ランディングページのコンバージョン率：知っておくべきことすべて

ランディングページを作成するだけでは不十分です。

ビジネスオーナーやコンテンツクリエーターとして、あなたはそれを上手くやりたいと思っています。そしてもちろん、あなたはそれを可能な限り最高のレベルで実行したいと思っています。

ランディングページの最適化を追求するために可能な限りのことをしたいので、私たちはしばしばコンバージョンに飢えていることに気づきます。

ランディングページのコンバージョン率を向上させるための鍵は、各要素を作成する際の戦略的基盤から始めることです。 ランディングページを起動して結果をテストしたら、それが目標を達成するかどうかを判断できます。

しかし、何よりもまず、効果的なランディングページの変換がどのように見えるかを知っておく必要があります。 このガイドは今あなたをお見せします！

ランディングページのコンバージョン率とは何ですか？

ランディングページのコンバージョン率は、ランディングページの目標を達成することで適格なリードにコンバージョンした訪問者の割合を示します。 実際のところ、ランディングページにアクセスしたすべての訪問者が、希望するアクションを実行するわけではありません。 多くの訪問者はすぐにバウンスしますが、他の訪問者はあなたのコンテンツを読んでから別のページを離れたり移動したりする可能性があります。

Eメールマーケティングキャンペーンからのトラフィックのランディングページを作成したとしましょう。 目標は、訪問者をコンバージョンさせて、製品やサービスをできるだけ効果的に購入することです。 ランディングページのコンバージョン率を追跡することで、ランディングページが訪問者のニーズや関心にどの程度一致しているかを定量的に測定できます。 この分析により、ランディングページを改善し、これらの変更がコンバージョン率に与える影響を確認することがはるかに簡単になります。

独自のランディングページのコンバージョン率を計算する方法

ランディングページのコンバージョン率を計算するのは実際には非常に簡単です。 一部のランディングページビルダーツールでは、これを自動的に計算していくつかの手順をスキップすることもできますが、自分で計算する場合は、次の方法で計算できます。

ランディングページのコンバージョン率を計算する前に、次の2つのことを決定する必要があります。

• ランディングページにアクセスしたユーザーの総数
• それらの何人があなたの申し出で変換しました

コンバージョンは、リードマグネットのオプトイン、メーリングリストへの登録、デジタル製品の購入、チームへの詳細情報の問い合わせなど、さまざまなもののように見えます。 ランディングページの目標に基づいて、コンバージョンがどのように見えるかを設定できます。

注：各コンバージョン目標には、独自の平均コンバージョン率のセットが付属していることに注意してください。 たとえば、誰かを高予算の製品の購入者に変えるよりも、誰かを電子メールの購読者に変える方がはるかに簡単です。 コンバージョン率を計算するときは、これを覚えておいてください。

これらの2つの数値を決定したら、コンバージョンに至ったユーザーの数をランディングページの合計訪問者数で割ります。 次に、結果に100を掛けて、ランディングページのコンバージョン率を取得します。

計算方法を示す例を示します。

先月1,000人がランディングページにアクセスし、そのうち100人を変換した場合、100を1,000で割ると0.1になります。 ここで、0.1に100を掛けて、10％を取得します。

=>ランディングページのコンバージョン率は10％です。

良いランディングページのコンバージョン率とは何ですか？

ランディングページのコンバージョン率は主観的なものです。

業界、製品/サービス、ターゲットオーディエンスなどのいくつかの要因はすべて、Web訪問者をリードに変換し、次にリードを顧客に変換する能力に影響を与えます。 しかし、私たちは人々が自分の数字を愛していることを十分に認識しているので、この状況に関する小さなデータを明らかにするために、WordStreamからいくつかの洞察を掘り起こしました。

上のグラフは、コンバージョン率の中央値が2.35％であることを示しています。 上位25％のウェブサイトは5.31％以上でコンバージョンを達成しており、上位10％は11.45％以上に達しています。

それでも、この図は、単一のランディングページだけでなく、アカウント全体のコンバージョン率に焦点を合わせていることに注意する必要があります。 したがって、Webサイトにベンチマークがどのように使用されているかはわかっていますが、ランディングページ自体はどうでしょうか。

私たちはさらに周りを見回すことに決め、Unbounceからこの研究に出くわしました：

この調査では、Unbounceは、Unbounceの顧客によってプラットフォーム内で作成された64,000を超えるリード世代のランディングページへの7,450万回の訪問のパフォーマンスを分析しました。 ランディングページは、旅行、不動産、ビジネスコンサルティング、ビジネスサービス、クレジットと貸付、健康、高等教育、住宅改修、法律、職業研究、職業訓練など、10の異なる業界にまたがっていました。

最高のコンバージョン率はすべての業界で劇的に異なりましたが、コンバージョン率の中央値は3〜5.5％でした。

上で述べたように、あなたのコンバージョン率はあなたがいる業界のタイプ、あなたの聴衆の行動、あなたが出すオファー、そして環境需要によって異なります。

このデータを見た後、コンバージョン率が必要な場所にないか、実際には改善の余地があることに気付くかもしれません。

あなたのビジネスが立ち上がるのを助けるために、私たちは良いコンバージョン率を驚くべきものに変えるためにいくつかのランディングページ改善のヒントをまとめました。

あなた自身のランディングページのコンバージョン率を改善する方法

1.トラフィック参照ソースに注意を払う

あなたはあなたの聴衆がどこから来ているのか疑問に思いましたか？ あなたのランディングページがあなたのランディングページ内に置いたコンテンツと同じくらい重要であると誰かがどのように見つけますか？ ランディングページがトラフィックソースに対して最適化されていない場合、ユーザーがページにアクセスしたときにユーザーをオフにするリスクがあります。

一般的なトラフィック参照ソースは次のとおりです。

• Google広告（PPC広告）
• あなたのウェブサイトまたはブログのCTA
• ソーシャルメディア広告
• メール内のリンク
• SEOからの検索エンジンの結果

トラフィック参照ソースを、ターゲットオーディエンスを目的の目的地であるランディングページに誘導する手段として想像してみてください。 どの車両がオーディエンスをランディングページに誘導しているかがわかったら、CTAに従って目標到達プロセスを調整して、オーディエンスのニーズに合わせることができます。

2.簡単なフォームを作成します

人々はしばしば、単純に設計されたオファーをオプトインしたいと思うでしょう。 単純な形式でうまくいくことができます。

2つまたは3つを超えるフォームフィールドを追加すると、ランディングページのコンバージョン率が低下します。 これは、含めるフォームフィールドが多いほど、訪問者がフォームフィールドに入力してCTAボタンを押す可能性が低くなるためです。

オプトインフォームをアンケートのように見せたくありません。 シンプルな方がはるかに優れています！

したがって、含めるフォームフィールドを選択する前に、次のステップでオーディエンスに送信するために必要な詳細の数を自問してください。 この段階で、実際に彼らの物理的な場所、電話番号、またはその他の情報を知る必要がありますか？

一般的な経験則として、名前とメールアドレスを尋ねるだけで、メーリングリストにオプトインした後の次のステップについて連絡することができます。 すべてのAVADAランディングページテンプレートにはシンプルなオプションが付属しているため、メールリストの拡大を簡単に開始できます。

3.価値を明確に伝える

多くの人が読者のために素晴らしいコンテンツを作成していますが、それは弱いCTAの背後に隠されているため、すぐに無意味になります。

訪問者がCTAに出くわしたとき、彼らはすぐにそれをクリックすることの利益を見る必要があります。 その値が十分に明確でない場合、彼らは代わりに彼らが得ているものではなく、クリックのコストに関心を持っています。

あなたは今何をすべきですか？

あなたのコンテンツを受け取るために訪問者が何をする必要があるかを説明するコピーに焦点を合わせないでください。 代わりに、オファーのメリットとそれが軽減する問題点の概要を説明したコピーを使用してください。 クリックの価値がコストを上回っていることを確認してください。

また、ボタンのコピーには明示してください。 「送信」や「購入」などのボタンのコピーは、非常に一般的で曖昧です。 「送信」は、実際のアクションが何であるかをマスクし、訪問者が次のステージで何を受け取っているのか疑問に思うようにします。 「購入」も同様に悪いです。 それは訪問者に何かにお金を払わなければならない次のステップがあることを思い出させます、そしてそれは彼らにコストより価値を忘れさせる原因になります。

そのため、わかりやすくしようとしている場合でも、「カートに追加」や「ショッピングを開始」など、プロセスをエミュレートする用語を使用してください。

Wixには、オンラインストアがWebサイトを簡単にセットアップできるように、Eコマース固有のテンプレートがあります。 ランディングページのCTAとバリュープロポジションは、クリックスルーのメリットまたは価値がどのようなものになるかを明確にします。 彼らは文字通りボタンにこのランディングページにいる主な理由をコピーさせています。 人々は売りたいです。

4.気を散らすものを排除します

ランディングページで最も望ましいアクションにユーザーの注意を引き付けていることを確認することが重要です。 訪問者が何に焦点を合わせるべきかがわかったら、訪問者を引き付けるためにWebサイトで使用されるレイアウト、色、およびフォームを決定できます。

まず、最も必要なアクションを把握する必要があります。 ConversionXLは、次の2つの質問をすることをお勧めします。訪問者に最も実行してほしいアクションは何ですか。 あなたの聴衆はどのような行動を取りたいですか？

これらの2つの質問は、選択したアクションが現実的であり、訪問者が行っていることと一致していることを確認するのに役立ちます。

たとえば、訪問者にブログを購読してもらいたいが、ブログ記事の下部に「購読」CTAのみを表示するとします。 その配置のために、ほとんどの訪問者はおそらくブログ記事に焦点を合わせており、それを見るために最後までスクロールしていません。

あなたは訪問者に彼らの注意を正しい場所に集中させる能力を与えるべきです。 簡単にアクセスできない、または目立たない場合、誰も変換しません。

Hotjarの例を見てみましょう。 ブランドは、スライダーを赤で強調表示し、選択した値を灰色の背景、赤いボタン、およびその下のプランの横にあるチェックマークと一致させることで、気を散らすものを最小限に抑えることができます。

5.リスクを軽減する

人々はリスクを嫌います。つまり、「潜在的に価値の高いものでリスクを冒すよりも、確実な結果を好む」ということです。

これを念頭に置いて、レビュー、評価、証言、FAQ、賞、および称賛をWebサイトとランディングページに含める必要があります。 あなたの訪問者が個人消費者であるか他の企業であるかにかかわらず、彼らはあなたから購入する前にあなたを信頼する必要があります。 彼らはあなたのウェブサイトが本当に信頼できることを知りたがっています。

カーンアカデミーは、教師、生徒、保護者に教育的ニーズを提供します。 以下に示すように、お客様の声は、今日の教師にとって困難な問題、つまり生徒の関与を正確に示しています。 これにより、特に仲間の教師からの推薦状を見ると、教師は参加するときに快適に感じることができます。

6.希少性と緊急性を活用する

希少性とは、商品が不足していて、短期間で品切れになるという感覚です。 最終的に、それは恐ろしいFOMO（Fear of Missing out）を誘発します。 これがトリガーされると、製品に対する人々の欲求のレベルが急速に高まり、より高い需要が生まれます。

ランディングページでは、販売の締め切り、プログラムの終了日、お持ちの商品の数量などを含めることを検討してください。緊急性を促進する要素を十分に明確にして、区別できるようにしてください。通常の取引の間。 「急いで」、「今」、「インスタント」などのキーワードを使用して緊急性を促進します。赤は、訪問者の注意を引くための心理的な理想的な色でもあります。 さらに、カウントダウンタイマーのパワーを過小評価しないでください。

販売期限を延長したり、さらに悪いことに、製品の残りの品質を変更したりしないことをお勧めします。 あなたが彼らを誘惑するために彼らに嘘をついたように見えるので、これはあなたと回心する訪問者の間の信頼を台無しにするでしょう。

コンバージョンが非常に少ないことに気づき、コンバージョンを増やすための戦術を試してみたい場合は、実際にオファーを延長できます。 それにもかかわらず、これはめったに行われるべきではありません。

マウスレスは、目を引くカウントダウンクロックを備えた、25％オフのオファーで、希少性と切迫感を生み出します。 わずか数時間で終了する取引ほど緊急なものはありません。 それを買うことについてフェンスにいる人々はおそらく申し出に飛びつくでしょう。

7.可能であればビデオを追加します

ランディングページに動画を追加していない場合、快適さと信頼を生み出すための貴重な方法を見逃していることになります。 実際、コンテンツマーケティングで動画を使用しているブランドは、平均66％高いウェブサイトコンバージョン率を実現できます。

ビデオでは、次の質問に答えることを検討してください。

• あなたが提供しているソリューションは何ですか？
• なぜ訪問者はあなたのソリューションを必要としますか？
• 次に何が起こるのでしょうか？

PartnerMDはそれを非常に印象的に行います。 すぐに、チャーリーンは通常の医療経験の一般的な問題点で訪問者を襲います。 次に、PartnerMDが提供するものと、コンシェルジュ医療がこれらすべての問題点の解決策である理由を簡単に説明します。

しかし、ここが最も重要な部分です。 ビデオでは、フォームがビデオの横に配置される理由と、訪問者がフォームに入力するとどうなるかについて説明しています。 それは本当に素晴らしいです！

8.データを分析します（そしてテストを続けます！）

ランディングページのデータを分析するときは、ランディングページのコンバージョン率を高める上で最も大きな違いをもたらす要素を特定してください。 コンバージョン率にあまり関係のない要素のテストと分析に貴重な時間を費やしたくないでしょう。

見出し、視覚的なレイアウトとフォーマット、CTAボタンのコピー、CTAボタンの色から始めることをお勧めします。 これらの要素はすべて、ランディングページのコンバージョン率に影響を与えることが実際に証明されているため、ここからデータ分析を開始してください。

最終的な考え

ランディングページは、メールマーケティングキャンペーン、SMS、有料検索、オーガニックソーシャル、有料ソーシャルなど、すべてのマーケティングの重要な部分です。そのため、成功するように設定されていることを確認してください。

どの業界にいても、ランディングページを作成する場合は、そこに着陸する訪問者を積極的に変換しようとする必要があります。 ヒントを試して、コンバージョン率の伸びに注目してください。