コンテンツ マーケティング KPI を作成する方法
公開: 2023-12-30企業は、自社ブランドの高品質コンテンツの生成に多大なエネルギー、資金、時間を費やします。 実際、WebFX によると、マーケティング担当者は予算の平均 25 ～ 30% をコンテンツ マーケティング戦略に割り当てています。 賢い企業は、SEO、ソート リーダーシップ、販売が多くの目的に役立つことを認識しています。
これらのコンテンツ マーケティング戦略を最大限に活用するには、目標と KPI アプローチを確立することが重要です。 そしてもちろん、適切な KPI を見つけることが重要です。 これらの目標を立てるときにどこにエネルギーを集中すればよいかわかりませんか? 私たちはあなたのスタートをお手伝いします。
コンテンツマーケティングのKPIとは何ですか?
主要業績評価指標 (KPI) は、ビジネスのあらゆる側面、特にマーケティング チームにとって重要です。 マーケティングで KPI を定義する場合、基本的には販売を促進し、ブランドを確立する測定可能な値を持つことが重要です。
コンテンツ マーケティング キャンペーンの KPI はもう少し具体的です。 Web サイト上で制作したコンテンツやソーシャル メディア マーケティングを通じて、売上とブランディングがどのように向上したかを測定します。 コンテンツ マーケティングは巨額の投資ですが、十分な利益が得られるため、成功を判断するのに役立つ強力な KPI が必要です。
効果的なコンテンツ マーケティング KPI とは何ですか?
効果的な KPI の鍵は具体性です。 あるビジネスにとって良いことが、自分自身のビジネスにとっても最適であるとは限りません。それはあなたが判断する必要があります。 そうは言っても、ビジネスの目標とニーズに合ったコンテンツ マーケティング KPI を策定することが重要です。
重要業績評価指標は単なる目標ではなく、チームのコミュニケーションにも役立ち、コンテンツ マーケティング プランの積極的な一部である必要があることを忘れないでください。 KPI を常に分析、比較、更新する必要があります。
では、具体的かつ効果的なものを得るにはどうすればよいでしょうか? いくつかアイデアがあります。
特定のコンテンツ マーケティング KPI を作成する方法
成長している企業は、マーケティングの成功を測定するには目標を設定し、指標を決定することが必要であることを理解しています。 ビジネスのカスタマイズされた目標を達成することを目指していますが、重要なのは、非常に広範な目標から始めて、より具体的な目標にまで到達することです。
コンテンツマーケティングにとって最も重要な指標はKPIです。 これは、コンテンツのパフォーマンスを判断し、視聴者を特定し、コンテンツに対する視聴者の反応を予測する際に役立ちます。
まずは次の 4 つの手順に従ってください。
- ビジネス目標を設定します。
- マーケティング目標を定義します。
- 主要業績評価指標を選択します。
- ターゲットを特定します。
これらの手順に従うと、主要業績評価指標を最大限に活用できます。 ここでは、各ステップについてさらに詳しく説明します。
1. ビジネス目標を設定する
時間と無駄な労力を節約したい場合は、戦略を立てる必要があります。 何百ものコンテンツ マーケティング KPI があると、圧倒されてしまいがちです。 混乱と満たされていないニーズのスパイラルに陥るだけの、具体的だが信じられないほどランダムな道を歩むよりも、漠然としているがより正確な道を歩み始める方がはるかに簡単で賢明です。
では、軌道に乗る戦略をどのように立てればよいのでしょうか? あなたのビジネスが持つ一般的なビジネス目標について考え、それをシンプルにしてください。 これらの目標を見つけるための優れた方法は、収益はどこから来ているのか、通常はどのようにして売上を伸ばしているのかなど、答えが必要な質問を把握することです。
ビジネス目標を理解するには、マーケティングの観点からだけでなく、会社のニーズ全体を見る必要があります。 ファネルの上部から始めて、下に移動します。
2. マーケティング目標を定義する
マーケティング目標は、ビジネス目標をより具体的にしたものです。 これらは、ビジネスの変化や改善を確認するための具体的な手順です。 マーケティング担当者は、提供する製品やサービスを宣伝、改善、販売するという難しい仕事を担っています。 コンテンツ マーケティング担当者は、オンラインで制作および宣伝するコンテンツを通じて、その多くのことを行っています。
どのようなツールを市場に投入する必要があるか、また今後どのツールを獲得したいかを検討してください。 おそらく今年は、より多くのコンテンツを継続的に執筆および公開することに重点を置きたいと考えているでしょう。 これは、チームの集中力を高め、次のステップ、つまり軌道に乗るための特定の主要業績評価指標の作成に備えるのに役立つ優れたマーケティング目標です。
3. コンテンツ マーケティングの主要業績評価指標を選択する
目標を明確に定義したら、次はビジネスに適切な KPI を選択します。 コンテンツをマーケティングし、ビジネス目標に対するコンテンツの有効性を評価する場合は、消極的な意見をどこで獲得しているかだけでなく、どこで顧客を獲得しているかを示すデータ ポイントを必ず追跡してください。
コンテンツ マーケティング担当者は、期待していることを達成するのに役立つ特定の指標を持っています。 高品質のコンテンツ マーケティング KPI を開発するための戦略の例をいくつか示します。
ブログやサイトに追加のトラフィックを誘導する
この目的のために、読者をサイトに誘導する魅力的なコンテンツの作成に重点を置きたいと考えています。 これは読者を増やすだけでなく、オンラインでの信頼性を高め、売上の増加の可能性をもたらす素晴らしい目標です。 この目標に対するコンテンツ マーケティング戦略の KPI の例としては、Web サイトの毎月の閲覧総数、CTA コンテンツのコンバージョン率、リピーターの割合などが挙げられます。
ブランド認知度の拡大
コンテンツ マーケティング戦略には、人々に愛され、他の人と共有したくなるブランド コンテンツの作成が含まれる必要があります。 デジタル マーケティングの大部分にはソーシャル メディア領域が含まれます。 この目標の成功を測る KPI には、ソーシャル シェアやパートナーシップの視聴者からの意見が含まれます。
リードセールスのプロデュース
この目標を達成するための信頼できる戦略は、価値のあるコンテンツのオファーを編集し、リード生成フォームでゲートすることです。 人々にあなたの Web サイトを見てもらうだけでなく、それについて何かをしてもらいたいと考えています。 ランディング ページのコンバージョン率と各コンテンツから生成されるリードの数は、この目標に関連する KPI の一部です。
維持率を高めてアップセルを推進
この目標を達成すると、顧客に情報を提供し、教育し、楽しませる、関連性の高い価値のあるコンテンツが提供されます。 これは、ビジネスをブランド化し、その分野の専門家として知られるようになる上で大きな要素となります。 コンテンツ マーケティングの KPI の例には、アップセルによる収益、リピート顧客の割合、維持率などがあります。
より多くのリードを顧客に転換
この目標を達成するには、貴社のビジネスとその独自の製品やサービスについてリードに教育するコンテンツの作成に重点を置きます。 顧客が利用できる知識が増えると、購入時により満足感を得ることができます。 エンゲージメントと質の高いコンテンツを考慮する必要があります。 KPI は、開発した各キャンペーンの見込み顧客から顧客へのコンバージョン率、または新規顧客に配信されたコンテンツの平均コンバージョン時間を示す場合があります。
最終的に、適切な KPI に焦点を当てた高品質のコンテンツは、リードを新しいビジネスに転換するのに役立ちます。 つまり、測定結果によって、その目標に向けた努力の成果が明らかになるはずです。 時間をかけて座って大まかな目標を決定し、そこに到達するための戦略を立てます。
4. ターゲットを特定する
いくつかの優れたコンテンツ マーケティング KPI を決定しても、作業はまだ完了していません。 これらの目標を有意義かつ効果的なものにするには、いくつかの KPI 目標を設定する必要があります。 目標は定量化可能な特定の数値であり、目標をどの程度上回っているか下回っているかを正確に知ることができます。
おそらく、目標が合理的かつ正確になるように数学的に決定する必要があります。 多くの企業は、5 年後の将来に企業努力が実際に改善されることを計画しています。 5 年間の目標を計画したら、逆算して達成可能な正確な目標を決定できます。
すべてのターゲットを数学的に計算できるわけではありません。 量と質の両方の目標をいくつか持っているかもしれません。 数字ではなく、消費者の行動に完全に焦点を当てている人もいるかもしれません。 これらの観点と、顧客サービスと顧客の全体的な満足度を向上させる方法を検討してください。
コンテンツ マーケティングの KPI は賢明で達成可能です
ビジネス上の大きな目標は困難に思えるかもしれませんが、実際の進歩に集中するための素晴らしい方法です。 現実的で個人的なコンテンツ マーケティング KPI を作成することが、デジタル マーケティングで大きな成功を収める秘訣となります。 途中で測定できるステップを含む計画を念頭に置いておくと、マーケティング チームが最も効率的に作業を進めることができます。
KPI を達成可能にする方法はたくさんあることを忘れないでください。 これらの方法の 1 つは、ほとんどの作業をコンテンツ作成会社に依頼することです。 ライティングと SEO のニーズを満たすのに役立つ信頼できる代理店を見つけると、KPI の追跡が容易になり、チームがコンテンツの公開、宣伝、最適化にさらに多くの時間を費やすことができます。
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