#BBMoment: カイリー・ジェンナーのウイニング ホリデー コレクション

公開: 2019-12-18

#BBMoment の今月の記事では、カイリー ジェンナーと彼女のブランドであるカイリー コスメティックスがわずか 3 週間で生み出した 5,300 万ドルという信じられないほどのメディア インパクト バリューと、この期間に貢献した主なイベントについて調べます。 私たちの分析では、メイク界の大御所がブランドのマーケティング活動を拡大するためにビジネス発表を最大限に活用した方法と、それがカイリー コスメティックス ホリデー コレクション 2019 の発売に与えた影響、およびどの声が彼女に最も価値をもたらしたかを調べます。 .

あなたが美容の熱心なファンなら、カイリー・ジェンナーが、2015 年 11 月にデビューした今では悪名高い「リップ キット」のリリース以来、長い道のりを歩んできたことを知っているでしょう。世界で最も若い自作の億万長者であり、Z世代の王族としての地位を確認し、スイッチオンのビジネスウーマンとしてのプロファイルを強化しています. 2019 年 11 月 18 日、化粧品大手の Coty Inc. が Jenner のメイクアップおよびスキンケア会社の過半数の株式を購入し、事業の 51% に 6 億ドルを支払い、評価額は 12 億ドルになり、Kylie の推定純資産は 1 ドルになりました。 B. _ 買収のニュースだけでも、信じられないほどの 1,100 万ドルのメディア インパクト バリューが生み出され、彼女のブランドについての完璧な話題が彼女の最新コレクションの発売を増幅させました。 ブランドは、買収の翌日である 11 月 19 日にカイリー ジェンナーのホリデー コレクションを発表することを戦略的に選択しました。これは、最大の影響を与えるために、ソーシャル チャネルを通じて彼女のセレブリティ ボイスの権威を利用して展開されたすでに効果的な戦略に基づいています。

#BBMoment: カイリー・ジェンナーのウイニング ホリデー コレクション

測定された 3 週間 (11 月 14 日から 12 月 4 日)の間に、 MIV で生成された 5,300 万ドルのうち、2,400 万ドルがホリデー コレクションによって生成されました。

獲得した 2,400 万ドルの MIV に貢献した 2 つの主な声がありました。セレブリティの声 (Kylie Jenner) とオウンド メディアの声 (Kylie Cosmetics)で、それぞれ 1,200 万ドルと 800 万ドルを稼ぎ出しました。 他の声からの寄付ははるかに低く、メディアは 330 万ドル、インフルエンサーはわずか 23 万 9,000 ドルです。 分割は、ジェンナーの有名人のステータスの力だけで結果を推進するのに十分であることを示していますが、それでも彼女が買収のニュースをブランド立ち上げの利点に活用することを止めませんでした.

この期間に最高の価値を提供したチャネルは Instagram で、カイリー ジェンナーは個人アカウントとブランド アカウントを合わせて 1 億 7,500 万人のフォロワーを使用して、Coty Inc. の発表前と発表後の両方で、立ち上げ中に一貫して膨大な数の視聴者にリーチしました。

MIVによるトップInstagram投稿：@kyliejenner

1) この投稿は、ニュースの前に彼女の個人アカウントで共有され、 390 万以上の「いいね！」と約 3 万件のコメントを獲得し、最高の MIV を獲得しました。 このギャラリーは、ホリデー コレクション 2019 から取得したアセットを使用して、今後の製品を紹介し、発売当日の注文で送料無料という注目を集めるオファーを提供しました。 カイリー・ジェンナーは、彼女の個人アカウントを利用して今後のリリースの需要を促進することで、何百万人もの消費者とさまざまな消費者グループを同時にターゲットにすることができました.

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XMASに欲しいのはあなただけ‼ ..そして、国内および海外からのすべての注文を記念して、その日だけ送料無料になります！ そこで会いましょう

Kylie (@kyliejenner) el の共同出版物

合計 MIV: 160 万ドル

2) 立ち上げ当日、Coty Inc. による 6 億ドルの買収の発表を熱狂的に歓喜したカイリー・ジェンナーは、このニュースの影響とセレブリティ ボイスの権威を組み合わせて大きな効果を上げ、この投稿で最高潮に達しました。 MIVで 150 万ドルを生み出しています。

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今年最大のコレクションが KylieCosmetics.com でライブ配信されるまであと 3 時間 ️ 終日送料無料で祝っています! 太平洋標準時午後 3 時にお会いしましょう! @kyliecosmetics

Kylie (@kyliejenner) el の共同出版物

合計 MIV: 150 万ドル

3) コレクションのリリースのわずか数分前に、この 2 つのビューティ ショットのギャラリーを使用して、送料無料のオファーが 1 日延長されたことを発表し、投稿に350 万のいいね!と約 30,000 のコメントが寄せられました。

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私のホリデー コレクションが KylieCosmetics.com で発売されるまでわずか 5 分で、祝って水曜日の午後 3 時まで送料無料です!

Kylie (@kyliejenner) el の共同出版物

合計 MIV: 150 万ドル

MIVによるトップInstagram投稿：@kyliecosmetics

1) オウンドメディアでトップの MIV を獲得したこの記事は、この記事で取り上げられる唯一の発売後の出版物です。 カイリー・ジェンナーがいないこのギャラリーは、ユーザーの注目を集めるために使用されており、言及されている製品を見るためにスワイプを促すキャプションが組み込まれています.

合計 MIV: 39 万 5,000 ドル

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#kyliecosmetics HQ のクリスマス ツリー

Kylie Cosmetics (@kyliecosmetics) el の共同出版物

2) 発売前の戦略の一環として、ホリデー ミニ リップ セットは Coty Inc. のニュースの後に共有され、製品に焦点を合わせ、フォロワーが発売前にコレクションを体験するより良い機会を提供するために使用されました。 カイリー・ジェンナーの代わりに、主人公として主役となったのはさまざまな唇の色でした. キャプションには CTA が含まれており、フォロワーにお気に入りの色合いについてコメントするよう求めています。

合計 MIV: 38 万 5,000 ドル

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ホリデー ミニ リップ セット お気に入りの色合いをコメントしてください。 KylieCosmetics.com で、太平洋標準時午後 3 時から本日開始

Kylie Cosmetics (@kyliecosmetics) el の共同出版物

3) Celebrity Voice (Jenner の個人アカウント) を介して共有された発売前の投稿が MIV の結果でトップでしたが、@kyliecosmetics では 3 番目の投稿でした。 ビューティー ショットは、ローンチに関する認知度を高めるために使用されましたが、前に見たようにキャプションでユーザーにインセンティブを提供しませんでした。

合計 MIV: 37 万ドル

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ホリデー リビールを見ているのは誰ですか? ️

Kylie Cosmetics (@kyliecosmetics) el の共同出版物

カイリー コスメティックスの創設者が実際に率いる 2 つの価値の高い声を活用する戦略を活性化し、ブランドに関するニュースを彼女の最新コレクションのリリースに有利に利用することで、カイリー ジェンナーはこれらのイベントを利用して、彼女がわずか 3 週間で 5,300 万ドルの MIV を生み出すのを手伝ってください。 したがって、Kylie Cosmetics のような有名人のブランドは、すでに権威を持っている声に導かれているため、これらのブランドが Celebrity Voice を活用して、キャンペーンを通じて可能な限り強力な影響を与えることが重要です。

他の美容ブランドがどのように戦略を立てているかを見て、より良いマーケティング決定を下すのに役立つような洞察を得てください。