2022年にコンバージョンを促進するための実証済みのランディングページデザイン戦略
公開: 2021-01-06
2022年に計画しているデジタルキャンペーンに関係なく、間違いなくキラーランディングページのデザイン戦略が必要になります。
ウェブサイトでコンバージョンを促進するための重要な要素として、ランディングページは、消費者の行動や購入の決定に影響を与えるように高度に最適化する必要があります。 また、調査データが広く利用できるようになったことで、企業は販売を促進する要素を作成するという素晴らしい仕事をすることができます。
ただし、落とし穴があります。 デザインガイドとベストプラクティスに従った結果、Webサイトとランディングページの大部分は互いにほぼ同じに見えます。 このことを念頭に置いて、目立つようにしたいブランドは、ランディングページのユニークなデザインとUXソリューションに投資する必要があります。 そして、それには研究、革新、そして少しの実験が必要です。
以下は、 2022年に最適なランディングページのデザイン戦略であり、目的の結果を得るのに役立つはずです。
1.トレンドのフォローをやめる
他のビジネス戦略と同様に、Webデザインには、詳細なオーディエンスプロファイリング、科学的分析、テスト、および継続的なメンテナンスが必要です。 そしてこれは、キラーランディングページに向けた最初のステップは調査段階でなければならないことを意味します。 残念ながら、これらの手順に十分な時間をかけることができるプロジェクトはほとんどありません。
今日、トレンドはウェブデザインのほぼすべての側面を決定づけます。 会社のロゴは左上隅に配置され、CTAボタンはヒーローセクションの左側に配置され、アイテムの説明は製品ページの右側に配置され、箇条書きに分割されています。
しかし、重要なのは、トレンディに見えるランディングページが、必ずしもブランドにとって絶対的な最良の選択であるとは限らないということです。 実際、次の傾向はあなたのブランディングを傷つけるかもしれません。 したがって、他の人のためにたまたまうまくいった慣行に盲目的に従う代わりに、研究に基づいて決定を下すことから2022年を始めたいと思うかもしれません。 現在、ユーザーの性別、場所、年齢がWebデザインの好みにどのように影響するかを示すデータがたくさんあります。
たとえば、eコマースでは、ユーザーは組織の構造とレイアウトを美的魅力よりも優先します。 ランディングページでは、女性は画像のないセクションに引き寄せられる傾向がありますが、どちらの性別も暗い色合いよりも明るい色の背景を好みます。 ユーザーの場所は、シンボル、グラフィック、色、さらにはサイトの機能設定などの要素の魅力にも影響を与えることがわかっています。
これらすべてを念頭に置いて、ランディングページが実際に機能するためには、ターゲットオーディエンスのニーズと美的期待に最大限に適合させる必要があることが明らかになります。
では、科学的研究を行わなくても、どうすればより良い研究を行うことができるでしょうか。
A / Bテストは、データを収集し、より適切な設計上の決定を下すための優れた方法です。 単一の要素または目標到達プロセス全体について疑問に思っているかどうかにかかわらず、すべてのプラットフォームと統合する優れたテストツールは、必要な情報を収集するのに役立ちます。
A / Bテストを開始する：ブックマークしたいガイド
2.ペースを上げる：アジャイルマーケティング戦略を採用する
2020年が私たちに何かを教えてくれたとしたら、ブランドが関連性を維持したいのであれば、急速に変化する消費者のニーズに追いつく必要があるということでした。 そのため、2022年のデロイトのマーケティングトレンドのトップ2には、目的と敏捷性が含まれています。
目的とは、会社の行動と存在の背後にある理由を指します。 価値観と使命の重要性が増しているだけでなく、それらの使命を果たすことは、2022年の成功のための唯一の手段の1つになるでしょう。
一方、敏捷性とは、顧客のニーズに耳を傾けるよりも一歩先を行くことを意味します。それは、顧客のニーズが明らかになる前に、それらを予測して満たすための行動を取ることです。
ランディングページの現在の状態は、残念ながら、約束と配信の間に強い矛盾があるということです。
はい。マーケターは、説得力のある見出しを作成し、オーディエンスにリーチするための新しい方法を見つけることで、トラフィックの促進に熟練しています。 しかし、彼らはまだ、期待の管理をマーケティングの目標到達プロセス全体に織り込むことにかなり熟練していません。 期待の管理は、高品質のUXを確保し、バウンスをコンバージョンに置き換えるための1つの重要なステップであるため、これは残念です。
ホイールを正しい方向に動かし、ランディングページのデザインに目的を注入する1つの方法は、ユーザーのクエリに直接対応するアセットを作成することです。 まさにそれを行っているブランドの例はたくさんあります。質問に答え、権威を築き、信頼を生み出し、その結果、Web訪問者が忠実な顧客になることを奨励する貴重なリソースを作成します。
たとえば、多くの人が毎晩必要な睡眠の量に苦労していることを知って、Eachnightは、Web訪問者にジレンマへの直接的な答えを提供する睡眠計算ツールを作成しました。
ランディングページは、この種の最も優れたデザインの1つですが、情報を最大限に活用しているわけではありません。 つまり、目的はありますが、アジャイルではありません。 亀裂から浸透する価値はまだあります。
少しだけ実行を改善するために、開発者はMOZの同等の例を見ることができます。 彼らのリンクエクスプローラーツールは同様の機能を提供します–それはユーザーに実用的な情報を提供します。 ただし、目的を行動に変えるリードキャプチャ要素も含まれています。 言い換えれば、リソースを使用する各人が潜在的に有料の顧客になることを保証します。
ご想像のとおり、目的と敏捷性（つまり、期待の管理と配信）は、UXに高いレベルの影響を及ぼします。
2022年には、消費者は、より最適化され、パーソナライズされたWebサイトエクスペリエンスを期待する可能性が高くなります。 しかし、ランディングページがあなたのビジネスにとって本当に有益であるためには、それは現在よりもさらに見なければなりません。 それは今のところあなたにビジネスをもたらす必要がありますが、あなたが将来構築するための基盤を持っていることも保証します。 そうでなければ、ランディングページのデザインに投資することは資金の無駄に他なりません。
3.参加する：行動主義と相互作用を通じて信頼と忠誠を生み出す
非常に波乱に富んだ一年を経て、人々は将来どのブランドをサポートするのかについてもっと考え始めています。 最新のマッキンゼーのレポートによると、消費者の行動にふける代わりに、COVID-19のパンデミックの結果として支出は20〜40％減少しました。
さらに、78％の人が店舗、ブランド、または買い物の仕方を変えており、ほぼ4分の1が、自分たちが成功していると信じている企業を後回しにするために、目的に基づいた買い物をしています。
このことを念頭に置いて、2022年には、信頼のシグナルと社会運動がブランドにとって重要な役割を果たすことが明らかになりつつあります。幸い、ランディングページはコアバリューを共有するのに非常に役立ちます。
ブランドが顧客とつながる方法の1つの例は、彼らの活動を説明するランディングページを作成することです。 確かな例はベン＆ジェリーズからのものです。ベン＆ジェリーズの「私たちが気にする問題」ページでは、人種的正義、地球温暖化、フェアトレード、LGBTの平等などのさまざまな社会問題に取り組んでいます。
しかし、アクティビズム自体は2022年を乗り切るには十分ではありません。ランディングページに自分が信じていることを述べるのは素晴らしいことです。 さらに良いのは、あなたが忠誠を保つ価値のあるブランドであることを顧客に証明することです。これにより、次の部分に進みます。
Convertでは、お金を口の中に入れます。 私たちは100％Climate Neutral認定を受けており、私たちの価値観と一致するブランドとのみ協力しています。
4.社会的証明を利用する
上で引用したマッキンゼー調査を見ると、人々の買い物が必需品と貴重品の2つのカテゴリーにますます向いていることがすぐにわかります。 そして、あなたのウェブサイトで社会的証明と信頼のシグナルを強調するよりも、あなたの価値を証明するためのより良い方法は何でしょうか？
お客様の声、レビュー、ユーザー生成コンテンツの形での社会的証明が販売されます。 ユーザーが商品の説明よりもユーザーレビューを信頼する可能性が12倍高い場合は、必ず、ランディングページにソーシャルプルーフセクションを含める必要があります。
ただし、残念ながら、これらの信頼信号をランディングページで目立たせるという確固たる仕事をしているブランドはほとんどありません。 はい、存在しますが、ページの下部に表示されるか、見落としやすいテキストのみのセクションとして表示されます。
Cloudflare SSL/TLSランディングページをご覧ください。 それは私たちが言及した正確なウェブデザインのランディングページの偽物をコミットします。 社会的証明はページの一番下にあり、刺激的ではなく、単なる考えに過ぎないようです。 もちろん、2500万人のクライアントを抱える同社は、口コミマーケティングを生み出すために一生懸命努力する必要はありません。 しかし、あなたは同じことをする余裕がありますか？
標準的な慣行を採用する代わりに、2022年のランディングページのデザイン戦略の1つは、ページにすでにあるコンバージョンを促進する要素に興奮を注入することです。
これを行うには、ソーシャルプルーフセクションをページの上の方、おそらく折り目のすぐ下のスペースに移動します。 または、目立つようにするための手順を実行することもできます。
Runners Athleticsは、社会的証明とユーザー生成コンテンツを次のレベルに引き上げる新進気鋭の企業です。 ソーシャルメディアでの積極的なインフルエンサーマーケティングキャンペーンに加えて、彼らはまた、購入を奨励するために彼らのウェブサイトでこれらを使用して、画像とレビューを提出するように顧客に促しています。 特集された各レビューには、写真と製品に関する洞察に満ちたフィードバックが含まれていることを考えると、これらは非常に厳選された社会的証明の例であり、会社の成長に貢献することは間違いありません。
ただし、この例で興味深いのは、それが単なるユーザーレビューやマイクロインフルエンサーマーケティングのインスタンスではないということです。 それどころか、これはUGC主導の積極的な戦略であり、ブランドの価値への取り組みを証明することができます。その間、Webデザインを刺激し、さまざまなコミュニケーションプラットフォームを組み合わせて、統一されたまとまりのあるメッセージを配信します。
5.物事を混ぜ合わせる
そこにあるデザインアドバイスの最高の部分の1つは、ランディングページをできるだけミニマルにすることです。 シンプルで簡素化されたページは見栄えが良いだけでなく、ナビゲーション、SEO、読み込み時間、ユーザーの注意を引くのにも非常に効果的です。
しかし、ブランドが犯しがちなよくある間違いの1つは、求められている外観を実現するために、情報の可用性と、場合によっては機能さえも犠牲にすることです。
したがって、2022年には、ミニマリズムのような単一のデザインの方向性をWebサイトのあらゆる側面に適用するのではなく、顧客、そして最終的にはブランドのニーズを最優先するようにしてください。
ランディングページのデザインに個性を吹き込んでいるブランドの例はたくさんあります。
たとえば、DrinkLMNTが科学のページで何をしているのかを見てみましょう。 ミニマルな外観と詳細な情報を組み合わせることで、ブランドは、販売に役立つ情報をスキップすることなく、Webユーザーの美的好みを最大限に活用しています。 彼らは彼らの主張を証明する関連研究へのリンクを提供するだけでなく、フィットネス回復中にナトリウム電解質が砂糖よりも効率的である理由についての詳細な説明も含みます。
一般的に受け入れられているウェブデザインのルールを守りながら、何かユニークなことをしているブランドの別の例は、SendPulsから来ています。 Automation 360ページで、同社の設計チームは標準機能リストを廃止し、代わりに、ユーザーアクションによってトリガーされるキャンペーンを設定する正確なプロセスを示すGIFに置き換えることを選択しました。
これらのランディングページはどちらも、目立つようにさらに努力したいブランドにとって、優れたインスピレーションの源です。 このアプローチは、単なる設計戦略ではなく、ビジネスのあらゆる側面に適用できる哲学です。
6.パーソナライズレベル99：インタラクティブなランディングページデザインを作成する
コンバージョンを促進する最良の方法の1つは、パーソナライズに目を向けることです。 たとえば、動的なランディングページを作成することにより、メッセージがWeb訪問者との関連性が高いことを確認できます。
しかし、さらに一歩進んでみませんか？ 最小限の労力で、潜在的な顧客のニーズに100％合わせたランディングページをデザインできます。 これにより、特定の要件に基づいた関連情報やオファーにすばやくアクセスできるようになります。
Bay Alarm Medicalのこのようなインタラクティブなランディングページにより、ユーザーはWebエクスペリエンスを完全に制御できるようになります。 この場合、具体的には、ユーザーは自分のニーズに関連する医療アラートシステムのタイプを選択し、いくつかのデバイスの比較を確認して、自分に最適なデバイスを選択できます。
同様ですが、もう少し詳細なインタラクティブなランディングページについては、CoolerMasterによって作成された電源計算機をご覧ください。 このリソースは、特定のPCビルドに電力を供給できる電源装置に関する詳細情報をユーザーに提供します。
多くのブランドにとって良い選択となるのは、きれいな美学に従い、優れたコピーを作成し、視認性の高いCTAを適切な場所に配置することで、これらのページを簡単に最適化できることです。 しかし、インタラクティブページの違いは、パーソナライズとアップセルの概念を組み合わせて、コンバージョンの可能性を最大化することです。
7.エキサイティングなテクノロジーで革新する
2022年のこの最後のランディングページのデザイン戦略は、おそらくすべての人に役立つとは限りません。 しかし、予算があり、本当に競争相手から目立つようにしたいのであれば、検討するのは悪い考えではないかもしれません。
スマートフォン、タブレット、ラップトップが高度化するにつれて、Webページやモバイルアプリで実行できることの限界が広がります。 また、場合によっては、新しいテクノロジーを使用してコンバージョンを促進できます。
たとえば、AppleのモバイルソフトウェアのiOS 14バージョンでは、ユーザーはホーム画面にウィジェットを追加できます。 これらをShortcutsアプリと組み合わせると、ブランドがランディングページでアクションをトリガーするために使用できる強力なミニツールが作成されます。たとえば、景品の入力、新しいブログ投稿の閲覧、新しいサービスへの登録、さらには購入などです。
ランディングページで試す価値のあるもう1つの傾向は、拡張現実です。
たとえば、Gucci、HBO、YouTubeはすべて、ARを利用して商品を宣伝することを選択しました。 ただし、Purinaの28日間のチャレンジを見て、拡張現実がWebページで実際に動作していることを確認することもできます。
最終的な考え
2022年にコンバージョンを達成した場合、ランディングページをデザインするための絶対的な最善の方法は、標準化されたベストプラクティスと、目立つようにする革新的な方法を組み合わせることです。
ご存知のように、すべてのブランドで機能する魔法の公式はありません。
素晴らしい結果を得るには、賢明な選択をしていることと、Webページを継続的にテストおよび改善していることを確認する必要があります。 結局のところ、1つのブランドに最適なのは、あなたにとって正しい方向ではないかもしれません。
したがって、常に確実なデータベースの選択を行っていることと、線の外側に色を付けることを恐れていないことを確認してください。 なぜなら、最終的に、真の業界リーダーを際立たせるのは、単に素晴らしいことをしているだけではないからです。 他の誰もが同じ道をたどっていても、イノベーションを推進するのに十分な勇気があります。
