eコマースに最適なリード生成システムを作成する方法

リードジェネレーションは、eコマースビジネスの成長の重要な推進力です。 ブランドとバイヤーの間の扉を開けて関係を築き、より多くの売上に影響を与えることがあなたの鍵です。 残念ながら、リードの生成は、マーケターが直面する最大の課題の1つでもあります。

なんで？ そもそもプロセス全体が巨大であるため、コンテンツを作成し、トラフィックを引き付け、訪問者を変換し、リードを修飾してオファーの連絡と送信を開始するシステムが必要です。 そして、雑然としたオンライン環境で消費者の注意を引くために戦う間、これらすべてが連携する必要があります。

しかし、良いニュースがあります。潜在顧客システムの構築はそれほど複雑ではありません。 このガイドでは、私はあなたが知る必要があるすべてと、真に変換するリード生成プロセスを作成する各段階を分解しました。 あなたが新しい戦略を探している初心者であろうとマーケティングの専門家であろうと、あなたは一度に一度に取るべき実行可能なステップを備えた簡単な説明を見つけるでしょう。

リードとは何かを定義することから始めましょう。次に、リードを効果的に生成する方法について説明します。 飛び込みましょう！

リードとは何ですか？

リードとは、会社が提供する商品やサービスに関心を示しているが、購入する準備ができていない可能性のある訪問者です。

この関心は、消費者がコンテンツの名前と電子メールアドレスを提供するなどのコミュニケーションの形で表されます。

潜在的な顧客へのリードを混同しないでください。 違いがあります。 リードは依然として潜在的な顧客であり、見込み客になるにはさらに資格を得る必要があります。 （これは、彼らがあなたのビジネスに適しており、将来あなたから購入したいと思うかもしれないことを意味します。）

リードは、消費者が訪問者から顧客に移行するときに従う販売ライフサイクルの一部です。 すべてのリードが同じであるとは限りません。また、同等の資格もありません。 リードの適格性とライフサイクルステージに応じて、さまざまなタイプのリードがあります。

潜在顧客システムとは何ですか？

リード生成のプロセスは、ターゲットオーディエンスを引き付けて、会社の製品またはサービスに関心を示す人に変えることです。 リード生成ツールの例としては、クーポン、ブログ投稿、ライブイベント、オンラインコンテンツ、オプトインフォーム、さらには求人応募があります。

このプロセスは、eコマースWebサイトへのターゲットトラフィックを促進し、訪問者情報を収集し、潜在的な購入者の個性に一致する人々を育成することによって機能します。 これは、見込み客と有意義な関係を築くための最初のステップです。

それがまさにリードジェネレーションの目的です。潜在的な顧客をあなたのブランドにウォーミングアップし、彼らをあなたに彼らの情報を提供するように駆り立てます。

消費者があなたの会社で購入する方法はたくさんありますが、購入の決定に至るまでのプロセスは常にあります。 潜在顧客の目標到達プロセスは、購入の過程全体を視覚化し、それに影響を与える場所を見つけるのに役立ちます。 これにより、オーディエンスをセグメント化し、見込み客を育成し、購入するように説得することができます。

リード生成ファネルは、基本的に、リードが情報を交換した瞬間から潜在的な顧客になるまでの道のりです。 ここではファンネルモデルを使用します。これは、各ステージで、購入するのに適した基準を持つリードが少なくなるためです。 最終的には、リードリストのごく一部が顧客になります。

マーケティングの自動化とリターゲティングにより、コンテンツは適切なメッセージを適切なタイミングで提供して、リードを進めることができます。 リード生成ファネルの典型的な段階を見てみましょう。

• 目標到達プロセスの上部：目標到達プロセスは、オーディエンスが最初にeコマースWebサイトにアクセスしたときに始まります。 幅広い視聴者を対象に、ブログ、ガイド、ポッドキャスト、ビデオ、ソーシャルメディアなどのコンテンツを提供することで、認知度と信頼を構築することを目標としています。この段階では、価値の提供に重点を置き、読者の信頼を築く必要があります。
• 目標到達プロセスの真ん中：これは、訪問者が情報を提供してリードになる準備ができている場所です。 ここでは、ホワイトペーパー、電子書籍、ニュースレター、ツール、ウェビナーなど、問題の解決策を含むコンテンツを提供します。 あなたの申し出はあなたのターゲットオーディエンス、リソース、そして申し出に依存します。
• 目標到達プロセスの最下部：リードが潜在顧客生成目標到達プロセスの最下部に到達すると、見込み客になります。 あなたは関連する解決策と知識で彼らを育てました、今それは売る時です。 この段階で、リードはすでにあなたからの購入を検討しているので、割引、ケーススタディ、社会的証明、比較、デモ、およびFAQを使って最後の微調整を行います。

リード生成ファネルの各段階では、低摩擦から高摩擦まで、さまざまなコンテンツが必要になります。 それはあなたの販売サイクルの成功にとって最も重要なので、あなたはいくらかの忍耐を必要とするでしょう。 目標到達プロセスが業界で持つ可能性のある固有のニーズとオファーを定義することから始めます。 次のステップは、リードのコンテンツが各段階にどのように適合するかを明確に理解することです。

リード生成ファネルを構築し続けると、リード育成の取り組みとリード資格の基盤も構築されます。

なぜあなたのビジネスは潜在顧客システムを必要としますか？

リードの生成は、eコマースの成功にとって常に重要であると考えられています。 なんで？ 答えは2つの言葉で簡単です：販売サイクル。 見知らぬ人が有機的な興味を示すことによってあなたのブランドとの関係を開始するとき、見知らぬ人から買い手への移行ははるかに簡単です。 したがって、販売サイクルは短くなり、忠実な顧客を獲得する可能性が高くなります。

リードの生成は、多くの場合、販売目標到達プロセスの第2段階に含まれます。 これは、関心のあるオーディエンスを引き付け、訪問者をリードに変換する準備ができた後に発生します。 このプロセスの開始時に購入者の情報を取得することで、購入の決定に影響を与える貴重な機会が得られます。 買い手が毎日より多くの気晴らしに直面しているので、あなたはあなたが持つことができるすべての影響力を必要とするでしょう。

それ以上に、あなたはあなたのリードを修飾し、あなたのeコマースビジネスのために収入を生み出す可能性が最も高いものを見つけ出し、そしてあなたの時間とエネルギーをこれらの価値の高いリードに集中させることができます。

質の高いリードを生み出し、転換できる販売戦略を確立できれば、eコマースビジネスの持続的な成長の鍵を握ることができます。 要するに、リードジェネレーションは、喜んでいる顧客になるためのバイヤーの旅の基本的なポイントです。

最高の潜在顧客システムを作成する方法

リードの生成を成功させるには、リードを販売パイプラインに定期的に投入する、構造化された、再現性のある、一貫性のあるシステムが必要です。 出発点は、多くの作業で常に少し気が遠くなるようです。 しかし、心配しないでください。ほとんどのマーケターや起業家は、リードを生み出すという課題に直面するのに苦労しています。

これらの次の5つの簡単なステップで、効率的なリード生成システムが得られ、訪問者のビジネスへの関心を捉えることができます。

ターゲットオーディエンスを理解する

リード生成システム全体で、ターゲットオーディエンスを訪問者からリードに、リードを新しい顧客に変換するには、ターゲットオーディエンスにレーザーで焦点を合わせる必要があります。 あなたが人々をあなたに彼らの個人情報を与えるように駆り立てたいならば、あなたは彼らのニーズや問題を満たすために個人化されたメッセージとコンテンツを必要とするでしょう。

訪問者の問題点に対処し、解決策を達成するように招待することができれば、リード生成システムを成功させるための基盤が得られます。 ターゲットオーディエンスをより特定して理解するには、バイヤーペルソナという1つのことが必要になります。

バイヤーペルソナは、潜在的な顧客の理想的なバージョンを表すマーケティング用語です。 バイヤーペルソナの目標は、一般的なバイヤーの特性を特定し、彼らのニーズに集中できるようにすることです。 これらのペルソナを構築するために使用できるデータは次のとおりです。

• 年
• 性別
• 職名
• 業界
• 位置
• 日常の課題
• 問題を説明する言葉
• 現在の状況を改善したい

これらのデータを使用すると、有用で実用的な次のステップを作成するための固有のパラメーターを備えた詳細なペルソナが得られます。 バイヤーペルソナを構築したら、ターゲットオーディエンスが抱える主要な課題と、それらを解決するためにブランドを位置付ける方法を明確に理解する必要があります。

魅力的なコンテンツを作成する

eコマースマーケターに共通する課題の1つは、顧客とのコミュニケーションをどのようにパーソナライズするかです。 残念ながら、マーケターの83％は、顧客を理解できないため、パーソナライズされたコンテンツの作成に苦労しています。 構築されたバイヤーペルソナを使用すると、さまざまなオーディエンスに対してより関連性の高いコンテンツを作成できます。 1つのサイズですべてのコンテンツに対応する必要はなくなり、はるかに特別なものを作成できるようになりました。

セールスファネルの各段階で作成するコンテンツは、長さ、種類、詳細レベルが異なります。 また、購入者のペルソナに関するデータも反映されている必要があります。 コンテンツの目標は、ビジネスの価値と価格に対する潜在的なソリューションを強調することです。 購入者が価格の背後にあるコンテキストを理解できない場合、購入の決定は行われません。

興味深いブログ記事や電子書籍を通じてそれらを引き付けた場合は、比較記事、製品階層、または割引を提供してそれらを変換するための新しいコンテンツが必要になります。 目標到達プロセスのある段階から次の段階への顧客の進歩を妨げているものを理解することで、より魅力的なコンテンツを作成できます。

パーソナライズに加えて、コンテンツは適切なタイミングと適切なチャネルで配信される必要があります。購入者はオンラインで調査と購入決定に時間を費やします。

コンテンツにCTAを含めて、リードになる準備ができているかどうかをテストできます。 訪問者がサイトのコンテンツを楽しんでいるほど、訪問者はあなたの召喚状をクリックする可能性が高くなります。

聴衆の情報をキャプチャするためのツール

あなたのコンテンツがどんなに素晴らしいものであっても、訪問者に個人情報を交換してもらうことができなければ、リードを生み出すことはできません。 あなたが彼らの情報を求める方法と彼らが提供する必要のある情報の量はあなたのリード生成率に大きな影響を与えます。

リードの情報を取得するための最良の方法と、リードが最適に機能する状況は次のとおりです。

• メールオプトインフォーム：ポップアップフォームは事前に表示され、サービスと引き換えにどのような情報を求めているかが明確になります。 eコマースWebサイトでよく使用されるオプトインフォームは、訪問者の情報を取得するための最も便利なツールです。 ダブルオプトインを簡単に作成して、店舗の質の高いリードを収集します。
• サイトのライブチャット：ライブサポートは、訪問者が質問や疑問に答えるのに役立つ優れた方法であり、会話形式でリードを獲得します。 いくつかの具体的な質問をすることで（ライブチャットを自動化することもできます）、訪問者はより詳細な情報とより正確なニーズを提供します。
• 広告：広告作品は、人々に行動を起こさせることに焦点を当てています。 広告は、訪問者に実行してもらいたいアクションで明確であり、広告で約束したことを提供する必要があります。 リード生成のためにオンライン広告とオフライン広告の両方を持つことができます。
• コンテンツ：便利なコンテンツは、訪問者が問題を解決し、ランディングページをチェックするためのガイドになります。 コンテンツのどこかにCTAがあると、より多くのリードを獲得できる可能性が高くなります。
• ブログ投稿：コンテンツ全体を最終目標に合わせて調整し、目的のアクションを関連性が高く、クリックしやすいものにすることができます。 例：オファーが最新の春のコレクションの割引である場合、春に最適な服を選択する方法についてのブログ投稿を書くことができます。
• 製品の試用版：見込み客が製品の使用を開始すると、追加のリソースやオファーで見込み客を誘惑し、購入を促すことができます。 無料版にブランドを含めて、他の潜在的な顧客を獲得することもできます。 製品に無料トライアルを提供できない場合は、サブスクリプションサービスの作成を検討してください。
• 紹介：口コミは常にリードの生成に役立ちます。 紹介プログラムは、より多くのオーディエンスの前にブランドを表示し、より質の高いリードを獲得する可能性を高めます。
• ソーシャルメディア：ソーシャルメディアを使用すると、フォロワーは簡単に行動を起こし、オファー、ランディングページ、コンテンツなどにアクセスできます。ソーシャルメディアの投稿でオファーを宣伝したり、行動を呼びかけたりすることができます。

ここで、あなたは尋ねるかもしれません：なぜ私たちは代わりにリードを買わないのですか？ リードを購入すると、時間と労力が少なくて済みますが、リードのリストを提供して、すぐにオファーの送信を開始できます。 ただし、購入したリードは他の問題を引き起こす可能性があります。

まず、これらのリードはあなたのブランドを知らないので、あなたが彼らに送るどんな申し出も無関係で望まれないメッセージになります。 これは2番目の問題につながります。侵入を感じる受信者は、メッセージにスパムのフラ​​グを立てる可能性があります。これは明らかにキャンペーンの結果に悪影響を及ぼします。 ブラックリストに登録すると、メールアドレスとIPレピュテーションが損なわれ、今後のキャンペーンが非常に困難になります。

有機リードを生成することは常に良いことです。 それを覚えておいてください。

リードを修飾する

今、あなたはあなたの会社の製品やサービスに本当に興味を示した人々のリストを持っています。 しかし、これはセールスファネルの始まりに過ぎず、リードの多くは購入する準備ができていないか、ブランドが適切であると考えていない可能性があります。 見込み客を認定することで、どの見込み客があなたの製品に適しているか、そして彼らのコンバージョンの可能性を判断することができます。

リード生成システムは、企業ごと、および企業ごとに異なります。 誰かがあなたの製品に正当な関心を持っているかどうかを決定する前に、十分な情報を持っている必要があります。 これは複雑なプロセスであるため、記事の後半でリード認定プロセスの詳細について説明します。

最良のリード生成アプローチ

これで、潜在顧客の目標到達プロセスの構造を理解し、購入者のペルソナを取得し、適切なコンテンツを作成しました。 次のステップは、オーディエンスにリーチし、トラフィックを生成してより多くのリードを獲得することです。 この章では、目標到達プロセスをリードで満たすための最良のリード生成戦略について説明します。

検索エンジン最適化（SEO）

検索エンジン最適化（SEO）は、オーガニック検索結果からの訪問者の数と質を向上させる方法です。 SEOは、多数の訪問者を潜在顧客の目標到達プロセスの最上位に誘導するのに役立ちます。

関連する検索クエリで上位にランク付けされているコンテンツがある場合、それは持続的なトラフィックを促進します。 さらに重要なことに、このタイプのトラフィックは無料です。 人々があなたのブランドや製品を検索するとき、彼らは当然購入者の意図を持っており、購入決定に近づいています。

必要なのは、製品に関連し、競争する価値のある一連の固有のキーワードです。 次に、これらのキーワードを中心にコンテンツを作成し、検索エンジン用に最適化します。 あなたのコンテンツからトラフィックを獲得した後、あなたのリードマグネットは、読者を助け続けるコンテンツを提供することによって、訪問者をリードに変えます。

SEOは、リードの情報を取得し、リードがあなたのビジネスにしっかりと関心を持っていることを確認するための低摩擦の方法を提供します。

共同ブランドコンテンツとの戦略的パートナーシップ

コンテンツを共同作成する目的は、視聴者のグループを共有しているが、直接競合しない企業との真の関係を構築することです。 そのため、コンテンツ作成のために相手の専門知識を活用し、リード生成のためにより多くのオーディエンスを引き付けることができます。 どちらも、パートナーの顧客からの信頼から利益を得ています。

あなたはあなたの業界を見て、同じ聴衆を持っているが異なる製品を提供している会社を見つけることから始めたいと思います。 彼らの内容、提供物、および使命声明をチェックして、あなたの会社と彼らが適切であることを確認してください。 次に、潜在的なパートナーシップのアイデアとそれらに適した目標到達プロセスの段階について考える必要があります。

いくつかの潜在的なアイデアが得られたら、潜在的なパートナーに連絡して計画を提案します。 ウェブサイトのトラフィック、メールリストのサイズ、オーディエンス、ソーシャルフォローなど、サイトに関するデータを取得して提供できることを明確にしてください。 理想的には、1通のメールでパートナーにパートナーシップの価値を示すことができます。

コンテンツの作成に力を合わせた後、両方のオーディエンスグループにコンテンツを宣伝し始めます。 メールマーケティング、ライブチャット、ソーシャルメディア、ウェブサイトコンテンツ、ブログなど、所有しているすべてのメディアチャネルを利用できます。 重要なのは、両社がコンテンツをターゲットオーディエンスに宣伝できることです。

これは、2つのブランドのいずれかをすでに信頼しているターゲットを絞った関心のあるオーディエンスからリードを生み出す素晴らしい機会です。

紹介

リードを生成するための簡単な戦略は、紹介を求めることです。 あなたの紹介ネットワークはあなたのブランドについてすでに知っているので、この方法には信頼が組み込まれています。 最も簡単な方法は、既存のクライアントベースを利用して、誰があなたの製品やサービスにも適しているかを彼らが知っているかどうかを尋ねることです。

強力なネットワークを構築することは、リードを生成するための最も効果的な方法の1つです。 ターゲット顧客について具体的に説明してください。そうすれば、ネットワークは高品質のリードの優れたソースになります。 誰かがあなたのブランドを直接参照している場合、あなたはパイプの一番上で最初の会話をします。

より多くの紹介を奨励するために、ネットワークと既存の顧客に小さなインセンティブを含めることができます。

コミュニティ

今日、あなたが何か興味を持っているなら、それについて話すためのオンライングループが保証されています。 Facebook、Reddit、Quora、LinkedInなどは、会社に関連するトピックについて話し合う熱心なメンバーがいるグループを見つけることができるソーシャルメディアプラットフォームです。

ターゲットコミュニティと通信するための多くのアプローチがあります。 あなたは同じ興味を持ってメンバーとして参加し、あなたが持っている知識からあなたの評判を築くことができます、そしてあなたのグループの友人はあなたがどの会社にいるかをチェックします。 または、お得な情報、最初のアクセス、より詳細な情報を約束して、独自のブランドのコミュニティを構築することもできます。

これらのコミュニティの最も良い点は、トピックについて話すための安全な場所にいることです。そのため、会話に飛び込む機会がたくさんあります。 ただし、彼らの言語が正しい方法で通信するために何であるかを知っていることを確認してください。 また、あなたのビジネスを売り過ぎないでください、さもないとあなたはすぐに禁止されるかもしれません。

GooglePPCリードジェネレーション

Googleは毎日何十億もの検索を取得しており、潜在顧客を含むあらゆる広告キャンペーンの主要なチャネルとなっています。 PPC（Pay per click）のような有料チャネルは、短期的な勝利を収め、長期的にはより多くのオーガニックトラフィックを獲得するのに最適です。 堅牢なターゲティングツールを備えたGooglePPCは、オーディエンスがどこにいるかを見つけて、リードマグネットを提示するのに役立ちます。

Google PPCキャンペーンの効果は、シームレスなユーザーエクスペリエンス、予算、ターゲットキーワード、その他の要素に依存します。 リードの品質がよくわからないので、この方法は他の有機的な方法よりも効果が低いと私が挙げているのはそのためです。

それはまた、私たちがリード認定プロセスを持っている良い理由であり、どちらがより多くの努力に集中し、より良いコンバージョン率を持つことにつながるかを教えてくれます。

リードの質を高める方法

あなたのリードの多くは、購入する準備ができていないか、購入する価値のあるあなたの会社の製品を見つける準備ができていません。 それは怖いように聞こえますが、それは本当です。 リード認定プロセスは、どのリードがコンバージョンにつながる可能性が高いかを判断するのに役立ちます。 そのためには、「リードスコアリング」と呼ばれるものが必要です。

リードスコアリングは、事前定義された基準に基づいてリードに数値ポイントを自動的に追加できる認定方法です。最終スコアは、どのリードが連絡に関連性が高いか、またはどのコミュニケーション方法を使用するかを識別します。 スコアリングプロセスは、次のステップに分けることができます。

＃1：理想的なリードを定義する

価値のある顧客に変換されない無関係なリードを除外するには、最も価値のある顧客が購入に至るまでの間に、すでに顧客である場合の両方で、それらが持つ属性を特定する必要があります。 これらの属性は次のとおりです。

• 人口統計データ
• 個人情報
• オンライン行動

これらの属性と値は、販売データ、分析、さらには直感によって構築されます。 属性のセットを取得したら、それぞれにスコアを割り当てます。属性の値が大きいほど、スコアが高くなります。 合計スコアは、リードが製品にどのように適合しているか、および購入プロセスでどれだけ遠くまで到達できるかを示す良い指標になります。

＃2：関連情報を収集する

あなたのリードがあなたのブランドの製品やサービスに真の、有効な関心を持っているかどうかを判断するのに十分な情報が必要になります。 どれだけ十分かは、業種によって大きく異なります。 一般的に、ここにあなたが少なくとも持っているべき情報があります：

• メールアドレス：これは一意の識別子であり、あなたのコミュニケーションチャネルになります
• 国：位置情報を使用すると、連絡先を地域、タイムゾーン、および言語でセグメント化できます。
• 名前：これは、メッセージをパーソナライズするための基本的な情報です。

もちろん、より多くの情報を求めることもできますが、できるだけ多くのデータを収集することと、許容できるコンバージョン率を確保することのバランスをとる必要があります。 質問するデータが多いほど、訪問者がアイデアキャプチャプロセスから拘束されるリスクが高くなります。 キャンペーンを開始するには、メールアドレスを持っていれば十分です。

＃3：リードスコア

リードのスコアは、リードのアクション、リードが提供した情報、エンゲージメントのレベル、またはその他の基準に基づくことができます。 たとえば、彼らがあなたのソーシャルメディアとより定期的に関わっている場合、または彼らの人口統計情報があなたのブランドのターゲットオーディエンスと一致している場合、あなたはより高いリードを獲得することができます。

リードのスコアが高いほど、販売資格のあるリードに近づきます。 うまくいく式が見つかるまで基準を微調整する必要がありますが、そうすると、リード生成システムは顧客生成システムになります。

最終的に重要なのは、eコマースビジネスに収益をもたらす可能性が最も高いリードに集中できるように、適切なリードを見つけることです。 リードのスコアが高いほど、高品質のリードを見つけることができます。

リードを育てる方法（メールで）

あなたのリードを修飾した後、あなたはあなたの会社のスイートスポットに収まる人々のリストを持っています。 しかし、彼らの多くは準備ができていないので、あなたはまだ彼らに買うように頼むことはできません。 リード育成と呼ばれるプロセスが必要になります。リードを顧客になるまでウォーミングアップします。

購入意向はすぐに冷え込む可能性があるため、育成努力は一貫している必要があります。そうすれば、見込み客がまだ購入していなくても、彼らはあなたの会社について覚えているでしょう。 ドリップメールキャンペーンなどの自動化キャンペーンは、リードを育成するための最良の機会になります。

購入する準備ができていない場合は、購入プロセスのさまざまな部分にさまざまなオファーが必要になります。 無料のテンプレートはどうですか？ または有益なハウツーガイド？ それとも、コミュニティで楽しんでもらうのですか？ 特に小規模なeコマースビジネスは、いくつかのリード育成メールから本当に恩恵を受けることができます。

AVADA Email Marketingのようなアプリを使用すると、ドリップメールを簡単に送信して、リード生成プロセス全体で価値を提供できます。 購入の旅の始めにだけ誰かが電子ブックやガイドのような興味深い情報を使用できますが、あなたの会社に精通している人はすでに旅の終わりに近いので、無料トライアルやクーポンにもっと興味を持つことができます。

あなたのリードを育てるコンテンツを見つけるのに少し時間がかかりますが、あなたが何も提供しなければ、彼らはあなたのウェブサイトに二度と戻ってこないかもしれません。 試してみるためのアイデアを育むいくつかのリストは次のとおりです。

• コース
• eBook
• デモ
• コンテスト
• ガイド
• チェックリスト
• テンプレート
• イベント
• ウェビナー
• 無料アプリ
• オーディオブック

私たちのアプリでドリップメールキャンペーンのタイミングを設定できます。メールのフォローアップが売り込みではなく役立つことを確認し、継続的に改善してください。 また、上記のすべてのコンテンツを作成する必要はありません。 一度に1つだけで、メールキャンペーンを送信して、どのタイプのコンテンツがリードまたは潜在的な顧客に最も適しているかを確認できます。

その他のヒント

どのリード生成システムでも、多くの可動部品が存在する可能性があります。 どの部品が機能していて、どの部品を微調整する必要があるかを確認するためのデータが必要になります。 クラス最高のリード生成システムについて、ここにいくつかのヒントがあります：

• 適切なリード生成ツールは、リードの情報を整理して保存するのに役立ちます。 優れたリード生成ツールは、Webサイトにアクセスする人々についてより深く理解し、サイトで使用するさまざまなリード生成キャンペーンを作成するのに役立ちます。 例：当社のアプリAVADA Email Marketingは、サイトの動作に基づいて訪問者をセグメント化し、ポップアップフォームを挿入して情報を収集し、事前に作成された電子メールテンプレートを使用してリードを育成するのに役立ちます。
• CTAを専用ページにリンクする：特定のオファーがある場合、それを紹介する最良の方法は、ランディングページを使用することです。 CTAは、電子メールだけの場合でも、訪問者をサイトのホームページではなく、オファーを受け取ることができる場所に誘導する必要があります。
• ソーシャルメディアを活用する：ソーシャルメディアアカウントと投稿内のオファーを使用して、ランディングページへのリンクを追加します。 または、コンテストを実行してメールリストを増やし、より多くのリードを見つけることができます。
• 広告によるトラフィックの促進：ランディングページは、メールだけからリードを獲得する必要はありません。Google広告、Facebook、またはLinkedinの広告を使用してトラフィックを促進することもできます。
• ネットワーキングイベントに参加する：オフラインイベントは、リードを生成し、理想的な顧客に会うためのもう1つの優れた方法です。 あなたはあなたのリードとつながり、あなたの製品を提供する前に彼らに価値のある何かを与えるためにパーソナルブランドを構築することができます。
• 柔軟性を維持：トレンドの変化、意見の変化、行動の変化など、潜在顧客の生成システムも変化します。 A / Bテストを使用して、どのCTA、コンテンツ、メール、ランディングページ、またはオファーがより関連性があるかを確認します。 eコマースで機能する潜在顧客システムができるまで実験してください。

最終アドバイス

これで、最高の潜在顧客生成システムを構築するかどうかを知る必要があります。 マルチチャネル環境で宣伝する優れたオファーやコンテンツを作成し続けると、すぐに質の高いリードが表示されます。 システムのすべての段階をテストすればするほど、結果が向上し、収益が増加します。

リード生成プロセス全体は気が遠くなるように見えるかもしれませんが、私がお手伝いします。 独自のシステムの構築について質問がある場合は、以下のコメントセクションに残してください。 読んでいただきありがとうございます。eコマースのリードを生成して頑張ってください。