製造業者のためのリード ジェネレーション: 20 の産業上のヒント、トリック、およびハック
公開: 2021-09-25目次
メーカー向けリードジェネレーション
今日、Covid-19 パンデミックが確かに労働システムを混乱させたという結論は避けられません。 企業は、市場にとどまるだけでなく、危機の中で前進し、新しい方法を見つける機会を探しています。 ほとんどの企業は、デジタル化を全体的な戦略に統合してからずっと経ちます。 リードジェネレーションは、直接的な結果と多くのメリットをもたらす、すべてのプラクティスの中で最も成功している手法の 1 つです。
とても緊張しています。 明日の展望は、安定した経済と地球に対する責任の間にあります。
国際支援、新技術、および非常に効果的な通信チャネルを通じて進歩が見られます。
B2B は、B2C のコンテキストでより効果的ですが、主要な世代が新しい視点を提供し、潜在的な成果を生み出すのに役立ちます。
ここで20の産業トリックリードジェネレーション
できるだけ多くのアメニティを入手する
ビジネスについて学ぶために、ウェブサイト、ブログ投稿、またはビデオだけに頼るのは危険です。 販売とは関係を構築することです。 商談とできるだけ多くの実際の会話をしたいと考えています。
ビジネス連絡先のターゲット リストを生成する
B2B トラックのターゲット リストを作成することは、新しい B2B セールス トラックを作成する際の重要な側面です。 さらに、リストを使用すると、クールなメールを使用して、多数の潜在的な購入者に簡単に先んじることができます.
コールドメールを送る
クールなメールをカスタマイズし、組み合わせたタグを使用してカスタマイズしてください。 タグを組み合わせることで、各メールの名または会社名を変更できるため、送信する各メールはリードごとにカスタマイズされます。
暖かい電話をかける
以前に連絡をとったことのない見込み客に電話するときは、冷静に電話してください。 過去にあなたのことを聞いたことのある人に電話するときは、ウォーム コールをします。 ウォーム コールは、正しく行うと非常に効果的です。 ここでは、このアプローチについて詳しく説明します。
マーケティング オートメーションを使用して世代を成長させる
電子メール アドレスを収集したら、マーケティング オートメーション プログラムを使用して、特定のメッセージで顧客を分けて変更を受け取ることができます。 マーケティング ファネルのリードは、セールス チームによってセールス クオリファイング リード (SQL) に変換されます。
ウェブサイトでライブチャットを設定する
調査によると、顧客の 42% がカスタマー サポートの質問よりもライブ チャットを好むことがわかっています。
ただし、Intercom や Drift などのダイレクト チャット ツールを使用すると、顧客とすぐにやり取りできます。 メールアドレスも収集できる場合は、それらのトラックを成長させて、より多くの B2B 販売トラックを作成できます。
更新された広告でメール署名を更新する
メールの署名に、サイトにある関連コンテンツの広告へのリンクを追加します。 リンクを統合することで、ランディング ページへのセールス リードを無料で獲得できます。
関連するソーシャル メディア グループに参加する
関連する Facebook および LinkedIn グループ内でコミュニケーションをとることで、より多くの見込み客にリーチして関与することができます。 会話を開始し、興味深い質問をして、既に投稿されたコメントに回答します。
あなたの会社を取締役に挙げてください
製品またはサービスを販売する B2B 企業の場合は、オンライン ソフトウェア ディレクトリに掲載されていることを確認してください。 これにより、サイトが類似の製品を探すようになります。
オンライン フォームを使用してより多くのトピックを入手する
産業フォーラムでは、新しい見込み客と出会い、現在の顧客をよりよく知ることができます。 アイデアを共有したり、質問に答えたりすることで、自分の専門知識を表現し、信頼を築くことができます。
FAQ Web サイトで関連する質問に回答する
Quora のような Web サイトは、新しいセールス リードの優れた情報源を提供できます。 適切な質問を見つけて回答を提供することで、潜在的な顧客にリーチします。 これらの顧客は、サービスが解決する適切な問題を解決しようとする必要があります。 あなたのビジネスに関連する現在の質問を調べることから始めます。
より多くのオンライン レビューを入手する
B2B 意思決定者の 87% は、購入前にオンラインで正直なレビューを探します。 顧客が良いレビューを残すと、より多くのリードを作成できます。 NPSスコアが高い顧客は、多くの場合、良いレビューをします。
Facebook または Twitter でリードジェネレーション広告を使用する
Facebook と Twitter は、電子メール アドレスを収集できる最先端の広告を提供しています。
Google 広告を使用してウェブサイトのトラフィックを増やす
しかし、業界や競合他社によっては、扱いが難しく、費用がかかる場合があります。 主要な検索ボリュームとユーザーの意図を見て、売上をターゲットにしていることを確認してください。
リマーケティングを使用してオーディエンスを再配置する
リマーケティング/再構築ツールを使用して、過去の訪問者に他の Web サイトに広告を表示できます。 たとえば、オブザーバーが特定のページにたどり着いた場合、読んだ内容に関連するケース スタディを表示できます。 特定のトピックに関する追加情報を提供するメール購読を宣伝することもできます。
SEO を使用して Web サイトのトラフィックを増やす
検索エンジン最適化 (SEO) を使用して、Web サイトを Google 検索結果ページのトップに表示します。 あなたのサービスや製品を説明するために、人を含むキーワードを必ずターゲティングしてください。 1ページにリードグリップを設定することで、SEOからのセールスリードを増やすことができます。
ウェブサイトのランディング ページを最適化する
特定のキーワード検索または Google 広告からのワンクリックで、固有のランディング ページに移動する必要があります。 各ランディング ページは、ユーザーが探している正確なソリューションを提供する必要があります。
ブログやニュースレターを使って見出しを増やしましょう
ブログやニュースレターには、読者が読みたいリッチ コンテンツが含まれている必要があります。 ニュースレターの作成 既存の顧客と連絡を取り合います。
Web サイトを使用して見出しを増やす
プレゼンターが聴衆に関連するトピックについて話し合うウェビナー オンライン会議。 ウェビナーは通常、スライドまたはインタビュー形式のプレゼンテーションを通じて行われます。
電子書籍を活用して営業担当者を増やす
電子ブックは、セールス コンテンツに有用なコンテンツを提供することで、専門知識を表現します。 訪問者が eBook をダウンロードするときにメール アドレスを取得して、営業チームが連絡できるようにしてください。
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