生命保険のアフィリエイトプログラムを宣伝する方法

公開: 2021-06-25

さまざまな業種のアフィリエイトプログラムをカバーする多くの記事と分析の中で、生命保険のアフィリエイトプログラムをカバーするものはほとんどありません。それらを宣伝するかのように、ある種のノーノーです。

個人的には、1兆ドルのパイのスライスをあきらめるオンライン起業家を私は知りません。

保険の販売はより規制されており、懐中電灯の販売など、アフィリエイトのトリックを減らすことができます。しかし、最大の保険会社を含む多くの保険会社は、依然として追加の販売チャネルとしてアフィリエイトマーケティングを使用しています。

それで、それ以上の苦労なしに、アフィリエイトマーケターが生命保険アフィリエイトプログラムを宣伝する方法について話しましょう。

アフィリエイトマーケティングについて

アフィリエイトマーケティングは、大企業が見込み客にリーチするための追加の方法としてよく使用されるマーケティング販売チャネルの1つです。その要点は次のとおりです。実際に製品を所有している会社（保険契約）は、製品を宣伝するために、一般にアフィリエイトとして知られているサードパーティのマーケターを募集しています。

アフィリエイトはさまざまな方法で顧客にアクセスできますが、ほとんどの場合、GoogleやFacebookなどのソースからのトラフィックに対して料金を支払うことを選択しました。独自のオーガニックトラフィックを収益化することは可能ですが（これによりコストのかなりの部分が排除されます）、オーガニックトラフィックの成長と育成には多くの時間と労力がかかります。有料のトラフィックは結果をより速くもたらします。

アフィリエイトが最適化され広告追跡されたキャンペーンファネルで顧客を変換すると、ポリシーセラーはそのアフィリエイトに報酬を与えます。支払いはコミッションスキームによって異なります。それらについては、記事の後半で詳しく説明します。

市場について

生命保険市場は損害保険市場の大きな部分を占めています。この市場の最大の部分は、事故、自動車、健康保険です。

「保険」は、2021年に6位にランクされたGoogle広告で最も高価なキーワードの1つです。

生命保険会社は、次の3つの商品タイプを提供しています。

定期生命保険。警察は一定期間存続します。これは通常、より安価なオプションであり、アフィリエイトにかかる手数料は少なくなります。
保険会社の生涯をカバーする永久生命保険（終身保険）。
ハイブリッド、つまり上記の2つの組み合わせです。

保険証券と貯蓄を組み合わせたサブタイプや新商品がたくさんあるので、宣伝しているものを必ず理解してください。

一般的に、生命保険の広告は他の商品よりも多くの規制の対象となります。各保険販売者は、特定の州で事業を行うための免許を取得する必要があり、各広告主は全米保険監督官協会のガイドラインに従う必要があります。

それらすべてを読む必要はありません。1つの簡単なルールに従ってください。「オファーが提供されないものを約束しないでください」。

1.ニッチを見つける

誰もが生命保険を利用できますが、アメリカ人の54％だけが生命保険に加入しています。この数は、前年と比較して3％も減少しました。

世論調査によると、実際に生命保険に加入している人よりも多くの人が生命保険に加入すべきだと知っています。これら2つの数値の違いは、所有権のギャップと呼ばれることがよくあります。これがあなたの輝かしい場所です。これらはあなたの狩猟場です。

複数形に注意してください。

アフィリエイトが犯す可能性のある最大の間違いは、すべてをすべての人に売ろうとすることです。生命保険が必要だと思っていても持っていない人は多様なグループであり、それに応じてメッセージを調整する必要があります。

次のようなさまざまなグループに広告を出すときは、さまざまな議論、角度、クリエイティブ、さらには言語を使用する必要があります。

大学生
高齢者
両親
英語を話さない人
バーゲンハンター
ミレニアル世代

ニッチを決定し、それに固執します。多くの初心者よりも、1つのニッチのマスターである方が常に優れています。

2.ニッチとキャンペーンを調査する

さあ、計画を立てましょう。あなたのニッチ、彼らの問題、彼らが何に反応するか、そしてどこでそれらを見つけるかを研究してください。

おそらくあなたの訪問者を捕まえる最良の方法はソーシャルメディアに広告を出すことですか？または多分検索エンジンに表示しようとしますか？モバイルゲームの中？

今こそこれらの決定を下す時です–計画は重要です。

また、訪問者を誘導するWebページを設計する必要があります。「ランディングページ」と呼ばれるこれらのページには、生命保険のメリットをさらに説明する追加のインセンティブコンテンツが含まれている必要があります。

視聴者調査

あなたの聴衆がどこにいるかについて考えてください。一方、Facebook、Quora、AnswerThePublicなどのさまざまなサービスは、彼らの問題が何であるか、そしてそれらの人々にどのようにアプローチするかについての洞察をあなたに与えることができます。

視聴者との繰り返しのテーマが予算内で生活している場合は、より安価なオプションを宣伝し、生命保険の長期的な収益性を強調します。

親は子供たちの幸福を確保することに焦点を合わせます–あなたのメッセージを若い子供たちが彼らの親に到達するための利益に焦点を合わせてください。

インターネットの外にも生活があります。友人や家族（聴衆の資質に合っている人）に聞いてみると、彼らが生命保険を購入した理由や購入を妨げた理由を喜んで教えてくれます。

キーワード研究

あなたが検索エンジンで宣伝することを計画しているなら、キーワード研究は絶対必要です。一部の人々は、検索バーに「保険」と入力するだけで、パーソナライズされた結果を期待します。このような人気のある一般的なキーボードをランク付けすることはできません。しかし、多くの人は検索用語をより具体的にしており、「学生シカゴの生命保険」などのフレーズを入力する傾向があります。これは、あなたが目指すことができるフレーズです。

適切なキーワード研究専用のツールはたくさんあります。 Googleキーワードプランナーはそのようなツールの1つであり、無料でほとんどのユーザーが利用できます。 Proは、AhrefsやSemrushなどのより複雑な（そして有料の）ツールを手に入れたいと思っています。

3.コストモデルを決定する

アフィリエイトに報酬を与えることについて話し合ったときのことを覚えていますか？さて、保険会社がそれを行うことができるいくつかの方法があります。彼らがアフィリエイトに支払う方法は、コストモデルまたはコミッションスキームと呼ばれます。

次のものがあります：

顧客が実際に保険を購入した後にのみ保険会社があなたに支払う場合の販売あたりのコスト
保険会社がフォームの送信時に支払う場合のリードあたりのコスト。このモデルでは、顧客がフォームに個人情報と医療情報を入力してから、販売者が引き継ぎます。
保険会社が購入の完了後にアフィリエイトにいくらかのお金を支払い、それから彼らが稼ぐ収入の一部を支払い続けるときの収入分配。

各コストモデルには、異なる戦略が付随しています。あなたが売り手よりも優れたマーケティング担当者であり、販売目標到達プロセスの大部分を扱いたくない場合は、リードプログラムあたりのコストを選択してください。販売の確保は保険会社側にあり、保険会社は見込み客が抱く可能性のあるすべての疑問や質問に対処する責任があります。

ただし、販売モデルあたりのコストには、より大きな報酬があります。もちろん、最終的な販売は保険会社側で行われますが、見込み客をもう少し長く育てなければなりません。リード提出ページを紹介するだけでなく、製品について詳しく説明する必要があります。

全体的な報酬が最も高いのは、収益分配モデルです。通常、最初の支払いはそれほど多くはありませんが、受け取る月数を掛けると、合計金額がかなり高くなる可能性があります。このコストモデルに関連する唯一の問題は、キャッシュフローを維持することです。あなたは、安全な取引の支払いが積み重なる前に、トラフィックの支払いとあなたのウェブサイトを数ヶ月間維持することができるように、より大きな現金準備をする必要があります。

4.生命保険アフィリエイトプログラムの選択

プログラムを選択することは、自分で保険証券を選択することとそれほど違いはありません。次のような保険会社を検索します。

評判の良い
ライセンス
魅力的

グローバル、国内、または州のみの生命保険会社の売り手が非常に多いため、それらすべてをリストすると、この記事の範囲を超えます。あなたがあなたの聴衆について学んだことを念頭に置いてそれらを研究し、適用してください。一部の保険会社は、新しいアフィリエイトを受け入れるときに気難しい場合があり、アフィリエイトキャンペーンを実行した経験の証明を必要とする場合があることに注意してください。

5.生命保険のアフィリエイトプログラムを追跡します

すべてではないにしても、ほとんどの生命保険会社は、アフィリエイトプログラムを運営しており、アフィリエイトに何らかの報告システムを提供しています。彼らはそれをアフィリエイトとの支払いを決済するために使用します。アフィリエイトがそれから引き出すことができるものは、通常、かなり基本的です：

何人の人が変換しましたか（leadgenフォームを購入または提出しました）
彼らがあなたにどれだけのお金をもたらしたか

それらの人々が誰であるか、そしてもっと重要なことに、彼らがクリックした理由についての情報はほとんどありません。

生命保険のアフィリエイトプログラムでキャンペーンを最適化するには、データが必要です。そして、Voluumのようなアフィリエイト広告トラッカーよりもデータを取得するためのより良い方法はありません。

広告トラッカーの仕組み

Voluumのような広告トラッカーは、キャンペーンファネルの各ステップ間を移動し、広告の各クリックとランディングページの各クリックに関する情報を記録します。これに加えて、次のような訪問に関連する多くのデータポイントも記録します。

国
街
デバイスタイプ
キャリアまたはISP
言語
他の

これらすべてのデータセットは、メッセージに応答したオーディエンスの一部を定義します。

Voluumはクラウドで動作します。つまり、Voluumを実行するために独自のサーバーをセットアップする必要はありません。これは、ユーザーフローにほとんどまたはまったく遅延を追加しない超高速のAmazonサーバーを使用し、大量のデータを記録して、詳細なレポートで表示します。

Voluumがどのようにあなたの利益を増やすことができるか

データを記録したら、数値の計算を開始できます。これらの数値は、いくつかの点で役立ちます。

トラフィックターゲティングオプションを調整します。特定のエリアからのすべてのトラフィックのように、一般的なトラフィックを購入する場合、ほとんどの人があなたの広告に引き付けられる可能性は低いです。あなたは特定のニッチを目指していることを忘れないでください。 Voluumが収集したデータを調べ、それに応じてトラフィック購入オプションを調整します。たぶん、モバイルトラフィック、または特定の都市からのトラフィックのみを購入します。可能性は、有料のトラフィックソースプラットフォームのトラフィック購入オプションによってのみ制限されます。
オーディエンスのセグメントごとに異なるパスを準備します。 Voluumは、ルールベースのパスを作成できます。たとえば、デスクトップを使用している（おそらく自宅に座っている）ユーザーを1つのランディングページに、モバイルデバイスを使用しているユーザーを別のランディングページに誘導できます。多くの場合、モバイルデバイスを使用するということは、外出先にいることを意味し、ユーザーが消化できるコンテンツの量が制限されます。モバイル指向のランディングページは、デスクトップのテキストの長いセグメントよりも、画像やキャッチーなフレーズに依存する可能性があります。
キャンペーンのメンテナンスを自動化します。複数のキャンペーンを実行することは、時間のかかるプロセスです。すべてが完全に機能することを確認するために、時々数字を調べる必要があります。それを自動化し、ランディングページがダウンするなどの何か悪いことが起こった場合に警告したり、キャンペーンを一時停止したりできるルールを設定できるとしたらどうでしょうか。 Voluumはまさにそれを可能にします。

広告トラッカーは、トラフィックを最大限に活用するために設計された用途の広いツールです。 Voluumは、FacebookおよびGoogleの要件に準拠し、さまざまなWebブラウザーまたはモバイルシステムに最近実装されたさまざまなプライバシー保護メカニズムの影響を受けない方法でユーザーを追跡できます。これは、最小限の費用で最良の結果を得るのに広く使用されている方法です。

追跡された生命保険キャンペーンはより良いキャンペーンです

生命保険のアフィリエイトプログラムの宣伝は、他の商品の宣伝とそれほど変わりません。調査を行い、キャンペーンを追跡するだけで、問題はありません。

追跡されていないキャンペーンを実行することは、地図のない旅に出るようなものです。確かに、放浪は楽しいこともありますが、クリックごとに2ドル支払うとそれほど多くはありません。