ウェビナーの登録を増やすには?

多くの人がどうすればウェビナーの登録を増やすことができるのか疑問に思っています。これを読んでいるという事実は、あなたが正しい道を進んでいることを示しています! ウェビナーは、新しい見込み客を獲得し、追加の販売を行うための優れた方法です。 また、マーケティングコンサルタントの専門家の助けを借りて簡単にセットアップして実行できます。最も良い点は、正しく実行すれば、まったく費用がかからないことです.

ウェビナーは、見込み客にリーチするための優れたアプローチです。 しかし、多くのマーケティング担当者は、それらを他のマーケティング資産であるかのように宣伝するという誤りを犯しています。 ウェビナーの成功は、情報がどれほど優れていても出席にかかっているため、登録者を引き付けるには、いくつかの電子メールを送信するだけでは不十分です。 結局のところ、誰も参加しなければウェビナーに何の意味があるのでしょうか?

2016 年のコンテンツ マーケティング インスティテュートの世論調査では、マーケターの 66% が、効果的な B2B マーケティング アプローチとして、対面イベントに次ぐウェビナーをランク付けしました。 また、対面での活動と同じように、ウェビナーを確実に成功させるために、多くの時間と注意を払ってウェビナーを手配することになるでしょう。

ウェビナーの登録を増やす方法と、これを実現するための 10 の役立つヒントを知りたい場合は、読み続けてください。

1. ターゲット ユーザーと彼らが何に興味を持っているかを理解します。

ウェビナーの登録を増やすための重要なステップは、聴衆と彼らが何に興味を持っているかを知ることです. 誰に手を差し伸べているかがわかったら、彼らの専門的なニーズや興味に直接訴えるウェビナーを作成できます。

ターゲット市場を理解することで、より多くのウェビナー登録を達成することができます。 また、ウェビナーの登録を増やすために、対象を絞った招待状を出席者に確実に送信する必要があります。 ターゲットを絞ったコンテンツは、潜在的な顧客がウェビナーに参加する理由を理解するのに役立ちます。

2. 聴衆にあなたを信頼してもらいます。

視聴者に信頼してもらいたい場合は、信頼性と透明性を確立することから始めます。 あなたが誰であるか、そしてあなたのトピックについてのあなたの背景についてオープンにしてください。 また、あなたの主張を裏付ける明確な証拠があることを確認してください。

他の企業は、これらのアイデアを実装することで成果を上げています。

たとえば、これまでに実施したウェビナーの指標や、参加者の声を見せてください。

• ウェビナーへの登録を増やすための取り組みの中で、別の会社のケース スタディを共有することもできます (詳細情報をどこで見つけられるかについての詳細を含めてください)。
• 最も重要なことは、ヒントやツールを使用して結果を得る方法を正確に示すことです。

3. 効果的なタイトルを作成します。

ウェビナーの登録を増やす最も効果的な方法の 1 つは、人々の好奇心を引き寄せ、もっと学びたいと思わせるような注目を集めるタイトルを作成することです。

人気のあるトピックや質問をメイン タイトルとして使用し、具体的な詳細を追加することを検討してください。

4. 説得力のある説明を書きます。

ウェビナーに時間をかける価値があることを参加者に納得させるのに苦労していますか? 明確で説得力のある説明を作成することで、ウェビナーの登録を増やすことができます。

自己探求の機会を提供するか、解決しようとしている問題への洞察を提供するかどうかにかかわらず、それはすべて、人々が何を望んでいるかを知り、彼らの言語を話すことに帰着します.

競合他社より際立った魅力的なオファーを作成すれば、それは役に立ちます。つまり、聴衆のように考え、それに応じてメッセージを調整することを意味します。

まず、次のことを自問してください。

• ターゲット ユーザーは誰ですか?
• 彼らは私に何を期待していますか？
• 私のウェビナーから彼らに何を得てもらいたいですか?

5. スケジュールを賢く立てる。

私たちは皆そこにいました。 ある時点でウェビナーをスケジュールし、登録が開始されないとパニックに陥ります。イベントをどれだけうまく宣伝しても、人々に参加してもらうのは難しい場合があります.

最初のいくつかのイベントで非現実的な期待を設定しないようにしてください。 人々があなたのコンテンツに慣れ、あなたを専門家として信頼するには時間がかかるため、専門家としての初日にウェビナーをスケジュールして失敗を覚悟するのではなく、新しい役割やキャリアの数か月後に計画してください。

また、ウェビナーを開催した実績がない場合は、事前に参加者にクレジット カード情報を尋ねることも避けてください。

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6. 登録ページを作成します。

最初に行うことは、ウェビナーの内容、取り上げる内容、参加者が参加する方法を説明する登録ページを作成することです.

• ウェビナーへの登録をより多くの人が快適に行えるように、読みやすくしてください。
• ライブ イベントで参加者が何を期待できるかについての詳細は、興奮を高め、登録数を増やすのに役立ちます。

また、すぐにわからない場合は、登録によって何が得られるかを視聴者に知らせることを忘れないでください。 あなたは彼らに次のように提供することができます、

• セッションの無料録画。
• 関連ツールへのアクセスとダウンロード

自問してみてください: 彼らや顧客にとって何のメリットがありますか?

ユーザーに電子メール アドレス、電話番号、またはクレジット カード番号を尋ねる前に、その質問にできるだけ簡潔に答えてください。 彼らが連絡先情報を提供すべき理由を説明しなければ、そうしない可能性があります。

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7.社会的証明を追加する

社会的証拠を追加すると、人々が参加する可能性が高くなるため、ウェビナーの登録を増やすことができます. これは、他の何人がすでに登録されているか、および彼らが誰であるかを人々に知らせることによって行われます.

お客様の声、データ、ケース スタディを使用できます。 トピックやニッチに応じて、データ、統計、または賞や栄誉など、使用できる他の種類の社会的証明もあり、信頼性を高め、読者に参加を説得するのに役立ちます.

WiserNotifyは、ウェビナーの登録を増やすのに役立つ独自の社会的証明ツールです。

ユーザーが Web サイトにアクセスしたときに、情報を含むポップアップを表示できます。 WiserNotify は、潜在的なクライアントの注目を集めるのに役立つ社会的証明と FOMO マーケティング ソリューションを提供することで、収益の成長を支援し、信頼性を高めます。 そのため、消費者心理は WiserNotify によってデジタル ソリューションに変換されます。

• コンバージョンはリアルタイムで表示され、訪問者の行動を促すことができます。
• ソーシャルプルーフを活用してサインアップと収益を促進し、ウェビナーの登録を増やします。 WiserNotify を使用することで、リアルタイムのサインアップが社会的証明に変わる可能性があります。
• 社会的証明を選択するときは、聴衆に適した例を選択するようにしてください。信頼できない場合、登録数を助けるどころか傷つけてしまう可能性があります。

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8. スライド デッキを作成します。

ほとんどのウェビナーは、事前に記録されたスライド デッキ形式で提供されます。 Canva や Google スライドなどのツールを使用してスライドを作成できます。

コンピューター、タブレット、またはスマートフォンを介して出席者とスライドを共有する場合 (PowerPoint からプレゼンテーションを行うこともできます)。これらのスライドは、魅力的で、情報が豊富で、読みやすい必要があります。 そうしないと、人々はすぐに飽きて、競合他社のプレゼンテーションに向かいます。

• プレゼンテーションを見た直後に何かを購入してもらいたいと思うかもしれません。 または、将来のプロモーションにサインアップするために、メーリング リストに登録してもらいたいと思うかもしれません。

それが何であれ、参加者が何かをクリックしたり、どこかに行ったりして、どのように行動するかを明確にしてください。

• 箇条書きリストを作成する: これらのリストは、堅苦しくて柔軟性に欠ける番号付きリストよりも会話的です。

9. ソーシャル メディア戦略を立てる。

ソーシャル Web はリーチにとって不可欠であり、ウェビナーの登録を増やすのに役立ちます。 人々があなたのコンテンツに出くわすと思い込まないでください。 独立した作品として宣伝し、販売する必要があります。

ウェビナーの登録数を増やすことに真剣に取り組んでいる場合は、Facebook、Twitter、Google+、LinkedIn、およびその他のソーシャル プラットフォームでエンゲージメントを最大化する方法について考え始める時が来ました。

正直に言うと、私たちは皆、紙の上では素晴らしく見えても、実際に実行すると絶対的な惨事になったことを経験したことがあります。

ウェビナーを宣伝するため、またはウェビナーの登録を増やしたい場合に、ソーシャル メディア戦略を作成するときは、最初のツイートを送信したり、最初のステータス アップデートを投稿したりする前に、いくつかの異なるシナリオを作成し、何が最も効果的かを考えてください。 明確に定義された計画を持っていることを確認し、それに固執してください!

10. 結果を測定します。

結果を追跡し、目標を設定します。 ウェビナーの登録を効果的に増やすには、改善を追跡するために最適化しているものを正確に知る必要があります。

たとえば、登録フォームのコンバージョン率が 15% の場合、その率を徐々に上げていくとします。 戦術が期待外れの結果をもたらす場合 (つまり、コンバージョン率が上がらない場合) は、すぐに中止してください。

テストの利点は、結果を綿密に監視し、あらゆる段階で証拠に基づくアプローチを適用している場合にのみ測定可能です。

A/B テストを成長実験に適用する場合、A/B 多変量テストを使用してさらに進んでいきます。 関連性、精度、および結果への影響の可能性に基づいて、実験ごとに特定の数の変数を選択します。

これらのテストは、見出しやランディング ページなどのさまざまなバージョンが結果にどのように影響するかを測定することで、効率や品質の結果を損なうことなくリスクを軽減するのに役立ちます。

結論

オンライン イベントは説得力があり、ビジネスを刺激的な新しい方向に導くのに役立ちます。 これまで見てきたように、ウェビナーの登録を増やすことで、ウェビナーをより成功させる方法は数多くあります。 登録オファーや売り込みに飛び込む前に、視聴者との信頼関係を築き、時間と引き換えに価値を提供することに重点を置いていることを確認してください. 上記のヒントは、登録を促進したり、ウェビナーの登録を増やしたり、視聴者を新しい見込み客や顧客に変えたりする、より優れた効果的なウェビナーの設計に向けた旅を始めるのに役立ちます。