じょうごに燃料を供給する6つの鉛磁石戦略

公開: 2022-04-17

1日に何通のメールを受け取りますか？ほとんどのサラリーマンと同じように、受信トレイには100通を超える電子メールがあります。

受信トレイが溢れています。私たちが私たちの電子メールアドレスを引き渡すつもりであるならば、私たちは交換で何か価値のあるものが欲しいです。

リードマグネットを正しく取得することは非常に重要です。なぜなら、リードマグネットは、メーリングリストを作成するだけでなく、売り上げを伸ばすことができるからです。

過去数年にわたって、Leadfeederチームは鉛磁石で良好な成功率を見てきました。実際、ブログでの鉛磁石の変換率は2％です。つまり、鉛磁石を提示されたすべての訪問者の2％が、コンテンツと引き換えに電子メールを送信します。

この投稿では、鉛磁石の基本と、私たちのチームが独自の鉛磁石を最適化する際に学んだいくつかの教訓について説明します。

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鉛磁石とは何ですか？

鉛磁石は、電子メールアドレスまたは連絡先情報と引き換えに企業が提供する資産です。リードマグネットには、ウェビナー、電子書籍、ガイドなど、ユーザーが価値があると思うものなら何でも含めることができます。

リードマグネットの目標は、より多くのリードを収集し、それを認定して販売に引き渡すか、マーケティングファネルを通じて育成することです。

鉛磁石の種類と例

リードマグネットは、ダウンロード可能なテンプレート、定期的なニュースの更新、電子書籍など、ターゲットオーディエンスが役立つと思うものなら何でもかまいません。いくつかのB2B固有の鉛磁石の例と、それらがうまく機能する理由を見てみましょう。

ニュースレター

ニュースレターは最も一般的なリードマグネットです。ほぼすべてのWebサイトに、「ニュースや最新情報を入手する」ためのフォームがあります。

問題？それらのリードのほとんどはそれほど価値がありません。彼らがあなたのビジネスに興味を持っているのか、それとも目標到達プロセスのどこにいるのか、あなたにはわかりません。

ただし、これらは連絡先を収集するためのシンプルで手間のかからない方法です。

では、ニュースレターの登録をどのように使用して質の高いリードを獲得しますか？ Salesforceは、サインアップフォームでさらに質問することにより、ニュースレターの課題を回避します。

非常に多くのフォームフィールドがあるのは直感に反しているようですよね？

このアプローチは、Salesforceがメーリングリストをセグメント化し、ニュースレターを実際に読んでいない可能性のある人々を排除するのに役立ちます。したがって、登録数は少なくなる可能性がありますが、取得するリードは高品質です。
無料トライアル
SaaS企業は、多くの場合、ユーザーをことわざの扉に入れるための無料トライアルまたは無料プランを提供しています。 Bufferは、機能が制限された完全に無料のプランを提供することにより、この戦略を使用します。
彼らは、ユーザーが自分のソフトウェアをとても便利だと思うという事実に頼っており、有料プランにアップグレードします。そして、それは一般的に機能します—私たちはLeadfeederでもこの戦略を使用します。

無料トライアルがユーザーを怖がらせるほど制限されていないことを確認してください。複雑なオンボーディングプロセスを持つ企業は、無料トライアルの有用性が低いと感じるかもしれません。
ホワイトペーパーまたは電子ブック
ホワイトペーパーと電子書籍は、ビジネスリーダーが必要とする詳細な情報を提供するため、B2B組織にとって理想的なリードマグネットです。
彼らはまた、あなたが業界のリーダーであり、あなたの製品に興味を持っている可能性が高いリードを引き付けることを示しています。
ユーザーが直面している問題や課題を探し、特定の製品やサービスに関連していない場合でも、詳細な解決策を提供します。
たとえば、CMSwireは、このホワイトペーパーをリードマグネットとして作成しました。

同社はソフトウェアソリューションと提携しているため、場所、役職、会社の種類について多くの質問をします。これは、彼らがリードをより適切に認定するのに役立ちます。
テンプレート
テンプレートは、ユーザーが直面する課題を解決するアセットを簡単に作成できます。また、信頼を構築し、ユーザーが助けを必要とするときにあなたに依存するように促します。
たとえば、このコールドメールテンプレートリードマグネットは、販売に関連するページにアクセスするユーザーに提供されます。
このリードマグネットは、販売関連のページでのみ提供されていることに注意してください。これは、営業チームとマーケティングチームの両方をターゲットにしており、リードマグネットが適切であることを確認する必要があるためです。

チェックリスト
チェックリストは、多くの情報を1つのわかりやすいドキュメントに統合します。また、作成も簡単で、目標到達プロセスの最上位のトピックに最適です。
たとえば、HubspotはこのプロジェクトチェックリストをPDF形式とExcel形式の両方で作成しました。
Hubspotは単にメールアドレスを要求するだけではないことに注意してください。また、電話番号、会社名、およびWebサイトも要求されます。この情報は、会社が最初のやりとりからリードを認定し始めるのに役立ちます。
レポート
レポートはユニークであり、理想的な顧客にアピールするように調整できるため、B2Bにとって特に効果的なリードマグネットです。

コンテンツマーケティングインスティテュートは、次のような業界の状態に関する定期的なレポートを作成します。
業界に影響を与えるトレンドを共有することに加えて、レポートはSEOに適した大量のバックリンクも生成します。 *シェフのキス*
変換するリードマグネットの作り方
正しく行われると、リードマグネットは販売とマーケティングのための高品質のリードの絶え間ない供給源を提供します。
ただし、誤解すると、大量のリソースが無駄になり、手ぶらで出てきます。非常に効果的な鉛磁石を作成するためのいくつかの戦略があります。
本当に価値のあるコンテンツを作成する
鉛磁石は、視聴者との関係を構築し、販売パイプラインを満たすための強力な方法です。ただし、コンテンツは有用である必要があります。

スプレッドシートをまとめたり、ランダムなブログ投稿を組み合わせて変換することを期待することはできません。
高品質のリードを生成したい場合は、ユーザーが直面している課題を探し、Googleのクイック検索では見つけられない無料のソリューションを作成してください。
ソーシャルメディアのコメントやカスタマーサービスのリクエストを掘り下げて、一般的な課題を見つけてください。また、社内チームに使用しているリソースやテンプレートを尋ねて、上記のコールドメールテンプレートで行ったように、視聴者向けにそれらを再パッケージ化する方法を見つけることもできます。
トリガーを使用する
質の悪いリードにうんざりしていませんか？すべての訪問者にリードマグネットを見せないでください。代わりに、トリガーを使用してタイヤキッカーを取り除きます。

たとえば、ページ上の時間を追跡し、リーダーがページにX分間留まった場合にのみリードマグネットを表示できます。または、読者がサイトに2回アクセスするか、2つまたは3つのブログ投稿を読むまで、ポップアップが表示されるのを待つこともできます。
これにより、低品質のリードがリードマグネットパイプラインに溢れるのを防ぐことができます。
ターゲティングを使用して、関連性の高いオファーを提供する
リードマグネットのコンテンツがブログに関連していない場合は、表示されます。
すべてのユーザーに同じオファーを表示するのではなく、異なるページで異なるオファーを使用します。たとえば、企業の顧客にSMBとは異なるリードマグネットを表示する場合があります。または、リードマグネットを特定のブログ投稿トピックに一致させることもできます。

リードマグネットを追跡して最適化する
リードマグネットが起動したら、データを収集します。ただし、リードの数を測定するだけではありません。
リードマグネットのクリックから始めて、リードマグネットファネル全体を追跡し、次にリードマグネットで変換されたクリックの数を追跡し、次にそれらのユーザーの何人が実際に製品にサインアップしたかを追跡します。
このデータを使用して、CTAとトリガーを調整し、最も適格なリードを引き付けることにより、リードマグネットを改良します。
より多くのリードが必要ですか？鉛磁石はあなたのBFFです
リードマグネットは、パイプラインを高品質のリードで満たすことができます。または、変換されない電子メールアドレスの海に溺れてしまう可能性があります。リードマグネットを作成する前に、目標が明確であることを確認してください。
リード生成ファネルの上部でより多くのリードを獲得したいとお考えですか？ニュースレターが最適なルートかもしれません。ただし、目標到達プロセスの最下部の真ん中でリードを引き付けることを検討している場合は、視聴者が直面する難しい課題を解決するコンテンツまたはリソースを作成してください。
最後のアドバイス—複数の鉛磁石が必要になります。たとえば、複数のICPがある場合は、それぞれにリードマグネットを作成します。
注： 無料トライアルにサインアップするか、Leadfeederの詳細をご覧ください。