インフルエンサー マーケティングは、Facebook や Amazon の広告に代わる安価な手段です

iOS 14.5以降のAppleによる進行中のプライバシー関連の更新により、Facebookの広告はほとんどなくなり、間接的にブランドをインフルエンサーマーケティングに向かわせました. 調査 (およびあなたの経験) によると、Amazon 広告の ACoS と CPC は 2020 年以降 50% 以上上昇しており、現在の状況はさらに悪化しています。

これを読んで、なぜこれがマーケティング チャネルの盛衰のごく自然な部分であり、どのように対処できるのかを理解してください。

iOS 14.5の影響

2021 年 4 月 26 日。黙示録が起こった日。 これは、ユーザーが自分を追跡するアプリをオプトアウトできるプライバシー アップデートを Apple がリリースした日です。 バイヤーを含む多くの人が「アプリに追跡しないように依頼する」ボタンをクリックしました。 追跡されるのが好きな人はいません。

その後、FB広告はコストが上昇し、収益性が低下しています。 同様の効果は、Amazon の広告費にも見られました。

これらの変更により、唯一のマーケティング チャネルが妨害され、成長するためのより良い方法を見つけようと奮闘している可能性があります。

それ以上に、正気のマーケティング担当者や創業者がすでに知っていることを明らかにしました。 サードパーティ企業 (この場合は Facebook と Amazon) に依存することは、長期的には悪い戦略です。

Flurry の調査によると、追跡にオプトインした米国の消費者はわずか 6% でした。

これが、ACoS が上昇し、ROAS が低下し、CPM が上昇している理由です。 利益が減少する一方で、コストは爆発的に増加しています。 BigTech は、成功する e コマース ビジネスを運営することを非常に困難にしました。

しかし、私は Facebook や Apple や Amazon を責めません。 これでいいと思います。 説明させてください。

なぜこれが実際に良いのか

追跡されるのが好きな人はいません。 さりげなくグーグルで検索していたものの広告が表示されるのは不気味ではありませんか?

会話の中で友人に個人的に何かを言及することでさえ、Instagram フィードにポップアップする広告につながることがあります。 真実は、追跡されて、会話、好きなもの、習慣が盗み見られるのが好きな人はいないということです。 友達の投稿をスクロールしたり、ストーリーで休暇のビデオを見たりしているときに、広告が表示されるのを好む人はいません。

Apple のプライバシーに関する更新は、広告から離れていく自然な流れの触媒に過ぎませんでした。 それを機能させようとすることは、テレビ広告を機能させようとするようなものです。 誰もコマーシャルに興味がなく、ショーができるだけ早く再開されることを望んでいます.

多くのソフトウェアおよびサービス企業は、最も強力な成長チャネルとしてコンテンツ マーケティングを利用しています。 あなたのバイヤーは、あなたが販売している単純な 30 ドルの製品に関するブログ投稿を読むのに忙しくないため、e コマース企業にはこのような余裕がないかもしれません。

現在、マーケティングはぼんやりしているように感じます。 あなたの最高のチャンネルが台無しになり、「コンテンツを試してみてください」や「TikTok 広告を試してみてください」などの一般的なアドバイスは、長期的には最善の方法ではないようです.

しかし、すべての暗い雲には明るい兆しがあります。 これもそうです。

信頼のあるところに行く

Amazon と Facebook の広告が以前のようにうまく機能していないため、自然な疑問は次のとおりです。

購入者は誰を信頼していますか?

彼らは兄弟、姉妹、友人、知人、専門家を信頼しています。 これは常緑の事実であり、広告のパフォーマンスのように「行ったり来たり」するものではありません。

2022 年には、友人や家族からのおすすめとともに、ソーシャル メディアでもお気に入りのクリエイターを信頼しています。 これは、利用できる希望の光です。 信じられない？

Elite Daily と Millennial Branding によるこの調査では、「ミレニアル世代は広告を信用せず、購入前に友人 (37%)、親 (36%)、オンライン エキスパート (17%) の意見を求めている」ことがわかりました。

人々はソーシャル メディアでクリエイターとパラソーシャルな生活を送り、実生活で知っている人と同じかそれ以上に彼らを信頼しています。

信頼は、販売を行う際の第 1 のものです。 彼らがあなたとあなたの製品を信頼しなければ、決して購入することはありません。 クールな戦術や広告プラットフォームが何であれ、試してみてください。 では、従来の広告から他のより本物の声へと移行するこの信頼の波に乗る最善の方法をお話ししましょう。

インフルエンサー マーケティング戦略を活用してブランドを成長させる

専門的なことをすべて調べて抽象化すると、マーケティング チャネルは 3 種類しかありません。 それらは

1. 所有
2. 獲得
3. レンタル

理想的なマーケティング プランの自然な流れは、レンタル チャネルからアーンド チャネルとオウンド チャネルに移行することです。

この非常に自然な進歩は、Facebook広告の没落によってあなたにインセンティブを与えている. 詩的です。 そして、あなたはこれを読むだけで、成功に向けて自分自身を位置付けています.

ソーシャル メディア インフルエンサー マーケティングはアーンド メディアであり、そこに注意を向けるべきです。 そして、ROAS の平均値を推測しますか? 6倍！ それは$1イン、$6アウトです。

ますます多くのブランドがインフルエンサーのマーケティング費用を増やしており、ほとんどのブランドはマーケティング費用の 35% ～ 40% をインフルエンサーに費やしています。

影響力のあるクリエイターを活用することは、広告パフォーマンスの低下に対する唯一の長期的かつ確実な解決策です。 あなたのマーケティング代理店があなたに言うかもしれないように、それはTikTok広告ではありません. 勝ちたいなら、割り込み広告の近くに行ってはいけません。 この投稿を読んで、インフルエンサー マーケティング キャンペーンを実施してください。

結論

Facebook と Amazon での広告に関連するコストが上昇した原因について調べました。 堅牢なビジネスは、サードパーティのプラットフォームに依存せずに成長します。 顧客を獲得し続けるために、これらのお金に飢えた成長マシンに資金を提供し続けたいですか? 私はあなたがそうしているとは思えません。

BigTech は、ビジネスの成長を制御できるべきではありません。そのため、より優れた、より収益性の高い成長チャネルに移行する時が来ました。

最善の方法は、口コミを活用し、インフルエンサー マーケティングを使用して強化することです。 これは、作成者の連絡先情報を簡単に見つけてメールを送信し、すべての関係を 1 か所で管理できるようにすることで、初心者向けのプロセス全体を簡素化する Saral などのツールによって簡単になります。 また、あなたのために行われるSURVIVALプログラムで彼らの専門知識を活用することもできます.

不採算の広告から抜け出し、信頼という自然な波に乗り、成長のためにクリエイターを活用する時が来ました。