より良いコンバージョンのための12の最高のリードジェネレーションフォームの例

米国のクラウドベースのソフトウェアである SalesForce の調査によると、見込み客の育成に優れた企業は、33% 低い価格で 50% 多くの販売準備の整った見込み客を獲得できます。 リード ジェネレーション フォーム は、ウェブ フォーム、リード ジェネレーション フォーム、またはリード フォームとも呼ばれ、訪問者をリードに変えるためにランディング ページに配置されるフォームです。

訪問者が抵抗しにくいリードフォームを作成する必要があります。 Web を検索して、リード生成フォームの最も効果的な 12 の例を見つけました。

また、彼らが見込み客の獲得に成功している理由についても説明し、そこからインスピレーションを得ることができます。

12 の最高のリード ジェネレーション フォームの例

1.提供価値

ユーザーは、詳細を提供することで何らかの価値を得る必要があります。 あなたのオファーは彼らに十分な動機を与えるものでなければなりません。 このためには、そもそもそれらを持っている必要があります。 これを行うための優れた方法の 1 つは、フォームに入力またはフォームを使用することの利点を伝えることです。

たとえば、栄養補助食品会社である Unico Nutrition による上記のリード フォームを考えてみましょう。 フォームに記入すると、初めての買い物客として特別割引を受けることができます.

そのくっきり、はっきり、そして大胆な言葉遣いに注目してください。 見込み客を引き付けるためには、フォームの文章がこのようにならなければなりません。

2.安心感を与える

訪問者に会社のフォームに記入するように依頼するとき、訪問者があなたのことをよく知らないと、少し無防備に感じるかもしれません。 彼らは、あなたが自分の個人情報をどうするつもりなのか疑問に思うかもしれません。

フォームにプライバシー ポリシーへのリンクを含めることで、これらの懸念を軽減できます。

上の画像では、主要なクラウド CRM ソリューションである Vtiger のリード フォームを確認できます。 プライバシー ポリシーと利用規約へのリンクがどのように含まれているかを確認できます。

そのため、会社に慣れていない人は、自分自身に関する情報を会社に提供する前に、そのプライバシー ポリシーについて知ることができます。

3.景品を含める

人間は、無料で提供されるものに自然と惹かれます。

電子書籍、サービスの試用版、チェックリスト、オンライン クラス、ソフトウェアのダウンロード、トレーニング ビデオ、テンプレート、クーポンなど、フォームに記入する見返りとして、景品を提供できます。

リードの生成とは別に、これはブランドの注目を集め、訪問者との関係を促進することもできます.

景品は相互主義のルールでプレイします。 つまり、誰かがあなたに何か良いものを差し出すと、あなたはその人に何か良いものを返したいという衝動に駆られるのです。」 したがって、リードフォームに何らかの景品を組み込んでください。

4.強力なCTAを持つ

リードフォームには行動喚起 (CTA) が必要です。 「今すぐダウンロード」、「チェックリストを送ってください」、「購読」、「詳細」、「もっと読む」、「今すぐ予約」、「ここをクリック」、「今すぐ見る」などのようなもので、励ますことができます訪問者にアクションを起こしてもらいます。

強力な CTA は明確で鮮明で、訪問者に好意的な行動を促します。

リード フォームの CTA のデザインは、そのコピーと同じくらい重要です。 さまざまな形、色、サイズの CTA は、さまざまな業界で機能します。

だから、あなたの分野で何がうまくいくかを知るために、いくつかの宿題をしてください。

5.緊急性を生み出す

はい、あなたはそれを正しく聞きました。 e コマース サイトで緊急性を生み出すことができるのと同じように、リード フォームでもそれを行うことができます。 たとえば、以下のリード ジェネレーション フォームを見てください。

フォームの上部に、「22 個のプレミアム アカウントが残っています」と書かれた小さなボックスがあります。 これにより、訪問者は、限定的に利用可能なアカウントの所有者の 1 人になるためにサインアップするよう促されます。

緊急性を高めるもう 1 つの方法は、リードフォームにカウントダウン タイマーを含めることです。 時計が刻々と過ぎていく様子は、時間がなくなり、オファーがまもなく終了することを訪問者に知らせます。 そのため、彼らはすぐに向きを変える傾向があります。

6.ゲーム化する

リードフォームのゲーミフィケーションは、参加を動機付け、エンゲージメントを促進します。 また、退屈なフォーム入力を簡素化し、訪問者にとって興味深いものにするのにも役立ちます。

たとえば、保険比較サイトである The Zebra.com のリード ジェネレーション フォームは、フォームへの入力をユーザーにとって非常にエキサイティングなものにしています。

TheZebra は、最初にいくつかの基本的な情報を入力するように求めます。 詳細を提供するほど、ゲーミフィケーションによって保険の見積もりの​​精度が向上します。

ユーザーが質問への回答を送信すると、パーセンテージ メーターがリアルタイムで進み、ユーザーはさらに多くの質問に回答するようになります。

7.空白を取り入れる

空白は、リードフォームに含める必要がある重要な要素です。 科学によると、空白を含めると、読む速度は低下しますが、読者はテキストを読んで理解するのに役立ちます。

また、フォームをナビゲートしてテキストに集中するのにも役立ちます。 これにより、訪問者がリードフォームに記入するためらいが減ります。

そのため、フォーム内の CTA やその他の要素の周りに十分な余白を残してください。

上記のリードフォームがいかにうまく設計されているか見てください。 十分な量の空白が提供されているため、コピーと画像が注目を集めます。

8.オプションを提供する

オプションを提供するリードフォームは、訪問者に何かをクリックさせ、カスタマージャーニーをパーソナライズします。 これは、アメリカの健康的なスナックの宅配サービスである SnackNation の例です。

「オフィススナック宅配」と「自宅スナック宅配」の2つのオプションが含まれています。 これにより、見込み客のタイプを特定し、ニーズに基づいてよりパーソナライズされた質問を表示できるようになります。

さらに、オプションの数を 2 つに制限することで、簡単に完了でき、「送信」ボタンが不要になります。

9.シンプルに保つ

フォームが短くシンプルであれば、訪問者は簡単に詳細を伝えることができます。 これは、それを埋めるために多くの時間と労力を費やす必要がないことを意味します。

それらからさらに情報を収集する必要がある場合は、長いフォームを複数ステップのフォームに分割し、カスタム プレースホルダー テキスト (または透かしテキスト) を含めてください。

プレーサー テキストはフォーム フィールド内に表示されますが、ユーザーが独自の回答を入力すると自動的に消えます。

ユーザーに回答の例と、それらをフォーマットする方法を提供するためにあります。 下の画像は、離乳食宅配サイト「Yumi」の一例です。

10.確認チェックボックスを含める

訪問者から電子メール ID を収集してマーケティング電子メールを送信する企業は、通常、電子メールの受信を求める電子メールを送信して、電子メールの受信への同意を確認します。

より良いアイデアは、リードフォームに確認チェックボックスを含めることです. これにより、適格なリードのみを受け取ることができるため、より良いコンバージョンを得ることができます.

11.社会的証明を含める

リードフォームにソーシャルプルーフを追加すると、訪問者を惹きつけ、入力を促すことができます。 これは、大多数の人が何かに従っている場合、それはおそらく正しい行動であると人間の本性が想定しているためです。 だから、社会的証明を含めてください。

これは、お客様の声や既存の顧客のケーススタディにすることができます。 または、業界の信頼できる専門家や有名人からのあなたについての短い言葉でもかまいません。 または、認証または認定の場合もあります。

複数の社会的証明を含む次の画像を見てください。 その人物は最も人気のある YouTube チャンネルの 1 つを構築し、いくつかの人気のある雑誌が彼を特集したとも述べています。

これらにより、彼はすぐに受け入れられ、ニッチで指揮を執る人物になります。

12.画像を含める

画像は常に単なるテキストよりも魅力的です。 これらは、訪問者の焦点を最初にそれらに引き寄せ、次に近くのテキストに引き寄せます。 画像が際立っているだけでなく、サイト全体のテーマと一致していることを確認してください.

ベストセラーのアドバイス本で知られるアメリカの起業家、マリー・フォーレオによる以下のリードフォームを見てください。

デザインがいかにミニマルであるかを確認し、訪問者を圧倒して彼らに関する多くの情報を手放すことなく、名前と電子メール アドレスだけを尋ねます。

コピーはまた、訪問者の信頼を得るためによく考えられ、よく書かれています.

リードフォームの配置

リードフォームに関して何が機能するかについていくつかの素晴らしいインスピレーションを得たので、そのポジショニングについても知っておく必要があります.

最後の言葉

ランディング ページのフォールドの上に配置されたリード フォームは、視認性が向上し、コンバージョン率が向上します。 「Above the Fold」とは、Web ページの上半分を意味します。

これは、関与を開始する領域であり、その下の領域は、そのようにしてもたらされた関与に基づいています。 フォームをここに配置すると、見込み客への露出が最大になり、リードを獲得するのに役立ちます.

リードナーチャリングにより、売上が大幅に増加します。 リード生成フォームは、訪問者をリードに変換するのに優れています. 訪問者が抵抗しにくいリードフォームを作成するために採用されているさまざまな戦術があります。

これらには、プライバシー ポリシーのリンクを含む価値の提供、景品の提供、強力な CTA の設定、社会的証明を含むシンプルさの維持、確認チェックボックスを含むオプションの提供、十分な余白の組み込み、画像の追加などがあります。

このブログで説明したアイデアを実装して、リードフォームを通じて成功を収めてください。

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