2020年のInstagramインフルエンサーマーケティング：考えられる道と障害

近年、インフルエンサーマーケティングは光の速さで発展しています。

2018 年、Instagram インフルエンサーは 370 万件のスポンサー付き投稿を公開しました。これは、わずか 2 年前に 126 万件の投稿しか作成していなかったことを考えると、絶対的な記録です。

この数字は、多くのユーザーのフィードがスポンサー付きコンテンツでいっぱいであることを明確に示唆していますが、インフルエンサー マーケティングは停止の兆しを見せていません。

実際、スポンサー付き投稿の数は来年 612 万に増加すると予測されています。 これは、Instagram インフルエンサーの世界市場規模が 2020 年末までにほぼ倍増し、23 億ドルに達することを意味します。

実際、ますます多くの企業がこのマーケティング戦略に投資し続けているため、インフルエンサー マーケティングの未来は明るいようです。 あなたも始めようとしているなら、ここに注目すべき最も重要なリスクとともに、来年のインフルエンサーマーケティングの発展を促進する主な傾向があります.

1.機会：マイクロインフルエンサーマーケティング

マイクロ インフルエンサー マーケティングは今年、特に成功を収めています。顧客は、より専門分野に特化した専門家であるインフルエンサーとつながる傾向があるからです。 一方、多くの Instagram ユーザーは、1,000,000 人以上のサブスクライバーを持つインフルエンサーを避けてきました。 さらに、彼らはより売れ行きが良いと認識されています。

有名人のインフルエンサーは、何かを宣伝するために報酬を得る可能性が高く、さらにその製品を試したこともない可能性が高いため、フォロワーが推奨を信頼することは困難です。

マイクロインフルエンサーは、個人的に試して気に入った製品のプロモーションを含むマーケティング戦略でも知られています. これにより、フォロワーへの信頼が構築されます。したがって、マイクロインフルエンサーのエンゲージメント率は高く、最も重要なことに関連性があります。

最近のインフルエンサー マーケティング 2020 レポートによると、当然のことながら、マーケターの 70% が信頼性と透明性がインフルエンサー マーケティングの成功の鍵であると述べています。 マイクロインフルエンサーは、フォロワーと信頼できる関係を築く可能性が最も高いため、最高の相互作用を達成します。

同様に、インフルエンサーと対象となるオーディエンスとの間の相互作用が最も高いということは、インフルエンサーとの関係が容易であるため、接続がより迅速に確立されることを意味します。 実際、消費者の 82% が、マイクロインフルエンサーの推奨に従う可能性が高いと述べています。 後者は、フォロワーが頻繁に直面する問題を調査し、解決策を考え出すことで、この目標を達成します。

したがって、マイクロインフルエンサーと提携することは、ターゲットオーディエンスとつながり、有意義な方法で製品を宣伝するための効果的な戦略になります.

2.機会：ナノインフルエンサーマーケティング

今、私たちはさらに小さくなっています！ ナノ インフルエンサーは、1,000 ～ 10,000 人のフォロワーを持つインフルエンサーです。つまり、彼らのオーディエンスは、マイクロ インフルエンサーに比べてさらにニッチで熱心です。

マイクロ インフルエンサーと同様に、これらのユーザーは熱心な Instagram フォロワーの小さなコミュニティを構築する絶好の機会を持っています。後者は、製品やサービスを支持するためにしばしばお金を払っている有名人よりも自分の言葉を信頼する可能性が高いからです。

WowGrade のソーシャル メディア マーケターである Nick Reed 氏は次のように説明しています。 「これにより、親しみやすさと信頼の関係が生まれます。」

そのため、ナノ インフルエンサーの数が増え続けるにつれて、真の影響力を持ちたいと考えている企業は、対象とするオーディエンスが彼らと協力するようになります。 あなたもそのようなパートナーシップを探しているなら、最大の懸念は、質の高いコンテンツの執筆、本物の証言を提供し、あなたのために信頼できる擁護を推進できるインフルエンサーを選ぶことです.

「この種のマーケティングはまだ初期段階にあるため、多くのナノ インフルエンサーは、ブランドが定めた利用規約に同意しています」と、Studicus のコンテンツ マーケターである Anna Hurns 氏は言います。 「これは、彼らがあなたが望むすべてに同意するという意味ではなく、むしろ彼らが働きやすいということです。」

たとえば、彼らはマイクロ インフルエンサーほど創造的な自由を要求しない可能性があるため、コンテンツ作成で彼らと協力することができます。

Respona、Google 検索、その他のソーシャル メディア サイト、Combin Growth 検索などの専用ツールなど、信頼できるマイクロおよびナノ インフルエンサーをさまざまな方法で見つけることができます。

3.障害物：偽のフォロワー

これは、インフルエンサー マーケティングが始まった当初から大きな問題でした。 残念ながら、信頼できるマイクロおよびナノインフルエンサーを見つけようとしているブランドにとって、偽のフォロワーはいまだに重大な懸念事項です。

このファッショニスタの投稿で説明されている最近のレポートは、問題の範囲を示しています。 結果によると、偽のフォロワーや「いいね！」などの Instagram 詐欺は、2019 年に広告主に約 13 億ドルの費用をかけ、来年には 15 億ドルに達する可能性があります。

さらに、調査に関与した人物の 1 人であるボルチモア大学メリック ビジネス スクールの Roberto Cavazos 教授は、関与した 10,000 人のインフルエンサーのうち、フォロワーの 25% が詐欺に関与していると述べました。

「インフルエンサー マーケティングは刺激的で急速に成長している分野ですが、詐欺の量とこの分野での被害の可能性はすでに非常に重要です」と Cavazos 氏は付け加えました。

Trust My Paper のデジタル広告スペシャリストである DeVante Ballage 氏も同意見です。

「調査によると、1,000 人の偽のフォロワーのコストは 20 ドルまで低くなる可能性があります」と Ballage 氏は言います。 この価格だけでも、フォロワーシップを構築する手間をかけずにインフルエンサーになりたいと考えている Instagram ユーザーにとって、このアイデア全体が非常に魅力的になります。」

IsAccurate のデジタル マーケティングの専門家である Julien Lacy の厚意により、企業が偽のインフルエンサーを見つけるためのヒントを以下に示します。

• エンゲージメントとフォロワー数を比較します。 インフルエンサーのフォロワー数と比較して、いいねやシェアの割合が不釣り合いに高い場合、これらのフォロワーがスパムである可能性が高くなります。
• コメントをよく見てください。 それらの多くがアイコンや絵文字で構成されている、または同じ人物からのものなど、魅力的ではない場合、それは偽の婚約の兆候である可能性があります
• エンゲージメントが急増しているかどうかを確認します。 インフルエンサーの投稿の中に、いいね、コメント、共有の数が異常に多いものがある場合、これは偽のフォロワーの兆候である可能性があります
• これまでのコラボレーションをご覧ください。 インフルエンサーがブランドとのコラボレーションの経験がない場合、偽のフォロワーがその理由の 1 つになる可能性があります。

このビジネスでは詐欺が非常に一般的であるため、これらの兆候をチェックすることは、インフルエンサー マーケティング戦略を成功させようとしているブランドにとって重要なステップです。

4. 障害: インフルエンサー マーケティングの ROI の測定

インスタグラムのインフルエンサーを利用するオンライン ビジネスが直面する最大の課題の 1 つは、ROI の測定であり、調査によると、この問題は 2020 年も続くことが示唆されています。 たとえば、eConsultancy による最近の調査では、全体的なデジタル マーケティングの計算にインフルエンサー マーケティング データを含めることができると報告したマーケターは 18% しかいないことがわかりました。

明らかに、闘争は本物です。 マーケティング担当者は、ROI 測定は「難しすぎる」と考えているため、このマーケティング戦略に関与しようとしている企業は、開始前にそれに取り組む方法を計画する必要があります。 この問題は、いいね数やフォロワー数など、誤解を招く指標が多数あるという事実によっても悪化しています (これが偽物である可能性があることはわかっています)。

2020 年にインフルエンサー マーケティングの ROI を測定するために使用する必要がある、洞察力に富んだエンゲージメント指標のリストを次に示します。

• コンテンツ共有数
• サインアップ/アプリのインストール数
• ランディング ページ/製品ページ/ウェブサイトへの Instagram トラフィック
• リード紹介
• キャンペーン開​​始以降の売上高
• キャンペーン分析データ。

ブランド/製品の認知度やブランド/製品に対する顧客の認識など、測定不可能な指標もありますが、上記の指標を測定して、キャンペーンの包括的な概要を把握するようにしてください。

結論

インフルエンサー マーケティングは、2020 年も素晴らしい成長を続けるでしょう。インフルエンサーとのコラボレーションに投資する企業が増えるにつれて、このマーケティング手法は、大きな利益をもたらす能力を証明し続けるはずです。

同時に、インフルエンサー マーケティングには、企業が関与する前に考慮しなければならない独自の課題がいくつかあります。 上記の説明とヒントが、それらを克服するために何をしなければならないかを理解するのに役立つことを願っています.

2020 年がインフルエンサー マーケティングで成功する年になることを願っています。

1990 年にロサンゼルス近郊で生まれた Melanie Sovann は、テクノロジから社会学に至るまで幅広いトピックに情熱を傾けるベテランのライター兼ブロガーです。 彼女は現在、 WoWGradeのシニア ライターであり、 Trust My Paperのコンテンツ エディターは、そのすべての瞬間を愛しています。