リードジェネレーションの決定版ガイド: 戦略、ツール

マーケターの 10 人中 6 人が、リードジェネレーションを第一の優先事項としていると述べています。 それは、会社を拡大するには、最終的に有償顧客となる質の高い見込み客を引き寄せる能力が必要だからです。

ただし、手法やテクノロジーが変化するにつれて、新しいリードを見つける最善の方法も変化します。 10 年前に機能していた方法は、現在、顧客をサイトに誘導する最も効果的な方法ではない可能性があります。 以下に、2022 年の上位 8 つのリード生成戦略を示します。

リードジェネレーションとは？

リードジェネレーションプロセスは、顧客をあなたの会社に引き付け、徐々にプロセスを経て最終的に顧客になることです。 残念なことに、多くの人はリードジェネレーションを一連のメールや強引な営業担当者と考えています。

今日、これらの方法は機能しなくなりました。

今日の市場では、オンラインの B2C および B2B の消費者は、注目を集めようとする人々の数に圧倒されています。 その結果、企業が通り抜けなければならないノイズがたくさんあります。

顧客は、自分に関係のない方法やメッセージを消去することに長けているか、要件、問題、または機会に適していないように見えます。

リードジェネレーションのプロセス

リード ジェネレーションがインバウンド マーケティング戦略の一部であることを理解したら、リード ジェネレーションについて説明します。

第一印象は、ブログ、ウェブサイト、ソーシャル メディア ページなどのマーケティング チャネルの 1 つを通じて人があなたの会社を発見したときです。

訪問者はアクションのコール トゥ アクション (CTA) をクリックします。これは、訪問者にある種のアクションを実行するように誘導するボタン、画像、メッセージなどです。

CTA は、オファーと引き換えに連絡先情報を収集するように設計された Web ページであるランディングと呼ばれる Web ページに読者を導きます。

メモ「オファー」とは、ランディング ページで提供または「提供」される資料またはその他の価値のあるアイテム (電子ブック、コース、またはテンプレートなど) です。

ランディング ページであるページに訪問者が到着すると、訪問者はオファーと交換するフォームを送信します。 (通常、フォームはランディング ページに配置されます。ただし、技術的には、サイトの好きな場所に配置できます) 。 あなたは新しいリードを持っています。 もちろん、これはリード獲得フォームのベスト プラクティスを順守している場合に限ります。

最高のリードジェネレーション戦略

1.競合分析とSEO

その結果、ターゲットを絞ったリードジェネレーションが実現します

検索エンジン最適化 (SEO) は、主に獲得コストが最も低いため、オンラインで生成される最高の ROI リードの 1 つです。

キーワード調査は、リードから販売へのコンバージョン率をさらに高める関連リードを作成する方法です。 SEMrush や Ahrefs などのツールを使用して、ビジネスに関連する可能性のある広範な主題のアイデアを検討することから始めます。 より具体的なロングテール キーワード フレーズ (最大 3 語から 5 語まで) を提供し、完璧な顧客をより具体的に絞り込むことができます。

リード生成のための SEO メソッドを新しいレベルに引き上げるには、競合他社が注目しているコンテンツを調べます。 彼らが市場をよりよく理解するのに役立つコンテンツのタイプを判断することは可能です。 また、KPI をより適切に予測し、リード生成手法のパフォーマンスを評価するのにも役立ちます。

2.セールスインテリジェンスを活用する

その結果、潜在的な顧客に関する関連情報が得られます

営業担当者が高く評価する見込み客を獲得する方法を理解しようとしている場合は、見込み客とそのビジネスについて学ぶ必要があります。

今日、リード生成戦略は顧客との関連性がすべてであるため、関連性は競合他社に有利な重要な差別化要因です。

あなたの見込み客を認識し、彼らに惹きつけられるには、単に彼らのウェブサイトを閲覧するだけでは不十分です. セールス インテリジェンスは、有望な見込み客を特定し、より多くの取引を行うのに役立つだけではありません。

セールス インテリジェンス テクノロジを使用すると、顧客と見込み客に関する洞察を収集できます。 たとえば、インテント情報を使用して、クライアントがコンバージョンに至った原因、購入過程、および特定の要件を発見することができます。

3.使いやすいリードジェネレーションサイト

その結果、変換プロセスが改善されます

ウェブサイトのパフォーマンスを改善してより多くのリードを引き付けるには、さまざまな方法があります。 最初のステップは、WordPress 用の高品質の Web ホスティングを入手することです。 しかし、オンラインで最も効果的なリード生成方法を知りたいですか?

訪問者がより速くサイトに到達できるように、Web サイトを簡単に保ちます。 ユーザーの立場からあなたのウェブサイトを考えてみましょう。

Hubspot の調査によると、ユーザーの 76% が Web サイトを簡単にナビゲートすることを好みます。 世界人口のほぼ半数がモバイル デバイスを使用してインターネットに接続しているため、より多くのリードを引き付けるには、応答性の高い Web サイト デザインが不可欠です。

4. ウェブサイトの訪問者を広告でリターゲティングする

あなたのサイトを訪れた人の大多数は、すぐにはリードしません。 大丈夫だよ！ あきらめないでください。リターゲティングを使用して最前線に留まることができます。 有料広告はさまざまな要因 (場所やソーシャル メディアのフォロワーなど) に応じてターゲティングできますが、リターゲティングでは、以前に Web サイトを訪れたことがある人に広告を表示するようにターゲティングできます。 リターゲティング広告と一般広告は効果的ですが、すべての広告の平均クリック率 (CTR) が 0.07 % であるのに対し、リターゲティング広告の平均 CTR は 10 倍 (0.7 %) です。

リターゲティング広告は、通常の広告とまったく同じように見えます。 ただし、通常は割引や切迫感を提供します。

5. ダイレクト メールの新鮮な方法を見つけます。

時代遅れの戦略のように思えるかもしれませんが、ダイレクト メール キャンペーンに斬新なアイデアを盛り込むことは、非常に効果的な見込み顧客獲得方法です。

「現在の居住者に」郵送される歓迎されないクーポンを送信する代わりに、次のことができます。

• お得な情報を盛り込んだ魅力的なチラシを発信する
• データドリブンの紹介コードを使用する
• より小規模でよりチューニングされたオーディエンスにヒット

ダイレクト メールの取り組みを慎重に選択すれば、発送する物理的な製品により多くのお金を投資できます。 さらに、より質の高い割引、クーポン、またはその他のオファーを提供して、次のステップに進む新しいリードを生成できます。 ダイレクト メールは、新規顧客を獲得するための最終ステップではなく、サイトにアクセスしたり、連絡を取ったりするよう説得するための最初のステップであると考えることができます。

6. 割引やお得な情報について考えてみましょう。

新規顧客の購入を促すためにセールや割引を宣伝した可能性があります。 しかし、あなたの会社とあなたが提供している素晴らしい取引を誰も知らなければ、あなたには何の利益もありません。

そのため、割引戦略で枠にとらわれずに考えたい場合は、Groupon などの割引や取引専用の Web サイトを使用してみてください。 それらを使用して、戦略としてリードを生成することもできます。

さらに、取引の分野により精通している同様の企業との取り決めに参加することを検討することをお勧めします。 これらの Web サイトは見込み客を呼び込むことに重点を置いているため、顧客を見つけて、あなたが提供する製品を彼らの前に出して、あなたが持っていない可能性のある金額とリーチを提示するという面倒な作業を引き受けます。

7. 最高のコンテンツをデザインして公開します。

SEO と同様に、サイトのコンテンツ作成に投資することは、見込み客を獲得するための優れたアプローチです。

コンテンツが最適化されていれば、マーケティングにおけるコンテンツベースのリードジェネレーション戦略により、検索結果での可視性を向上させることができます。 質の高いコンテンツを作成すればするほど、検索エンジンの結果で受け取る報酬が大きくなります。

検索エンジンに適しているかという問題になると、質問をすばやく簡単に解決できる Web サイトが優先されます。 したがって、たとえば、あなたのビジネスが専門とするテーマについて、誰が、何を、どのように、どこで、なぜ行うのかを説明するブログを公開すると、検索結果で上位にランクされるという報酬が得られます。

8. ローカル メディア広告とリスティング

あなたの会社が地域またはローカルに重点を置いているか、ローカル メディアでのオフラインおよび従来のマーケティング広告の両方を専門としているとします。 その場合、ローカル メディア広告とリスティングは、優れた見込み客獲得の手法です。

これには以下が含まれる場合があります。

有料コンテンツ、スポンサー付きコンテンツ、または信頼できる専門家として、地元の新聞 (オンラインおよびオフライン) での露出を求めています。

関連するディレクトリへのリスト。

ローカル ビジネスの SEO に特に集中し、Google マイ ビジネス (GMB) のリスティングの正確性を最大限に高めます。

最高のリード生成ツール

1.エアロリード

AeroLeadsは Google Chrome 拡張機能を提供しており、LinkedIn などの専門的な Web サイトで営業からの見込み客を探すことができます。

名前とビジネスを AeroLeads アカウントに追加するだけです。 このツールは、会社の電子メール アドレスやその他の連絡先情報を見つけます。

AeroLeads は、これらのリードを電子メールのマーケティング リストに含めます。これらのリードの構築をすぐに開始できます。

2.WPフォーム

WPForms は、シンプルなリード フォーム フォームをサイトに追加できるシンプルなフォーム ビルダーです。

300 を超えるデザイン済みのテンプレートから選択できるため、数回クリックするだけで、Web サイトに適したフォームを作成できます。

ターゲティングの観点からは使用できず、OptinMonster のポップアップなどのツールほど効果的ではありませんが、リードを生成するための信頼性が高く効果的な方法です。

3. アンバウンス

Unbounce は、e コマース、SaaS、代理店向けに設計されたリード ランディング ページ プラットフォームです。 ランディング ページ、ポップアップ、スティッキー バーを作成するためのツールがあります。

特徴

• カスタムデザインのテンプレート
• フォームビルダー
• リアルタイム編集
• レポート/分析
• SEO管理

4. D&B フーバーズ

D&B Hooversは、世界最大のビジネス データベースを所有していると主張しています。 それを利用して、潜在的な顧客のリストを作成できます。

Hoovers データベースには、潜在的な顧客とより関連性の高い会話をするのに役立つ会社に関する情報が含まれています。 これにより、見込み客を見込み客に変えることができます。

この情報は、より適切なマーケティング上の意思決定を行い、より適切でタイムリーなコミュニケーションを顧客に提供するのに役立ちます

5.ハブスポット

HubSpot は、増加するチーム向けに設計された CRM を提供します。 キャンペーンおよび連絡先管理機能に加えて、リード管理機能を提供します。

特徴

• パフォーマンス測定
• パイプライン管理
• 調査ツール
• リード資格
• リードナーチャリング

6.気配り

Attentive は、有名な SMS マーケティング ツールであり、ブランドが個人的なテキスト メッセージを通じて強固な顧客関係を構築できるようにします。 より多くの顧客に SMS にサインアップしてもらうために、Attentive はチェックアウト時、ソーシャル メディア、電子メール、および対面で、デスクトップおよびモバイル用のオプトイン フォームを作成できます。

Attentive は、主に米国を拠点とする顧客にサービスを提供し、戦略、設計、およびエンジニアリングに関する支援を提供する、完全に管理されたプラットフォームです。 SMS データベースの容量を拡大し、データ駆動型、データ駆動型、および関連性のあるメッセージを引き込むことでサブスクライバーを再販することを検討している企業の場合、Attentive は強力なツールです。

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