中小企業のための潜在顧客戦略

視聴者向けのコンテンツを作成する

中小企業は、オリジナルのコンテンツを使用してセールスリードを生み出す機会を逃すことがよくあります。 事業主は、会社の種類や業界が原因で、ブログは彼らに利益をもたらさないと考えるかもしれません。 ただし、ライフスタイル会社を経営している場合でも、機械工場を経営している場合でも、ブログは人々にリーチするのに役立つ優れたツールです。

コンテンツが重要な理由

人々が購入する前に、彼らはしばしば彼らが必要とするアイテムまたはサービスに関する情報を検索することを覚えておいてください。 彼らは彼らの投資から何が得られるかについて読みたいと思っており、質の高い情報源からの情報を求めています。 そこであなたのブログが登場します。

潜在的なリードがあなたのブログに上陸したとき、彼らはあなたの会社が彼らが扱っている問題や彼らが探している製品についてどれだけ理解しているかを見る機会があります。 また、その分野の専門家として自分自身を位置付け、製品やサービスにリンクする機会もあります。

ブログは、複雑なサービスを提供する可能性のある技術系企業や産業系企業にとっても非常に効果的です。 誰かが特定の専門用語や製品を理解するのに役立つブログを書くことで、彼らが顧客になる可能性を高めることができます。

ブログは実際に潜在顧客を増やしますか？

事実は、リード生成のためのブログの利点を実際に示しています。 HubSpotは、トラフィックの50％以上が自分たちが書いたブログ投稿から来ていることを示す調査を実施しました。 数ヶ月後、それらのブログ投稿は彼らのリード世代のほとんどの源でした。 結果は次のとおりです。

このケーススタディを要約すると、結果は時間の経過とともに複雑になります。そのため、販売およびマーケティング戦略の一環として、高品質のコンテンツを一貫して作成することが重要です。 そのため、SEOサブスクリプションパッケージを提供しています。このパッケージでは、毎月高品質のブログ投稿が提供され、コンテンツ作成プロセスのすべてのステップ（キーワードの調査、トピックの作成、ブログの作成）が含まれます。

中小企業向けのコンテンツを作成する方法

予算とスケジュールに応じて、必要な数のコンテンツを作成できます。 前述のように、重要なのは一貫性と品質です。 潜在的な顧客のニーズを満たすコンテンツを頻繁に送り出している限り、あなたは正しい方向に進んでいます。

では、ユーザーのニーズを満たすコンテンツをどのように作成しますか？

焦点を当てることができるコンテンツには、情報、ナビゲーション、トランザクションの3つのタイプがあります。 情報コンテンツは、ユーザーがあなたの業界について持っている一般的な質問に答えるため、大きなリードマグネットです。 何百万ものグーグル検索クエリが毎日発生し、ユーザーを情報ブログの投稿に導きます。 その上、ほとんどの潜在的なクライアントは、サービスや製品を検討する前に一般的な情報を検索します。 あなたのブログ投稿が最初に表示され、トピックに関する詳細な情報を提供する場合、これは信頼を構築し、顧客を販売の目標到達プロセスに導くための優れた方法です。

ただし、ナビゲーションコンテンツとトランザクションコンテンツも同様に重要です。 ナビゲーションコンテンツは、ユーザーが特定のWebサイトを探しているときであり、トランザクションコンテンツは、ユーザーが検索バーに探している特定の製品を入力したときです。 これらのタイプの検索クエリはあまり一般的ではありませんが、直接販売につながる可能性があるため、これらのタイプの検索クエリの両方に対応するコンテンツが必要です。

言い換えれば、ハウツー、ランディングページ、詳細なガイド、FAQ、および読者を引き付け、彼らが探している情報を得るのを助ける他の種類のコンテンツの大規模な武器が必要です。

ウェブサイトのSEOを改善する

ブログを最大限に活用するには、ブログを別の最高のリード生成戦略の1つであるSEOと組み合わせる必要があります。

SEOは検索エンジン最適化の略です。 これは、検索エンジンがコンテンツを簡単に読み取って、特定のトピックをオンラインで検索している人々にWebサイトを提供できるように、Webサイトを強化するプロセスです。

SEOを改善することは、中小企業の潜在顧客を生み出すための威圧的な方法のように聞こえますが、そうである必要はありません。 あなたがあなたのウェブサイトにすでに持っているコンテンツを最適化することから始めてください。 あなたのビジネスに関連付けたいいくつかの重要な用語を特定し、これらのキーワードに焦点を当てたコンテンツを書き始めます。 さらに、結果としてWebサイトをランク付けする検索用語を想像してください。

次に、これらのキーワードがサイト全体に統合されていることを確認します。 あなたのブログは始めるのに最適な場所です。 既存の投稿がある場合は、これらの用語を強調するように書き直してください。 新しいコンテンツを作成するときは、好みのキーワードが常に自然に統合されていることを確認してください。

SEOでリード生成を増やす方法を検討するときは、Web開発者にも相談してください。 Googleや他のウェブ検索エンジンがあなたのウェブサイトを読み、検索結果であなたを適切にランク付けできるように、あなたのウェブサイトが適切にコーディングされていることを確認してください。

Eメールマーケティングを受け入れる

リード生成戦略の1つとしてEメールマーケティングを見落とさないでください。 古風に見えるかもしれませんが、顧客に直接メールを送信することは、売り上げを生み出すための優れた方法です。 この方法が機能する理由はいくつかあります。

まず、優れた電子メールマーケティングは、電子メールアドレスを提供する人々に依存しています。 それは当たり前のようですが、それはその人があなたの会社に十分な関心を持っていて、ある時点で彼らの情報を共有したことを意味します。 これは、彼らが将来購入を完了する可能性が高いことを示しているので、彼らは育成する価値のあるリードです。

メールマーケティングは、潜在的な顧客に製品情報、割引、購入リンクを直接送信できるため、セールスリードの作成にも優れています。 あなたはその人が情報を検索し、うまくいけばあなたのサイトにたどり着くのを待つ必要はありません。

ブログとメールマーケティングを組み合わせて関係を構築することもできます。 これは、リードを生成する方法を検討したときに考えたものではないかもしれませんが、機能する可能性があります。 消費者を教育するブログコンテンツを作成し、送信します。 彼らはまたあなたのウェブサイトに着陸している間彼らが読んでいるものを楽しむでしょう。

紹介プログラムを開始する

中小企業のリード生成を最大限に活用するには、リードがより多くのリードを送信できるようにします。 それは紹介プログラムを意味します。 現在の顧客やリードがあなたが提供しなければならないことに興味があるかもしれない他の人々をあなたに送るようにする方法を見つけてください。

これを行うには、いくつかの異なる方法があります。 セールスリードを増やす簡単な方法は、あなたから購入した人に割引コードを提供し、あなたを友人に勧めることです。 取引の最後に、顧客が友人の電子メールアドレスを共有している場合に一定の割合で割引を受けるというオファーを含めます。 次に、その新しいリードに、彼らを顧客に変えるのに役立つ素晴らしいオファーを含むメッセージを送信します。

人々があなたの会社をお互いに紹介するあまり直接的ではない方法は、コンテンツを共有することです。 面白くて情報を提供する本当に素晴らしいブログ投稿を作成すると、誰かがそれを連絡先に転送したり、ソーシャルメディアで共有したりする可能性があります。 これにより、他の人にあなたが彼らのために何ができるかをチェックする機会が与えられます。 消費者は広告ではなくブログを通じてあなたのことを知りたがるので、これは役に立ちます。

ソーシャルメディアへの投稿

ソーシャルメディアの使用は、何年もの間、そして正当な理由で、中小企業にとって最も重要なリード生成戦略の1つです。 人々はソーシャルメディアにますます多くの時間を費やしているので、彼らがいる場所で人々に会うことが重要です。

現在のソーシャルメディアページがリード生成戦略にどのように貢献しているかを評価します。 リードがあなたと連絡を取ることができるように、すべてのプロファイルにロゴ付きの更新されたプロフィール写真とビジネスの連絡先情報が含まれていることを確認してください。

あなたの投稿は、あなたがあなたの顧客のために何ができるかを示しながら、魅力的でなければなりません。 ここで、中小企業の潜在顧客の側面が活躍します。 あなたの業界で何かがどのように機能するかを説明する新しいブログやウェブページを書いて、それをソーシャルメディアで共有することができます。 今では、人々が消費して共有するのは簡単です。

ソーシャルメディアは、ビデオ、ライブウェビナー、視聴者との魅力的な会話を作成するのにも最適な場所です。 人々の関心を維持することは、このプラットフォームでリードを生み出す方法です。

簡単に始める方法

中小企業の潜在顧客を増やすためのこれらすべての方法は素晴らしいように聞こえますが、どのように始めますか？ 潜在顧客の生成を改善する方法を計画し始めると、時間とノウハウの不足に直面する可能性があります。 そこで、アウトソーシングが役に立ちます。

あなたはあなたのためにあなたのリード生成戦略の世話をするために他の会社を雇うことができます。 あなたが欲しいものを彼らに伝えれば、あなたはあなたが必要とするコンテンツを手に入れることができます。 たとえば、BKAコンテンツは、1つのサービスを通じてこれらの側面のいくつかを支援できます。

ブログ作成サブスクリプションサービスは、Webサイトのコンテンツ量を増やすために、Webサイトに必要な数の高品質のブログを提供できます。 これらの記事は、SEOの目標に合わせて最適化されるため、Webサイトのランクを上げるのに役立ちます。 また、コンテンツはすべて手頃な価格で、メーリングリストやソーシャルメディアを通じて共有する準備ができています。

このようなことを処理するために質の高い会社を信頼することによって、あなたはあなたのビジネスの他の側面を実行することに集中することができます。 革新して新製品を作成したり、拡張の機会を探したり、新しいパートナーシップを作成したりできます。 あなたはライターとして自分自身を再訓練したり、あなたのサイトのために何十ものブログ投稿を作成するために一日の時間を割いたりするのに時間を費やす必要はありません。

会社を成長させるには、中小企業の潜在顧客を掘り下げることから始まる顧客基盤を絶えず成長させる必要があります。 あなたは人々にあなたについて学び、あなたが彼らの生活を楽にする方法を学ぶための最良の方法を見つけなければなりません。 プロセスは、あなたが思っているよりも簡単な場合があります。 BKAコンテンツのように信頼できるパートナーが必要であり、将来的にビジネスがどれだけ高くなるかについてのビジョンが必要です。