エンジニアリングWebサイトへのオーガニックトラフィックの増加：完全ガイド

公開: 2021-12-17

エンジニアリングサービス業界は、過去5年間で成長を遂げてきました。 COVIDにより業界の年間収益傾向は低下しましたが、2021年から2026年にかけてエンジニアの需要は安定すると予想されます。大規模プロジェクトへの民間投資のレベルは上昇する可能性があります。また、人口増加に対応するため、製造業や産業の顧客からの需要も高まると予想されます。

エンジニアリング業界の人々には前途にチャンスがありますが、競争力を維持するには、オンラインでプレゼンスを構築する必要があります。

一部の人にとっては、ビジネス、エンジニアリング、およびマーケティングはすべて異なる獣のように見えるかもしれません。ただし、特に効率的で成功するエンジニアリング会社を運営するために必要なスキルを考慮すると、これらの専門分野は重複しています。効果的な計画や時間管理から細部への鋭い注意まで、エンジニアリングの世界では考慮すべきことがたくさんあります。

より多くのクライアントを獲得したい場合でも、オンラインで評判を築きたい場合でも、コンテンツマーケティングでは、まさにそれが可能になります。

高度な技術を持っているため、視聴者の共感を呼ぶコンテンツを作成する必要があります。見込み客とコミュニケーションをとるには、彼らの言語でコミュニケーションをとる必要があります。これには高度な専門知識が必要です。

どこから始めればいいのかわからない？このガイドはすべてを教えてくれます。

エンジニアとしてコンテンツマーケティングに投資する理由

エンジニアとして、あなたはたくさんの帽子をかぶっています。あなたは商人と科学者の組み合わせであり、高い知性と強いビジネスセンスを示しています。ただし、特に科学的プロセス、複雑なテストプロセス、および技術用語に関して言語の壁があることが多いため、マーケティングは困難な場合があります。

あなたがエンジニアリング会社であり、新しいリードを生み出したいのであれば、インバウンドマーケティング戦略はかなり異質に見えるかもしれません。結局のところ、あなたは通常、肯定的な口コミを生成することによってクライアントを獲得します。これは優れたアプローチですが、今日のデジタルの世界では、オンラインでプレゼンスを作成していないと、ビジネスを逃してしまう可能性があります。さらに悪いことに、競合他社は失われたビジネスをすべて獲得する可能性があります。

真実は、技術的なスキルと仕事の経験を持つだけではもはや十分ではないということです。人々がエンジニアを探すとき、彼らはしばしばオンラインで見ます。

あなたが新しいクライアントまたは新しい雇用者を引き付けたいかどうかにかかわらず、あなた自身をオンラインで売り込むことは重要です。これには、しっかりとしたデジタルマーケティング計画が必要です。

コンテンツマーケティングに投資すると、次のことができます。

ランキングを上げて、サイトへのトラフィックを増やしましょう
サブスクライバーリストを増やす
オンラインで前向きな評判を築く
リードを増やし、コンバージョン率を向上させる
プライベートクライアントまたはエンジニアリング会社を通じて、新しい仕事の機会を手に入れましょう

優れたコンテンツマーケティング戦略の作成

はい、エンジニアリングは、特にデジタル化に関して、小売、IT、ヘルスケアなどの業界と比較して独特です。ただし、業界に関係なく、コンテンツマーケティングは、成功と成長を実現する上で不可欠な役割を果たします。アウトバウンドマーケティングで十分だった時代は終わりました。ソーシャルメディア、ブログ、会社のニュースレターに投資する必要があります。

重要なのは、エンジニアとしてコンテンツマーケティングに取り組むことです。あなたはあなたが思考のリーダーになることができるようにあなたのターゲットオーディエンスに焦点を合わせたいと思うでしょう。これにより、訪問者を引き付けて、サイトへのオーガニックトラフィックを増やすことができます。

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コンテンツ戦略を作成すると、何をいつ行う必要があるかに焦点を当てることができます。これらのタスクの大部分をアウトソーシングすることで、デジタルマーケティングの力を活用しながら、クライアントと成長するエンジニアリング会社に集中し続けることができます。

キーワード調査を実施し、エンジニアリングトレンドを常に把握する

細心の注意を払う必要がある戦略の1つのコンポーネントは、SEO、つまり検索エンジン最適化です。これは、エンジニアリングWebサイトへのオーガニックトラフィックを増やすことを目的とする場合に特に重要です。キーワードの調査から始めて、ショートテールとロングテールの両方のキーワードを考え出します。たとえば、キーワード「エンジニア」を実装するだけでなく、「ニューヨーク市のエンジニアリング会社」や「マイアミの最高のエンジニア」など、潜在的なクライアントが検索しているものに基づいて、より具体的なフレーズに焦点を当てることができます。。」

これらのキーワードをコンテンツ内で有機的に使用してください。たとえば、「ニューヨーク市のトップエンジニアリング企業が提供するもの」というタイトルのブログ投稿を作成できます。これにより、過度に売れることなく、提供するサービスを強調する機会が得られます。記事の最後に、連絡先情報を提供する召喚状を含めることができます。あなたのサービスを必要としている人々は、それから簡単に次のステップを踏むことができます。

これがあなたの旅に沿ってあなたを助けるためのいくつかのキーワードツールです：

GoogleキーワードプランナーとGoogleトレンド
SEMrushキーワードマジックツール
Mozキーワードエクスプローラー

BuzzSumoは、特定のキーワードに基づいて上位のコンテンツを見つけるのに役立ちます。たとえば、 BuzzSumoの検索バーに「エンジニアリング」を入力すると、エンゲージメント率に基づいてトレンドが表示されます。より具体的にしたい場合は、構造工学または機械工学を入力できます。

要約すれば

コンテンツマーケティング戦略を書く前に、自問してみてください。

コンテンツで誰をターゲットにしようとしていますか？
どのキーワードがターゲットオーディエンスを引き付けますか？
あなたのターゲットオーディエンスは何を求めていますか？彼らの問題点は何ですか？
どうすれば価値を提供できますか？
どのような種類のコンテンツが視聴者の共感を呼ぶでしょうか？
あなた自身/あなたのブランドをどのように表現したいですか？

戦略を立てるときは、コンテンツの声も考慮してください。特定のタイプの性格や文体に基づいて自分自身をブランド化したいですか？対象となる聴衆の共感を呼ぶ声を決めます。目標は、一緒に仕事をしたいタイプのクライアントを引き付けることです。

考慮すべきコンテンツの種類

エンジニアリングWebサイトを運営している場合は、正しいアプローチを取る必要があります。これにより、コンバージョン率を最大化し、最終的にはROIを最大化できます。

提供するコンテンツを決定する前に、いくつかの重要な質問を自問する必要があります。あなたは知る必要があるでしょう...

あなたのターゲットオーディエンスは誰ですか。バイヤーペルソナはもう開発しましたか？
あなたの業界ではどのようなキーワードがトレンドになっていますか？
クライアントの最大の問題点は何ですか？
どうすれば彼らの問題を解決できますか？

最後になりましたが、上記の質問への回答に対応できるコンテンツの種類は何ですか？

ブログは、注目したいコンテンツの重要なタイプの1つです。質の高いコンテンツを定期的に公開すると、ランキングが上がり、サイトへのトラフィックが増えます。エンジニアとして、あなたの聴衆は特定の情報を求めますが、そのほとんどはかなり技術的なものです。ここで重要なのは、量より質に投資することです。これは、あなたを業界のリーダーとして位置付けるのに役立ちます。調査によると、読者の32％は、正確なコンテンツが質の高いコンテンツの最も重要な要素の1つであることに同意しています。また、読者の24％近くが、質の悪さがブログの信頼性を損なうと述べています。

以前のターゲットオーディエンスとキーワード調査に基づいて、潜在的なブログのアイデアのリストを作成します。次に、これらの投稿をエンジニアリングの経験を持つエキスパートライターにアウトソーシングします。確かに、あなたはおそらく豊富な知識を持っており、エンジニアリングに関しては非常に経験豊富です。ただし、ライティングとエンジニアリングは完全に異なります。質の高いコンテンツを作成するには、一定のスキルが必要なだけでなく、非常に時間がかかります。 2020年には、ほとんどのブロガーが各投稿に6時間以上費やしました。このタスクをアウトソーシングすると、他の重要なタスクに集中して、ROIを向上させることができます。

ブログは素晴らしい戦術ですが、最近の選択肢はブログだけではありません。また、次のことを考慮してください。

ソーシャルメディアコンテンツ
メールマガジン
プレスリリース
白い紙
ウェブページ
ポッドキャスト

学ぶべきエンジニアリングサイトの例

以下に、2021年現在の最高のエンジニアリングWebサイトのリストを示します。ここでのアイデアは、これらのサイトを調査して、何が成功しているのかを確認することです。次に、それらの戦術と戦略のいくつかを活用して、独自のコンテンツマーケティング戦略を開発できます。

NASA.gov

NASA.govは最も人気のあるエンジニアリングサイトであり、アメリカの宇宙機関からの最新ニュースやメディアを視聴者に提供し、科学的発見や航空研究を共有しているため、ここで驚くことはありません。 NASAはさまざまなエンジニアリングのキャリアを築いてきましたが、そのほとんどはコンピューターエンジニアリングと航空宇宙に焦点を当てています。 NASAのウェブサイトは、最新のストーリーをカバーする魅力的なコンテンツでいっぱいです。 AからZまでのトピックを検索することもできます。ホームページには、「NASAをフォロー」ドロップダウンメニューを備えたメインメニューがあります。ここには、NASAのブログ、ソーシャルアカウント、ニュースレターなどがあります。

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PopularMechanics.com

ポピュラーメカニクスは、航空、宇宙、ガジェット、家庭を取り巻くトピックなど、科学技術に関連するすべてを網羅しています。最も興味のあるトピックを簡単に検索して、米国史上最も致命的なビル崩壊の背後にある致命的なエンジニアリングの欠陥などの記事を見つけることができます。このコンテンツは排他的であり、サブスクリプションが必要です。 Popularmechanics.comはコンテンツが豊富で、最新のニュースやトレンドに焦点を当てています。 DIYエンジニアリングプロジェクトからエンジニアリングの最も印象的な偉業まで、

TechnologyReview.com

MIT Technology Reviewは、聴衆に複雑で魅力的なテクノロジーの世界の内部を紹介します。ホームページでは、注目のトピック、一般的なトピック、ニュースレター、イベント、ポッドキャストに基づいてコンテンツを整理できます。幅広いテーマをカバーし、地球工学や遺伝子工学に関連するトピックを簡単に検索できます。書かれた記事は信じられないほどユニークで興味深いものです。未来的な計画はエアコンを気候変動と戦う機械に変え、盲人は藻類の遺伝子が彼の目に追加された後に物体を知覚することができます。 Technology Reviewは独自のニッチを切り開き、権威あるリーダーになりました。

上記の3つのWebサイトはすべて、アプローチ、コンテンツ、および全体的なマーケティング戦略の点で異なります。 ただし、それらすべてに共通する1つの明確な点があります。それは、視聴者が読みたいと思う高品質のコンテンツを一貫して作成することです。 彼らはまた、SEOの力を活用して、トレンドを維持しています。

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結果を追跡する方法

プロフェッショナルなポートフォリオを構築する場合でも、ネットワーキング戦略を最適化する場合でも、Webサイトが必要になります。

WordPressは当然の選択ですが、それが唯一の選択肢ではありません。ポートフォリオをすばやく簡単に構築したい場合は、以下も確認する必要があります。

タンブラー
中くらい
Wix
Squarespace

上記のすべてに長所と短所があるので、それはあなたにとって何が最もうまくいくかに依存します。たとえば、主にブログに焦点を当てる場合は、WordPressが理想的です。ただし、オンラインで何も販売していない場合は、 Weeblyが最善の策かもしれません。ほとんどのクライアントを徒歩でアクセスしているが、オンラインで評判を高めたい場合は、WixまたはSquarespaceも最適です。 Mediumは、多数の組み込みオーディエンスを提供するため、他のプラットフォームを補完できます。これにより、サイトへのトラフィックを増やすことができます。

さて、追跡のために。コンテンツに投資する場合は、そのコンテンツのパフォーマンスを知る必要があります。これにより、より多くの情報に基づいた調整を行うことができます。 2021年の時点で、主要な分析ツールには次のものが含まれます。

グーグルアナリティクス
Adobe Analytics
HubSpot
Matomo
ミックスパネル

コンテンツライターを雇うことは複雑である必要はありません

あなたは非常に知識が豊富ですが、よく練られたコンテンツを書く時間がない可能性があります。 2020年の時点で、5人に1人の作家が1つの記事を書くのに6時間以上費やしています。これらは最も成功しているブロガー/ライターです。

なんで？

質の高いコンテンツには時間がかかるため、最新のプロジェクトに費やすことができる時間です。

だから、アウトソーシングは行く方法ですが、どのように始めますか？

エンジニアリング業界は注意が必要です。適切な作家を見つけることは、技術的な知識と一流の執筆スキルの両方を持っている個人を調達することを意味します。公開するコンテンツはあなたを反映していることを忘れないでください

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