上位 5 つの主要な製造上の課題 (およびそれらに対して何をすべきか)
公開: 2022-11-03何年にもわたる低成長 (場合によっては衰退) の後、国全体を閉鎖する世界的大流行が続いた後、製造業は災害の瀬戸際にあると考えるでしょう。
しかし、米国の製造業部門は信じられないほどの回復力と革新性を示しており、2022 年には 14.2% という驚異的な成長率を達成しています。これは間違いなく前向きな予測ですが、成長を享受している企業でさえ、2023 年以降も製造業の課題に直面し続けるでしょう。
私たちは毎日、あらゆる規模のメーカーと話をし、彼らが直面している問題について直接耳を傾けています。 彼らの闘争は現実のものであるため、最も差し迫った問題のいくつかを強調し、産業メーカーが正面から取り組む方法についての洞察を提供します.
- 人手不足
- サプライチェーンの混乱
- インフレーション
- 新しいテクノロジーに遅れずについていき、それを活用する
- 有望な見込み客とのエンゲージメント
1.人手不足
製造業は、パンデミックの前からすでに空いたポジションを埋めるのに苦労しており、現在、その課題は深まるばかりです。 さらに悪いことに、団塊の世代は記録的な数の労働力を離れ、貴重なスキルを身につけています。 自動化とロボット工学はスキルのギャップを埋めるのに役立つかもしれませんが、問題解決能力を適用し、分析を実行し、生産ラインを管理するには、労働者が依然として必要です。
将来の労働力を確実に構築するために、一部の製造業者は地元のコミュニティや技術学校と提携して貿易プログラムをサポートしたり、金型製作や溶接からロボット工学やシート圧延に至るまであらゆる分野で候補者を訓練しています. ただし、労働問題に対処する際の重要な要素は、チームとそのテクノロジー、プロセス、文化、および戦略を調整することにより、既存の労働力を最適化することです。
製造業者はまた、新聞、ラジオ、テレビ、看板ではなく、オンラインで労働者がいる場所で会うことにより、労働者を引き付ける努力を工夫する必要があります。 特にミレニアル世代とつながるより効果的な方法は、ソーシャル メディアを利用することです。
今日の若い世代は、キャリアを探しているだけではないことを心に留めておいてください。 彼らは、従業員と地域社会の幸福に焦点を当てた前向きな文化を求めています。 ビデオを使用して、組織で働くことのメリットを強調し、職場の文化を主要な資産として宣伝します。
2.サプライチェーンの混乱
サプライ チェーンの混乱と、製造業の仕事を埋めることができないことの間には関連性があります。 労働者不足は、製造、倉庫保管、流通、物流などのサプライ チェーン全体に織り込まれています。
一部の生産者は、サプライ チェーンの問題について 1 年前よりも懸念を表明しなくなりましたが、課題は依然として残っています。 全米製造業者協会による 2022 年第 3 四半期の調査によると、製造業者の 10 分の 8 近く (78.3%) が、サプライ チェーンの混乱が主要な課題であると述べています。
サプライ チェーンの問題は、他のどの業界よりも製造業に大きな影響を与えています。 電子部品のオフショアリングと、パンデミックの影響および出荷の遅延が相まって、サプライ チェーンに大きな混乱が生じました。 しかし、それはテクノロジーだけではありません。 アルミニウムや木材から粉ミルクやビールに至るまで、国内生産も追いつくのに苦労しました。
バターとベーコンもミックスされていると言いましたか？ そうじゃないと言って！
サプライチェーン管理の問題により、効率と在庫管理を改善するはずだった「リアルタイム」製造プロセスの脆弱性が露呈しました。 COVID-19 のパンデミックにより需要が予想よりも急速に急増したため、一部の企業は追いつくために急いでいます。 アジャイル プラクティスと迅速な方向転換能力を組み合わせることができる企業には利点があります。
サプライ チェーンのジレンマに 1 つのプラスの方向性があるとすれば、それは、グローバル サプライヤーへの依存を最小限に抑えるのに役立つ「Made in America」製品の復活です。 これは、当社が喜んで受け入れる製造トレンドの 1 つです。
3.インフレ
サプライ チェーンの混乱と密接に結びついているのはインフレで、昨年は 2 桁台に近づいています。 商品や原材料を見つけるのが難しくなると、必然的に高価になります。
ある調査では、多くの製造業のビジネス リーダーの間で前年よりも楽観的ではないことが示され、約 4 分の 1 がインフレと景気後退を理由として挙げています。 価格の上昇は競争を難しくし、利益を維持することを難しくしますが、多くの人にとって救いは、彼らだけではないということです。 すべての回答者が材料費が上昇したと述べており、ほぼ全員がその上昇分を顧客に転嫁していると述べています。 その結果、インフレサイクルが永続します。
原材料価格の上昇に加えて、メーカーは貨物輸送コスト (85.4%) とエネルギー コスト (54.4%) の上昇に直面しています。 また、強力な労働力を見つけて保持するのに苦労しているため、賃金、医療、その他の福利厚生に対してより多くの費用を支払う必要があります。 注目すべきは、約 5 人に 1 人 (21%) が、ウクライナでの戦争と世界的な不安定性を要因として挙げていることです。
インフレについてできることはほとんどありませんが、商品の需要は依然として強く、大多数の製造業者で増加さえしていることを覚えておくことが重要です。
4. 新しいテクノロジーに遅れずについていき、それを活用する
自動化、産業用モノのインターネット (IIoT)、ロボティクス、クラウド コンピューティング、インダストリー 4.0、予知保全など...テクノロジーは急速に進歩しており、ほとんどの製造企業は最先端に留まるどころか、追いつくのに苦労しています。 . 多くの IT 部門が調査、承認の取得、購入、および新しいテクノロジや機器のインストールのプロセスを経るまでに、より高速で機敏なソリューションがすでに出現している可能性があります。
今日、メーカーは次の重要なデジタル トランスフォーメーションに注意する必要があります。
- モノのインターネット (IoT) 市場は急速に成長しており、2025 年までに 750 億を超える接続デバイスが世界中に設置され、その価値は 1 兆ドルを超えています。 IoT 市場は、2029 年までに 26.4% の CAGR でほぼ 5 倍に成長すると予想されています。
- スマート マニュファクチャリングは、高度なコネクティビティとセンサー テクノロジを活用して、生産性を高め、製品の品質を高め、コストを削減し、プロジェクト管理を合理化する IIoT デバイスを採用することで成長を促進します。
- IIoT とインテリジェント システムがスマート ファクトリーでより広く使用されるようになると、メーカーが生成するデータの量が急増することになります。 必要なのは、そのすべてのデータを分析する能力です。 更新されたエンタープライズ リソース プランニング (ERP) テクノロジは、メーカーが大量のデータを管理し、より良い意思決定につながる洞察を策定するのに役立ちます。
- ここ数年のテクノロジーの急速な進歩により、顧客の期待はかつてないほど高まっています。 見込み客と既存の顧客は、オンボーディングと継続的なカスタマー サービスを通じて、最初の接触からスムーズなエクスペリエンスを期待しています。 製造業者は、これらの期待に応えるために統合された CRM テクノロジを必要としています。これにより、すべての顧客対応チームが顧客とやり取りする際に単一の情報源を使用できるようになります。
また、時代遅れのシステムは、多くの場合、今日のサイバーセキュリティの脅威の数と複雑さに対処できないことにも注意してください。 ハッカーがシステムにアクセスして大きな損害を与えるのを防ぐには、従来のファイアウォールのアプローチでは不十分な場合があるため、企業はネットワークを保護するためのより洗練された方法を採用する必要があります。
5. 適格な見込み客とのエンゲージメント
メーカーの従来のマーケティング活動は、以前よりもはるかに効果的ではないことが証明されています。 トレード ショー、トレード広告、コールド コールは、以前のようには機能していません。 デジタル マーケティングの時代において、組織は Web サイトを立ち上げ、最高の見込み客がそこにたどり着くことを期待する以上のことを行う必要があります。
インダストリアル B2B マーケターと営業チームは、関連性と専門知識を示す豊富な情報を提供することにより、オンライン検索を通じて有機的に発見されることから始めて、見込み客を引き付け、関与し、喜ばせるために協調的な努力をする必要があります。 つまり、潜在的な顧客の質問や問題に対する回答を提供する価値のあるコンテンツを作成することで、インバウンド マーケティングと SEO 戦術を活用する必要があります。
インバウンドマーケティングとは（一言で言えば）？ インフォグラフィックを入手！
堅牢な製造マーケティング戦略は、関連するブログ、ケース スタディ、電子ブック、インフォグラフィック、およびその他の役立つリソースを通じて信頼を構築することにより、販売資格のあるリードを生み出します。 オンライン エンゲージメントを通じて信頼が築かれ、セールス ファネルを通じてリードが育成されると、それらのリードは個人レベルでエンゲージする可能性が高くなります。 それは、会社からの無料の相談、デモ、評価、またはその他のオファーの要求から始まる場合があります。
そのすべてのコンテンツを作成するには時間がかかります。 開発する製品に適切なスキルが必要なように、組織のコンテンツを検索エンジンの結果で上位にランク付けするには、高度な専門知識が必要です。 お客様の問題点を理解し、製造部門に焦点を当てているインバウンド マーケティングの専門家の助けを借りてください。 そうすることで、これらの課題に正面から取り組むための準備が整います。
詳細については、工業メーカー向けインバウンド マーケティング ガイドをご覧ください。 それから、私たちに連絡して会話を始めましょう！
