使用すべき 7 種類の見込み顧客獲得コンテンツ

公開: 2024-05-28

あなたのビジネスは見込み客を獲得するためのさらなる方法を探していますか? 適切なコンテンツは簡単に役に立ちます。

ビジネスの規模や形態に関係なく、見込み客創出コンテンツを使用して潜在顧客を引き付け、変換することができます。ただし、古いコンテンツだけが機能するわけではありません。見込み顧客獲得戦略に含める最適なコンテンツの種類について学びます。

リードコンテンツマーケティングとは何ですか?

リードとは、あなたの製品、サービス、またはビジネスに興味を示している人のことです。彼らは何らかの方法であなたの組織とやり取りしており、通常、名前、電話番号、電子メールアドレスなど、自分自身に関する情報をあなたに提供しています。

これまで、企業はダイレクトメール、営業電話、対面イベントを通じて見込み顧客を獲得していました。これらはリソースを大量に消費するアクティビティであり、投資収益率は一般的に期待外れでした。

デジタルマーケティングが成長するにつれて、潜在的な顧客とつながるための戦略は、より良い結果をもたらします。リードジェネレーションコンテンツマーケティングとは、さまざまな種類のコンテンツを使用して関心のある当事者とのコンタクトを確立することを指します。

訪問者は、価値があると見なすコンテンツと引き換えに連絡先情報を提供することが推奨されます。この顧客データを収集すると、購入者のプロセスに沿ってリードを育成するための関連キャンペーンを作成するために使用できます。

戦略に含めるべき 7 種類の見込み顧客獲得コンテンツ

最適なリード生成戦略は、ビジネスのリーチと全体的な成果を大幅に拡大するのに役立ちます。ここでは、使用を検討すべき 7 種類の見込み顧客獲得コンテンツを紹介します。

1. ショートビデオとインフルエンサーマーケティング

見込み客を獲得したい場合は、動画とインフルエンサーマーケティングを活用するのが間違いありません。 2023 年だけでも、人々は毎週平均 17 時間のビデオコンテンツを視聴しました。動画は、企業の認知度を高め、信頼を築き、専門知識を紹介するのに役立つため、企業対消費者 (B2C) の見込み顧客発掘に最適なオプションです。

短い動画で見込み顧客を獲得するにはどうすればよいですか? 幸いなことに、マーケティングにおけるビデオコンテンツの使用例は次のとおりです。

証言ビデオ
解説ビデオ
製品デモビデオ
ソーシャルメディアビデオ
プレゼンテーションビデオ
ティーザービデオ
ブランド/企業ビデオ

インフルエンサーマーケティングは、視聴者、特にソーシャルメディアプラットフォーム上の視聴者にアピールするもう 1 つの一般的な方法です。見込み顧客の発掘に関しては、影響力を持つ他の人々の力を活用することで、良い結果が得られる可能性があります。これは、ソーシャルメディアを利用する人々は、自分が好きで信頼できる人の推薦を「フォロー」することが多いためです。

2. さまざまな種類のゲート付きコンテンツ

ゲート付きコンテンツは、訪問者がアクセスするためにフォームに記入する必要があるオンライン素材です。これらのフォームでは通常、名前、電子メールアドレス、その他の関連する識別子などの基本的な個人情報の入力を求められます。このコンテンツ戦略は、見込み顧客を獲得し、将来的に電子メールまたは電話で連絡できるようにすることを目的としています。

ここでは、ゲート型コンテンツを使用したさまざまなリード生成コンテンツ戦略をいくつか紹介します。

権威を確立するための貴重な電子書籍

電子書籍は、見込み顧客を獲得するためのゲート型コンテンツの中で最も人気があり、効果的なタイプの 1 つです。他の多くのコンテンツタイプと比較して、電子書籍は作成が簡単です。「ハウツー」トピックにも最適です。

電子書籍の優れた点は、多くの場合、車輪の再発明を行わずに電子書籍を作成できることです。たとえば、特定のトピックに関して最も人気のある投稿を調べ、その情報を組み合わせて、わかりやすい電子書籍または「初心者向けの究極ガイド」を作成できます。

業界のトレンドとデータを活用した魅力的な調査とレポート

B2B (B2B) リード生成に焦点を当てている場合、結果を生み出すことができるゲート型コンテンツの 1 つのタイプは、業界データとトレンドを含む調査またはレポートです。これは、企業顧客は個人消費者よりもデータに基づいた意思決定を行うことに関心があるためです。このタイプのコンテンツを使用する場合、独自の調査やデータを使用していない場合は、信頼できる情報源にリンクしてください。

非常に有益なホワイトペーパー

もう 1 つの優れたタイプのゲートコンテンツは、ホワイトペーパーです。これらは、特定のトピックに関する詳細で信頼できるレポートです。一般に、これらは視聴者にとって価値があり、消費するのに興味深い長い形式のコンテンツです。

電子書籍ではカバーできないほど深い説明が必要なトピックの場合、ホワイトペーパーが意味を持ちます。これらの記事は通常、調査結果を裏付けるデータに大きく依存しており、権威と思想的リーダーシップを確立することもできます。

詳細なブログのコンテンツとガイド

あなたの会社の Web サイトは、見込み客獲得の強力な情報源の 1 つです。結局のところ、多くの人は企業について調べるときに最初にそこに行きます。ブログコンテンツをオーガニックリードジェネレーションに使用すると、検索エンジンの結果や、ソーシャルメディアプラットフォームやディレクトリリストなどの他の「無料」ソースから関心のある人を引き込むことができます。

ユーザーからのよくある質問に答えたり、何かがどのように機能するかを説明したりする、ゲート付きの短いブログ投稿やガイドを作成できます。訪問者は電子メールアドレスを入力するだけですぐにアクセスできます。このタイプの Web サイトでの見込み客獲得はシンプルかつ効果的です。

3. 実際の成功事例を紹介するケーススタディ

潜在的な顧客に対して有利な点の 1 つは、実際の成功事例を紹介することです。ケーススタディは、あなたが他の人に対してどのように同じことをしたかを正確に示すため、あなたのビジネスがクライアントの最も差し迫った問題を解決するために信頼できるという証拠になります。

これらのコンテンツは、独自のカスタマージャーニーを文書化できるため、魅力的なセールスリード生成ツールです。ケーススタディは、書面またはビデオ形式で行うことができます。ほとんどのケーススタディでは、読者がクライアントに共感し、その「問題」を強調し、製品やサービスを使用してそれを解決する手順の概要を説明できるように、クライアントについて説明しています。

ケーススタディが詳細であればあるほど、意思決定をしようとしている読者にとって価値が高くなります。可能であれば、あなたのソリューションが問題の解決にどのように役立ったかを説明するクライアントからの引用を含めてください。これは、コンテンツ内で口コミを活用する方法の 1 つにすぎません。

4. 口コミを活用するための顧客の声

お客様の声は、潜在的な顧客との信頼関係を築き、実際のユーザーの視点から製品やサービスの価値を示すことで、販売促進に役立ちます。これはケーススタディで実現できますが、顧客のエクスペリエンスから潜在顧客を生み出す他の方法もあります。

フライホイールマーケティングはその一例です。教師、作家、研究者のジムコリンズは、ユニークなコミュニティマーケティング戦略であるこのビジネス成長コンセプトを開発しました。顧客があなたの製品やサービスを購入すると、それらは成長を促進する「エンジン」になります。

このアプローチを使用すると、ブランドのチアリーダーになってくれる満足度の高い顧客を引き寄せることができます。これらのお客様の声は、コンテンツの一部として、または独立したコンテンツとして使用して、新規見込み客を獲得することができます。

たとえば、ブログ投稿またはビデオに「お客様の声」セクションを含めることができます。または、顧客からのフィードバックを紹介することだけを目的としたコンテンツを作成することもできます。

5. リアルタイムのエンゲージメントのためのウェビナー

ウェビナーは、プレゼンターが洞察や情報を共有し、視聴者とリアルタイムで対話できる事前録画またはライブのオンラインイベントです。これらは、複雑なトピックに関する見込み客を獲得して教育し、直接的なつながりを作り、質問に対処するための貴重な手段です。

ウェビナーは、意思決定段階にある見込み客にとって理想的な選択肢です。彼らはあなたのブランドを知っているかもしれませんが、まだ自分のビジネスを表彰することを決めていません。もしかしたら、ウェビナーで解決できる未解決の質問や懸念事項がまだ残っているかもしれません。

参加者はウェビナーにアクセスするには登録する必要があります。これには、今後のマーケティングメッセージ用にメールリストに追加する簡単なオプトインボックスに記入することが含まれる場合があります。

参加者が登録されると、リマインダーや追加のお知らせによってイベントへの興奮と期待を高めることができます。イベント後も参加者をフォローアップして、参加者を購入決定に近づけることができます。

6. 電子メールによるマーケティングキャンペーンおよびニュースレター

電子メールマーケティングは、実証済みの戦略であり、ポジティブな結果を生み出し続けています。 Web サイトにコンテンツを投稿して見込み顧客がそれを見つけるのを待つのではなく、コンテンツを顧客の受信箱に直接送信します。

企業は、マーケティングファネルのあらゆる段階で電子メールによるリード発掘キャンペーンを作成できます。読者が初めての顧客かリピート顧客かにかかわらず、購入を促すパーソナライズされた価値のあるコンテンツを送信できます。

電子メールマーケティングキャンペーンを構築するときは、視聴者をセグメント化して、視聴者の共感を呼ぶコンテンツを配信できるようにすることが重要です。また、読者が次のステップに進むことを促す、具体的な行動喚起 (CTA) とともに段階的に配信される魅力的なコンテンツを作成することも重要です。

7. ポッドキャストとインタビュー

ポッドキャストは、視聴者が興味のあるトピックを中心としたライブまたは事前に録音された音声プログラムです。このメディアの人気が高まっているため、ポッドキャスティングは、よりトレンディーな見込み顧客獲得手法の 1 つとなっています。ピュー・リサーチのデータによると、具体的には、12歳以上のアメリカ人の82％が特定の週に地上波ラジオを聴いていたという。

企業は、ブランドの認知度を高め、ソートリーダーシップを育成し、対象視聴者との信頼を高める高品質のポッドキャストを作成できます。リスナーがあなたとのつながりを感じると、強力なリードや忠実な消費者になる可能性が高くなります。

ポッドキャストには価値のあるコンテンツが含まれている必要があります。そうしないと、リスナーは長く視聴し続けることができません。貴社の製品やサービスへの関心を高めるために、以前の顧客、製品開発者、業界のリーダーとのインタビューを実施することを検討してください。資料にアクセスしやすくし、視聴者の質問に答えてエンゲージメントを向上させるために、トランスクリプトを含めることを忘れないでください。

見込み顧客を発掘するコンテンツのアイデアを見つける方法

見込み客発掘マーケティング戦略を成功させたいのであれば、定期的に新鮮なコンテンツを作成して配信することが不可欠です。もちろん、新鮮で魅力的なトピックを作成するのは難しい場合があります。

では、マーケティングキャンペーンのための新しいリード獲得のアイデアをどのように開発すればよいでしょうか? 創造力を発揮するためのオプションをいくつか紹介します。

キーワード調査を行う

デジタルマーケティングおよび SEO 戦略全体の一環として、有料および無料のツールを使用して詳細なキーワード調査を実施できます。

有料のキーワード調査ツールに投資したくない場合は、Google トレンドと検索エンジンのオートコンプリート機能を使用して無料のキーワード調査を実施できます。

オンラインフォーラムを参照する

関連するオンラインフォーラムを閲覧して、視聴者が最も興味を持っているトピックを見つけることを検討してください。

潜在的な顧客が質問に時間を費やしている場所を特定できれば、コンテンツ内で扱うトピックのリストを作成できます。優れた情報源としては、Quora、bbPress フォーラム、Reddit などがあります。

ソーシャルメディアのトレンドを見る

視聴者がフォローしているさまざまなトレンドを活用するもう 1 つの方法は、ソーシャルメディアで今人気のあるものをチェックすることです。さまざまなサイトを調べるのに何時間も費やす代わりに、Trendsmap や Trends24 などのさまざまなツールを使用して上昇傾向を特定できます。

競合他社を研究する

競合他社があなたのターゲットユーザーとうまくつながっている可能性があります。もしそうなら、彼らが正しいことをしていることからいくつかのヒントを得ることは何も悪いことではありません。もちろん、彼らがやっていることを真似する必要はありませんが、より多くの価値を付加し、競合他社よりも上位にランクされる同様のコンテンツを作成することはできます。

ブログトピックジェネレーターを使用する

最後に、Portent の Content Idea Generator や Content Row の Headline Generator などのブログトピックジェネレーターを使用すると、ブレインストーミングに役立ちます。関連するキーワードをいくつかツールに追加するだけで、興味深いアイデアが返されます。ニーズや対象者に合わせてカスタマイズできます。

Compose.ly が優れたコンテンツで見込み顧客を獲得するのにどのように役立つか

あなたのビジネスに質の高いリードを生み出す準備はできていますか? Compose.ly は、あなたの権威を高め、コンバージョンを促進する強力なリードマグネットを作成するのに役立ちます。

Compose.ly の高度な訓練を受けた専門ライターからなるチームは、ブランド認知度を高めるための魅力的なコンテンツや見込み顧客を獲得するためのゲート付きコンテンツを作成できます。高品質の見込み客創出コンテンツ戦略が必要な場合は、いつでもお手伝いいたします。

今すぐ私たちのチームに連絡して、ブログ執筆やその他のコンテンツサービスについて詳しく学びましょう。