn ページがユニークなのは、そのコンテンツの深さです。 たとえば、同社は、製品の作成者からの舞台裏の洞察とマーケティング担当者向けのヒントを特集しています。 「最近の更新」セクションでは、会社が共有しているコンテンツを確認できます。これには、Microsoft Store のメディア ハブからの物語やその他のホットな新しいコンテンツが含まれる場合があります。

重要なポイント:強力な LinkedIn ページを作成して、プラットフォームで見つけた見込み客が営業チームに連絡する前に、会社と製品を事前に販売できるようにします。

これにより、強力なマーケティング インサイトを明らかにすることができます。

マーケティング活動で LinkedIn を使用する最も価値のある利点の 1 つは、顧客の声を聞くことができることです。 すべての製品は問題点を中心に構築されており、その問題点が見込み客を購入に駆り立てます。

たとえば、おそらくマーケティング タスクは時間がかかり、見込み客はそれらのタスクを自動化および合理化する方法を必要としています。 問題点が何であれ、真に顧客の共感を呼ぶマーケティングを作成できるように、さらに学び続ける必要があります。 顧客が問題を説明するために使用する正確な言語を学習し、マーケティングでその言語を使用して、より強力なつながりを即座に構築できます。

グループに参加し、会話を聞いて人々が何について話しているかを知り、それらの会話を製品やサービスに結び付けます。 これらのインサイトは、ブログ投稿、ホワイト ペーパー、さらにはケース スタディの強力な武器となり、顧客が直面している特定の問題に焦点を合わせて焦点を当てることができます。

重要なポイント:見込み客が重要なグループで何を言っているのかを聞くために、毎週少しの時間を取っておきます。 メモを作成し、その情報を使用して、コンテンツ マーケティングと全体的な戦略を形作ります。

最後に一言

あなたの会社は、LinkedIn ですでに存在感を示している可能性がありますが、結局のところ、あなたの存在感が十分に強いかどうか、さらに多くのことができるかどうかを尋ねることが重要です。 ここで、テストが非常に重要になります。

上記の戦略のいくつかをテストして、リードと見込み客とのエンゲージメントに対する効果を判断してください。 それらの結果を確認し、必要に応じて繰り返して、強力で効果的な LinkedIn マーケティング戦略を作成します。 これほど多くの見込み客に、これほど高い信頼を持って一度にリーチできる時代はかつてなかったので、LinkedIn のマーケティング戦略を微調整することで、現在および将来にわたってより大きな成果を生み出すことができます。