LinkedIn 広告と Facebook 広告: どちらのプラットフォームを使用すべきか?

多くのデジタル マーケターは、LinkedIn 広告と Facebook 広告のどちらがビジネスに適しているかを考えています。 Facebook の方がユーザー数が多いという理由だけで、Facebook を思い浮かべるかもしれません (Facebook には 22 億人以上のアクティブ ユーザーがいますが、LinkedIn には 5 億 5000 万人以上しかいません)。 しかし、どちらが優れているかは、プラットフォームのサイズだけで決まるのでしょうか? いいえ。

LinkedIn と Facebook にはいくつかの類似点がありますが、それぞれに異なる機能があり、ユニークなオーディエンスにリーチできる可能性があります。

したがって、今日の記事では、どちらのプラットフォームが「より優れている」かはわかりません。単純な答えがないからです。 キャンペーンに最適なプラットフォームの選択は、ブランドとマーケティング戦略によって異なります。 また、主要なオーディエンス、広告の種類、ターゲティング、コスト、および分析機能に関して、各プラットフォームが提供するものを知ることも重要です。

LinkedIn 広告と Facebook 広告の比較

観客

Facebook 広告は、通常、プラットフォームが友人や家族とつながり、コミュニケーションをとる手段として使用されるため、個人的な性質のオーディエンスに対応する傾向があります。 一方、LinkedIn はよりプロフェッショナルなターゲット オーディエンスとして認識されています。これらのユーザーは、プロフェッショナルなネットワーキング、キャリア関連のトピックに関するアドバイスの取得、志を同じくする人々とのコラボレーションに関心があるためです。

したがって、あなたがエージェンシーであり、他の業界リーダーの間でブランドの存在感を高めようとしている場合、または以下のロイヤリティ リワードが行っているように B2B 製品またはサービスを提供しようとしている場合、LinkedIn はおそらく宣伝するのに適したプラットフォームです。

ただし、消費者に商品を販売する e コマース ブランドの場合は、Facebook がより良いオーディエンスになる可能性があります。

e コマース ブランドの Smallwoods は、この Facebook 広告で消費者をターゲットにして、木製フレームの看板を割引価格で提供しています。

要約すると、LinkedIn 広告は、プラットフォームの専門的な性質により、伝統的に B2B 市場へのリーチに適していますが、Facebook 広告は B2C ブランドに適しています。

広告の種類

LinkedIn と Facebook Ads は、両方ともリード ジェネレーション ソリューションを備えている点で似ています。LinkedIn のリード ジェネレーション フォームと、Facebook のリード ジェネレーション (インスタント フォームを使用)。 どちらの場合も、見込み客が記入するリード獲得フォームが広告に添付されています。

ユーザーが広告 CTA (「ダウンロード」) をクリックすると、プラットフォーム上にリード獲得フォームが直接表示されます。

上記の LinkedIn と下の Facebook の両方の例で、ユーザーが以前にソーシャル ネットワークと共有した情報が (ほとんどの場合) フォームに入力されていることに注意してください。

プロスペクトは、必要に応じて事前入力された連絡先情報を編集できることにも言及する価値があります。

ユーザーがフォームに入力したら、コンテンツを直接共有するか、サンキュー ページまたは Web サイトにリダイレクトすることができます。

注:ただし、このリードジェネレーション戦略の大きな欠点は、両方のプラットフォームの添付フォームがクリック後のランディング ページの代わりになることです。 これは、マーケティング担当者が、ユニークでパーソナライズされたクリック後のランディング ページ エクスペリエンスを見込み客に提供する機会を逃していることを意味します。

LinkedIn と Facebook の他の同様の広告タイプには、次のものがあります。

• リンク
• 画像
• ビデオ
• メール (LinkedIn InMail 広告および Facebook Messenger 広告)
• カルーセル

違いとして、Facebook にはさらにいくつかの広告オプションがあります。 次のような独自のインタラクティブな広告フォーマットを提供します。

• スライドショー
• プレイアブル
• キャンバス (現在は「インスタント エクスペリエンス」として知られています)
• コレクション
• ストーリー

この Facebook ストーリーズ広告キャンペーンは、フルスクリーンの没入型エクスペリエンスを提供し、ユーザーが広告から直接 gainz ボックスのサブスクリプションにサインアップできるようにします。

Facebook のインタラクティブな広告タイプは、視覚的なデモンストレーションで表現するのが最適な洗練された製品や独自のサービスを宣伝するブランドにとって、このプラットフォームを理想的な選択肢にしています。

ターゲティング オプション

どちらのソーシャル ネットワークも、特定のベース オーディエンスに類似するオーディエンスをターゲットにするためのリターゲティング機能と機能を提供します。 Facebook では、「Lookalike Audiences」はベース オーディエンス (現在の電子メール データベース、見込み客のリスト、コンテンツを既に消費している人々など) を使用して、同様の関心、人口統計、および行動を持つユーザーを見つけます。 LinkedIn では、「オーディエンスの拡大」がこれに相当します。 (注: このテストによると、LinkedIn の Audience Expansion は、Facebook の Lookalike Audiences ほど効果的ではありません。)

Facebook には、LinkedIn に比べて他にもいくつかの利点があります。 これにより、マーケティング担当者は実際のデータ (人口統計、地理位置情報など) を組み合わせて使用​​し、広告クリエイティブをハイパーターゲット オーディエンスに適合させることができます。

人口統計ターゲティングに加えて、ユーザーの興味やその他のサイコグラフィックによってユーザーをターゲティングすることもできます。 しかし、Facebook のデータ プライバシー危機により、同社は、ターゲティング オプションのほぼ 50% で大きな役割を果たした広告主向けのサード パーティ データをすべて削除しました。 これは、広告主が、購買行動、市場内のオーディエンス、世帯収入などの特定のパラメーターに基づいて広告キャンペーンをターゲティングすることができなくなることを意味します。

Facebook 広告には、より良い結果を得るためにキャンペーンを自己最適化できる高度なインテリジェンス機能もあります。 広告が公開されると、Facebook は基準を分析し、広告を見たりクリックしたりするユーザーのデータ傾向に基づいて表示を決定します。 たとえば、特定のグループがターゲット オーディエンス内で最もコンバージョン率が高い場合、Facebook は広告を自己最適化して、そのグループや他の同様のグループに引き続き表示されるようにします。

LinkedIn のターゲティングの利点はどうですか?

LinkedIn 広告の最大の利点の 1 つは、アカウント ベースのマーケティングを実装できることです。 Facebook とは異なり、LinkedIn のデータはすべて自社のソーシャル メディア プラットフォーム内から取得されます。 人々がサインアップするとき、彼らは専門的に誰であるかに関する正確な情報を提供します: 役職、業界、会社名、会社の規模など.その関連データ。

費用

クリック単価は、LinkedIn に比べて Facebook の方がはるかに安いです。

4 つの主要なソーシャル ネットワークのうち、Facebook 広告の CPC の中央値は 0.51 ドルで最も低く、LinkedIn 広告の CPC の中央値は 5.61 ドルで最も高い:

LinkedIn 広告は必ずしも高すぎるとは限りません。 そのデータは、それらのクリックがどれほど価値があるかを示しています。なぜなら、LinkedIn でより高価なリードは通常、リードの質が高く、それらのリードの ROI が高いことを意味するからです。 実際、ある調査によると、LinkedIn での広告クリックは、Facebook と比較して質の高いリードに変換される可能性が 500% 高いことが示されています。

分析

LinkedIn アナリティクスは、次の 3 つのセクションに分かれています。

1.アップデート

• 最新の更新と、それらの更新に関する特定のデータ (オーディエンス、インプレッション、クリック、インタラクション、獲得したフォロワー、エンゲージメントなど) を示す表。
• 有機的および有料の両方で、更新が毎日表示された回数の傾向を示すグラフ
• オーガニック キャンペーンと有料キャンペーンの両方で、ユーザーがコンテンツをクリック、いいね、コメント、共有した回数を示すグラフ

2.フォロワー

• 総フォロワー数（1日1回のみ更新）
• オーガニックフォロワー
• 獲得フォロワー数
• フォロワーの人口統計 (年功序列、業界、職務、会社の規模など)
• 時間の経過に伴うフォロワーの傾向
• 他社と比較したフォロワー数

3. 訪問者

• ページビュー
• キャリア ページのクリック数
• ユニークビジター
• 訪問者の人口統計

Facebookには、Page Insights による同様の分析機能があり、パフォーマンスを測定できます。 Facebook の分析は、次の 7 つのセクションに分かれています。

1。概要

• ページの「いいね！」: 過去 7 日間の合計および新しいページの「いいね!」
• 投稿のリーチ: あなたの投稿が表示されたユニークなユーザーの総数
• エンゲージメント: ページにエンゲージしたユニーク ユーザーの総数

2.いいね

• ページの「いいね！」: 28 日間の 1 日あたりのページの「いいね!」の合計数
• ネットのいいね数: 新しいいいね数からいいね数を引いた数
• ページの「いいね!」が発生した場所: ページが「いいね!」された回数。発生場所別に分類

3.リーチ

• 投稿リーチ: ペイドリーチとオーガニックリーチで分類
• ポジティブなエンゲージメント: いいね、コメント、共有
• 否定的なエンゲージメント: 非表示にする、スパムとして報告する、いいね!
• 総リーチ: あなたのページから何らかのアクティビティが提供された人の数

4. 訪問

• ページとタブの訪問数: 各ページ タブが表示された回数
• 外部リファラー: 別の Web サイトからあなたのページにアクセスした回数

5.投稿

• ファンがオンラインのとき: フォロワーが Facebook コンテンツとやり取りしているときに表示されます
• 投稿タイプ: 平均リーチとエンゲージメントに基づいて、さまざまな投稿タイプの成功を示します
• あなたが見ているページからの上位の投稿: あなたが見ている他のページからの投稿へのエンゲージメントを示します

6. ビデオ

• 動画再生回数: 動画が 3 秒以上再生された回数
• 30 秒視聴: 動画が 30 秒以上視聴された回数
• 上位の動画: 3 秒以上再生された最も再生回数の多い動画

7.人

• あなたのファン: あなたのページが好きな人の性別、年齢、場所、言語を表示します
• リーチした人: 過去 28 日間に投稿が誰に配信されたかを示します
• エンゲージした人: 過去 28 日間に、あなたの投稿にいいね、コメント、共有した人、またはあなたのページにエンゲージした人を示します

では、LinkedIn 広告と Facebook 広告の違いは?

最適なソリューションは、ターゲットとする視聴者と、彼らが関与しているプラ​​ットフォームによって異なります。 ウェビナー、新しいテクノロジー ソリューション、または季節限定の衣料品ラインを宣伝する場合でも、LinkedIn と Facebook 広告の両方を使用すると、広告主はこれまでにない方法で人々にリーチできます。

いずれかのチャネルで広告を掲載する前に、関連する広告の仕様を理解して、最高の印象を与えることが不可欠です。 最新の広告仕様とターゲティング オプションについては、Instapage デジタル広告仕様ガイドを参照してください。 次に、最も堅牢なポスト クリック最適化プラットフォームである Instapage を使用して、優れたポスト クリック ランディング ページで広告キャンペーンを完成させます。