Keap がリターゲティング ポスト クリック ランディング ページを使用して新規サインアップとデモを生成する方法

すべての広告はコンバージョンの機会を表しています。 残念ながら、コンバージョンにつながる広告はわずか 4% であるため、ほとんどの機会が無駄になっています。 クリック前とクリック後のランディング ページの間にメッセージの関連性がない場合、見込み客は混乱し、CTA ボタンをクリックしません。

広告のクリックが確実にコンバージョンを生むようにするために、まとまりのない経験をする余裕はありません。 これは、リターゲティング キャンペーンに特に当てはまります。なぜなら、リターゲティング キャンペーンは、コンバートせずに Web サイトから離れてしまった見込み客を呼び戻す最後の努力を表しているからです。

例として、Keap のリターゲティング広告とクリック後のランディング ページを見てみましょう。

KeapのGoogle検索結果

Google で Keap を検索すると、次のようなオーガニック リンクが表示されます。

検索結果には、Keap の概要、顧客のビジネスの成長、顧客サービスの改善、売り上げの増加にどのように役立つかが示されます。 拡張リンクは、特定の情報について Web サイトのさまざまなページを指しています。

上部のプライマリ リンクは、見込み客を Keap のホームページに移動します (詳細は後述)。 見込み客がホームページを離れた後、同社はリターゲティング広告の表示を開始して、見込み客の注意を再び引き付け、プラットフォームに引き戻します。

これは、誰かが Web サイトにアクセスした後に Keap が使用するリターゲティング シーケンスです。

Keapのリターゲティングディスプレイ広告

最初のバナー広告は単純明快で、プラットフォームが何に特化しているかを見込み客に思い出させます。「詳細」CTA ボタンはユーザーの好奇心を刺激し、広告をクリックするよう促します。

別のリターゲティング広告には同じコピーが含まれていますが、携帯電話も使用して、プラットフォームがモバイルで機能することを示しています。

どちらの広告も、プロスペクトを次のポスト クリック ページに誘導します。

• 見出しは、彼らのソフトウェアが中小企業を運営するための最良の方法であるという点で、プラットフォームが何をするかを説明しています. 小見出しは、所有者がすべてを整理し、素晴らしいサービスを提供してより多くの取引を成立させるのに役立つため、CRM が中小企業に最適である理由を説明しています。 見出しは、ユーザーの「詳細を確認する」のに役立つため、広告の約束を果たします。
• ヘッダー画像は広告の画像と似ており、適切な場所に来たことを見込み客に安心させ、モバイルでのダッシュボードのスナップショットも特徴としています。
• 利点のセクション (矢印)では、顧客が顧客情報と日常業務を 1 か所で整理するのにソフトウェアがどのように役立つかを説明しています。 たとえば、Keap の顧客は、未払いの請求書を追跡することで簡単に支払いを受けることができます。
• 顧客の証言は、社会的証明を提供し、サービスがビジネスを円滑に運営する方法を見込み客が視覚化するのに役立ちます。

• 「ビジネスの運営方法を変革する」スライダーは、Keap がどのように見込み客がより効率的で合理化されたビジネス上の意思決定を行えるようにするかを示しています。
• 2 つの CTA ボタンにより、人々は Keap との次のエンゲージメント (デモまたはプラットフォームでの無料トライアルの開始) を選択できます。

[デモを見る] をクリックすると、次のポップアップ フォームが表示されます。

メールアドレスを送信すると、見込み客が CRM プラットフォームに慣れる機会が得られます。 一方、ユーザーが「無料トライアル」ボタンをクリックすると、この専用のサインアップ ページに誘導されます。

このページには、見込み客が無料トライアルを開始し、リードを満足のいくクライアントに変え始めるために完了する必要があるサインアップ フォームが表示されます。

Keap のリターゲティング広告とクリック後のランディング ページは、見込み客がプラットフォームが提供するものとその完全な利点を再発見できるように最適化されています。 各 CTA ボタンは、見込み客がソフトウェアの使用を開始する準備ができているか、さらに理解する必要があるかによって、見込み客を異なるパスに導きます。

では、Keap がリターゲティング広告をスタンドアロンのポスト クリック ランディング ページではなく、ホームページに接続するとどうなるか見てみましょう。

Keap のホームページ体験との比較

ホームページには、CRM ソフトウェアの機能の概要が示されています。

• ヘッダーのナビゲーション リンクは、価格ページ、リソース、機能ページなど、Web サイトのさまざまなページにユーザーを誘導します。
• 見出しは、サービスの UVP を識別し、ビジネスを支援するビジネスを行っていることを見込み客に伝えます。 下のグラフィックにより、見込み客はプラットフォームが支援するタスクをスクロールできます。

• グラフィックの下にある2 つの CTA ボタンにより、ユーザーは 2 つのアクションを実行できます。つまり、14 日間の無料試用ボタンをクリックして専用のサインアップ ページに移動するか、[方法を見る] ボタンをクリックして機能ページに移動し、デモ オファーを宣伝します。
• すべての機能は異なるページ セクションに表示され、それぞれがプラットフォームのダッシュボードを示す GIF と一緒に機能を示しています。 このコピーは、Keap が顧客のビジネスの成長をどのように支援しているかについて語っています。 たとえば、「販売とマーケティングを自動化する」セクションでは、キャンペーン ビルダーと、キャンペーン ビルダーが新しいリードを自動的にキャプチャしてタグ付けする方法を紹介しています。 各セクションには、見込み客をその Keap 機能について具体的に説明するページに誘導する CTA があります。

• 注目の無料ガイドでは、販売とマーケティングの自動化について説明しており、試用版または Keap デモに参加する前に、自動化についてよりよく理解したい見込み客を対象としています。

• 「Keap はあなたのビジネスに適していますか?」 見込み客がサインアップを検討すべき理由と、価格設定ページへのリンクを簡単に示します。
• 価格セクションでは、パッケージに含まれる開始価格と機能のスナップショットをユーザーに提供します。 このセクションには、社会的証明でユーザーを説得するための別の証言があります。
• レビューと TrustPilot バッジは、信頼性を示しています。 さらに、ユーザーは CRM ソフトウェアにサインアップする追加の理由を得ることができます。
• ページのフッターには、見込み客が Web サイトを簡単に移動して、さまざまなトピックに関する詳細情報を取得できるようにするナビゲーション リンクがたくさんあります。

• Keap のホームページは、ブラウジング エクスペリエンスを目的としています。 ホームページは、すべての広告 (リターゲティング広告を含む) の目標である、見込み客からの即時のアクションを保証する単一のオファー専用ではありません。

これが、プラットフォームがリターゲティング広告に合わせてパーソナライズされたクリック後のランディング ページを作成した理由です。

クリック後のランディング ページで見込み客のリターゲティングを成功させる

リターゲティングを使用すると、行動を起こさずにプラットフォームから離れた見込み客を引き付けることができます。 リターゲティング広告から、ブラウジング用の忙しいホームページに見込み客を送っても、コンバージョンは発生しない可能性があります。

リターゲティング広告は、オファーを簡潔に繰り返し、見込み客に顧客になるよう説得する専用のポスト クリック ランディング ページと常に結び付けてください。 広告からページへの 1 対 1 のポスト クリック ランディング ページの作成の詳細については、今すぐ Instapage パーソナライゼーション デモをリクエストしてください。