Instagramインフルエンサーマーケティング：成功するための10のステップと要因

インフルエンサーマーケティングは、世界で最も急速に成長しているマーケティング手法です。 マーケターのほぼ40％が、現在インフルエンサーマーケティングに予算を費やしていると述べており、80％は、インフルエンサーマーケティングがビジネス目標に重要な影響を及ぼしていると推定しています。

インフルエンサーマーケティングは企業の収益にますます影響を与えていますが、これまで使用したことがない場合は、多くの質問があるかもしれません。 ROIをどのように達成する必要がありますか？ 適切なインフルエンサーはどこにありますか？ それはいくらですか？ どこから始めますか？

この記事では、これらすべての質問に対する回答を得て、自分のビジネスのインフルエンサーマーケティング計画をまとめることができます。 それでは、詳細に飛び込みましょう！

インフルエンサーマーケティングとは何ですか？

インフルエンサーマーケティングは、名前がそれが言うことを意味する用語の1つです。 これは、企業が影響力のある人々と協力してオンラインマーケティングの取り組みを行っていることを意味します。 インフルエンサーマーケティングの目標は、ニッチ市場でインフルエンサーとして行動する主要な人々を特定し、彼らにアプローチしてブランドを宣伝できるようにすることです。

では、マーケティングの影響力は何ですか？ インフルエンサーとは、他の人の購入決定に影響を与えるという評判のある人です。 インフルエンサーは、評判、知識、立場、および/または聴衆との特別な関係を持っているため、この影響を与えることができます。 彼/彼女は通常、特定のニッチで重要なフォローアップを持っている人であり、彼/彼女は積極的に彼らと関わっています。 インフルエンサーのフォロワーの規模は、影響力のある市場の規模によって異なります。 ギリシャ神話の信者よりも多くのファッションファンがいるはずです。

インフルエンサーマーケティングは、有名人のマーケティングから生まれました。 有名人は何年もの間製品を支持してきました-もちろん、多額のスポンサー料がかかります。 オンラインの有名人のマーケティングは依然としてインフルエンサーマーケティングの一部ですが、現代のインフルエンサーマーケティングは、映画やスポーツスターがファンに無関係な製品を押し付ける以上のものに発展しました。

インターネットが成熟するにつれて、多くの個人がデジタルスーパースターとしての評判を確立しています。 これらは私たちが影響力を持っていると考える人々です。 このようなインフルエンサーは、特にニッチのスペシャリストであるという評判を築いてきました。 彼らはこのテーマについて良いブログを立ち上げたのかもしれません。 彼らはビデオを作成し、関連するYouTubeサイトに投稿した可能性があります。

または、多くの場合、彼らはアクティブで人気のあるソーシャルメディアアカウントを運営しており、特定の主題に関する意見、アイデア、ヒント、アドバイスを提供しています。 インフルエンサーは、ブランドの構築とオーディエンスの育成にかなりの時間を費やしています。

インフルエンサーがあなたの製品がフォロワーにどのように役立つかを理解していれば、彼らは喜んであなたとパートナーを組むでしょう。 彼らは彼らの名前をあなたの製品、経験、そしてあなたの会社を彼らのフォロワーに売り込む権限と関連付ける準備ができています。

ただし、これについて覚えておくべき重要なことが1つあります。 インフルエンサーマーケティングは、ブランドが高品質の製品である場合にのみ機能します。 あなたの製品がほとんど価値がないか、品質が悪いか、市場に出回っている他の製品よりも悪い場合、影響力のある人にいくら払っても、繰り返し販売することはできません。 実際、本当の影響力のある人はあなたとパートナーを組もうとは思わないでしょう。なぜならそれは彼ら自身の評判を傷つけるからです。

Instagramでインフルエンサーマーケティングが機能する理由

インフルエンサーマーケティングは、ブランドが従来の広告よりもはるかに本物の方法でターゲットオーディエンスに到達できるようにする強力なツールです。 企業は、消費者に直接販売するのではなく、消費者に販売できるインフルエンサーとの関係を構築しています。 Instagramのインフルエンサーは、フォロワーと強力で忠実な関係を築いており、彼らの生活の多くの側面を彼らと共有しています。

これは私たちが彼らを個人的に知っているような気がします、そして私たちが好きなインフルエンサーが何かを提案するとき、私たちは彼が友人であるかのように耳を傾けます。 たとえば、Instagramで旅行ブロガーの美しい画像や面白いキャプションをフォローしていて、長距離フライトで最高の睡眠を提供する飛行機の枕について投稿した場合、ブランドを覚えて購入する可能性が高くなります。あなたがそれを好きで、それを信頼するので、あなたの次の休日のために。 それは理にかなっていますね。

Instagramのインフルエンサーマーケティングプランを作成するための4つの簡単なステップ

1.調査

あなたが目指している他のすべての戦略的ビジョンに関して、あなたのインフルエンサーマーケティング計画の最初のステップは常に詳細な分析を実行することです。 まず、どのような人口統計に到達したいですか？また、どのプラットフォームを使用する必要がありますか？

B2Bビジネスの場合、InstagramではなくLinkedInでインフルエンサーマーケティングキャンペーンを実行する価値があります。 ビデオゲームビジネスをしている場合は、他のどのネットワークよりもTwitchを使用するほうがよいでしょう。

これは単純に聞こえるかもしれませんが、実行しているすべてのキャンペーンが実際にターゲットオーディエンスにヒットすることを確認する必要があります。 はい、フェーズ2に進みます。 あなたの業界で最高の引っ越し業者と振とう業者は誰ですか？ 誰が新進気鋭で、すぐに多くの注目を集めていますが、まだ法外なプロモーション価格を要求していませんか？

業界のベテランと比較的初心者を組み合わせるのは、予算を最大限に活用するための良い方法であり、より広い人口統計範囲を確保するための良い方法でもあります。

2.戦略を立てる（予算を念頭に置いて）

誰に連絡するかが決まったら、最初のインフルエンサーのアウトリーチからキャンペーンの実行期間まで、すべてを網羅する包括的なマーケティングインフルエンサー戦略を考案する必要があります。

マーケティングインフルエンサーキャンペーンの全体的な目的は何ですか？ 売り上げ、ブランド認知度、またはその両方を少しでも増やすことを目指していますか？ 何がキャンペーンを成功させ、逆もまた同様に、何がキャンペーンを失敗させるのでしょうか？ これらの目標を念頭に置いている場合にのみ、これがどのように達成されるかを実際に判断できます。

また、割り当てられた予算をどのように処理するかは、マーケティングインフルエンサー戦略全体の重要な部分です。 あなたが支払っても構わないと思っている絶対最大額はいくらですか？ インフルエンサーがこの種の報酬を説明するために必要なフォロワーは何人ですか？

彼らが口論したい場合に備えて、あなたはいくつかの小刻みに動く部屋を残すつもりですか？ 最終的な予算の承認は誰にありますか？ これらは、始める前に答える必要のある重要な質問です。

夢中になって大きな業界の数字にお金を使うのは魅力的ですが、予算の範囲内にあり、マーケティング全体に影響を与えていることを確認する必要があります。

3.アウトリーチキャンペーンを開始します

この時点で、楽しいものが始まります。 潜在的なインフルエンサーの適切なリストと確実な戦略をまとめたら、インフルエンサーと連絡を取り、計画と要件について伝えることができます。

マイクロインフルエンサー（通常は数千人のフォロワーがいるもの）を使用すると、おそらく直接メッセージを送信することで逃げることができます。 ただし、プロフィールにリンクが含まれている大規模なインフルエンサーは、ビジネスの問い合わせページに移動します。

4.インフルエンサーマーケティングキャンペーンを評価して微調整します

キャンペーンのパフォーマンスを頻繁に注意深く観察しますが、結果が出る前に焦って変更を加えないようにしてください。

インフルエンサーマーケティング戦略は、必ずしも直接販売につながるとは限りません。多くの潜在的な購入者は、変換する前に長く複雑な購入プロセスを経る前に、インフルエンサーキャンペーンからあなたのブランドについて最初に聞いたことがあるかもしれません。

したがって、キャンペーンがどの程度うまく実施されているかを早期に評価すると、結果が歪む可能性があります。 インフルエンサーマーケティングキャンペーンのパフォーマンスは、キャンペーンが終了してから数か月後に確認する必要があります（特に購入サイクルが長い会社で働いている場合を除く）。 パフォーマンスを設定した元の目標と比較した後、実行している次のインフルエンサーキャンペーンの計画を練り始めることができます。

若い層をターゲットにしようとしている場合もあれば、最も給与の高いインフルエンサーのROIが最も低い場合もあります。 結果がどうであれ、あなたが正しい方法であなたの戦略を変えることを確認してください。 マーケティング戦略の最適化は継続的なプロセスです。 インフルエンサーマーケティングキャンペーンも例外ではありません。

Instagramのインフルエンサーと連携する方法

Instagramのインフルエンサーと協力するには、最初に行う必要があるのは予算を設定することです。 これはコストのかかるゲームであり、インフルエンサーが投稿ごとまたはストーリーごとに課金するため、キャンペーン全体で大きなコストが発生する可能性があります。

より少ない予算で、あなたはあなたのブランドを宣伝するためのマイクロインフルエンサーを探しているでしょう。 彼らは、フォロワーベースが比較的小さい（1,000〜10,000フォロワー）が、投稿への関与度が高いインフルエンサーです。

これは中小企業にとってはるかに費用効果の高い選択肢であり、マイクロインフルエンサーは限られたオーディエンスを大幅に制御できます。 より大きな予算では、より大きな影響力を持つ人を考えることができますが、フォロワー数などの虚栄心の指標にだまされないようにし、主にエンゲージメント率に焦点を合わせます。

素晴らしいと思う人を見つけたら、上記のように調査を行います。 彼らが誠実なフォローアップと信頼できる、献身的なグループを持っていることを確認してください。 彼らが過去にインフルエンサーキャンペーンに取り組んだことがあるかどうかを確認し、彼らが支持しているアイテムやブランドの種類を調べてください。これにより、それらがあなたのビジネスに適しているかどうかを判断できます。

これに加えて、彼らのコメントを見て、彼らの人口統計学的ターゲットが彼らのコンテンツに影響を与えるかどうかを確認してください。 そして最後に、キャンペーンに情報を提供するために、彼らが得意とする投稿の種類（ストーリー、ビデオ、ギャラリーの投稿など）を確認してください。

その後、彼らと連絡を取ってください！ マイクロインフルエンサーは自分でプロファイルを管理する可能性が高いため、プロファイルの電子メールで連絡したり、プラットフォームで直接メッセージを送信したりできます。 より大きなインフルエンサーと協力することを検討している場合、彼らはおそらくキャンペーンのリクエストを処理するエージェンシーを持っているでしょう-通常は彼らの略歴に記載されています。

一方、代理店と協力する場合は、インフルエンサーの料金表を求め、ブランドとキャンペーンの概要を説明します。 パートナーシップの両側のニーズのバランスをより良くするために、可能な限り詳細（つまり、予算、投稿の数、コンテンツの種類など）を掘り下げます。

インフルエンサーマーケティングのコストを決定する6つの要因

インフルエンサーのコストを調べる前に、インフルエンサーの各キャンペーンのコストに影響を与える要因について見ていきましょう。 これらの考慮事項を考慮すると、それに応じて価格を変更できるため、最終的には自分とインフルエンサーの両方に役立つ取引を行うことができます。

1.ソーシャルメディアプラットフォーム

インフルエンサーキャンペーン用に選択されたソーシャルメディアチャネルは、コストに影響を与える主な要因の1つです。 次のセクションでわかるように、インフルエンサーをターゲットにする費用はプラットフォームによって異なります。 それはまるですべてのソーシャルメディアプラットフォームが独自の市場レートを持っているかのようです。

Instagramはソーシャルメディアインフルエンサーマーケティングのお気に入りであり、YouTubeとSnapchatがそれに続きます。 一般的に、インフルエンサーマーケティングは、FacebookやTwitterではあまり人気がありません。 Musical.ly（現在はTiktok）は、インフルエンサーマーケティングでますます人気が高まっている大規模なソーシャルメディアプラットフォームです。 コカコーラなどの大手ブランドは、キャンペーンのためにTiktokのインフルエンサーと提携しています。

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2.フォローする

従来、ブランドは広告チャネルの潜在的なリーチを調べて、広告に支払う金額を決定していました。 したがって、インフルエンサーのフォロワー数は、インフルエンサーに支払う金額を決定する際の要因になりました。 インフルエンサーのフォロワーが多いほど、ブランドはより多くの人々を引き付けることができるという理論があります。 したがって、フォローアップが多いインフルエンサーは通常、より多くの料金を請求します。

デジタルインフルエンサーマーケティングの世界では、インフルエンサーのフォロワーベースのサイズは、彼らがどれほど影響力を持っているかについてのゴールドスタンダードです。 しかし、最近では、偽のフォロワーを購入してフォロワー数を増やすのは簡単です。ブランドは、支払う意思のある金額を決定するための他の手段も評価しています。

3.エンゲージメント

エンゲージメントは、ブランドが使用する選択肢の1つです。 偽のファンを購入するのは簡単ですが、偽のエンゲージメントを購入するのは難しいです（不可能ではありませんが）。 インフルエンサーがフォロワーを引き付けてソーシャルメディアの投稿に関与できるようになると、インフルエンサーマーケティング戦略はブランドにとってより成功する可能性があります。これは、これらのフォロワーが最終的にブランドに専念するためです。

さらに、ソーシャルメディアアルゴリズムは相互作用を優先します。 投稿が魅力的であればあるほど、より多くの人にメッセージが表示されます。 エンゲージメント率が高いインフルエンサーは、リーチが大きくなる可能性が高くなります。 したがって、インフルエンサーが獲得できるエンゲージメントレベルが高いほど、より多くの料金が請求されます。

4.製品

あなたが販売している製品（またはあなたが所属している業界）も、インフルエンサーマーケティングキャンペーンのコストに影響を与える可能性があります。 スポーツカーを宣伝するインフルエンサーは、通常、フルーツジュースを宣伝するインフルエンサーよりも費用がかかります。 経験則として、製品の価格が高ければ高いほど、キャンペーンの価格も高くなります。

5.直接パートナーシップまたは代理店を通じて

インフルエンサーと直接やり取りするのではなく、広告代理店と連携する場合は、料金を考慮に入れるために少し余分に支払うことを期待してください。 広告代理店との連携は、インフルエンサーと直接連携するよりも費用がかかります。

これは、広告エージェントが通常、適切なインフルエンサーとあなたを一致させるために料金を請求するためです。 さらに、タレントエージェンシーの一部であるインフルエンサーは、通常、インフルエンサーマーケティングの経験が豊富で、より高い料金を支払います。

6.キャンペーン

最後に、キャンペーンの範囲もコストに影響します。 考慮すべきいくつかの質問があります：

インフルエンサーから何件の投稿を取得しますか？ コンテンツの責任者は誰ですか？ あなたまたはインフルエンサー？ インフルエンサーに他のソーシャルメディアプロファイルへのクロスポストを要求しますか？ インフルエンサーにプロフィールへの投稿を永続的に保持するように要求しますか？ （一部のインフルエンサーは、キャンペーン後にスポンサー付きの投稿を削除します。）

経験則として、インフルエンサーが行う必要のある作業が多ければ多いほど、より多くの費用を支払う必要があります。

Instagramやその他のソーシャルメディアプラットフォームでのインフルエンサーマーケティングの価格

Instagram、Facebook、YouTube、Snapchatは、最も人気のあるマーケティングインフルエンサーの一部です。 -これらのプラットフォームは、価格に影響を与える可能性のある多くのコンテンツとオンラインメディアの選択肢（ライブストリーミング、投稿、ストーリーなど）を顧客に提供します。 さらに、より成功した影響力のあるインフルエンサーは通常、各サイトでのサービスに対してより高い料金を請求します。

• Instagram –エンゲージメントに応じて、インプレッション単価（CPM）は5〜10ドルの範囲です。
• ブログ–価格は多くの場合PageRankに依存しますが、見積もりは1,000人のユニークビジターあたり$10-100から1,000ページビューあたり月額$10までさまざまです。
• YouTube –平均視聴回数とエンゲージメントに応じて15〜30ドルのCPM。
• Snapchat –視聴回数1,000回あたり30〜50ドル。
• Facebook –エンゲージメントに応じて4〜8ドルのCPM。

最後の言葉

広告に関しては、消費者はますます知識と慎重さを増しており、インフルエンサーのマーケティングも例外ではありません。 業界の競争が激化する中、ブランドやインフルエンサーは、非常に魅力的なマーケティングキャンペーンを作成し続けるために、枠を超えて考える必要があります。私たちはそれらを見るのが待ちきれません！ この記事がインフルエンサーマーケティングへの貴重な洞察を与えてくれることを願っています。さらに議論するためにコメントをドロップしてください！