知っておくべき16の重要な潜在顧客統計
公開: 2022-06-29
マーケティング界では「リード」について多くの話があります。 「リードってなに？ただの電話だと思った…」と思われるかもしれません。
要するに、リードはあなたのビジネスとあなたの製品に興味を示した人です。
この人はあなたの広告の1つを見たか、あなたのウェブサイトからいくつかの資料をダウンロードした可能性があります。
リード生成は、見込み客を引き付けて販売可能なリードに変換するプロセスです。
リードの生成は、時間のかかる複雑なプロセスです。 リードを顧客に変えるには、リードを特定し、プロファイリングし、育成するのに時間がかかります。
最近の報告によると、米国でのデジタル潜在顧客の広告費は、2022年に31.5億米ドルに達するとのことです。
この情報を念頭に置いて、最も重要なリード生成統計のいくつかをあなたと共有したいと思います。
マーケターにとっての最優先事項
マーケターは常にリードを生み出す方法を探しています。 HubSpotによると、マーケターの最優先事項は潜在顧客です。 （統計＃1）
マーケターにとっての最優先事項は、企業がより多くの収益を生み出すための道を作ることを可能にするため、リードを生み出すことです。
デジタルリードジェネレーション広告の支出
米国でデジタル潜在顧客の広告に費やされた金額は、2021年には3.05です。（統計＃2）
2022年には31.5億米ドルに達すると予測されており、この数字は2023年末までにわずかに増加し、32.4億米ドルに達すると予想されています。
リード生成の初期段階のためのEメールマーケティング
Demand Gen Reportによると、マーケターの53％は、電子メールが初期段階のリード生成に最も効果的なチャネルであると考えています。 （統計＃3）
これは、顧客や見込み客と連絡を取り合うのが簡単であり、潜在的なリードのデータベースを編集できるためです。
EメールマーケティングのためのEメール自動化
電子メール自動化キャンペーンは、パフォーマンスを向上させるために電子メールマーケターが使用する上位3つの戦術の1つです。 （統計＃4）
自動キャンペーンは、新しいサブスクライバーにウェルカムメールを送信したり、過去の購入に基づいて割引やクーポンを送信したりするなど、特定のタスクを実行するように設定できます。
リードジェネレーションのマーケティングオートメーショントレンド
今日の世界では、テクノロジーによって企業が製品やサービスをより効率的に販売する方法が生まれました。
以前の統計で述べたように、自動化はマーケターによって多く使用されています。
最近の調査では、49％の企業がマーケティング活動の一環としてマーケティング自動化ツールを使用していることがわかりました。 （統計＃5）
マーケティングの自動化により、企業は電子メール、ソーシャルメディア、またはテキストを介して自動メッセージを送信できます。
マーケティングオートメーションを使用している企業の80％は、リードの増加を見ました。 （統計＃6）
リードジェネレーションのためのコンテンツマーケティング
コンテンツマーケティングはWeb上のビジネスにとって重要なツールになり、B2Bマーケターはこの傾向に気づき始めています。
最大の利点は、潜在的な顧客との関係を積極的に構築し、リードを生み出すことができることです。
B2Bマーケターの80％は、リード生成がコンテンツマーケティングの最大の目標であると考えています。 （統計＃7）
そして、その目標を達成することは、マーケターにとって非常に簡単ではありません。 適格なリードを生成することは、マーケターの54％にとって大きな課題であると考えられています。 （統計＃8）
コンテンツマーケティングは、購入者に直接リーチするための優れた方法であり、アウトバウンドマーケティングよりも費用対効果が高くなります。
コンテンツマーケティングは、半分以下のコストでアウトバウンドマーケティングの3倍のリードを生み出します。 （統計＃9）
企業間企業の62％は、潜在顧客の生成にランディングページを使用しています。 （統計＃10）
B2Bビジネスは通常、他の企業よりもランディングページからのコンバージョン率が高いため、リードを獲得するには、魅力的で効果的なページを作成することが重要です。
ブログを作成しているB2B企業は、ブログを作成していない企業よりも67％多くのリードを生み出しています。 （統計＃11）
ブログは、潜在的な顧客に製品やサービスについて教育する方法としても使用され、81％の企業が、ブログをB2Bのリードジェネレーションにとって「有用」または「重要」と報告しています。
リード生成のためにコンテンツマーケティングを使用できるさまざまな方法があります。たとえば、ブログ、ビデオマーケティング、ソーシャルメディアマーケティング、電子メールマーケティングなどです。
独自のコンテンツマーケティング戦略を作成するときは、時間をかけてターゲットオーディエンスとの信頼を築くことができるように一貫性を保つことが重要です。
潜在顧客のためのソーシャルメディアパワー
ソーシャルメディアは、ブランド認知度を高めるための強力なプラットフォームであり、リード生成ツールとしても機能します。
Facebookページ、Twitterアカウント、LinkedInプロフィールがすべて、リードを生み出すのに最適な場所であることを知って驚かれるかもしれません。
実際、ソーシャルメディアアカウントは、ターゲットを絞ったマーケティングキャンペーンの作成に役立つ人口統計データへのアクセスを提供できます。
この情報が手元にあれば、潜在的な顧客にどこでどのようにアプローチするのが最善かについての内部トラックが得られます。
Instagramによると、約90％の人がInstagramのビジネスページをフォローしています。 （統計＃12）
企業は、このソーシャルメディアチャネルでの積極的なプレゼンスから利益を得ることができます。
Instagramは、ソーシャルメディアツールとして最高のリード生成ツールの1つです。
最近の調査では、参加者の87％がInstagramで商品情報を見て行動したと答えています。 （統計＃13）
実行されたアクションは、ブランドのアカウントのフォロー、Webサイトへのアクセス、またはオンラインでの購入でした。
LinkedInは世界最大のプロフェッショナルネットワークであり、200か国以上に4億人以上のメンバーがいます。 これは、専門家にとって信頼できるプラットフォームです。
5800万の企業が、LinkedInにブランドコミュニティを構築して、新しい見込み客にリーチし、ターゲット顧客とつながるようにしています。 （統計＃14）
最近の調査では、リードの80％がLinkedInからのものであり、これを無視できないプラットフォームにしていることがわかりました。 （統計＃15）
ビジネスの世界は変わりました。
ソーシャルメディアは、朝食に食べたものを共有するための単なるコミュニケーションプラットフォームではなくなりました。
これは、リード生成戦略の不可欠な部分であり、リード、顧客、および売上につながるWebサイトへのトラフィックを促進するのに役立ちます。
リードとコンバージョン
これらすべての統計に加えて、マーケターや事業主が直面することを嫌う醜い真実がここにあります。
リードの約20％だけが実際に販売準備が整います。 （統計＃15）
これは、検索エンジンまたはソーシャルメディアチャネルを介してWebサイトにアクセスする100人の訪問者のうち、一目で購入できるのは約20人だけであることを意味します。
カートの平均放棄率は、すべての業界でほぼ70％です。 その最終決定を下すために見込み客に影響を与える多くの方法があります。 それが真実だ。
最近の調査では、マーケティング専門家の12％だけがリードコンバージョンスキルに満足していました。 （統計＃16）
残りは、ある程度満足しているか、まったく満足していないと報告しました。
したがって、リードのコンバージョンが期待したほど良くないと思ったとしても、びっくりする必要はありません。
マーケティングの成功を達成するには、適切なデータを取得し、ビジネスを改善するための実用的な手順を実行することがすべてです。
これらのリード生成統計を使用すると、コンテンツの変換を改善し、結果を向上させるのに役立つ情報に基づいた決定を下すことができます。
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