業界関係者: Davy Hezemans、Spice PR のオーナー兼クリエイティブ ディレクター

Davy Hezemansは、アムステルダムのファッション PR の状況をよく知っています。 起業家の家族の出身であるデイビーは、幼い頃に自分がビジネス遺伝子を持っていることに気づきました。 自身のサンドイッチ バーを持ち、後にレストランを経営した後、彼女は完全なキャリア チェンジを行い、2003 年に PR エージェンシーのスパイス PRに参加しました。スパイス PR は、オランダの主要なファッションおよびライフスタイルの PR エージェンシーの 1 つに発展しました。 私たちのインタビューで、Davy は PR 業界、アムステルダムでファッションがどのように進化しているか、そしてテクノロジーが業界をどの程度変えたかについて語っています。

Davy Hezemans – ホスピタリティからファッションまで

Davy、あなたのバックグラウンドについて少し教えてください…

私は起業家の家族の出身なので、自分のビジネスを始める方法を考えていました。 パリにしばらく住んだ後、オランダに戻り、小さなサンドイッチ店を開き、後にレストランを開きました。 そこから、私は多くの人々と知り合うようになり、どういうわけか、私が一緒に働いていた多くのホスピタリティ ブランドが、私にクリエイティブなアイデアがあるかどうか、またエクスペリエンス マーケティングで彼らを助けることができるかどうか尋ねてきました。 しばらくそうしていましたが、「私は実際に何をしているのだろう」と思いました。 その時点で、私はすべてに少し関わっていたので、半年間仕事をやめて、毎日新しい人と昼食をとり、彼らが私が何をすべきかを確認することにしました. 変なアプローチに聞こえるかもしれませんが、とても役に立ちました。 人からPRをやろうと言われた時も、全然わからなかったので、PRが本当に上手い人は誰なのか調べてみました。 最終的に、私は当時、より企業的なPRエージェンシーを持っていた現在のビジネスパートナーに会いました. 最初はアソシエイト パートナーとして彼女に加わりましたが、すぐにスパイス PRのフル パートナーになりました。これは、ビジネスへの愛と創造性を組み合わせることができる役割です。

なぜファッションブランドと仕事をすることを選んだのですか?

実は、スパイスPRはライフスタイルのPRエージェンシーとしてスタートしました。 それが私が生まれた背景であり、そこから多くの酒のブランド、レストラン、シェフなどを知っていました。 しかしその後、若いデザイナーのパーシー・イラウスキンと知り合い、彼が自分のデザインを認知させるのに苦労しているのを見ました。 それで、「彼を助ければ、ある意味で私にも役立つだろう」と思った. そうすれば、本当に素敵なショールームができ、有名人が来て、スパイスのPRがもっと宣伝される. パーシーを通じて、私は他の多くのデザイナーと知り合うことができました. それ以来、私たちはより大きなブランドに注目され、何年にもわたって2つのブランドから現在約60のブランドにまで成長しました. 35% は依然として個人およびライフスタイル ブランドであり、残りはファッションです。

ファッションに関しては、アムステルダムはどのように進化していると思いますか?

さて、私たちはそこに着いています。 私たちは非常に現実的でカルバン主義の国なので、ファッションが最優先事項になることはありませんでした. 私たちはいくつかの興味深いデニム文化を発展させ、友人の数人が 15 年前にアムステルダム ファッション ウィークを設立しました。 当時は3回しかショーをやっていなかったので、実際は何もなかったのですが、急に「ファッションもできるんだな」って感じになって、どんどん増えていきました。 ここ数年だけでも、アムステルダムの贅沢に関しては大きな進化が見られます。 5 つ星ホテルや高級デザイナー ブティックなど、ますます多くの高級ブランドがオープンしています。 また、ソーシャル メディアは、私たちがより多くのファッション センスを獲得しているという点で重要な要素を果たしていると思います.

最初の大口顧客は誰で、今でも顧客ですか?

Spice PRにとって今でも非常に重要なのは、私たちが一緒に始めた若いデザイナーです. また、私たちのクライアントには、リプレイ、ナイキ、バガブー、ブルガリなど、最初からずっと一緒にいる非常に大きなブランドもあります。現在、Vogue Nederland とも協力しています。 私たちが長い間一緒に仕事をしてきた編集長は、以前 Glamour Nederland にいたので、彼女が Vogue に行ったとき、私たちは彼女と一緒に動きました。 私は常に、プロジェクトベースまたは長期にわたってクライアントと仕事をすることに関心があります (私たちは長い関係を築き、少なくとも 4 年間一緒に仕事をしています)。

デジタル時代に関連性を保つために、PRチームは何をする必要があると思いますか?

革新し続ける必要があると思いますが、私にとって、革新は思ったほど技術的ではありません。 目を開いて耳を澄ませて、若い人たちと一緒に仕事をし、一生懸命働き、さらに一歩進んでください。 もちろん、私たちのビジネスには多くの変化がありました。ある意味では、有料メディアと有料インフルエンサーがより重要になっているように見えるため、PR はもはや存在しないと言えますが、原点に戻っていると思います。 PR とは広報に関するものです。あなたは誰を知っていますか? 誰とつながることができますか？ しかし、内容も重要です。あなたのストーリーはどれくらい良いですか? 関連性はありますか？ ニュース価値があるか？ それがあなたが関連性を保つ方法ですが、仕事をしているだけでもあります。 誰かが画像を要求した場合は、送信してください。 実際の仕事ではなく、PRエージェンシーのライフスタイルを重視する新しいエージェンシーをたくさん見かけます。

PRで成功するには、どのスキルが必要だと思いますか?

Spice PR内では 5 ～ 8 個のアカウントを処理しているため、マルチタスカーである必要があります。実際にはそれほど多くはありませんが、アカウントに対して多くのことを行っています。 コンテンツの作成、インフルエンサーの管理、PR など、すべてを行っています。 小さな鍋をすべて火にかけ、焦がさないようにする必要があります。 もちろん、人を好きになって、物事を別の角度から見ることができなければなりません。 私はいつも、「機嫌が悪い非常に皮肉なジャーナリストだったとしても、この記事は好きでしょうか?」と考えています。

これまでに携わった中で最も記憶に残るイベントやキャンペーンは何ですか?

過去 16 年間で 1000 以上のイベントを行ってきたので、私は常に最後のイベントに集中する傾向があります。 ファッション業界にとって、あなたが最後に行ったプロジェクトは、あなたがどれだけ関連性があるかを定義すると思います. たとえば、ブルガリの素晴らしいプレスデーを開催したところ、天候に恵まれただけでなく、美しい場所でイベントを開催し、素晴らしいゲスト リストを持ち、ブルガリの国際チーム全員が参加しました。 後輩が「うわー、本当に仕事って感じがしない夜だったな」と言っていたものです。 しかし、記憶に残る出来事は、本当に小さなことでもあります。 コンサバトリウム ホテルでは、毎年 10 人のアンバサダー プログラムを主催しています。 何年にもわたって、それらの人々は友人のグループになり、毎年恒例のイベントに本当に価値をもたらします. だから、小さいものから大きいものまで、素晴らしいものを見つけることができると思います。

デジタルイノベーションは、ブランドや消費者へのアプローチ方法をどのように変えましたか?

使用するツールが非常に多いため、私はそれについて少し懐疑的です。 また、現在、これらのさまざまなツールを多数試していますが、最終的には、優れた PR は、ビジョン、知識、経験、および適切なクライアントに対して適切なことを行うことに帰着すると思います。 私たちが現在掘り下げている興味深いトピックは、インフルエンサーです。エンゲージメントとリーチだけでなく、コンバージョンにも注目しています。 あなたがやっていることが実際に機能しているかどうかを知ることは、はるかに興味深いことです。そのため、PR はクライアントとのよりオープンなコミュニケーションになるべきだと思います。 私の意見では、私たち全員が自分のデータをそれほど保護するべきではありません。 クライアントとの関係は、結婚に少し似ていると感じています。両方がオープンでなければ、魔法は起こりません。

一緒に仕事をするインフルエンサーを選ぶとき、どのような戦術を使用しますか?

少し直感を持って、ブランドを調べ、インフルエンサーを調べ、彼らと非常に個人的な関係を築く必要があります. 個人的な接触がすべてであるため、データを第三者に依存することはありません。 パートナー企業と協力して、常に更新されるインフルエンサーの独自のデータバンクを構築しました。 私たちはインフルエンサーのリクエストを非常に真剣に受け止めているため、これらのリクエストを見逃さないように、一般的なメールも自分で処理しています。 それは、どのインフルエンサーがどのブランドに合っているかを知ることです。

マイクロインフルエンサーのトレンドについてどう思いますか?

繰り返しになりますが、すべてのブランドには異なる戦略が必要だと思います。 全員がマイクロ インフルエンサーを選ぼうとするか、全員がビッグ インフルエンサーを選ぼうとするかのような区分を行うべきではないと思います。常に混在させる必要があります。 大切なのはブランド、ブランドの予算、伝えたいストーリー…

PRは難しいものとして知られています。 PRエージェンシーを始めたい人にアドバイスをお願いします。

始めるだけ！ 何事も始めるのに遅すぎるということはないと思います。 このような決定は、常に行う必要があるわけではありません。不動産の夢を追っていれば、おそらく今は引退できたでしょう。 そのため、自分が何に夢中になっているのかを知ることも重要です。 うまくやりたいのなら、本当に何年も頑張らなければなりませんが、「いいえ、市場はいっぱいです」とは誰にも言いません。

プロセスの最適化と合理化は、PR エージェンシーが遅れずにクライアントにシームレスなエクスペリエンスを提供するために不可欠です。 PR サービスを効率化する 10 の方法ガイドは、エージェンシーがファッション、ラグジュアリー、化粧品業界向けのサービスを最大限に活用するのに役立ちます。