初心者とプロのためのLeadgen

公開: 2022-02-17

こんにちは、私のリード。はい、あなたです！あなたは私のコンテンツに興味を示したので、資格があります。

製品またはサービスに関心を示した人は、リードと見なされます。

リードのより狭い定義は、電子メールアドレスなど、ユーザーが自分で送信する連絡先情報です。

しかし、関心は常に最初に来ます。

有料広告や直接購入リードなどのさまざまな手段で積極的にユーザーを獲得しようとすることから、有機的にユーザーを引き付けることへと視点を変えることは、可能性の海を開くことができます。

どのように？

さて、この記事はまさにそれを教えてくれます。このタイプのマーケティングに不慣れであるか、leadgenオファーを実行していて、努力を次のレベルに引き上げるためのヒントを知りたい場合でも、ここではすべてのleadgenについて説明します。

アウトバウンドおよびインバウンドマーケティング

アウトバウンドマーケティングは、私たちマーケターが「マーケティング」に最も頻繁に関連付けているものです。したがって、これには、投稿、バナー、スポンサーコンテンツ、およびこの種のものの形で、私たちのメッセージを「そこに」置くためのすべての努力が含まれます。

人々はそれに悩まされています。

（タブを切り替えようとすると表示される可能性のあるポップアップバナーについてお詫びします）。

このアプローチが機能しないことをお伝えするつもりはありません。

します。

したがって、このバナー。

しかし、それには限界と問題があり、インバウンドマーケティングと組み合わせて使用する必要があります。

インバウンドマーケティングとは、メッセージをユーザーに強制するのではなく、ユーザーが見つけることです。あなたのコンテンツに出くわしたそのようなユーザーは貴重なリードになります。

待ってください–ユーザービューごとに料金を支払う必要がなく、ユーザーが自分で喜んであなたのところに来るというオプションがありますか？

リードジェネレーション（またはリードゲン）マーケティングの素晴らしい世界へようこそ！

潜在顧客に関する質問

以下に、リード生成のさまざまな側面に関する一般的な質問を示します。

では、leadgenとは何ですか？

Leadgenは、リードを引き付けるための戦略全体、リードを引き付けるために厳密に設計された広告のタイプ（連絡先情報）、またはアフィリエイトマーケターが実行できるオファーのタイプを指すことができます。

これらのさまざまな側面はすべて、同じ中心的なアイデアを中心に展開しています。アフィリエイトマーケターまたは社内マーケティングチームは、leadgen広告を使用して人々を引き付けることができます。 Leadgenのオファーには通常、連絡先の詳細などを送信するように人々を説得するための電子書籍や製品サンプルなどの特典があります。

Leadgenはどのように機能しますか？

Leadgenキャンペーンは、ゲートコンテンツを使用して見込み客を引き付けます。ゲート付きコンテンツとは、ユーザーが自分自身に関する特定の情報を送信する必要があることを意味します。

次に例を示します。

私たちは、市場で最高のパフォーマンス追跡ツールであるVoluumの背後にいる人々です。他の製品と同様に、広告が必要です。

有料広告を掲載して宣伝し、口コミ広告に頼ることしかできませんでした。

しかし、多くの人はトラッカーとは何か、なぜトラッカーが必要なのかを知りません。他の人々はトラッカーについて知っていますが、トラッカーを設定するのは難しいと思っているので、トラッカーを恐れています。

どちらのグループの人々も、従来のスタイルの「 GetVoluum 」バナーにはあまり反応しません。

しかし、Voluumの使い方とそれがテーブルにもたらすものを人々に示し、同時に、アフィリエイトマーケティングの複雑さについて人々に教えることができれば、それは双方にとって好都合かもしれません。

これはまさに私たちがアフィリエイトアカデミーの形で行ったことです。

顧客は優れた学習コンテンツを無料で入手できます。彼らは彼らの電子メールアドレスを提供する必要があるだけです。私たちは、マーケティングコンバージョンファネルの一歩先を行く教育を受けたリードを獲得します。さらに、より多くの人々をアフィリエイトマーケティングに参加させる方法があります。

このような魅力的なコンテンツは、「リードマグネット」と呼ばれることがよくあります。

有料広告を使用してアフィリエイトアカデミーを宣伝することにした場合、それはleadgenキャンペーンになります。

他の人をアカデミーに登録させるユーザーに報酬を与えることにした場合、これはleadgenのオファーになります。

Leadgenのオファーとは何ですか？

リードを集めることは多くの製品所有者の目標であるため、それだけでマーケターに報酬を与える多くのオファーがあります。サードパーティのオファーを実行する場合、leadgenは最も人気のあるカテゴリの1つです。

Leadgenのオファーには、以下に説明するすべての手法が組み込まれています。それらはアフィリエイトマーケティングの本質です。これらのオファーの人気を、望ましいリードがいかにあるかを証明するものとしましょう。

Leadgenキャンペーンで最も効果的な業種はどれですか？

Leadgen広告は、衝動的に購入されるのではなく、慎重に検討した後に購入されるオファーに最適です。

生命保険について考えてみてください。これは、人々がいくつかのコンテンツを読んだ後、またはアドバイザーからの説得力のある電話の後にのみ購入するものです。このような電話を受けるには、保険会社に連絡先の詳細が必要です。

言い換えれば、リードします。

Leadgenキャンペーンの業種：

金融、保険、外国為替

特に特定の顧客向けに、投資機会や普通預金口座などの優れた財務オファーを調整するには、いくつかの凝った公式またはファイナンシャルアドバイザーとの話し合いが必要です。

特に今日、金融市場がますます複雑になり、暗号通貨やNFTなどの新しい商品がほぼ毎日入ってきています。

金融は、個人保険、移行中の女性、高齢者の生活、学生や退役軍人へのローンから外国為替取引、NFTマーケットプレイスなど、多くのニッチをカバーしています。

太陽光または風力

再生可能エネルギーは、leadgenキャンペーンのもう1つの強力な候補です。金融業界と同様に、ほとんどの顧客は、屋根にソーラーパネルを設置すること、家を断熱すること、風力タービン、補助金などの利点について話すことができる専門家とのチャットを必要としています。

不動産や家のフリッピング

住宅関連の決定は、誰もが行うことができる最も困難で最も重要な経済的決定の1つです。私たちが住宅ローン、住宅改修、家の裏返しについて話しているかどうかに関係なく、あなたは最初にあなたの見通しをウォームアップまたは教育する必要があります。

B2B

企業間取引のリードジェネレーションは、さまざまな機会の海を表す短期的なものです。このカテゴリには、ある企業が製品またはサービスを他の企業に直接販売するすべての状況が含まれます。

この業種にはさまざまな状況やケースが含まれるため、クイックコールまたはスマートメールキャンペーン（またはPDFのビジネスリーフレット？）は、真に関心のあるリードのみを取得するのに役立ちます。

法的なアドバイス

人生のある時点で、誰もが弁護士に連絡する必要があります。これは、家族の離婚や死亡などの個人的な問題、またはビジネス上の理由が原因である可能性があります。

これは複雑でデリケートな問題であり、専門知識と繊細なタッチが必要です。言い換えれば、専門家からの人間の接触。

教育

すべての人は生涯を通じて自分自身を教育し、能力を高める必要がありますが、それを実際に知っている人はごくわずかです。

大多数は、最初に教育を受けるために教育を受ける必要があります。彼らはウォームアップされ、ビジネスや自己啓発の概念に精通している必要があります。

リードを探す場所は？

コンセプトの美しさは、多くの場合、リードを探す必要がないことです。彼らは、たとえば、燃えている質問への答えを探しているときにあなたを見つけ、あなたの電子ブックを見つけます。

ここで、優れたSEO手法が役立ちます。発見可能性は、優れたコンテンツとキーワードの巧妙な使用の結果です。

しかし、さまざまなアプローチを少し混ぜても問題はありません。多くのプラットフォーム（広告ネットワーク、ソーシャルメディアプラットフォーム）では、有料のleadgen広告を実行できます。 Facebookが最も注目すべき例です。

Facebookやその他のプラットフォームでは、サードパーティのleadgenオファーと独自のleadgenキャンペーンの両方を実行できます。

リードを購入してみませんか？

可能ですが、提供するものに関心を示さなかったという意味で、真の「リード」にはなりません。彼らは、関係のない機会に、ある時点で加入者リストにサインアップしただけです。したがって、彼らはあなた、あなたのブランドまたは製品とは何の関係もありません。

購入したリードは、表面上は簡単に実行できますが、実際には冷たいトラフィックです。あなたはleadgenマーケティングのすべての利点を失います：

より個人的なつながり
その後の販売の可能性が高くなり、LTVが長くなります
あなたの会社の擁護者であること

リードを獲得するのは簡単ではありません。それには、見込み客が経験する可能性のあるハードルを認識し、それに対処する高品質のコンテンツを準備するために、真剣な取り組みを行う必要があります。

では、leadgenキャンペーンを成功させるにはどうすればよいでしょうか。

Leadgenは、他のキャンペーンと同じ原則を使用して機能します…そうでないことを除いて。

ほとんどのキャンペーンは1つのマーケティングチャネル（有料、オーガニック、ソーシャル）のみに焦点を当てていますが、leadgenキャンペーンは同程度に複数のチャネルを利用しています。

初歩的な追跡ソリューションではすべてのドットを収集できないため、これは深刻な課題となります。

そして、トラッカーが必要です。

直感だけで操作するか、せいぜい（または最悪の場合）毎日更新されるExcelスプレッドシートを操作することは、非効率的なハードルです。

プロのようなleadgenキャンペーンを実行するために必要なものは次のとおりです。

詳細に入るオプションを使用して、各チャネルの収益性をすばやく判断する方法
クリック率、各チャネルのコンバージョン率など、さまざまな指標を確認する
キャンペーンを自動操縦にかけるアラートと複雑なルールを設定する

他のマーケターに先んじる方法でトラッカーを設定する方法については、さらにお読みください。

Leadgenマーケティングは、2022年にあなたのマーケティングを後押しするためにここにあります

ユーザーが自分であなたを見つけて、あなたが提供しなければならないものに興味を持ってもらいたい場合は、ユーザーを引き付ける何かをユーザーに提供する必要があります。

磁石のように。

これが典型的なマーケティングコンテンツの一部ではなく、貴重な情報を提供し、実際の問題を解決するものであることを確認する必要があります。

これはあなたが人々をあなたのところに来させる方法です。

リードマグネット

以下のコンテンツタイプのリストを調べて、ケースに一致するものを見つけてください。

電子ブック

特定のトピックに関するすべて（またはほとんど）の情報を提供する電子ブックは、訪問者にあなたに興味を持ってもらうための優れた方法です。

ボーナスは、これらのユーザーがすでに教育を受けていることです。これにより、後でオンボーディングスペシャリストやカスタマーサクセスチームの必要性が減る可能性があります。

電子書籍は通常PDF形式で提供されますが、EPUB形式で提供されることはあまりありません。これにより、テキストにハイパーリンクを配置し、カラフルな画像や図を含めることができます。

電子書籍の準備は簡単です。 Canvaなどの専用サービスがあります。

あなたはそれ自体で、またはガイドまたは何か他のものとしてあなたの電子ブックを売り込むことができます。多くの企業は、業界レポート、またはleadgenメソッドとして機能するホワイトペーパーを作成しています。

私はあなたがあなたの電子ブックをすべての人のためにダウンロード可能にするべきではなく、むしろ彼らの連絡先情報を残す人々のためだけにすべきであるとあなたに言う必要はありません。

ウェビナー

無料の学習コンテンツは、リードを集めるための一般的な方法です。ウェビナーや電子書籍には、視聴者を教育するという追加の利点があり、これは将来役立つでしょう。

サポートチケットの数を減らしたり、顧客満足度を高めたりすることを考えてください。

学習コンテンツの作成は、問題を説明するあなたまたはあなたのチームの他の誰かのビデオを録画するのと同じくらい簡単かもしれません。コンテンツがしっかりしている場合は、派手なグラフィックは必要ありません。

Thinkificなどのeラーニングコースを作成するために、多くのプラットフォームの1つを使用できます。彼らはあなたがビデオ、書かれたテキストとクイズの形でコンテンツを準備することを可能にします。

電卓

人々は自分の問題に合わせたクイックアンサーが好きなので、さまざまなオンライン計算機の人気があります。彼らは、納税申告書から推奨される1日のカロリー摂取量まで、何でも計算できます。

そのような計算機を提供することは、公式を習得することだけの問題です。次に、オファーを計算機と結び付けることができます。納税申告計算機を使用した税務サービス、カロリー計算機を使用したさまざまなニュートラオファー。

PowerPointスライド

PowerPointプレゼンテーションは、ウェビナーと同じように機能します。

プレゼンテーションでは、業界の状況から「健康を維持する方法」ガイドまで、さまざまなトピックに取り組むことができます。それらは、電子書籍よりも凝縮された魅力的な方法でコンテンツを提供します。

製品サンプルと割引

「フリーミアム」の提供は、明らかなフックの終わりに素晴らしい餌です。「ニュースレターに登録すると最初の注文が10％オフ」などの簡単なオファーから、製品の試用版まで。

製品を少しだけ見せることができるだけでなく、最も古い社会的原則の1つである互恵性を呼び起こすこともできます。

イベント

会議、製品のデモンストレーション、その他のイベントタイプは費用がかかりますが、他の何よりもブランドとの個人的なつながりを提供します。

規模に応じて考えてください。何百人もの参加者のために国際会議を開催する必要はありません。 20人のための簡単なワークショップで十分かもしれません。

今日の世界では、オンラインイベントはライブイベントと同様に機能します。これにより、コストを大幅に削減できると同時に、実際の生活で視聴者に会うことができます。

LeadgenキャンペーンのVoluumを設定する

Voluumにあなたのleadgenキャンペーンを追跡させることは素晴らしいアフィリエイトレースの最も重要なステップです。しかし、あなたは他のいくつかを作らなければなりません。 Voluumを最大限に活用するには、以下をお読みください。

追跡を設定する

有料トラフィックとオーガニックトラフィック用に別々のキャンペーンを作成します。直接追跡方法を使用して、オーガニック売上を正しく追跡します。

オーガニックキャンペーンの追跡設定の詳細については、ドキュメントをお読みください。

統合

LeadgenキャンペーンにAPIがサポートするトラフィックソースの1つを使用する場合（完全なリストはこちらを確認してください）、それらを統合してVoluumの可能性を最大限に引き出します。

真剣に、統合なしでは、あなたは多くを逃しています。

コストの同期。
自動ルール。
アラート。
ホワイトリストとブラックリスト。

そして、これらすべての機能を備えた完全な使いやすさ。

ルールを設定する

自動ルールは統合されたトラフィックソースで機能し、if/thenログインを使用して動作します。

複雑に聞こえますか？

心配しないでください。設定する必要がある最も一般的で便利なルールを表示するルールライブラリがあります。

少なくとも、トラフィックが停止したときにアラートを設定して、何が起こっているかを確認できるようにします。

何が機能するかをA/Bテストする

鉛磁石とその広告にはさまざまな効果があります。 2つ以上の広告バリエーションをテストに入れて、何が機能するかをテストし、勝者を決定します。

Voluumには、TrafficDistributionAIの形式での自動A/Bテストのオプションもあります。この機能は、最適なランディングページ、オファー、またはパスを自動的に選択し、それを介して最も多くのトラフィックを誘導します。

カスタム変換を設定する

すべての変換が同じというわけではありません。リードはあなたのオファーにさまざまなレベルの関心を示しており、電子書籍を入手するための連絡先の詳細を提供することは、チャットを介して営業担当者に連絡することと同じ意図を示すものではありません。

さまざまなコンバージョンタイプを設定し、さまざまな支払いを割り当てて、さまざまな値を持つ可能性のあるアクションを正しく追跡します。

トラフィックに詐欺がないか確認してください

ボットはあなたを取得するためにそこにあります！まあ、多分あなたではなく、あなたの利益のほんの一部です。

幸いなことに、ボットは検出可能なパターンで動作します。

Voluumの不正防止キットで検出可能。

疑わしいトラフィックがないかトラフィックを確認し、そうです、疑わしいトラフィックが急増したときに警告する自動ルールを設定します。

適切なツールを使用すると、リードの生成が簡単になります

電子メールキャンペーンの管理、電子書籍やウェビナーの作成、通話管理、最高のleadgenオファーの集約など、あらゆるものに対応するツールがあります。

このミックスの真ん中には、マーケティングダッシュボードと自動化エンジンであるVoluumがあります。上記のツールのほとんどは必要ありませんが、MicrosoftWordで電子書籍を作成できます。Voluumが最大の違いを生みます。

詳細なレポートとリアルタイムのイベント追跡でleadgenキャンペーンを充実させ、最短時間で最良の決定を下します。