101電子メールの見出しを殺す例

公開: 2021-12-24

毎日、受信トレイに大量のメールが届くと思います。しかし、受信トレイには正確に未読のメールがいくつありますか？ 400？ 900？あるいは、あなたが私のようで、数え切れないほどのメーリングリストに載っているのなら、1818年ですか？

ええと、私たちは毎日たくさんの電子メールを受け取りますが（毎日約2,810億通が送信されます！）、それらのほとんどは決して開かれません。したがって、思いやりのあるマーケティング担当者またはビジネスオーナーとして、特に電子メールが無視される可能性がかなり高い場合は、それがひどいことに気付くかもしれません。

しかし、待ってください、あなたはあなたの電子メールの見出しが十分に印象的だと思いますか？件名は、読者に対する最初の（そしておそらく最後の）印象です。多くの点で、メールの見出しはメールの本文よりもさらに重要です。結局のところ、すばらしいニュースレターは、日の目を見ることがなければ価値がありません。

スラムダンクの見出しを作成することになると、さまざまな考え方があります。開封率が高いほどオンライン販売が増えると考えられるため、メールの開封率を高める101件の殺害メールの見出しを取り上げます。

これは長いガイドであるため、セクションに分けて説明しました。次の目次を使用して、特定のセクションにジャンプしてください。

メールの見出しとは何ですか？

何よりもまず、電子メールの見出しは、受信者が受信トレイを開いたときに送信者名の後に表示される最初の情報です。この1行のテキストは一見取るに足らないように見えるかもしれませんが、キャンペーンの全体的な成功を左右する可能性のある電子メールの構造の重要な要素です。

すべての電子メールの見出しには、電子メールのトピックが含まれている必要があり、読者がそれを開かなければならないような方法で書かれている必要があります。彼らがそうするように誘惑されていると感じない場合、あなたの電子メールは開かれず、読まれず、ゴミ箱フォルダにまっすぐ進む可能性があります。

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電子メールの見出しが非常に重要なのはなぜですか？

電子メールの過負荷は、今日のペースの速いビジネス環境では現実です。見込み客からメディアの連絡先まで、ほぼすべての受信トレイに大量の電子メール通信が殺到しており、そのすべてが受信者の時間と注意を奪い合っています。

しかし、受信者の47％が見出しだけに基づいてメールを開くことを知っていますか？本のタイトルや記事の見出しと同じように、メールの受信者は、十分な情報がない場合やスパムのように見える場合、テキストをすぐに破棄します。とはいえ、電子メールの見出しは必要な情報を簡潔に伝える必要があります。あなたは確かにあなたの電子メールが見出しだけのためにスパムとして報告される電子メールの69％の中に含まれることを望まないでしょう。

不要なメッセージや価値のないメッセージを除外するために、私たちのほとんどは、電子メールの見出しを評価するのにほんの一瞬しか費やしていません。見出しがすぐに注目を集めない場合は、受信トレイの次のメッセージに進みます。未開封のメールは、あなたが立ち上げたすべての新製品へのリンクや、あなたが投稿したブログ投稿を彼らが見ることができないことを意味します。彼らがそうしないとき、あなたのキャンペーンは成功者です。

要するに、説得力のある電子メールの見出しは、読者にあなたの電子メールを開くように説得します。それは、彼らがそれを見ると、彼らが何を学び、何になるのかについて興奮させます-そしてそれは彼らにクリックスルーを強いる言語を使用します。

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101メールの見出しを殺す

好奇心の見出し

好奇心は猫を殺し、Pandoraに私たちの残りの人生を台無しにするだけではありません（ありがとう、Pandora）。また、これは貴重なマーケティングツールでもあり、行動を起こす動機となることがよくあります。

まだ説得されていない場合は、次の文章について考えてください。

「そもそもベンは死んでいた…」

「12月は明るく寒い日で、時計は13時を刻んでいました…」

「今日は散歩する可能性はありません…」

それで、上記の共通点は何ですか？

答えは、それらはすべて情報のギャップを開いているということです。

あなたの読者が彼らが知っていることと彼らが知りたいことの間のギャップを経験するとき、彼らの好奇心はその声を上げ、そのギャップを埋めるために新しい知識を習得する必要性を駆り立てます。

これを活用するには、電子メールの見出しをオープンエンドのままにして、電子メールを開くことによってのみ満足できるクリフハンガーのように、サブスクライバーを好奇心をそそるようにします。それは、質問、興味深い約束、または単に異常または奇妙に聞こえる何かである可能性があります。

これは、最もコンバージョン率の高い好奇心のメールの見出しの一部です。

「このメールを開かないでください」 （Manicube）
"あなたですが？" （デジタルマーケター）
「これはマーケティングで最もホットなキャリアですか？」 （デジタルマーケター）
「彼らが刑務所で食べるもの」 （スリリスト）
「このミステリーメールが何であるかを知る最後の日」 （GrubHub）
「ホログラムショーツ？！」 （チャビー）
「より速いロバ」 （ハッスル）
「？ あなたへのサプライズギフト！ {アンラップ}」 （メアリーフェルナンデス）

独占の見出し

排他的な心理学は強力なものです。メールの受信者に、自分だけのインサイダーサークルの一員であると感じさせることで、あなたの発言をより受け入れやすくなります。それは最終的に忠誠心を構築し、あなたの電子メールでより良く変換するように彼らを強制するでしょう。

以下のいくつかの電子メールの見出しが行うように、彼らに思い出させてください：

「Psst-それは私たちのプライベートショッピングイベントであり、あなたは招待されています」 （メイシーズ）
「メンバーは今日だけ安くレンタカーを借りることができます！」 （Hotwire専用）
「これらのインサイダー価格はメンバー専用です！」 （オービッツ）
「限定オファー：8月は毎週無料でプレイ」 （ドラフトキングス）

さらに、これらの言い回しのアイデアを利用して、読者を特別な気分にさせることができます。

私たちの最愛のお客様のみ
これがあなたのプライベート招待です（受信者の名前）！
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メーリングリストの規模に関係なく、独占権を活用してメールの開封率を高めることができます。人々があなたの電子メールを開いた後、あなたのすべての見出しが実際に「排他的な」約束を果たしていることを確認してください。

理由なぜ見出し

あなたはそれがもう機能しないと思うかもしれませんが、あなたのEメールマーケティングキャンペーンに関しては、「ReasonWhy」の見出しは依然として「古いが金」の戦術です。この古典的なタイプは、多くの企業によって最もパフォーマンスの高い電子メールの見出しの1つとしてリストされています。

この見出しは、視聴者に何かをするように求める背後にある理由の概要に焦点を当てています。これは、特定の利益を達成するために人が取る必要のある利益、機能、または手順をリストしたものを宣伝する電子メールに最適です。

「理由」の電子メールの見出しには、次のものが含まれる場合があります。

「レイヤードナビゲーションがMagentoストアで必須の拡張機能である4つの理由」 （Mageplaza）
「なぜMagento2SEO拡張機能が必要なのですか？ トップ5の理由」 （Mageplaza）
カフェイン中毒？ お茶が新しいコーヒーである5つの理由
エッセンシャルオイル…冬に素晴らしい理由を学びましょう！

ペインポイントの見出し

マーケティング担当者としての主なタスクの1つは、顧客を理解し、顧客の問題点を知ることです。また、あなたは常により多くの問題点とあなたの解決策でそれらを助ける方法に目を光らせているべきです。

このタイプの見出しでは、読者の苦痛を引き出して見出し内に解決策を提供するために、これらの問題点を使用することがよくあります。対処している問題点は、顧客にとって大きな問題である必要があることに注意してください。

以下は、問題点を組み込んだいくつかの電子メールの見出しです。

「銀行を壊さずにゲストを養う」 （ピザハット）
「あなたの美しさの問題、解決しました」 （セフォラ）
「次の夜間飛行を生き残る方法」 （スリリスト）
「1日わずか5分で言語を学ぶ」 （Duolingo）
「あなたの夏の服装のジレンマは解決しました」 （J.Crew）
「あなたの全天候型ダイニングソリューション」 （Terrain）
「無意識の仕事に時間を無駄にするのをやめなさい」 （Evernote）
「住所がありませんか？ 問題ない。 現在、ドミノは150,000を超えるドミノのホットスポットに配信できます。」 （ドミノ・ピザ）

通常、電子メール内の問題点の解決策を提供する場合は、次の式を使用できます。方法+目的の結果を達成する。

例：クローゼットの中に部屋を作る方法。

顧客を理解するまで、顧客の問題点を知ることはできないことを忘れないでください。購入者のペルソナに時間を費やすと、顧客を本当に動機付ける問題点を特定できます。

質問の見出し

私たちは通常、質問に答えることを余儀なくされています

末尾に疑問符が付いた文を見ると、脳は自動的に答えを見つけたり、少なくとも何が求められているのかを考えたりします。

したがって、この心理的トリガーを電子メールの見出しで有利に使用できます。

質問は、読者に特定のことについて考えさせるための優れた方法ではありません。彼らはまた、彼ら自身で不完全であると感じます。これは、受信者が答えを見つけようとしてあなたの電子メールを開くことにインスピレーションを感じる可能性が高いことを意味します。

質問のある見出しがうまく機能するもう1つの理由があります。あなたが質問をする前に、あなたの受信者はそれについて全く考えていなかったかもしれません-しかし、何を推測しますか？今、彼らはそれについて考えています！

殺人の質問の見出しには次のものが含まれます。

「これらすべてのおもちゃはどこに行きますか？」 （IKEA）
「真剣に、誰がこれをしますか？」 （ライアン・レヴェック）
「あなたの仕事を辞めて、書くために報酬を得たいですか？」 （Mindy McHorse、AWAI）
「あなたはより良い睡眠への道を間食できますか？」 （ポケット）
「お祭りの楽しみの準備はできていますか？」 （空）
「あなたは十分にプレーしますか？」 （心理学）
「どのような被リンクを取得していますか？」 （BuzzSumo）

次のような他のいくつかのフレーズがあなたを動かすことができます：

より良い方法が欲しい…？
他に誰が欲しいのか…？
あなたは持っている/考える/欲しい/知っている…？

面白い見出し

大勢の人の中で、本当にユーモラスな人が自動的に私たちの注意を引き付けます。同様のことが、混雑した受信トレイにも当てはまります。あなたがあなたの電子メールの見出しを読むときにあなたの見込み客と顧客をくすくす笑わせているならば、あなたは頭にとどまるでしょう。

次のブルックリネンの例を見てください。ここでは、腕と脚の費用がかからず、美しくて途方もなく快適なシーツを購入できます。彼らはユーモアを利用しているので、このブランドはユニークです。

「ホーリーシート」や「ゼロブルシート」などの挑発的な言葉遊びベースの見出しで、Broolinenは、不快な見込み客とユーモラスなブランド支持者の間の微妙なバランスをとることができます。

ただし、注意が必要です。ユーモアはすべてのブランドに当てはまるわけではありません。それは細い線でなければなりません。あなたの聴衆が巧妙なジョーク、言葉遊び、またはユーモアのセンスに慣れていない場合、それは裏目に出るかもしれません。ぜひお試しくださいが、慎重に踏み込んでください。

購読者を笑わせてすぐにメールを開くための面白いメールの見出しを次に示します。

"新着！ 火星での休暇」 （五善吾）
「SAAALE！ さらに40％！ 怒鳴ってごめんなさい！」 （ボノボス）
「あなたがしたことを見てください、あなたは少しジャークしています...」 （ハッスル）（これは映画「ホーム・アローン」への参照です。）
「いいえ、まだ廃業していません。 2つを45ドルでお楽しみください！」 （クロックス）
「魔女は夢中です、そしてこの箱もそうです！」 （ビューティーボックス）
「5月2日にフェンウェイに来てください-私たちはあなたの上司に話しません！」 （レッドソックス発券）
「[正誤問題]：あなたのあごひげは持ち上げるのが大好きだ、仲間。」 （ビアードブランド）

社会的証明の見出し

おそらくあなたは、社会的証明がエンゲージメントと販売の強力な後押しであるという事実に不思議ではありません。人々は他の人がしていることをする傾向があります。たぶん、少なくとも一度は「他の人がやっているのなら、本当にいいはずだ」と思っていたのかもしれません。

1オンスの社会的証明を電子メールの見出しに振りかけることができれば、誰かがそれを開く可能性が高くなります。数値とケーススタディは、この戦術を使用するための優れた方法です。たとえば、製品の習慣は次のようになります。

あなたが学ぶことができるいくつかの驚くべき社会的証明の電子メールの見出しを見てみましょう：

「あなたのような顧客からのトップレビュースタイル」 （パタゴニア）
「ジョンレジェンドとAirbnbでおやすみなさい」 （Airbnb）
「人気シェフによる簡単レシピ」 （うーん）
「非常に成功した人々が持っている18の習慣（そして私たちの残りはおそらく持っていない）」 （Inc）
「私たちのクライアントが言っていることを見てください…」 （インスタントボスクラブ）
「この男は月に6つの数字を作りますか？」 （デジタルマーケター）
「お母さんはこれらのお気に入りのマタニティルックを愛しています。」 （目標）

パーソナライズされた見出し

先に述べたように、パーソナライズされた電子メールの見出しは、パーソナライズされていないものよりもはるかに優れたパフォーマンスを発揮します。実際には、名前を含めることでパーソナライズされた電子メールの見出しは、業界全体でオープン率を10〜14％押し上げます。

ただし、購読者の名前を含めることは、電子メールの見出しをよりパーソナライズする唯一の方法ではありません。また、彼らの興味、誕生日/記念日、取引履歴、または場所を深く掘り下げることもできます。さらに、カジュアルな言葉を使用したり、個人的で親しみやすいものを視聴者と共有したりすることもできます。

以下は、注目を集めるパーソナライズされた電子メールの見出しの一部です。

「[名前]、あなたは私を覚えていますか？」 （ボニー・フェイ）
「お誕生日おめでとう、[名前]-サプライズインサイド！」 （滑走路を借りる）
「[名前]、忠実なメンバーになってくれてありがとう！」 （LinkedIn Learning）
「この木曜日は太平洋標準時の午後12時に解放されますか？」 （メアリー・フェルナンデス）
「コメントにあなたの名前が表示されませんでした！？」 （キムラ・ルナ）

ただし、見出しでパーソナライズトークンを使用できない（または使用したくない）場合は、「あなた」または「あなたの」を使用して、直接アドレス指定しているように聞こえるようにします。

懸念されるかもしれません：AVADA Email Marketingをインストールして、すぐに使用できるパーソナライズされた電子メールテンプレートを作成してください。

見出しを見逃す恐れ

FOMO（Fear of Missing）は非常に強力な精神的トリガーであり、賢く使用すれば、次のキャンペーンの電子メールの開封を大幅に強化できます。

私たちはしばしば、取り残されたり、見落とされたりするという深く固有の恐怖を抱いています。その群れの精神は、かつては生き残りの本能でしたが、今では、私たちを購入に導くためのもう1つの主要な戦略です。「緊急」、「重要」、「破壊」、「期限切れ」など、時間に敏感であることを意味する言葉を投げると、クリック率がどのように変化するかに驚くかもしれません。

以下は、見逃しの恐れを利用したメールの優れたサンプル見出しです。

「うーん、処方箋の期限が切れています」 （Warby Parker）
「[緊急]これを見るのに1日かかります…」 （デジタルマーケティング担当者）
「今夜だけ：デニム好きの夢」 （ゲス）
「乗車券を手に入れてから消える」 （Uber）
「割引はまもなく期限切れになります。」 （ポッシュマーク）
「これらを逃した場合…」 （Shoesof Prey）
「[受信者名]、あなたの家にはこれらの簡単なアップグレードがありません。」 （ベライゾンワイヤレス）
「あなたの7桁の計画は真夜中にさようなら…」 （デジタルマーケティング担当者）
「[ラストチャンス]85％オフのセールは本日終了します！」 （デジタルマーケター）

見出しが本当の希少性のために使用されていることを確認してください（毎回抵抗するものではありません）。さらに、FOMOを使いすぎるとその価値が低下し、その結果、人々があなたの電子メールを真剣に受け取らない可能性があることを忘れないでください。

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結論

101人の殺害メールの見出しは以上です。このコースを手元に置いておくと、次のメールのすばらしい見出しを簡単に見つけることができます。すべての優れたマーケターは、彼らを刺激し、いわゆる「冬のブロック」のログジャムを打破するのを助けるために、広範な「スワイプファイル」を保持しています。あなたもすべき。

電子メール、ニュース、広告の見出し、または応答性の高いコードを打つ雑誌の表紙を読むたびに、「いつか使用したい見出し」というタイトルの増え続けるドキュメントにコピーする必要があります。

これにより、あなたの見出しのクリエイティブなジュースが流れることを願っています。ただし、メールの見出しを作成するときは、独自のスタイルと個性を持っている必要があることに注意してください。あなたはあなたの電子メールが他のすべての一般的な電子メールのように見えることを望まないでしょう。だから、箱から出して考えてみて、時々創造的になってください。

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