IPL マーケティング目標を達成: 成功事例

導入

2 か月にわたる 74 試合のシーズン全体を通して、すべての試合で米国のスーパーボウルの視聴者数を上回り、間違いなく FIFA ワールドカップに次いで 2 番目に多いスポーツ イベントを想像してみてください。どの試合でも、空気は期待でざわめき、観衆の歓声は津波のようにうねり、チームの色が熱烈な忠誠のキャンバスを描きます。このトーナメントは、壮大なタペストリーを使用してクリケットの熱狂とボリウッド (インド映画産業) のラズマタズを織り交ぜ、ブランドの剣闘士が征服できる比類のないステージを作り出します。このトーナメントは消費主義の戴冠式であり、歓喜の祝典であり、すべてのマーケターの夢が実現されるだけでなく尊敬される場所です。

インディアン プレミア リーグ (IPL) へようこそ。世界で最も人気のあるクラブ クリケット トーナメントであり、過去 10 年にわたり、スポーツ、狂信、消費主義の境界を超え、マーケティングの巨人として台頭してきました。 インドで毎年開催される IPL は、2007 年にインド クリケット管理委員会 (BCCI) によって開始され、都市を拠点とする 10 のフランチャイズ チームが Twenty20 (T20) クリケット フォーマットで競い合います。伝統的に 4 月から 6 月にかけて開催される IPL には、世界中からトップクリケット選手が集まり、才能のるつぼが形成されます。試合はインド全土の満員のスタジアムで行われ、以前の大会はUAEや南アフリカでも開催され、世界中から何億人もの視聴者が集まります。

IPL の特徴は、クリケットの卓越性、エンターテインメント、マーケティング能力の融合です。トーナメントはスポーツだけを目的としたものではありません。それは世界中の人々の心を魅了するブランドのスペクタクルです。リーグの経済的影響は驚異的であり、数十億ドルのスポンサーシップや広告を集め、何百万人もの視聴者を魅了しています。クリケット愛好家でもマーケティング担当者でも、IPL は無視できないイベントです。

規模

このブログ投稿では、インディアン プレミア リーグ (IPL) をマーケティング大国たらしめている規模と数字について詳しく掘り下げていきます。まず、次の表に示す定量的な比較です。

ブランドとして、IPLは現在スーパーボウルなどのビッグリーグに後れを取っているかもしれないが、それが後期の4分の1のリーグであり、クリケットの人気が世界中で高まっていることを念頭に置いて、その数字は今後も上がる可能性がある（そしてこれからも）上がるだろう。ここ。

要約すると、IPL の規模は気が遠くなるようなもので、数百万人のファン、数十億ドル、そしてクリケット、エンターテイメント、そしてブランディングの魔法が比類のないほど融合しています。

IPL には幅広い広告主が集まりますが、高額支出者の一部は次のカテゴリに分類される傾向があります。

キャンペーンの実施

IPL に関する誇大広告や話題を利用するには、マーケターは鉄が熱いうちに攻撃できるほど迅速かつ機敏でなければなりません。試合の流れが 1 分で変更される可能性がある場合、競合他社が注目を集めてそれを利用しないように、大量のキャンペーンを数分で変更、パーソナライズして送信する必要があります。 さらに、要件はブランドによって異なる場合があり、リアルタイムのメッセージのパーソナライゼーションと即時配信が必要な場合もあれば、トランザクション変換が必要な場合もあれば、その間の何かが必要な場合もあります。

ライブ IPL マッチ中にこれらを使用しているブランドの例をいくつか見てみましょう。

• ファンタジー ゲーミング:トスと最初のボールの間の 30 分は、エンドユーザーがファンタジー リーグ チームに重要なアップデートを実行する時間であり、これはブランドが収益化目標を達成するために非常に重要です。この目的のために、このブランドは、トスを警告し、必要なチーム変更を促すために、約4,000 万件の通知をユーザーに送信する必要がありました。このブランドは、事前にユーザーをセグメント化し、この 30 分間の枠を利用して、これらのパーソナライズされたメッセージを4 分以内に送信しました。量とスピードの点で業界初でした。これにより、ビュースルー収益が 50 万ルピー増加し、50 万ルピーが増加しました。 37,000/- 追加のクリックスルー収益 (1 秒あたり)、合計 Rs に相当します。 15.34クロムルピー追加のビュースルーとRsの価値があります。 IPL の 97lac の追加クリックパー マッチにより、ブランド キャンペーンが確実に大成功しました。
• オンライン マッチ ブロードキャスター:トーナメントの公式デジタルブロードキャスターとして、このブランドは何百万人ものユーザーの参加を保証しました。このブランドは通常、IPL の試合中に視聴者数が 5 倍に急増しました。さらに魅力を高めるために、このブランドは試合を無料でストリーミング配信しており、視聴者数は4 億人近くに達しています。アプリ ベースのキャンペーンを4 億人のユーザー全員に 12 分以内に送信することで、このブランドは合計 120 億回の動画再生回数を獲得することができ、また、 7,000 万のプロファイルにわたる5 億 7,600 万のデータ ポイントを自動的に強化することもでき、キャンペーンの成功とユーザーのセグメンテーションの向上につながりました。未来。

IPL キャンペーンと非 IPL キャンペーンを比較すると、次のような重要な違いが明らかになりました。

1. 強度と頻度:
   • IPL 中に、ユーザー エンゲージメントは大幅に増加します。企業はメッセージをより積極的に伝えることができます。
   • IPL 以外の日には、バランスの取れたアプローチが必要です。ユーザーは過剰な通知を歓迎しない可能性があるため、企業は戦略的である必要があります。
2. 文脈上の関連性:
   • IPL 関連のキャンペーンはユーザーの現在の関心と一致しているため、ユーザーの共感を呼びます。企業はこの状況を活用する必要があります。
   • IPL 以外の日には、キャンペーンはより広範なテーマに焦点を当て、ユーザーを圧倒することなく関連性を確保する必要があります。
3. 変換ウィンドウ:
   • IPL は、変換のための集中ウィンドウを提供します。企業はこの期間中にファネルを最適化する必要があります。
   • IPL 以外の日では、コンバージョン サイクルをより延長することができ、継続的なエンゲージメントが強調されます。

CleverTap で IPL マーケティング MVP を獲得

大手のオールインワン顧客エンゲージメントおよび顧客維持プラットフォームである Clevertap は、いくつかのブランドと緊密に連携して、IPL 向けキャンペーンの最適化を支援し、創造的で迅速かつ機敏なキャンペーンを実行して望ましい結果を達成できるようにします。

これは、「理解 -> 最適化 -> 関与」の理念を推進することで実現されており、以下を扱う一連の製品を通じて実行されています。

1. 詳細およびカスタマイズされた顧客データと分析
2. パーソナライゼーション
3. 実験と最適化
4. 鬼チャンネルキャンペーンオーケストレーション

これにより、ブランドが夢のキャンペーンを実行し、望ましい結果と目標を達成できるようになります。

CleverTap プラットフォームは、次の組み合わせによってこれを可能にします。

• 大規模なキャンペーン: CleverTap のプラットフォームは、IPL 中に活発な活動で賑わいます。 2023 年の IPL シーズン全体で、140 億件を超えるプッシュ通知が CleverTap を通じて送信されました。 700 を超えるキャンペーンで IPL 関連のキーワードが取り上げられ、26 億件を超える通知がエンドユーザーに送信されました。はい、そのとおりです。1 つのキャンペーンでわずか 10 分以内に 5,000 万件の通知が送信されました。

• 適切なタイミング: IPL マッチでは時間が非常に重要であるため、キャンペーンを迅速に実行し、事前に設定された時刻を確保することが不可欠です。上記のファンタジー リーグ ブランドの例で見たように、4 分以内に 4,000 万件の通知を配信することで成功が可能になりました。さらに、試合は午後 7 時 30 分頃に始まるため、すべての IPL 関連通知のほぼ 80% が午後 7 時以降に送信され、その規模は実行やパフォーマンスの品質には影響しませんでした。

• プラットフォームの好みへの適応: Android スマートフォン ユーザーは、iOS ユーザーと比較してクリックスルー率 (CTR) が 2 倍高く、応答性が高いことが観察されました。 CleverTap のデータ駆動型の洞察は、これを利用してブランドが特定のデバイス向けのキャンペーンを実験し、最適化するように導きました。

• コンバージョン: CleverTap のパーソナライズされたキャンペーンは、ブランドをユーザーの最優先事項に保ち、IPL 商品の購入、ストリーミング サービスの購読、割引の利用など、ユーザーが望む行動に向けて誘導しました。効果的なキャンペーン オーケストレーションの使用により、ブランドはコンバージョンの急増を目撃し、リアルタイムのオーダーメイドのアクティビティ追跡により、ブランドはその場で戦略を調整し、最大のコンバージョンを確保できるようになりました。
• 再アクティブ化: IPL シーズンは、休眠ユーザーを再エンゲージする絶好の機会となりました。 CleverTap のセグメンテーション機能により、企業は特定のユーザー グループを効果的にターゲットにできるようになりました。失効した購読者であっても、非アクティブなアプリ ユーザーであっても、パーソナライズされた再アクティベーション キャンペーンがユーザー アクティビティの復活につながりました。

クリケット熱が国中を覆う中、CleverTap は企業が適切なピッチを打ち、大きな得点を獲得し、マーケティング ゲームでチャンピオンとして浮上できるようサポートします。

したがって、ストリーミング サービス、電子商取引プラットフォーム、またはその中間のいずれであっても、CleverTap と提携することで、IPL シーズンの比類のないリーチとエンゲージメントを活用できる年に 1 度のこの機会をお見逃しなく。