全国的なキャンディ会社が実際の「ディル」の結果を得るためにエイプリルフールをどのように活用したかを学びましょう

公開: 2023-07-06

去年のエイプリルフールに、オフィス全体の模様替えをしました。 私の「装飾品」は、朝出勤してきた同僚に笑いをもたらしました。

エイプリル フールには、くだらないジョークやいたずら (上記のような)、そしてブランドがファンやすべてのインターネット ユーザーと楽しむ機会がたくさんあります。

American Licorice Company は、エイプリル フールの楽しみをビジネス戦略に組み込むことで、ジョークをさらに一歩進めることにしました。 彼らは、人気のサワーパンチストロー、ピクルスストローにファンキーなひねりを加えました。 オンライン限定商品として、消費者は青リンゴ、レモンライム、スイカ、ピクルス味のストローが入ったサワーパンチストローの特別パックを注文できるようになった。 すべてのフレーバーを同じ緑色にし、視覚的に同一にし、ファンがどのフレーバーを味わうかを発見するエキサイティングな体験を生み出しました。 このオンライン限定アイテムを宣伝するために、American Licorice Company は、ShortStack の革新的なフォーチュン ホイール テンプレートを活用したインタラクティブなピクルス ルーレット キャンペーンも開始し、顧客を引きつけ、エイプリル フールのサプライズに関する興奮を増幅させました。

American Licorice Company が、ShortStack を使用せずに、どのようにして完売の結果を生み出し、昨年のキャンペーンと比較して 40,000 件を超えるリードの増加をもたらしたのかを学び続けてください。

American Licorice Company X ShortStack

American Licorice は、Red Vines、Sour Punch、Torie & Howard、Aprati を生産する家族経営の企業です。 彼らの会社の使命は、若者とそのコミュニティを擁護することです。 2011 年、アメリカン リコリス カンパニーは、キッズ イン ニード財団を通じてユニオン シティとラ ポートの拠点周辺にある学校にランドセルと学用品を提供する初の慈善寄付プログラムを開始しました。

American Licorice Company は 1914 年に創業しており、100 年以上の歴史があります。 彼らの最古のキャンディーは現在も生産されており、1930 年に最初に導入されたスナップスは、甘いパステルカラーのキャンディー コーティングでパンされた噛み応えのある黒い甘草の中心です。

American Licorice Company のシニア グラフィック デザイナー、オースティン ヒュース氏は、彼らは ShortStack の新規ユーザー (2022 年 11 月からのユーザー) ですが、9 つのマーケティング キャンペーンの実行に成功しており、通常は常に少なくとも 2 つのキャンペーンを実行していると説明しました。 Huth 氏のプラットフォームに関する短い経験の中で、次のように説明しています。「ShortStack には、キャンペーンとテンプレートの堅牢なポートフォリオがあります。 私が最も感銘を受けたのは、1 つのキャンペーンで提供できるタスクの範囲の広さです。 つまり、参加者へのインスタントメール、ソーシャルシェア、ソーシャルシェアの追加ポイント、サイトへの埋め込み、インスタント勝利などです。」

American Licorice Company は、お菓子愛好家が画像内の隠された物体を見つけるために手がかりを解読する必要がある物品探しキャンペーンなどのキャンペーンを実施しています。

また、自社ブランド Red Vines を記念して、全国甘草デーに向けて映画知識クイズも実施しました。

ピクルスルーレット

American Licorice Company はどのようにしてこの革新的なフレーバーとアイデアを思いついたのでしょうか? Huth 氏によると、「当社のイノベーション チームはピクルス風味のストローについて徹底的なテスト段階を実施し、当社のマーケティング チームはこのアイデアを熱心に受け入れました。 エイプリルフールの消費者を魅了するために、このユニークなフレーバーを中心としたキャンペーンを迅速に考案しました。 私たちの主な目的は、サワーパンチ製品のより型破りなフレーバーに対する市場の関心を測定することでした。 結果は私たちの期待を上回り、キャンペーンは大成功を収めました。」

Pickle Roulette 製品では、その要件を満たすキャンペーンが必要でした。 ShortStack の Fortune Wheel テンプレートを入力します。

American Licorice Company のピクルス ルーレットのランディング ページ

消費者がコンテストのランディング ページに移動すると、新しいピクルス ルーレット製品を紹介する楽しいビデオが表示されます。 ビデオのすぐ先に、訪問者はホイールを回すためのフォームが付いた賞品のフォーチュン ホイールを目にします。 フォームには、名前、電子メール、住所、電子メールのオプトイン、および規約への同意のフィールドが含まれていました。 フォームを短くすることで、物理的な賞品の発送に必要なデータを収集し、フォームの完了率を最大化することができました。これは、長いフォームは参加者の意欲をそぐ傾向があるためです。 ランディング ページの下部には、訪問者は賞品の完全なリストと、ピクルス ルーレット製品を購入するための行動喚起ボタンが表示されます。

このテンプレートを使用して、彼らはいくつかの魅力的な賞品を提供しました。 オンライン注文は 5 ~ 25% オフ、送料無料、ブランドの物理的な賞品も提供されます。 アルクはデジタル賞と物理賞を組み合わせて大きな話題を生み出す機会を与え、最終的には商品の完売につながりました。

コンテストと新しいフレーバーを宣伝するために、オンライン訪問者を Spin to Win ランディング ページに誘導する広告を Facebook と Instagram に掲載しました。 主な目標は、参加者を e コマース サイトに誘導し、そこでこのオンライン限定商品を購入できるようにすることでした。

結果

ヒュースとそのチームにとって驚いたことに、このキャンペーンは信じられないほどの結果をもたらしました。 独特の風味がどのような影響を与えるかはわかりませんでしたが、彼女自身の言葉を借りれば、それは「棚から飛び出た」ものでした。

このキャンペーンでは、50,394 件のユニーク ビュー、41,847 件の見込み客、21,798 件のメール開封が発生し、開封率は 52% でした。 2022 年の ALC のエイプリル フール キャンペーンと比較すると、400% 以上の成長が見られ、エンゲージメントはほぼ 20% 増加しました。

これらの素晴らしい結果を受けて、American Licorice Company のチームは、サワー パンチ ストローのラインナップに恒久的なピクルス フレーバーを作成することを決定しました。 このキャンペーンで集められた見込み客は全員、ShortStack から送信されるリマーケティング メールを通じてこの素晴らしいニュースを受け取ります。

American Licorice Company は ShortStack を使用して「本物のディル」を発見しました

American Licorice のマーケティング チームは、前年の同様のキャンペーンに割り当てられた予算よりも少ない予算で、高品質の結果とリードを生み出すことができました。 昨年はインプレッション数が増加しましたが、ShortStack を利用することで、全体として見込み客数が 99% 増加しました。 これはプラットフォームの意図した用途ではありませんでしたが、American Licorice Company のチームは、電子メール開封率の成功を考慮して、ShortStack を電子メール マーケティング戦略に組み込むことに高い関心を持っています。

American Licorice Company は、たとえ珍しいフレーバーであっても、適切なマーケティング キャンペーンがあれば商品が店頭から売れることを証明しました。

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