あなたのランディングページ戦略は不況に備えていますか?

多くの専門家は、ベテランのビジネス オーナーにとってなじみのある嵐だと考えています。 差し迫った景気後退に伴い、起業家、マーケティング担当者、オンライン消費者は同様に準備を開始します。

これを怠ると、次の景気後退を乗り切るか、無名状態に陥るかの分かれ目になる可能性があります。 賢明な決定を下すブランド所有者は、2020 年の閉鎖の困難なビジネス環境を乗り切り、反対側で力を発揮した企業と同様の利益を享受します。 不況の影響がいつまで続くかはわかりませんが、準備ができていないブランドは、目標を達成し、ターゲット ユーザーとの関連性を維持するのに苦労し、成長が停滞します。 不況に備えた戦略を持つことは、2022 年以降にブランドを成長させるために不可欠です。

なぜ

準備が必要な戦術に入る前に、不況に直面する準備を整えることの重要性を理解することから始めましょう. 不確定なタイムテーブルを伴う景気後退の影響は、次の 2 つの面でビジネスに影響を与えます。

限られた購入決定

不況は、消費者と事業主に等しく影響を与えます。 お金が逼迫しているとき、顧客はオンラインでの支出について戦略的です。 彼らの購入決定は、必需品第一の考え方に狭まり、e コマースを日常の活動というより贅沢な趣味と見なしています。 ブランドを信頼して購入する意味のある目的や理由が見当たらない場合、彼らは許容できないリスクを負うことはありません。

戦略的予算編成

ビジネスは、いくつかの同様の問題に直面します。 リーダーや経営幹部は、広告費、予算編成、投資の選択について厳しい決断を下す必要があります。 そのため、意思決定の背後にある意図を理解し、各投資がビジネス全体の成長とどのように連携しているかに注目することが不可欠です。 そのためには、データを使用し、新しいイニシアチブが計算された選択肢であることを確認する必要があります。

方法

ランディング ページ戦略の不況を防ぐには、次の 3 つの主要な領域に集中する能力が必要です。

• パーソナライゼーション
• 初期の実験
• アジャイルな意思決定

パーソナライゼーション

覚えておいてください: 経済情勢は企業だけのものではありません。 消費者はブランドと同じように影響を受けるため、購入行動の変化に適応する必要があります。 懐疑的な見方が強まり、注意が向けられる期間が短くなり、機会が制限されます。

意図的にメッセージを伝える
メッセージングには、これまで以上に正確さが必要です。 あなたのコピーで広いネットをキャストする余裕はありません.特定の聴衆を選んで、彼らに直接話さなければなりません. 最初はコンバージョンの機会を制限しているように感じるかもしれませんが、成功するための最善のチャンスに投資しているのです。 特に個々のセグメントに焦点を当てることで、カスタマー エクスペリエンスが向上し、コンバージョン率が向上します。 あなたが投資している聴衆と話し、スケールするための効果的なロードマップを作成してください。 共鳴する方法を知っているセグメントに焦点を当てることで、成約率が上がり、広告費が削減されます。

聴衆を知る
各オーディエンス セグメントを分析します。 あなたが最もよく知っている聴衆は誰ですか? 残念ながら、景気後退は未知の視聴者をいじくり回している時ではありません。 現在のターゲット セグメントを戦略的に減らし、キャンペーンと実験の対象をより狭い範囲に集中させます。 繰り返しますが、目的のあるイニシアチブは、対処する必要がある人を限定し、その理由を特定すると、より多くの価値を生み出します。 勢いをつけ始めると、洞察がほとんど、またはまったくない状態で大きく異なるセグメントに飛び込むのではなく、現在のオーディエンスの隣接するセグメントを通じてオーディエンスへのアウトリーチを拡大できます。

初期の実験

不況が迫っているので、後で削減できるように、優先イニシアチブを早期に迅速化する必要があります。 現状では、企業が無駄のない俊敏性を維持するためには、実験の役割を減らす必要があります。 ただし、困難な環境を乗り切るには、実験からの洞察が必要です。

オーディエンス実験
経済的困難の際にどのオーディエンスに注目すべきかを知ることは、成長にとって不可欠です。 その前に、各オーディエンスと、どのセグメントが最適な候補になるかを理解する必要があります。 実験は、聴衆データを微調整して、誰とどのように話すべきかを明確に描くのに役立ちます。 そこから、限定的なテストを続けながら、そのオーディエンス ベースのマイクロ セグメントに焦点を当てるための基盤を構築できます。

データを信頼する
不況時の意思決定は、実証済みの具体的なもの (この場合はデータ) に基づいている必要があります。 実験は、そのデータを収集する唯一の方法です。 ブランドやビジネスの方向性、または決定の潜在的な影響についてまだ疑問が残っている場合は、早い段階で答えを得る必要があります. さまざまなランディング ページ戦略をテストして、ビジネスの成長や存続を図る際の方向性を導く質問に対する明確な回答を得ることができます。 eコマースの買い物客が活動を減らし、支出する可能性が低くなると、このような贅沢はありません.

アジャイルな意思決定

不況は、事業主にとってもマーケティング担当者にとってもジェットコースターのようなものです。 物事が好転し始めたとしても、いつまでそこにとどまるかはわかりません。 そのため、静的な意思決定では、有意義な成長の機会を逃してしまう可能性があります。 オーディエンスとデータを知ることは役に立ちますが、柔軟性を維持する必要があります。

ベスト プラクティスを常に把握する
競合他社に遅れをとることはできません。 あなたのチームが成功を達成するための上昇傾向、成長ハック、およびベストプラクティスを監視していることを確認してください. あなたの理論と現在のゲームプランをテストするために、（限られたパラメーターでも）実験を続けてください。 1 つのイニシアチブ、広告プラットフォーム、または販売チャネルに依存しすぎないでください。

効率を高めるツールに投資する
あなたの意思決定は財務基準を満たしていますが、時は金なりであることを忘れないでください。 適切なツールを使用すると、チームは無駄な出費をせずにタスクをスピードアップし、イニシアチブを打ち負かすことができます。 Instapage の Global Blocks のようなツールは、手作業で何時間もかかっていたタスクを 1 日のうちのほんの数分にまで削減する完璧な例です。 不況の間、あなたのチームは常に戦略と全体像の目標を見直し、話し合っています。 ブランドを維持するのにかろうじて仕事をしている場合、意味のある成長を推進することはできません。

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