コンバージョンを最大化し、インバウンド結果を改善するための10のランディングページガイドライン
公開: 2022-04-27
インバウンドプログラムを改善するためのおそらく最も効果的なツールであるランディングページを使用して、コンバージョン率最適化（CRO）の基本に関する3部構成のシリーズを締めくくります。 結局のところ、訪問者に連絡先情報をコンテンツオファーと交換するように説得することは、新規および既存のトラフィックからリードを生成するための中心です。
パート1とパート2を見逃した場合は、ここで見つけることができます。
CROの基本：コンバージョン率の最適化とは何ですか？
CROの基本：あなたのウェブサイトのための6つのマーケティングクイックウィン
しかし、ランディングページは魔法ではありません。 望ましい結果を達成するには、それらを注意深く構築して活用する必要があります。 これらの10のランディングページガイドラインを適用することが重要です。
1.シンプルに保つ
ランディングページのデザインは、訪問者の混乱や気を散らすことを防ぐために、シンプルで明確でなければなりません。 コピーを詰め込みすぎないでください。 訪問者が何を得ているかを知ることができるように、十分な詳細を提供するだけです。 同じことがフォームにも当てはまります。やりすぎて、あまりにも多くの個人情報を要求しないでください。 名前、電子メール、業界、会社などの基本事項に固執することから始め、すでに持っている情報を求めないように、必ずスマートフォームを使用してください（以下の番号9を参照）。
2.消耗品のコピーを書く
シンプルに保つことの一部は、ターゲットオーディエンスの言語を話すことを意味します。 専門用語、流行語、または複雑な言語が含まれているランディングページは、訪問者を混乱させます。 高尚な言葉はまた、訪問者を売れ行きの悪さを疑わせる可能性があり、それは彼らが回心しないことを意味する可能性があります。
訪問者にあなたの申し出を止めて検討するように強いる注目を集める見出しから始めてください。 ランディングページに目を向けたら、特にコンテンツの提供に多くの説明が必要ない場合（たとえば、価格の見積もり、無料のサインアップなど）、明確で簡潔なメッセージを提供します。 高度なコンテンツの場合は、訪問者に何が含まれているのかを思い出させることを恐れないでください。ガイドの内容を垣間見ることや、インフォグラフィックの付加価値は、コンバージョンを促進するのに大いに役立ちます。
コンテンツに関する簡単なリマインダー：ランディングページのヘッダーと実用的なコピーを最適化するために時間をかけてください。 また、訪問者がランディングページのどこにいるかに関係なく、コンバージョンフォームにアクセスするためのいくつかの方法（ボタン、アンカー、CTA、ポップアップ、またはチャットボットがすべて可能です）を含めます。 情報の提出が簡単であればあるほど、変換も簡単になります。
3.画像とビデオを含める
キャッチーな見出しと関連性のあるコピーは訪問者を引き付けますが、それらは興味を維持するのに十分ではないかもしれません。 訪問者の関心を維持し、エクスペリエンスを向上させるために、ビデオ、画像、またはその両方を含めます。 実際、ランディングページで動画を使用すると、コンバージョンを80％増やすことができます。
これは、ビジネスコミュニケーションの巨人であるSlackが動画を活用して、ランディングページを有益で興味深いものにする方法の優れた例です。
4.すべてのナビゲーションを削除します
ランディングページには2つの仕事があります。オファーを売り込むこととリードを上陸させることです。 そのことを念頭に置いて、サイトのナビゲーションバーやその他のハイパーリンクなど、訪問者を迷わせる可能性のある気を散らすものを排除することが重要です。 他に行くところがないので、訪問者は手元のオファーに集中して応答することができます。
5.モバイル向けに最適化
大多数の人々は、スマートフォンやその他のモバイルデバイスを使用して、コンピューターではなくWebにアクセスしているため、モバイル向けに最適化されたランディングページは、コンバージョンを獲得するために不可欠です。 最適化されていないモバイルエクスペリエンスから生じる可能性のあるフォーム、ビデオ、およびその他のビジュアルの混乱は、訪問者を興味から欲求不満、そして去ってしまうのに十分である可能性があります。
6.フォームの配置に注意してください
訪問者は、わずか50ミリ秒で、瞬く間にランディングページについて意見を述べることができます。 1次に、訪問者に見せたいものをすべて「折り目より上」に保つことが重要です。 あなたの見出し、ユニークセリングプロポジション（USP）、および召喚状（CTA）は、大声で誇らしげに伝える必要があります。 それはちょうどいいことと多すぎることの間の微妙な境界線である可能性があります—CTAを混雑させたくないことを忘れないでください—しかし、上記の不動産の価値を活用することはあなたの訪問者を受け入れることを意味します。 彼らが決定を下すのをできるだけ簡単にします。
しかし今、あなたはランディングページが非常に短いことはめったになく、すべてが折り畳みの上にある可能性があると考えています。 ほとんどの場合に当てはまります。 視覚的な手がかりを使用すると（矢印のように文字通りでも）、フォームと目標である変換に焦点を合わせながら、目とスクロールバーを動かすのに役立ちます。
7.チャットボットを検討する
チャットボットエンゲージメントを備えた会話型ランディングページは、フォーム駆動型ページの代替としてますます人気が高まっています。 訪問者にとって、チャットボットは購入者の旅にどのように参加するかを増やします。 企業にとって、チャットボットは、リード適格情報を収集し、コンバージョン率を高めるためのかなり目立たない方法です。 ボットをすばやく行ったり来たりすることは、複数の質問のフォームよりもはるかに威圧的ではありません。
8.適切な質問をする
フォームで尋ねられる質問は、訪問者が実際にフォームに記入するかどうかを大きく左右します。 次のガイドラインを使用して、アプローチを形成します。
- 質問の総数を3から10の間のどこかに制限します。それより少ないと、フォームはあなたに価値を提供しません。 もう、あなたは訪問者を怖がらせ始めます
- 詳細な質問をする前に、基本的な連絡先情報（名前と姓、電子メール、会社）を確認してください。
- 営業チームと話し合って、どの質問が有益な回答を獲得し、最終的にリードの質を向上させるかを判断します
9.リピーターにスマートフォームを使用する
新しい訪問者があなたのコンテンツをダウンロードするときは確かに素晴らしいですが、彼らがもっと戻ってきたときはさらに良いです。 なんで？ それは彼らがあなたを信頼できる権威と見なしていることを確認します。 リピーターは、あなたの育成努力が共鳴していることの指標でもあります！
プログレッシブプロファイリングを使用して、すでに回答したフォームの質問を排除することにより、2番目のオファーでリードが再変換される可能性を高めます。 この単純な行為には2つの利点があります。それは、リピーターを煩わせるのではなく、体験を簡単にし、彼らのニーズについて新しい、より詳細な質問をすることができるということです。
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10. A/Bテスト
ランディングページをテストせずに使用することは、危険な提案です。 リードコンバージョンを見逃している可能性があり、それを知らない可能性もあります。 A / Bテストは、ランディングページのパフォーマンスを向上させる簡単な方法です。これにより、テストする要素、テストするタイミング、および比較結果を制御できるためです。 簡単に言うと、A / Bテストでは、ランディングページに問題がある場合に、定量化可能な修正が提供されます。
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ランディングページは、リードジェネレーションとインバウンドマーケティングの結果にとって重要です。 Growth-Driven Design Methodologyの多様性と組み合わせると、Webサイトの力を利用して、ユーザーエクスペリエンスを継続的に改善し、ビジネスを効果的に成長させることができます。
ソース
1 Instapage、Webフォーム：ランディングページの理想的な配置は何ですか？、2020年2月11日