12最も価値のあるジェフベゾスの引用！ そして、あなたはそれらから何を学ぶことができますか

現在世界で最も収益性の高い企業であるEコマースの巨人Amazonは、昨年6月にAppleとGoogleを上回り、3,150億ドルの価値がありました。 会社の創設者でありCEOであるジェフ・ベゾスは、企業の世界で紹介する必要のない名前です。 1993年、ベゾスはDE Shawでの仕事を辞め、ニューヨークからシアトルに米国中を移動しました。

故郷へのこの旅行でビジネスプランを書いている彼は、1994年7月5日にガレージでオンライン書店を始めました。今日、野心的な起業家が56歳になると、彼の会社のリーチはいくつかのセクターで見られます。

アマゾンの株価が大幅に上昇した後、ベゾスは、世界で最も裕福な男性である彼の仲間のテクノロジービリオネアであるビルゲイツの長年のタイトル保持者を上回りました。 ジェフ・ベゾスはさまざまな分野を混乱させただけでなく、ビジネスのやり方そのものも混乱させました。

昔、約20年前の一般的なアプローチは、新興企業が業界に参入し、数年（通常は2〜3年）を損失に費やし、うまくいけば、買収後に利益を生み出し始めるというものでした。いくつかの市場シェア。

それらの利益は事業に留保されるか、部分的に再投資されますが、株主を幸せにするためにかなりの部分が株主に分配されます。 もういや！ もういや！ Bezosは古いモデルを放棄し、余ったキャッシュフローをすべて会社に再投資し、その一部を一貫して低価格を享受しているAmazonの顧客と共有することにしました。

このアプローチにより、Amazonは米国のeコマースシーンを支配し、まったく新しい業界（デジタルパブリッシングなど）を開始しながら、業界全体（従来の書店など）を混乱させることができました。 ベゾスは長年にわたり、株主からのインタビューや手紙を通じて、ビジネスを行い成功を収めることについての洞察を表明してきました。

この投稿では、彼の考え方を説明するいくつかの引用を集めました。 同様の方法で会社を発展させるのに役立つ貴重な洞察を得ることができれば幸いです。

ジェフベゾスは1を引用します

「2種類の会社があります。 より多くの料金を請求しようとするものと、より少ない料金を請求するように働くもの。 私たちは2番目になります。」

この問題にとどまり、ベゾスは、Amazonが顧客の価格を上げるのではなく下げようとするビジネスになることに戦略的に同意しました（HelloApple！）。 これは、上で見たように利益率を下げることによって、そしてビジネスが将来より少ない労力でより多くを行うことを可能にするテクノロジーとインフラストラクチャに投資することによって可能になります。 このような価格設定ポリシーを採用することで、Amazonの商品はより幅広い消費者に利用可能になり、会社はより一般に公開されます。

ジェフベゾスは2を引用します

「あなたがあなたのビジネスの詳細を理解しないならば、あなたは失敗するでしょう。」

この声明は非常に明白に思えますが、ほとんどの熱心な起業家やビジネスマンはそれを忘れているようです。 これは私が何度も書いてきたものです。販売モデルの機能から財務数値まで、ビジネスのあらゆる側面を学び、理解する必要があります。 その仕組みと内部メカニズムを明確に理解せずに、持続可能で収益性の高い企業を作ることは困難です。

ジェフベゾスは3を引用します

「1年に行う実験の数を2倍にすると、創意工夫が2倍になります。」

アマゾンは非常に創造的な組織です。 ベゾスを指揮することで、eコマースの巨人は大きな決断を下し、世界を変える実験を行うことができます。 もちろん、これらの実験は常に成功するとは限りません。

たとえば、AmazonFireの携帯電話は巨大なフロップでした。 ただし、Amazonの主要な利益をすでに獲得しているAmazonのWebサービスのように、大きな賭けが報われることもあります。

ジェフベゾスは4を引用します

「他の制約と同じように、倹約はイノベーションを推進します。 タイトな箱から抜け出す唯一の方法の1つは、抜け道を発明することです。」

この声明によって、ベゾスはイノベーションの主な推進力としての機知と倹約の重要性を強調しています。 現代のビジネスであろうと古代の砂漠であろうと、人間は限られた資源を持ち、質素であることによって、より想像力と機知に富むようになることを余儀なくされています。 制限があるため、彼らはより創造的な解決策を模索して考え出すことが困難になっています。

確かに、特定の場合には、より多くの資本を持つことで、より速く、より激しく走ることができます。 しかし、より多くのお金が常にあなたの問題の解決策であるとは限りません。 これは、スタートアップが信じられないほどの金額を調達し続けている現代で明らかになりましたが、同時に、彼らの機知を失い、最終的には市場に価値のあるソリューションを提供することができません。

ジェフベゾスは5を引用します

「最も重要なことは、顧客に執着することです。 私たちの目標は、地球で最も顧客中心の企業になることです。」

アマゾンが執拗に顧客志向であることは痛々しいほど明白だと思います。彼らは価格を抑えながら顧客に最高の体験を提供するために多くの時間を費やすでしょう。

この戦略は、Amazonが今後何年にもわたって活用できる信頼と公平性を構築しながら、Amazonのオンラインマーケットプレイスに何度も戻ってくる堅実で忠実な顧客基盤を構築するのに役立ちます。

ジェフベゾスは6を引用します

「私自身の見解では、すべての企業が長期的な見方を必要としています。」

説明することはあまりありません。 ジェフベゾスとアマゾンは、将来に投資するための短期的な戦略を欠いている長期的な視点を受け入れてきました。 さて、過去20年以上の株価の成功に基づいて機能しているようです。

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ジェフベゾスは7を引用します

***「実験を続けるか、絶滅させてください。2つの方法はありません。」 ***

多くの大企業は、「イノベーション」という用語をいたるところに掲げていますが、創造的であると見なされるほどイノベーションを望んでいません。 従来の知識は、適度ではありますが、成功するのに十分な火力を与える可能性があります。 しかし、執拗な発明と変化は、あなたが他の人よりも優れているようにするものです。

「頑固でなければ、実験をすぐに諦めるでしょう。 また、柔軟性がない場合は、頭を壁にぶつけて、解決しようとしている問題に対する別の解決策を見つけることはできません。」

ジェフは、Amazon Research Labsへの数百万ドルの投資でこれを認識し、強調しています。 彼は、次の中断に先んじる唯一の方法は混乱を介することであることを知っています。

「Amazonでの成功は、1年、1か月、1週間、1日あたりの実験数の関数です。」

「危険なのは進化しないことです。」

ジェフベゾスは8を引用します

***「リスクは成功への重要な要素です。」 ***

アマゾンが今何であるかは誰もが知っていますが、ほとんどの人は、アマゾンが途中でたくさんの欠点を持っていることに気づいていません。 これには、Jeffの歴史の中で最大の混乱であるFirePhoneが含まれます。 登録、彼らの小売クレジットカード処理サービス。 グルーポンのような取引プラットフォームであるAmazonLocal–これらはすべて大規模な失敗でした。

「どんな企業にとっても、それがどんなに優れていたとしても、過去を称賛することが死の秘訣です。」

しかし、リスクはどのような形でも発生する可能性があります。Jeffは、Kindle eリーダー、Amazon Web Services、Data Business Center、およびそのサードパーティのオンラインマーケットプレイスなど、豊富な配当を支払った賭けも行いました。 ジェフの言葉を借りれば、「大胆な賭けは多くの不運の代償を払う。Amazon.comで数十億ドルのミスを犯した。サバイバルモードにはなれません。開発モードにならなければなりません。」

「私は80歳まで自分を投影したかったのですが、80歳のとき、これを試したことを後悔するつもりはないことを知っていました。」ジェフはかつて、「インターネットと呼ばれるこのことに参加しようとしたことを後悔するつもりはありませんでした。 、私は本当に大したことになるだろうと思った。 失敗しても後悔しないことはわかっていました。 しかし、私が後悔するかもしれない1つのことは、これまで試したことがないことを知っていました。 それが毎日私を悩ませることになることを私は知っていました。」

ジェフベゾスは9を引用します

「あなたのマージンは私のチャンスです。」

市場を評価して、ベゾスはマージンに集中し、あなたが利益を生み出すような方法でそれらを管理するという概念を嘲笑します。 代わりに、私が上で説明したように、彼はさらに上昇する価格とビジネスに多額の投資をするために存在する収入の余剰を使用します。

その上、彼は簡単に歪められる可能性のある従来の「収益指標」に取り組んでいません。 彼はドルの完全に自由なキャッシュフローに焦点を合わせています。 これが長期的に重要なことです。 さて、混乱しないように。 これは、彼が会社の健全性を示す財務数値を重要でないと見なしているという意味ではありません。 これは、彼が短期的に利益を放棄することができることを意味し、長期的には莫大なプラスのキャッシュフローを生み出すことができます。

ジェフベゾスは10を引用します

「顧客は王様です。 限目。"

何千ものeコマースサイトがその時間枠で来てシャットダウンしたことを考えると、20年間のeコマースオペレーションは成功しています。 それでも、アマゾンはまだ山の頂上に立っています。

「私たちはお客様をパーティーへの招待客と見なしており、私たちはホストです。 カスタマーエクスペリエンスのすべての重要な側面を少しでも良くすることが私たちの毎日の仕事です。 お客様から始めて、後戻りしてください。」

これは、ジェフの顧客への忠誠心が原因である可能性があります。 彼はかつてインタビューで、現実の世界で幸せな消費者は5人に体験を伝え、怒っている顧客はデジタルの世界で5,000人に悪い体験を広めると語ったことがあります。

「私たちが顧客に焦点を合わせ続けている間、競合他社に私たちに焦点を合わせ続けることができれば、最終的には大丈夫になるでしょう。」

銀行に歩いて行くと、ジェフは自分の財産が彼の長年の粘り強い努力の最終産物であることを知っています。 したがって、それを大きくしようとしている新進の起業家にとって、成功の頂点への道を作るためのマーカーとしてこれらの持ち帰りを使用してください。

ジェフベゾスは11を引用します

「イノベーションを起こすのであれば、誤解されても構わないと思っている必要があります。」

前の議論に加えて、あなたが発明し、ギャンブルし、そして大きな決断をする気があるなら、ほとんどの人はあなたの野心を理解しないでしょう、そして彼らはあなたを嘲笑するかもしれません。 時折、大きな勝利を収めるためには、コンセンサスビューを放棄し、より一貫性のないアプローチに従う必要があります。 あなたは他の人が行きたくないところに行く必要があります。 このようなものは、ジェフ・ベゾスが確かに持っている資質である、途方もない勇気と非常に長期的な展望を必要とします。

ジェフベゾスは12を引用します

「批判をしっかりと受け止め、改善に向けて努力を続けてください。」

何百万人もの人々に愛され、見守られているジェフには、今でも多くの否定論者や批評家がいて、大物と彼のプロジェクトを書き留めています。 彼の批評は非常に単純です：あなたはあなたができることを取り、それの残りを忘れます。

「世界で何か面白いことをしているとしたら、批評家がいるでしょう。 あなたはそれを止めることはできません。 前進します。 寝坊を失う価値はありません。」

あなたがビジネスの世界で生み出す波が大きければ大きいほど、批評家は大きな騒ぎを起こします。 特に新鮮で面白いものを試したい場合は、批判を回避する方法はありません。 批判を受け入れることが前進する唯一の方法です。

「善意のある人々から批判を受けたとき、 『彼らは正しいのか』と尋ねるのは報われます。 彼は、「もしそうなら、彼らがしていることを適応させる必要があります。彼らが正しくないなら、彼らが正しくないと本当に確信しているなら、あなたはその長期的な意欲を持っている必要があります。誤解されています。それは発明の重要な部分です。」

最後の言葉

ジェフ・ベゾスは、世界を変え、ビジネスの運営方法を混乱させた優秀なビジネスマンであり、先見の明のある起業家です。 この記事では、ジェフが何年にもわたって世界と共有してきた多くの引用のいくつかに取り組み、これらの知恵にある洞察を分析しました。

アマゾンは、顧客に焦点を合わせ、実験を行い、長期的な視野を持って、巨大な市場の力になり、最初の1兆ドル規模の企業になるためのあらゆる方法をとっています。

記事の引用の出典：

https://www.brainyquote.com/

https://yourstory.com/