インフルエンサーマーケティング：助けを借りる時が来ましたか？
公開: 2022-07-14あなたはそれをすべて試しました。 Facebook広告、Google広告、割引コード、さらには友人や家族にビジネスコンテンツの共有を依頼することもできますが、より多くの顧客を呼び込み、ビジネスを拡大するためのマーケティング戦略を見つけることができないようです。
多分それはあなたの聴衆に個人的なレベルで話す誰か-ソーシャルメディアの影響力者を連れてくる時です。
ああ、インフルエンサー。 お気に入りのプラットフォームでフィードをスクロールし始めると、彼らが愛する製品やサービスなしでは生きていけないサービスを共有しているのがわかります。 これには理由があります。
インフルエンサーマーケティングが機能します！
BigCommerceのレポートによると、インフルエンサーマーケティングを使用するマーケターの89％は、投資収益率（ROI）が他のマーケティングチャネルのROIよりも優れているか同等であると述べています。
人々がインフルエンサーを使用して商品やサービスを宣伝することに成功したことは、予算の増加に反映されています。 インフルエンサーマーケティングハブの「インフルエンサーマーケティングベンチマークレポート2022の状態」では、調査したマーケターの68％が2022年のインフルエンサーマーケティング予算を増やすことを計画していることがわかりました。
実際、ますます多くのマーケターがマーケティングミックスにインフルエンサーを追加するにつれて、インフルエンサーマーケティングは2022年に164億ドルに達すると予想されています。
これはインフルエンサーマーケティングがあなたの唯一のマーケティング戦略であるべきだと言っているわけではありませんが、今が始める時です。
この投稿では、潜在的なメリット、インフルエンサーがターゲットオーディエンスに到達するための最適なソーシャルメディアプラットフォームを選択する方法、インフルエンサーで何を探すべきかなど、インフルエンサーマーケティングを開始するためのいくつかのアイデアを紹介します。インフルエンサーに連絡する方法。
インフルエンサーを雇うことの利点
ソーシャルメディアのインフルエンサーは、ブランドのリーチを拡大し、他の方法ではアクセスできない可能性のあるターゲット市場の人々とのエンゲージメントを促進する可能性があります。
インフルエンサーは、人気が高まるにつれ、消費者の購買力をより細かく制御できるようになっています。 Googleの最近の調査によると、10代の若者の70％は、有名人よりもソーシャルメディアのインフルエンサーを信頼しています。 インフルエンサーが個人の購入に直接影響を与える方法を深く掘り下げるために、53％の女性がインフルエンサーの投稿に基づいて購入したと述べています。 2018年の分析によると、女性は米国の全消費量の83％を購買力と影響力に向けていますが、Z世代の推定購買力は1,430億ドルを超えています。
回答者の3分の2は、マーケティング予算の10〜30％をインフルエンサーマーケティングに費やしていると報告しています。
これらのブランドのサイズはさまざまです。ほとんどの場合、インフルエンサーマーケティングに費やす金額は、5万ドル未満ですが、4％は50万ドルを超えています。
ただし、企業は予算に関係なく、インフルエンサーマーケティングをマーケティング戦略に組み込む必要があります。 実際、インフルエンサーマーケティングの取り組みについて最も一般的な予算ビジネスが示しているのは、年間1,000ドルから10,000ドルです。 これは、ほとんどの従来のメディアに費やすよりもはるかに少ない金額です。
Satt-Marketingは、インフルエンサーマーケティングのROIが1ドルあたり平均5.78ドルであり、一部の企業では1ドルあたり18ドルのROIが見られることを発見しました。
ブランドがインフルエンサーマーケティングにわずかな予算を費やしている場合でも、インフルエンサーを使用して見ることができる印象的なROIは、メリットを明確にします。 インフルエンサーマーケティングトレインから外れることはあなたのビジネスを「傷つける」ことはないかもしれませんが、あなたが乗り込んでいない場合、あなたの組織はあなたの競争相手に取り残されていることに気付くかもしれません。
インフルエンサーを通じてブランドを宣伝するための最適なプラットフォームを選択する
インフルエンサーマーケティングに打撃を与えることにしましたか？ すごい！ 最初のステップは、ターゲットオーディエンスとマーケティングキャンペーンの目標を確認してから、自分に最適なソーシャルメディアプラットフォームを選択することです。
ソーシャルメディアプラットフォームの人口統計は、この決定に役立ちます。 プラットフォームの選択に役立つ可能性のあるいくつかの人口統計の内訳は次のとおりです。
Twitter： 1日あたり3800万人のアクティブユーザー。 ユーザーの70％は男性であり、ユーザーの38.5％は25〜34歳です。 Twitterを使用するアメリカ人のうち、34％パーセントが75,000ドル以上を稼ぎ、29％が30,000ドルから49,999ドルを稼ぎます。 Twitterユーザーの33％は大学の学位を持っています。
Instagram： 1日19億人のアクティブユーザー。 プラットフォームのユーザーの49％は女性です。 25〜34歳のユーザーの31.4％を抱えるインスタグラムは、ミレニアル世代にリーチするための優れたプラットフォームです。
TikTok：月間12億人のアクティブユーザー。 TikTokユーザーの57％は女性です。 Z世代がTikTokシーンを支配しており、ユーザーの43％が18〜24歳です。 TikTokは、若いオーディエンスにリーチしようとしている企業に最適です。
YouTube： 1日あたり1億2200万人のアクティブユーザー。 YouTubeユーザーの54％は男性です。 テクノロジー、ゲーム、フード＆ドリンクは、YouTubeに投資している上位5つの業界にとどまっています。
Facebook： 1日あたり19億3000万人のアクティブユーザー。 Facebookユーザーの56％は男性です。 Facebookユーザーの18％は、25〜34歳の男性です。 収入が75,000ドルを超えるオンラインユーザーの75％がFacebookを使用しています。
Lin k edIn ：月間アクティブユーザー数は3億1000万人。 25〜34歳がLinkedInユーザーの59.1％を占めています。 LinkedInユーザーの42.8％は女性です。 LinkedInは、B2B製品およびサービスにより適しているため、リストされている他のソーシャルメディアプラットフォームとは異なります。 この目的のために、LinkedInには6,100万人のシニアレベルのインフルエンサーと6,500万人の意思決定者がいます。
ターゲットとする人口統計が最も優れているプラットフォームを絞り込んだら、使用するインフルエンサーに焦点を当てることができます。
インフルエンサーで何を探すべきか
多数のプラットフォームと数万人のインフルエンサーがいるため、どれを選択するかを決めるのは難しい場合があります。
ほとんどのマーケティングイニシアチブと同様に、インフルエンサーを選択するときは、ブランドアイデンティティを最前線に保ちたいと考えています。 フォロワーが最も多い人を自動的に選択しないでください。 代わりに、価値観とオーディエンスがあなたのブランドに似ている人を探してください。 あなたが誰にマーケティングしているのか考えてください。 彼らは楽しみのために何をしますか？ 彼らはどこで買い物をしますか？ 彼らは何歳ですか？
インフルエンサーを選ぶときに何を考慮すべきかをよりよく理解するために、私はベイリーバレンテに尋ねました：Tiktok：@bailey_valente Instagram：@baileyvalente。 ベイリーはネバダ州リノを拠点とする美容インフルエンサーであり、メイクアップチュートリアル、OOTDと運搬、そして愛らしい個人的なコンテンツ（娘のクルスが定期的にTikTokに登場）は彼女にかなりの支持を集めています。
バレンテによると、「あなたはこれらの人々をあなたのブランドの延長として見るべきです。 選択したインフルエンサーが物議を醸す何かを投稿することになった場合は、その影響を確認できます。 このため、採用するインフルエンサーがブランドと道徳的に一致していることを確認してください。」
効果があると思われるインフルエンサーを見つけたら、エンゲージメント率を確認します。
エンゲージメント率は、投稿（いいね、コメントなど）とのエンゲージメントを合計し、インフルエンサーのフォロワーの総数で割って計算されます。
エンゲージメントは、彼らの投稿がフォロワーにどれほど影響を与えているか、そしてあなたに代わって彼らが作成した投稿を見てエンゲージする人の数を示します。
インフルエンサーと連絡を取る方法
さて、あなたはあなたが接触したいインフルエンサーを見つけました。 連絡するときは、必ずダイレクトメッセージまたは電子メールでインフルエンサーに連絡してください。 投稿にコメントするだけではいけません。
ただし、インフルエンサーのプロフィール、投稿、またはページにコメントして、彼らが誰であり、何を表しているのかを実際に「知っている」ことを示すことができます。 そうしないと、メッセージがスパムとして送信され、オファーが渡される可能性があります。 バレンテは、インフルエンサーを始める最良の方法は、自然なオーガニックプロモーションを依頼すること、つまり、真のレビューと引き換えに商品を送ることだと私に言いました。
インフルエンサーとの会話を開始したら、フォロワーの数とエンゲージメントはプラットフォームごとに異なる可能性があるため、レートとそれらが使用されているさまざまなプラットフォームについて必ず質問してください。 ここで、以前に計算したエンゲージメント率が戻ってきます。これらは、インフルエンサーに彼らの仕事に対していくら支払うかを判断するのに役立ちます。 Hootsuiteは、Instagramインフルエンサーの価格設定：2022年のインフルエンサー率を決定する方法ガイドの包括的な内訳を提供しています。
選択したインフルエンサーが代わりに支払いの形で無料の製品を受け取ることをいとわない場合は、まったく支払う必要がない場合があります。 これはあなたの製品を手に入れるだけでなく、あなたに少しの現金も節約します。
もう1つの方法は、自分のフォロワーを調べて、フォロワーがどのような種類のフォロワーやエンゲージメントを持っているか、または過去にあなたの会社にタグを付けたのは誰かを確認することです。 彼らがすでにあなたの製品に精通しているなら、彼らはおそらくあなたのブランドを宣伝する申し出を受け入れるでしょう。
覚えておいてください–インフルエンサーは彼らに与えられたすべての申し出を受け入れるわけではありません。 ブランドがインフルエンサーとの相乗効果を見つけようとしているのと同じように、彼らは彼らが代表するビジネスとの類似点を探しています。 それは彼らのブランドと一致し、コンテンツの観点から彼らのフォロワーに提供する何かを彼らに提供するべきです。
実際、私がバレンテに何件のオファーを受け入れるかについて尋ねたところ、彼女は「約50％」と答えました。
したがって、理想的なインフルエンサーを見つけたとしても、多くの理由で彼らが自分たちを適切と見なさない可能性があります。 これがあなたを落胆させないでください。 適切な人を探し続けます。
インフルエンサーマーケティングが進むべき道であると確信しましたか？ すごい！ 減速の兆候はなく、今こそインフルエンサーマーケティングに打撃を与える時です。 その他のデジタルマーケティングのアイデアについては、ブログをご覧ください。