デザインする前に確認すべき 15 のリード マグネット ランディング ページ

公開: 2017-06-23

メールアドレスを尋ねるだけでは、優れた結果は得られません。 当然のことです。 見返りを得ることなく、なぜ個人情報を進んで提供しなければならないのでしょうか。 代わりに、マーケティング担当者は、インバウンドおよびコンテンツ マーケティング戦略の一環として、リード マグネット ランディング ページにますます注目しています。

鉛磁石とは?

リード マグネットは、名前や電子メールなどの連絡先情報と引き換えに見込み客に提供する貴重なオファーです。 そのオファーを宣伝する最善の方法は、クリック後のランディング ページを使用することです。 したがって、リードマグネットランディングページは、企業と見込み客の間の相互関係を促進します. フォームの背後にあるものと引き換えに、個人情報を提供します。

Web 上には、インスピレーションを得るリード マグネットのアイデアがたくさんあります。コンテンツのダウンロード (PDF ファイルなど) である必要はありません。 マーケティング担当者がゲート付きオファーを使用してリードを最大化し、販売を促進するさまざまな方法を示す 15 のリード マグネットの例をまとめました。

(短いページについては、ページ全体を表示しました。ただし、長いページについては、スクロールせずに見える部分のみを表示しているため、いくつかの例をクリックして、説明するポイントの一部を確認する必要がある場合があります。また、一部のページは、以下に表示されているものとは別のバージョンで A/B テストを受けている可能性があることに注意してください。)

15 のリード マグネット ランディング ページが批評されました

1. ブログ購読

ブログ購読は、ターゲット ペルソナがあなたの会社を認識し始めたときに、バイヤー ジャーニーの最初に宣伝する一般的なリード マグネットです。 ブログを購読すると、新しい製品やサービス、発表、業界のベスト プラクティスなどの最新情報を入手できます。

Salesforce は、ブログ購読者リストを拡大するために、このポスト クリック ランディング ページを作成しました。

リードマグネットの例 Salesforce

ページの機能:

  • 最小限のコピーで、このページを訪れた人を圧倒することはありません。 人々は、「毎週、Salesforce からの最新ニュース、ビジネスのヒント、ソート リーダーシップ」に基づいて、購読するかどうかをすぐに判断できます。
  • 2 フィールドのフォームは摩擦をなくし、プロスペクトができるだけ簡単に完了できるようにするため、多くのコンバージョンにつながる可能性があります。
  • 2 つの矢印は、視覚的な合図として機能します。 フォームから切り出された矢印は、メール フォーム フィールドに注意を引き、CTA ボタンの矢印は、このページの先にもっと見るべきものがあることを暗示しています。
  • 事前に選択すると、見込み客のコンバージョンが妨げられる可能性があるため、オプトイン ボックスをオフのままにしておくのは賢明です。 見込み客がいつでも購読を取り消すことができることを含めることで、見込み客は購読をより快適に感じるようになるでしょう.
  • TRUSTe と Norton のセキュリティ バッジは見込み客に信頼を植え付け、情報が安全で、プライベートで、安全であることを知らせます。

A/B テスト対象:

  • 複数の出口リンク(会社のロゴ、ブログ リンク、セキュリティ バッジ、ソーシャル リンク、フッター ナビゲーション) は、訪問者の注意をそらし、ページから遠ざけ、コンバージョンを制限する可能性があります。
  • 青い CTA ボタンはフォームやページとは対照的ではないため、溶け込んで見落としがちです。
  • CTA ボタンのコピーは曖昧で、オファーについてあまり語っていません。 「ブログを購読してください!」のようなものに変更します。 より多くの訪問者にサインアップするよう説得する可能性があります。
  • 視覚的な階層を作成すると、ページが見やすくなり、処理しやすくなります。 現在、目立ったものはありません。すべてのフォントは同じスタイルとサイズです。 箇条書きや番号付きリストなどはありません。
  • 電話番号に Click-to-Call を追加すると、見込み客が Salesforce に連絡しやすくなり、ユーザー エクスペリエンスが向上します。

2.ゲート付きブログ記事

ほとんどの企業が SEO およびソート リーダーシップの目的でブログ コンテンツを提供しているため、ゲーテッド ブログ記事を見つけることはほとんどありません。 このオファーは、見込み客が情報を送信する必要がある特定の記事が 1 つだけであることを除いて、ブログの購読に似ています。 ゲートされたブログ記事のオファーを追求することは、ブログ全体を購読することよりも一歩進んだものです。なぜなら、見込み客が 1 つのコンテンツのために情報を交換したい場合、それはおそらく彼らがあなたの製品やサービスについてより真剣に考えていることを意味するからです.

Frost & Sullivan は、5 つのチェックリストに関する記事のポスト クリック ランディング ページを以下に作成しました。 コンテンツ マーケティングで収益を上げる方法に関する重要な情報が含まれているため、フォームの後ろに記事を配置しました。

鉛磁石の例のブログ記事

ページの機能:

  • 見出しは二人称で書かれているため説得力があり、見込み客に記事を読むことでどのようなメリットがあるかを知らせます。
  • 見込み客がダウンロードする内容をプレビューできるため、記事の表紙の画像を含めるとよいでしょう。
  • 赤い CTA ボタンは、フォームの対照的な青い背景に対して際立っています。

A/B テスト対象:

  • 背景のストック フォトは人物やグラフィックで忙しすぎて、表紙の画像から注意がそらされてしまいます。 写真をより基本的なもの (または無地の色) に変更すると、表紙の画像に注意を向けるのに役立ちます。
  • 見出しの A/B テストを、より大きく、より注目を集めるフォントで行います。 これは、より良い視覚的階層を確立するのにも役立ちます。
  • フッターにハイパーリンクされたブランド名は、オファーに変換する前に訪問者をページから遠ざける可能性のある出口リンクです.
  • オファーに関する最小限の情報では、記事に正確に何が含まれているのか、それがどのように役立つのか、人々に疑問を抱かせる可能性があります.
  • 11 フィールドのフォームは長すぎます。特に、マーケティング ファネルの認知段階にあるリード マグネット ランディング ページには長すぎて、人々が変換するのを思いとどまらせる可能性があります。
  • リード獲得フォームの「メール」欄上部。 これらのフィールドの順序を変更すると、フォームでのユーザー エクスペリエンスが向上します。
  • 「今すぐダウンロード」という CTA ボタンのコピーは、つまらないものです。 より刺激的で、具体的で、利益志向のものに変更すると、「Send Me the Article」など、より多くの見込み客がコンバージョンに至る可能性があります。
  • 時代遅れの著作権は、人々にオファーの有効性と会社の信頼性に疑問を抱かせる可能性があります. 記事が 2017 年のコンテンツ マーケティング戦略に関するものである場合、著作権はなぜ 2016 なのですか?
  • ページのバランスが取れていません。 画像の下にコンテンツを追加するとバランスが取れ、よりプロフェッショナルに見えます。
  • コンバージョン率を低下させる可能性のある信頼シグナルはありません。 セキュリティ バッジやプライバシー ポリシーを追加すると、人々は記事をダウンロードするという決定に自信を持つようになります。

3. ツールキット

まだファネルの認識段階にあるため、ツールキットは優れたリード マグネットになります。 彼らは、人々が問題を解決し、業界で成功するために必要なツール、リソース、およびベスト プラクティスを見込み顧客に提供します。

Industrial Strength Marketing は、このクリック後のランディング ページで、無料の B2B デジタル マーケティング ツールキットを宣伝しています。

リード マグネット サンプル ツールキット

ページの機能:

  • 見出しは大きく、注目を集め、見込み客にオファーの目的を正確に伝えます。 サブタイトルは、見込み客に共感し、ツールキットが彼らの問題の解決に役立つことをほのめかすことで、それをうまくサポートしています.
  • 箇条書きは、ツールキットが役立つヒントや洞察を提供するさまざまな分野を強調しています。
  • CTA ボタンのコピーは「無料」を使用しており、ページの説得力を高めています。
  • フォールドの下にある短い説明(アイコンでマーク) により、見込み客はツールキットから何を学べるかを知ることができます。
  • 氏名、会社名、役職を記載したお客様の声を含めると、会社の信頼性が高まるため、優れています。 フォント サイズを大きくして、Randy Breaux の顔写真を紹介文に追加すると、さらに効果的です。
  • 電話番号をクリック ツー コールにすることで、電話でインダストリアル ストレングス マーケティングに連絡したい見込み客のユーザー エクスペリエンスが向上します。

A/B テスト対象:

  • 会社のロゴはハイパーリンクされており、訪問者はオファーを完全に評価する前にページから離れてしまいます.
  • 黄色などの対照的な色でフォームをカプセル化すると、より注目を集めることができます. さらに、必須のフォーム フィールドを示す赤いアスタリスクがより目立ちます。 今の形なのでほとんど目立ちません。
  • 箇条書きをインデントすると、さらに注目を集めることができるため、訪問者は情報を送信する価値があるかどうかをすばやく確認して判断できます。
  • 太字のコピーは、本来あるべきように目立ちません。 代わりに、暗い背景に対する白いテキストはすべて同じように見えます。

4.電子ブック

電子ブックは、包括的であり、単純なチェックリストやチート シートよりも詳細なコンテンツを人々に提供するため、優れたリード マグネットになります。 これらは他のリソースよりも長く、読むのに時間がかかるため、時間をかけて本を読む価値のある強力なメリットを強調して宣伝することが重要です。

この Mixpanel 電子ブック リード マグネットがそれを行うかどうか見てみましょう。

鉛磁石の例の電子ブック

ページの機能:

  • 会社のロゴは、訪問者がページにたどり着いたときに自分がどこにいるかを正確に知らせます. ハイパーリンクされていないという事実は、直帰率を低下させ、コンバージョンを増加させる可能性があります.
  • 電子ブックの表紙画像は、見込み客がオファーの雰囲気をつかむのに役立ちます。 電子ブックの背後にある他のデバイスも、見込客が好みのメディアで想像できるので、いい感じです。
  • ページ上のコピーが最小限に抑えられているため、訪問者はページをざっと見て、探しているもの (オファーのハイライト) をすばやく簡単に見つけることができます。
  • 4 つのフィールドからなるフォームは個人情報をあまり要求しないため、見込み客が記入する可能性が高くなります。
  • オプトイン ボックスはオフになっています。 見込み客は、オプトインボックスを事前に選択する企業への信頼を失う傾向があるため、これは賢明な動きです.
  • CTA ボタンのコピーは一人称を使用して、見込み客にこの電子ブックが彼ら専用であるかのように感じさせます。
  • 「電子ブックの内容」セクションでは、電子ブックに含まれる最も重要なポイントを強調しています。
  • 離脱リンクがなければ、コンバージョンせずにページを脱出することは不可能です。離脱する唯一の方法は、ブラウザー タブの「X」をクリックするか、フォームに入力することです。

A/B テスト対象:

  • 見出しはもっと魅力的かもしれません。 「分析のパラダイム シフト」は、訪問者に何のメリットももたらしません。
  • フォームの見出しが誤解を招きます。 これは、必要な情報は電子メール アドレスだけであることを意味しますが、電子ブックを引き換えるには姓名と電話番号も必須です。
  • CTA ボタンの色は、オレンジなどのより対照的な色でテストした場合ほど目立ちません。 Adobe のカラー ホイールをざっと見て、ページのドミナント カラーと反対の色を選択すると、この問題を解決できます。
  • 特にそのすぐ上のフォーム フィールドと比較すると、 CTA ボタンのサイズが小さすぎます。 CTA はページで最も重要な要素です。オファーを引き換えるためにどこをクリックすればよいかを非常に明確にしてみませんか?
  • プライバシー ポリシーでさえも、信頼のシグナルがなければ、訪問者は自分の情報をあきらめることにうんざりしてしまうかもしれません。 セキュリティ バッジや会社のロゴなどを追加すると、コンバージョンが増加する可能性があります。

5. ご案内・ご報告

バイヤーズジャーニーの検討段階に移ると、ガイドとレポートは、見込み客が問題の解決策としてあなたを選択すべき理由を説明するために最も一般的に使用されるタイプのリードマグネットの一部です。

以下は、Lithium からのレポート リード マグネットの例です。
鉛磁石の例レポート

ページの機能:

  • Deictic Gazeテクニックは、訪問者にフォームを見てもらうために使用されます. 画像に写っているほとんどの人がフォームの方を見ているため、訪問者も自動的にフォームに注意を向けます。
  • ボディコピーは、「あなた」や「あなたの」などの言葉を使用して、二人称で書かれているため、見込み客に直接話しかけます。
  • 箇条書きは、見込み客がガイドから学ぶ重要なポイントを強調しているため、膨大な量のテキストを読む必要はありません。
  • フォームは白い背景に対して暗い色でカプセル化されているため、訪問者はすぐに気付くことができます。
  • オプトインボックスをオフのままにしておくと、見込み客は状況をよりコントロールできるようになります。 彼らは更新を受け取るかどうかを選択できます。 決定はまだ行われていません。
  • 会社のロゴは社会的証明として機能し、オファーに信頼の価値を追加するため、見込み客は「これらの評判の良いブランドがリチウムを使用していれば、私もそれらを信頼できる」と考えるようになります。

A/B テスト対象:

  • 離脱リンク(Lithium ロゴ、ソーシャル共有ボタン、フッター ナビゲーション) はすべて、見込み客が最初にガイドをダウンロードしなくてもページを脱出できるようにします。
  • 見出しはもっと説得力があるかもしれません。 ガイドがカスタマー サービスの成功に貢献していることを暗示していますが、特定の UVP (成功の程度、成功の種類など) を強調することで、より多くの見込み客がガイドをダウンロードするよう説得できる可能性があります。
  • CTA ボタンのコピーは改善される可能性があります。 「I Want the Report」などの A/B テスト コピーは、コンバージョンを最大化するのに役立ちます。
  • CTA ボタンの色は、ヘッダーとは異なる色の場合ほど目立ちません。
  • ガイドの画像を追加し、見込み客が提供されている内容のプレビューを確認できるようにすると、より多くの訪問者がガイドをダウンロードする可能性があります。
  • レポートの内容を説明する証言を含めると、ページがより説得力のあるものになります。

6.ライブウェビナー

ウェビナーは、いくつかの理由からリードを引き付ける大きな役割を果たします。 オンライン ユーザーは、コンテンツを読み通すよりも、コンテンツを視聴する方が簡単で楽しいと感じることがよくあります。 ウェビナーは、見込み客があなたを見たり聞いたりすることを可能にし、快適さ、親しみやすさ、安心感を提供します。 これは、各見込み客に、ビデオ プレゼンテーションに参加するための個人的な招待状を渡すようなものです。

ライブ ウェビナーのもう 1 つの利点は、特定の時間にのみ開催されることです。そのため、見込み客は、登録に関して切迫感と抵抗感に直面します。

この GCE ソリューションのリード マグネット ページが、その切迫感をどのように発揮しているかをご覧ください。

リードマグネットの例のウェビナー

ページの機能:

  • 講演者情報(氏名、役職、顔写真) により、見込み客はウェビナー中に誰がプレゼンテーションを行うかを正確に知ることができます。
  • CTA ボタンのコピーは、一人称で書かれており、「Claim My Seat」が緊急で説得力があるため、説得力があります。
  • 箇条書きにより、訪問者はウェビナーの重要なポイントをすばやく簡単に知ることができます。
  • ページ全体に切迫感が示されています。CTA ボタンの「Claim My Seat」、ページ下部の「限られた数のウェビナー シート」免責事項、および免責事項のイタリック体の「今すぐ登録」です。
  • 放送後のウェビナーの録画を含むメール通知の言及は、見込み客に登録を説得する可能性があります。 彼らは、ライブ イベントに参加できなくても、後で見ることができることを知っています。
  • 離脱リンクがないため、訪問者は簡単にページを離れることができません。 ページを離れる唯一の方法は、ブラウザー タブの「X」をクリックするか、CTA ボタンをクリックしてリード獲得フォームに入力することです。

A/B テスト対象:

  • 空白を追加すると、各要素がより注目を集めるのに役立ち、最終的には変換が容易になります。
  • コピー内の複数の頭字語(EMA、CSR、LS) は、一部の見込み客にとって理解しにくい場合があります。 代わりに、混乱を避けるために、完全な単語を書き出す必要があります。
  • CTA ボタンの色は、ページの他の 2 つの場所で使用されているため、目立たないようになっています。
  • チャートのイメージがずれているようです。 なぜそこにあり、何を示しているのでしょうか?
  • カウントダウン タイマーを追加すると、訪問者にスポットを予約するための残り時間を正確に示すことで、切迫感がさらに高まります。
  • プライバシー ポリシー(またはその他の信頼シグナル) は、信頼の価値を低下させ、訪問者の登録を思いとどまらせる可能性があります。

7. オンデマンドのウェビナー

ライブウェビナーは、終了後にオンデマンドウェビナーとして提供されることが多く、これらは効果的なリードマグネットにもなります.

Socedo は、マーケティング担当者が効果的なソーシャル メディア戦略を策定するのを支援するために、このオンデマンド ウェビナーを提供しています。

リードマグネットの例 ウェビナー オンデマンド

ページの機能:

  • 見出しは力強く、説得力があります。 それは具体的で利益志向であり、二人称コピーで訪問者に直接話します.
  • 箇条書きの最小限のコピーは、ウェビナーで議論される内容を強調しており、ユーザー エクスペリエンスの向上に最適です。
  • この画像は、ウェビナーのトピックについての洞察も提供します。
  • フォームをカプセル化すると、目立つようになります。
  • 特にバイヤーズジャーニーの検討段階では、フォームフィールドの数は妥当です。
  • CTA ボタンの色は鮮やかで注目を集めますが、サイズが大きいほどクリック数が増える可能性があります。

A/B テスト対象:

  • ヘッダーとフッターのナビゲーション リンクは、オファーにアクセスする前に訪問者に簡単な出口ルートを提供します。
  • 「ウォッチミー」CTAボタンのコピーは、「ウェビナーを送ってください」がより多くの人にクリックして見てもらうように、より説得力のあるものにすることができます.
  • 画像の周りに余白がないのは、専門的ではないように見えます。
  • 社章や顧客の声などの社会的証明を加えることで、見込み客に信頼を植え付け、見込み客がコンバージョンする可能性が高くなります。
  • 時代遅れの著作権により、見込み客はウェビナーの情報がどれほど正確か疑問に思うかもしれません.

8.調査

調査は、関心のある見込み客に有用な情報と市場調査を提供するのに役立ちます。 通常、業界の統計と正確なデータが含まれているため、通常、優れたリードジェネレーション資産になります。

以下は、Digital Marketing Depot が提供するアンケート リード マグネットです。

リードマグネットランディングページ調査

ページの機能:

  • 見出しのフォントは大きく、注目を集め、的を射ています。
  • サブヘッドラインには、調査の統計が含まれており、見込み客に詳細を確認するように促します。
  • 社会的証明 (Gartner が世界中の 10,000 以上の企業と協力し、信頼されていることを示す) を含めることは、見込み客に信頼を植え付けるのに役立ちます。 しかし、会社は、フォントやフォーマットを変更したり、コピーの残りの部分から分離したりすることで、この事実にもっと注意を向けたいと思うかもしれません.

A/B テスト対象:

  • 複数の終了リンク(会社のロゴ、本文コピーの Web サイト リンク、コンテンツ契約、およびフッター ナビゲーション) により、訪問者は簡単に気を散らされ、アンケートをダウンロードせずにページを離れてしまいます。
  • 調査の画像を追加すると、ページがより魅力的で美的に魅力的になります。 また、見込み客をからかって、もっと見たいと思わせるものにもなります。
  • CTAボタンを指す矢印などの視覚的な合図を組み込む、フォームをカプセル化する、または空白を増やすことは、これらの重要な要素に注意を引き、訪問者をコンバージョンに導くのに役立ちます.
  • CTA ボタンは小さく、色はページの他の部分と対照的ではなく、コピーはあいまいです。 これらすべての要因により、ボタンが目立ったり、見込み客にクリックを強いられたりすることはありません。
  • 調査からの引用をページに含めることで、人々に調査を受けるよう説得することができます。 これを下部の空きスペースに追加すると、その穴が埋まり、ページのバランスが良くなります.

9. ホワイトペーパー

ホワイトペーパーは、見込み客が特定のトピックをよりよく理解するのに役立つ短いレポートまたはガイドです。 通常、ホワイト ペーパーは、この記事で言及されている他のほとんどのアセットよりも長いため、多くの詳細な調査とソート リーダーシップが含まれています。 したがって、マーケティング チームがリード ジェネレーションに使用する優れたコンテンツです。

Tableau のホワイト ペーパーは、このポスト クリック ランディング ページを含むゲート アセットです。
リード マグネット ランディング ページ ホワイト ペーパー

ページの機能:

  • ヘッダー画像は、データをクラウドに (おそらく Tableau を使用して) 移行することに非常に満足している男性を描いているため、優れています。
  • CTA ボタンの色が際立っているのは、オレンジ色がページの他の部分とのコントラストがよく、他の場所にはオレンジ色があまりないためです。
  • 2 段階のオプトイン スライドイン フォームにより、ページの煩雑さが軽減されます。
  • 箇条書きは、最も重要な情報を強調しながら、ページ上のコピーの量を最小限に抑えます。
  • 左下の言語セレクターは、訪問者がページを評価するために 8 つの異なる言語から選択できるため、優れた追加機能です。
  • 社会的証拠(顧客の声と「Featured In」の会社ロゴ) は、見込み客に信頼を植え付ける信頼性を会社に与えます。

A/B テスト対象:

  • 見出しは単にホワイト ペーパーの名前を示しているだけなので、ヘッダー画像とはあまり一致しません。 代わりに、このホワイト ペーパーが見込み顧客にどのように役立つかを説明し、利益志向のコピーを使用してより説得力のあるものにする必要があります。
  • CTA ボタンのコピーは、「Send Me the Whitepaper」のように、訪問者にとってより具体的でパーソナライズされたものになるなど、より説得力のあるものにすることができます。
  • このページは他の例よりも少し長いため、アンカー タグを追加するとユーザー エクスペリエンスが向上する可能性があります。 フォールドの上にタグを追加すると、プロスペクトはページのさらに下に移動してオファーについて詳しく知ることができ、ページの下部にタグを追加すると、プロスペクトは CTA ボタンに戻ってコンバージョンに至ります。
  • 追加のリソースを削除すると、訪問者はホワイト ペーパーだけに集中できます。 それらを (他の終了リンクと一緒に) ページに保持することは、クリック後のランディング ページがコンバージョン率を最大化するために目指すべき 1:1 のコンバージョン率に違反します。
  • ページ全体に複数の出口リンク(会社のロゴ、フッター ナビゲーション、ソーシャル メディア ボタン) があると、訪問者が気が散ってホワイト ペーパーをダウンロードする前にページを離れる可能性が非常に高くなります。

10. ケーススタディ

見込み客があなたのブランドを問題の潜在的な解決策の 1 つと考えている場合、見込み客を獲得するための優れた方法は、他の人があなたの製品やサービスを使用することでどのように利益を得ているかを示すことです。 ケーススタディは、まさにそれを行うための最良のリード磁石の例の 1 つです。

Tapad は、リードジェネレーション ツールとしてのケース スタディの力を理解しています。 彼らのリード マグネット ランディング ページがどのように積み上げられているか見てみましょう。
リードマグネットランディングページのケーススタディ

ページの機能:

  • サブタイトルの「Learn How To…」は、オファーをうまく説明し、顧客志向のコピーを使用して訪問者に語りかけ、会社が顧客をどのように支援できるかを見込み顧客に知らせます。
  • 箇条書きのコピーは、見込み顧客を圧倒せず、ケース スタディのダウンロードを検討するのに十分な情報で見込み顧客をからかいます。
  • 飛行機はフォームを指し示す方向の合図であるため、訪問者はフォームに注意を払い、最終的に変換します。
  • 統計的証拠は、Tapad が Monarch Airlines のディスプレイ広告の ROI 向上にどのように貢献したかを示しています。

A/B テスト対象:

  • Tapad のロゴは別のページにリンクしているため、訪問者はページにたどり着いた直後に簡単にそのページを離れることができます。
  • ヘッダー画像は、ケース スタディとは何の関連性もないようです。
  • ページ全体に余白を追加すると、人々がオファーをスキャンして評価しやすくなります。
  • 同封されている「ケース スタディを読む」のコピーはボタンのように見えますが、クリックすることはできません。
  • CTA ボタンは可能な限り目立たない。 大きくして、色を赤に変更すると、より多くの目を引くことができます。
  • 2016 年の著作権の日付は、見込み客を混乱させる可能性があります。なぜなら、見込み客は、ディスプレイ広告の最適化において、Tapad が実際にどれだけ信頼できるかを疑問視するからです。

11. デモ

見込み客がマーケティング ファネルの決定段階に達したら、デモを提供することは優れたセールス アシスタント ツールです。 彼らがここまでやってきたのなら、あなたのブランドが提供するものに彼らが本当に興味を持っていることを知っています。

Grow は、このデモ ポスト クリック ランディング ページを使用してサービスを宣伝しています。
リード マグネット ランディング ページのデモ

ページの機能:

  • Click-to-Call の電話番号はユーザー エクスペリエンスを向上させ、訪問者が会社に簡単に連絡できるようにします。
  • 見出しと小見出しは互いに補完し合っています。 どちらも説明的で、見込み客に共感し、二人称コピーを使用して直接話しかけます。
  • 緑色の矢印は視覚的な合図として機能し、訪問者の目を直接リード獲得フォームに集中させます。
  • 色のコントラストでフォームをカプセル化することも、注目を集めるのに役立ちます。
  • 5 つのフォーム項目(あまり個人的な情報を求めない) は、見込み客がすばやく簡単に入力できます。
  • 製品イメージは、見込み客にソフトウェアがどのように見えるかの優れたプレビューを提供し、複数のデバイスで使用できることを示しています。
  • 多くの社会的証拠(会社のロゴ、表彰状、賞のバッジ) はすべて、ページの説得力を高めます。
  • ページ全体にコピーの小さなチャンクを配置することで、コンテンツが理解しやすくなり、訪問者が圧倒される可能性が低くなります。 また、タイトル付きのセクションに分かれているため、訪問者は探しているものを簡単に見つけることができます.
  • 複数の連携 CTA ボタン(緑色の「Give Me a Demo」ボタン) はすべてアンカー タグであり、クリックするとリード獲得フォームに戻ります。

A/B テスト対象:

  • ヘッダーとフッターの会社のロゴは、離脱リンクとして機能する他のページに移動し、ページの直帰率を高める可能性があります.
  • CTA ボタンがフォームに溶け込んでいます。 目立たせるために、Grow は少なくともその周りにボックスを配置するか、色をオレンジまたは黄色に変更する必要があります。
  • gif をページの上に移動すると、より多くの人に見てもらえる可能性があります。人々は下にスクロールして現在の場所を確認できない可能性があるからです。
  • 顧客の証言に顔写真を追加すると、会社に対する見込み顧客の信頼を高めるのに役立ちます。

12. 相談・評価

相談や評価は、マーケティング ファネルの下部にあるもう 1 つの一般的なゲーテッド オファーです。

SalesX は、マーケティング担当者が ROI を向上させるのに役立ち、開始するための無料の評価を提供します。 無料評価のランディング ページは次のとおりです。
リードマグネットランディングページ相談

ページの機能:

  • 会社のロゴはハイパーリンクされておらず、訪問者がページにアクセスしたときに、自分がどこにいるのか、誰と働いているのかがわかります。
  • Click-to-Call/E メール機能により、訪問者は会社にすばやく簡単に連絡できます。
  • ヘッドラインとサブヘッドラインは説明的でメリットを重視し、「あなたの」という言葉を使用して、見込み客がこのオファーが彼ら専用であると感じられるようにします。
  • ソフトウェアのスクリーンショットは、ページをより魅力的にするのに役立ちます。
  • コピーは小さなチャンクに分割されているため、読みやすく、簡単に理解できます。 フォントのバリエーション (太字、大、赤、箇条書きなど) も、重要な情報に注意を引くのに役立ちます。
  • 緑色の CTA ボタンは、コントラストが強いため、ページから「飛び出します」。
  • 会社のロゴは、SalesX が他のブランドの ROI をうまく支援していることを示しています。
  • 終了リンクがないということは、訪問者がブラウザ タブの「X」をクリックするか、フォームに入力することによってのみ終了できることを意味します。

A/B テスト対象:

  • CTA ボタンのコピーは、「Get my FREE Evaluation」のように、より説得力のあるものにする必要があります。
  • フォールドの上に矢印を追加すると、方向を示す合図として機能し、フォールドの下にもっと重要なコンテンツがあることを見込み客に知らせます。
  • ページの下部にプロスペクトをフォームに戻すアンカー タグを含めると、ユーザー エクスペリエンスが向上し、コンバージョンが増加する可能性があります。
  • 顧客の声は、会社のロゴや賞のシールだけでなく、訪問者にさらに信頼を植え付けます.

13. 無料トライアル

相談や評価と同様に、無料試用版は、特にソフトウェア企業にとって、目標到達プロセスの最下部で使用するのに最適なリード マグネットの例の 1 つです。 実際、多くのソフトウェア会社はホームページに大きな CTA を含めて、訪問者にソフトウェアの無料試用版へのサインアップを促しています。

ホームページに CTA ボタンを含める代わりに、Sendible はこのリード マグネット ランディング ページを作成して、ソーシャル メディア マーケティング ソフトウェアの 30 日間無料トライアルを提供しました。

リード マグネット ポスト クリック ランディング ページの無料トライアル

ページの機能:

  • 見出しと小見出しは互いに補完し合っています。 見出しは正確で、トライアルは無料で 30 日間続くと述べています。 サブタイトルでは、見込み客が無料トライアルで得られるもの、つまり目標を簡単に達成するのに役立つ使いやすいソーシャル メディア ダッシュボードについて説明しています。
  • 「粘着性のある」リード獲得フォームは、見込み客のスクロールに合わせて移動するため、見込み客は再度検索することなくいつでも完了することができます。 この手法は、ページを下にスクロールするときにコンテンツをブロックするため、オンライン ユーザーを苛立たせる可能性があるため、A/B テストには適しています。
  • オレンジ色の CTA ボタンは、ページの他の部分とのコントラストがよく、目立ち、訪問者の注意をすぐに引き付けます。
  • このソフトウェアの 3 つの主なメリット(時間の節約、ブランド認知度の向上、ROI の証明) を箇条書きで説明します。 コピーを最小限に抑えることで、見込み客はページ上のすべてのテキストを読まなくても、ソフトウェアで何ができるかを簡単に知ることができます。
  • これらの各セクションのソフトウェア イメージにより、訪問者はさまざまなソフトウェア機能がどのように機能するかをプレビューできます。
  • 顧客の声(顔写真、フルネーム、会社、役職を含む) は、声と同じくらい説得力があります。
  • 離脱リンクがない場合、訪問者が無料トライアルにサインアップする前にページを離れる可能性が低くなります。

A/B テスト対象:

  • 「Get Started」CTA ボタンのコピーは、より大きく、より魅力的にすることができます。 「Start My Free Trial」はより具体的で、見込み客に合わせてパーソナライズされています。
  • ページ全体の余白を増やすと、各要素が息を吹き返し、最大限の注目を集めるのに役立ちます。
  • 他の視覚的な合図 (ページの下やフォームを指す矢印など) を追加すると、重要な要素に注意を引くのに役立ちます。
  • プライバシーポリシーを含めることで、見込み客は、自分の個人情報が会社にとって安全で安全であることを知ることができます.
  • URL の近くに「保護されていません」というテキストが表示されていることからもわかるように、このページは安全ではありません。 ユーザーはこのテキストに気付かないかもしれませんが、気付いたとしても、無料試用を要求する可能性はほとんどありません。

14. サブスクリプション

見込み客はデジタルまたはメールで何かを受け取ることを期待しており、コンテンツを受け取るには連絡先情報を送信する必要があることを知っているため、サブスクリプションは優れたオファーになります。 電子メールまたは郵送先住所を取得することで、企業は顧客とのコミュニケーションを継続し、より強力な関係を築くことができます。

起業家は、デジタルおよび/または印刷形式で新聞の定期購読を提供しています。 テストまでに彼らのページがどのように機能するかを見てみましょう。

リード マグネット ポスト クリック ランディング ページのサブスクリプション

ページの機能:

  • 見出しは、訪問者がこのオファーが自分専用であり、意思決定を完全に制御できると感じさせるようにパーソナライズされています。
  • 無料ギフトを含めることは、Entrepreneur の 1 年間のサブスクリプションよりもさらに多くの価値を提供するため、優れた戦術です。
  • おとり効果は、見込み客に「印刷 + デジタル」オプションが 3 つの選択肢の中で最も優れていると納得させるために使用されます。 訪問者が到着時にすぐにわかるように、このオプションを赤で強調表示するのが賢明でした.
  • 新聞の画像は、訪問者にさまざまな形式を示しているため、テキストを補足するのに最適です。
  • より多くの情報を受け取るための未チェックのオプトイン ボタンは、見込み客が状況をよりコントロールできていると感じるのに役立ちます。
  • 赤い CTA ボタンは、ページと対照的で非常に大きいため、目立ちます。 さらに、矢印はトランザクションを進めるための方向指示として機能します。

A/B テスト対象:

  • 「デジタル版」オプションから「印刷 + デジタル」オプションに箇条書きを追加することは理にかなっています。組み合わせオプションが最も多くの利点を持ち、両方の世界で最高であるという見通しを示すためです。
  • 細かい活字が豊富にあると、見込み客はそのオファーが真実であるにはあまりにも良いのではないかと懐疑的になり、購読を思いとどまらせる可能性があります。
  • フッターの終了リンクにより、見込み客はサブスクリプションにサインアップせずにページを離れることができます。
  • Increasing white space throughout the page increase the overall user experience .

15. Sales page

Similar to a subscription offer, a sales page is at the very bottom of the funnel since prospects are paying for what is behind the form. For that reason, sales pages need to be extra convincing since they require payment for access.

In this last example, Jon Loomer offers two different membership options for the Power Hitters Club:

lead magnet post-click landing page sales page

ページの機能:

  • The headline conveys the benefits of the Power Hitters Club, and uses “your” to make visitors feel like this offer is for them.
  • Jon Loomer's quote and headshot make visitors feel more connected and comfortable with him.
  • The “How the PHC Will Help” section does a great job of explaining the club's benefits in a clear, attention-grabbing, and easy-to-comprehend way.
  • The membership options with a brief explanation (with bold print), popup windows to describe the various features (marked by iconography),
  • Arrows on the CTA buttons are directional cues, letting prospects know that there is more to see beyond this page.
  • Customer testimonials add trust value to the company. Seeing all of these people satisfied with the PHC likely makes others want to join as well.
  • Zero exit links make it impossible for visitors to leave. The only ways off this page are to completely close out of the page, or click through to the form.

A/B テスト対象:

  • The center of the image (on the left side of the page, above the fold) is tiny, and the text is difficult to read. Enlarging this would allow more visitors to read the copy, likely making a greater impact.
  • Adding information to the customer testimonials (like a full name, company, position, and even headshot) would make them seem more real and credible. Who's to say that “Lauren C.” is even a real person?
  • Adding social proof such as how many marketers are currently in the club could convince visitors to join the club.
  • No privacy policy also decreases the trust level of the page.

Create your own lead magnet landing page

The modern digital marketer knows that to grow an email list and nurture leads to sale requires a variety of content and a dedicated lead magnet page for each offer. The examples above are not all-inclusive, but they demonstrate how brands can use content to maximize leads throughout the funnel.

The next time you create a post-click landing page for your marketing campaigns, use the most professional platform available in Instapage. Instapage Enterprise のデモに今すぐサインアップしてください。