SaaS Web サイトのサインアップを増やす方法は?

公開: 2022-03-22

SaaS サインアップの増加は、すべての Software as a Service 企業にとって重要です。ほとんどの企業は、新規サインアップの獲得に多額の費用を費やしています。たくさんの仕事をしたのに、結果が出ないことは誰も望んでいません。したがって、良い結果を得るには、特定の手順を正しい順序で実行する必要があります。このブログは、SaaS Web サイトのサインアップを増やすのに役立ちます。

ターゲットオーディエンスを理解する
競合他社との差別化
無料で聴衆に価値を与える
無料プランから始める
ウェブサイトへのトラフィックを増やす
ウェブサイトのユーザーエクスペリエンスが優れていることを確認する
SaaS Web サイトのサインアップを増やすには、社会的証明がより重要です
サインアッププロセスを簡素化し、手順の数を減らす
匿名アクセスの提供
ソーシャルメディアを使用して SaaS Web サイトのサインアップを促進する

平均して、SaaS ビジネスは、製品またはサービスにサインアップして支払いを行う新しい Web サイト訪問者を獲得するためのコンバージョン率が 30% 未満です。 SaaS Web サイトのサインアップを改善するには、次の手順に従って SaaS Web サイトのサインアップを増やします。これらの戦略を実施すると、すぐにコンバージョン率が大幅に向上することがわかります。

1. ターゲットオーディエンスを理解する

サインアップを増やすことを考える前に、ターゲットユーザーを理解する必要があります。

彼らは技術に精通していますか？
彼らは SaaS プラットフォームを使用した経験がありますか?
競合他社の Web サイトで、彼らが最も気に入っている点は何ですか?
価格や機能に関心がありますか?

これらは、質問して回答する必要がある多くの質問のほんの一部です。回答が多ければ多いほど、SaaS Web サイトのサインアップを増やしやすくなります。

2. 競合他社との差別化

何よりもまず、あなたは何らかの方法で異なっていなければなりません。極端にユニークである必要はありませんが、競合他社とは異なる何かを行う必要があります。

非常に多くの異なる SaaS ツールが存在するのには理由があります。それは、人々がそれらすべてから選択できないからではなく、選択できるからです!

あなたが提供しているのは、わずかに優れた CRM ソフトウェアまたはタイムトラッキングツールだけである場合、他の製品よりもあなたの製品を選ぶ人がいると考える理由は何ですか?

顧客がこれまで必要としていたことに気付いていなかった価値のあるものを提供する必要があります。これは、低価格でより多くの機能を提供すること、または市場に出回っている他の何よりも使いやすいことを意味する場合があります.

3. 無料で視聴者に価値を提供します。

もちろん、SaaS Web サイトのサインアップを増やしたい場合、1 つの方法は、視聴者に無料で価値を提供することです。彼らのために貴重なリソースを作成し、無料で提供してください。

彼らと関係を築き、SaaS Web サイトのサインアップを増やすという彼らの成功を気にかけていることを示すことができます。

最終的に製品やサービスを立ち上げたときに、サインアップしてサポートしてくれる可能性が高くなります。

4. 無料プランから始めましょう。

初めての SaaS Web サイトのサインアップの多くは無料プランに満足していますが、より高価な有料プランにアップセルすると、より良い結果が得られる可能性があります.

無料提供を非常に基本的なものにし、期間を制限することで、成功の可能性を高めます。

例えば -

コンバージョンを求める前に、30 日間だけ無料でサービスを使用できるようにすることもできます。このアプローチは、ユーザーが製品に慣れるのに十分な時間を与えるだけでなく、慣れすぎないようにします。

次のステップは非常に重要です。試用期間が終了した後も製品を使い続けるために、ユーザーがアカウントをアップグレードする簡単な方法を提供する必要があります。 SaaS Web サイトのサインアップを増やしたい場合は、新規顧客が無料アカウントから有料アカウントに簡単に移行できるようにしてください。

5. ウェブサイトへのトラフィックを増やす

Web アプリがあふれている世界では、Web サイトのサインアップを増やすことは容易ではありません。より多くの人にサービスにサインアップしてもらいたい場合は、大量のトラフィックが必要になります。

ウェブサイトの訪問者が必要です。そしてそれらを手に入れる方法は3つあります。

1 つ目は、オーガニック検索によるものです。ユーザーが製品やサービスの名前を Google に入力して広告を表示するか、Google のオーガニックリスト (メインの検索結果) からサイトにアクセスします。
2 つ目の方法は、Facebook、Twitter、LinkedIn などのソーシャルメディアサイトを使用することです。最近では、これらのサイトを適切に使用する方法を知っていれば、サイトに大量のトラフィックを誘導できます。
3 つ目の方法は、Facebook 広告、AdWords (Google)、Bing Ads などのサービスでの有料広告です。これは費用がかかる可能性がありますが、適切に行えば、有望なリードをサイトに直接誘導するのに非常に効果的であり、他の方法よりもコンバージョン率が高くなります。

6. Web サイトのユーザーエクスペリエンスが優れていることを確認します。

Web サイトのユーザーエクスペリエンスが優れていれば、訪問者はサインアップする可能性が高くなります。

よくある質問のセクションと、製品の使いやすさを示すビデオを含めます。

訪問者は、カスタマーサービスに連絡しなくても、製品がどのように機能するかを理解できる必要があります。

また、ウェブサイトに Google アナリティクスまたは Mixpanel を実装して、ユーザーがウェブサイトをどのようにナビゲートし、操作しているかをリアルタイムで追跡できるようにすることを検討してください。

誰があなたのサイトを訪れ、何を見ているのか、何を求めているのかを知れば知るほど、将来的にサブスクリプションを増やす可能性が高くなります。

7. SaaS Web サイトのサインアップを増やすには、社会的証明がより重要です

社会的証明は、他の人があなたのビジネスベンチャーに参加するのに十分なほどあなたを信じていることを示しているため、サインアップを増やすための強力な方法です.

WiserNotifyは、SaaS Web サイトのサインアップを増やすための最高の社会的証明の 1 つです。

のような通知を表示することで、

ポップアップの実際のレビュー
サインアップ数
販売ポップアップ
エキサイティングなアナウンスのある機能
無料トライアルのアクティビティを表示します
ソーシャルメディアカウンター

WiserNotify で社会的証明を追加する最も簡単な方法は、ケーススタディを使用することです。これは、経験を共有する意思と能力がある (そして興奮している) 顧客からの証言です。

ケーススタディはテキストベースでも動画ベースでもかまいませんが、形式に関係なく、可能な限り正直で透明性が高い必要があります。結局のところ、誰も偽のレビューを望んでいません。

社会的証明の他の例には、次のものがあります。

ウェブサイトからのレビュー。
顧客数 (合計ユーザー数など)。
業界での卓越性に対する賞。

これらの要素は、潜在的な顧客が、他の人があなたの行動に価値を見出していることを理解するのに役立ち、彼らがコンバージョンする可能性を高めます。

関連：社会的証明の50以上の実際の例

8. サインアッププロセスを簡素化し、手順の数を減らす

サインアップ数を増やすことは継続的なプロセスです。 SaaS Web サイトのサインアップを増やそうとする場合、単一の方法や手法に頼ってはいけません。

ユーザーは友人や家族を信頼しているため、ソーシャルメディアチャネルを介した製品のマーケティングは効果的です。

ただし、ソーシャルメディアに投稿するだけでなく、さらに多くのことを行いたい場合は、サインアッププロセスを簡素化してみてください。コンバージョンファネルの任意の部分からステップを削除すると、そのすべての側面でコンバージョンも増加します。

例えば、

誰かがあなたのサイトにアクセスしたものの、(何らかの理由で) すぐにコンバージョンに至らなかった場合、時間ができたときや購入の準備ができたときに戻ってくる可能性があります。

コンバージョンファネルの任意の部分から不要なステップを削除し、各ステップに明確な指示があることを確認することで、SaaS Web サイトのサインアップを増やしたり、あらゆる面でコンバージョン率を高めることができます。

9. 匿名アクセスの提供

潜在的な消費者は、登録しなくても、あなたが提供するメリットを味わうことができます。アクセスを機能的に制限し、制限しないようにすると、次にサイトにアクセスしたときにアカウントを作成する傾向が強くなります。

提供する内容によっては、匿名アクセスオプションを使用して、より多くの人にサインアップしてもらうことができる場合があります。関心のあるユーザーが電子メールアドレスを提供せずに製品やサービスを試すことができれば、実際に使用する可能性が高くなります。すべての企業が匿名アクセスオプションを必要としているわけではありませんが、必要な場合は

10.ソーシャルメディアを使用してSaaS Webサイトのサインアップを促進する

特に確立されたブランドをすでに持っている場合は、ソーシャルメディアを使用して SaaS Web サイトのサインアップを増やす方法を知りたいと思うでしょう。

ソーシャルメディアに投稿すると、製品の認知度が高まり、提供するものに関心のある人々があなたを見つける機会を得ることができます。

製品について投稿し、リンクを含めるだけで、手間をかけずに SaaS Web サイトのサインアップを増やすことができます。

ソーシャルメディアは、別のアウトリーチ戦略である必要はありません。それはあなたの現在の戦略の一部であるべきです。しかし、その影響を最大化するにはどうすればよいでしょうか。

SaaS Web サイトのサインアップを増やす効果的な方法:

ソーシャルメディア広告を使用し、各広告キャンペーンに合わせたランディングページを宣伝する。 Twitter と Facebook は、訪問者をマーケティングファネルに直接誘導するのに役立ち、次に取るべきステップを確実に実行できるようにします。

結論

主な目標は、フィクションの量を減らして SaaS Web サイトのサインアップを増やすことです。 SaaS ビジネスと潜在的なクライアントとのやり取りは、サインアップフォームです。サインアップエクスペリエンスを改善してコンバージョンを増やします。より多くの消費者、ビジネス契約、および成功したオンラインプレゼンスは、無料試用版のサインアップフォームによる高度な変更の結果です。