ランディングページを今すぐ最適化する必要がある理由

あなたのページは公開中です。デザインを適切に仕上げるために多くの時間とエネルギーを費やしました。検索エンジンは結果を表示しますが、クリックはありません。

イライラするように聞こえるかもしれませんが、これは多くのデジタル マーケティング企業が直面する問題です。 ソリューション？ ランディング ページの最適化。

最適化されていない Web サイトは、ユーザーがスクロールし続けることを奨励しないか、ページがユーザーを混乱させる可能性があります。 コールトゥアクション（CTA）ボタンが少なすぎる、コンテンツが多すぎる、ページ速度が遅い、または測定が少し難しい可能性があります.

これらの問題への対処は複雑に聞こえるかもしれませんが、必ずしもそうである必要はありません。 ランディング ページのパフォーマンスを測定して、必要な調整を行い、ビジネスのコンバージョン率を高めるだけです。

追跡する必要がある指標と、それらがどのようにあなたのウェブサイトを成功または失敗させるかを発見するために読んでください.

ランディング ページの最適化 (LPO) は、Web サイトに小さな変更を加えてコンバージョンを増やし、ユーザー エクスペリエンスを向上させる方法です。

ランディング ページの最終的な目標は、トラフィックを顧客に変えることです。 ランディング ページごとに異なる計画を立てることができます。 連絡先情報の収集に焦点を当てている場合もあれば、販売に重点を置いている場合もあります。

ランディング ページの目標を定義し、特定のターゲットに合わせて各ページを最適化します。 前の期間、トラフィック、およびコンバージョン率に基づいてパフォーマンスを測定します。

コンバージョン率を上げるには、ランディング ページのコピーを変更する必要があります。 以下にリストされているツールのいくつかを使用して、Web サイトのどの領域がユーザーを惹きつけ、どの領域があまり人気がないかを調べることができます。

また、ユーザーの行動や推論について詳しく学び、より多くのクリックを引き付ける方法をテストすることもできます。

変更するときは推測をしないでください。データに従って、必要な領域に意味のある変更を加えてください。

コンバージョン率の正確な数値を示すことは困難ですが、ランディング ページの最適化の目標を設定する際に留意すべき数値がいくつかあります。 Wordstream は何千もの Google アナリティクス ページを分類し、すべてのランディング ページで 2.35% のコンバージョン率の中央値を発見しました。

上位 25% が 5.31% 以上を達成したのは、おそらくコンバージョン率の最適化 (CRO) のおかげかもしれませんが、これらのケース スタディではブランドの偏りがあることを認めています。

コンバージョン率は、トラフィック ソースや業界によっても異なります。 e コマース Web サイトは 2% 未満で推移することが多いのに対し、B2B サイトは簡単にその 2 倍になります。

これらは単なるガイドラインであり、特定の業界や目標がこれらのマージンと一致しない場合があります。 現在のパフォーマンスを以前のコンバージョン率に基づいて判断することは、常に最善を尽くしているかどうかを確認するための優れた方法です。

コンバージョン率をどうしたいかわかっている場合は、測定可能な方法でランディング ページを変更する必要があります。 これは、データを簡単に提供する定量的指標と、より主観的な定性的指標を使用して行います。

ランディング ページの最適化で目的のアクションを起こすには、次のことに焦点を当てることができます。

• CTR –クリック率はどうですか? ゲストは要素をクリックしますか、それともスキミングしますか? Google アナリティクスは、実行中の広告のクリック率を測定しますが、Hotjar などのツールを使用して確認することもできます。
• 直帰率 –高い直帰率は、ランディング ページを改善できることを示しています。 これは、ウェブサイトを離れる前に 1 ページだけを閲覧した訪問者の数です。 50% 未満の直帰率を目指します。70% 以上はかなり低いと見なされます。
• フォーム放棄率 – フォーム放棄率の平均は 68% です。 Hotjar は、これを減らして売り上げを伸ばすのに役立ちます。 短くて記入しやすいフォームも役に立ちます。
• トラフィック ソース – Google アナリティクスは、ソーシャル メディア、広告、オーガニック トラフィックなど、ウェブサイトへの訪問者がどこから来たかを示します。 また、トラフィックがモバイル、タブレット、またはデスクトップ ベースであるかどうかも確認できます。
• 見込み客 –どれくらいの見込み客が売上につながっていますか? コンバージョンに至ったリードと、販売に関する重要な指標を追跡します。 あなたの価値提案は明確ですか、それとも磨きをかける必要がありますか?
• トラフィック – Google アナリティクスを使用して、ウェブサイトのトラフィックを過去数週間、数か月、数年と比較します。 Semrush や Ahrefs などのプレミアム ツールを使用して、これをさらに一歩進めて、競合他社との比較を確認してください。

• ユーザーの記録を見る – Hotjar や Crazy Egg などのツールを使用すると、実際のユーザー エクスペリエンスを表示できます。 訪問者がどこに惹きつけられ、どこでウェブサイトを離れたかを確認できます。
• ユーザビリティ テスト – Web サイトのユーザビリティ テストでは、実際の訪問者が Web サイトをどのように操作するかを示すことができます。 あなたの UI は美しいかもしれませんが、ターゲット オーディエンスはそれで問題を抱えている可能性があります。 Hotjar は、ユーザーがクリックすることを好む場所のヒートマップを提供します。
• 営業チームにインタビューする –彼らは顧客からフィードバックを得ていますか? たぶん、彼らは彼らの相互作用に基づいていくつかのアイデアを持っています. 従業員は、ランディング ページのデザインに関する優れたフィードバック源です。
• 顧客へのインタビュー –これは、Survey Monkey で作成されたような単純なアンケート ポップアップ、または電子メールで実施されるより複雑な質問です。

上記の調査を念頭に置いて、それぞれを検討し、どのランディング ページ要素が最適化によって最も恩恵を受けるかを判断できます。 コンバージョン率を高めるために、特定の修正とページ全体の修正が混在している可能性があります。

ランディング ページが高速でレスポンシブであることを確認したいと考えています。 ページの読み込み時間が数秒を超えると、直帰率が大幅に増加します。 あなたのウェブサイトはデフォルトでモバイルフレンドリーであるべきです。

さらに、あなたのウェブサイトも魅力的でなければなりません。 ユーザーの 38% は、魅力的でないと感じた Web サイトを離れます。 レスポンシブで視覚的に心地よいランディング ページを使用すると、大きな違いが生まれます。

CTA の CTR を改善するなど、より具体的な例を見てみましょう。

Hotjar のヒートマップなどのツールを使用して、どの CTA がクリックを引き出し、ランディング ページのどの領域が最も効果的かを調べます。 Google アナリティクスを使用して現在の CTR を確認し、変更を加えます。

トラフィックの多いページの一部に CTA を移動するか、ヘッダーを乱雑にする要素を削除することができます。

現在使用していない新しいページ要素も導入してみてください。 ポップアップを組み込んだり、フォーム フィールドの数を減らしたり、電話番号を含む詳細な連絡先情報を追加したり、新しいソーシャル メディア リンク、証言、その他の形式の社会的証明を提供したりできます。

リードジェネレーションのためにウェブサイトを最適化する方法はたくさんあります。

技術的な変更に加えて、最適化の一形態として社会的証明を検討することもできます。 満足しているクライアントからの証言や業界の専門家からの推薦は、潜在的な顧客に安心感を与えることができます.

変更が実際に機能することを確認する最善の方法の 1 つは、A/B テストを使用することです。 A/B テストとは、ウェブサイトの 2 つ以上のバージョンを相互にテストし、どちらのバージョンがより優れているかを判断することです。

余白と明確なメッセージをうまく利用した行動を促すフレーズの最小限のデザインが、現在実行しているボタンのデザインよりも共鳴するかどうかを確認できます。 A/B テストでは、訪問者の半数に Web ページの一方のバージョンと他方のバージョンを表示します。 サイト全体の変更やマイナーな要素を扱うことができます。

Crazy Egg は、ゆっくりと変更を加えてデータを分析できる A/B テストに適したプラットフォームを提供します。 フォントの変更がコンバージョン率に影響を与えるかどうかを確認できます。 WordPress で A/B テストをセットアップするのも簡単です。

ランディング ページの最適化は少し手間がかかります。 これは 1 日で完了するものではなく、定量化できる小さな変更を数か月かけて達成する必要があります。

長期的に追跡しやすい定量データで、ランディング ページのパフォーマンスを測定します。 定性的な対策として、美的変化やデザインの変更をテストするためにユーザーの調査を行います。 マーケティング担当者は、A/B テストを実装して、これらの変更がどのように機能するかを測定する必要があります。

ホームページを改善するには、フィードバックを求めるか、記録されたページ ビューを表示します。 実際のユーザーが CTA をクリックしなければ、ランディング ページのコンバージョン率は上がりません。

コンバージョンの目標につながる、雑然とした CTA を減らすことが重要です。 Elementor には、あらゆるニーズに合わせて事前に最適化されたランディング ページ テンプレートのギャラリーがあります。 今日それらを試してみてください。